Come le personalizzazioni hanno aiutato Air Rental a raggiungere il 90% di occupazione

Sintesi

Air Rental, una società di gestione immobiliare con sede a Montpellier, ha raggiunto un tasso di occupazione del 90% e migliorato la redditività di oltre il 15% dopo aver implementato PriceLabs. Questo caso di studio illustra le sfide che Air Rental ha affrontato con la sua strategia manuale di tariffazione per le locazioni turistiche, la soluzione offerta da PriceLabs e gli straordinari risultati ottenuti. Jules Renaud, cofondatore e CEO di Air Rental, racconta il loro percorso, spiegando come hanno gestito i prezzi e offrendo spunti preziosi per altri revenue manager che valutano strumenti di prezzi dinamici. Mette in evidenza anche come le personalizzazioni di PriceLabs aiutino a gestire i prezzi.

Chi è Air Rental

Fondata a Montpellier, in Francia, Air Rental gestisce oltre 170 proprietà in affitto breve in diverse città. Inizialmente presente solo su Airbnb con 25 alloggi, l'azienda si è espansa rapidamente. Jules Renaud, cofondatore e CEO, si occupava inizialmente della strategia dei prezzi finché Yuri Attali non ha preso il controllo, potenziando lepersonalizzazioni della tariffazione.

Jules Renaud racconta il percorso di Air Rental con PriceLabs

Le sfide prima di PriceLabs

Prima di adottare PriceLabs, Air Rental gestiva solo 25 alloggi esclusivamente su Airbnb e la loro strategia di tariffazione per le locazioni turistiche dipendeva principalmente da aggiustamenti manuali quotidiani. Jules Renaud ricorda che modificare i prezzi richiedeva ore e che spesso perdevano opportunità durante eventi importanti in città per scarsa conoscenza degli eventi locali. Espandersi in altre città, meno familiari, sarebbe stato difficile con questo approccio manuale.

«Passavamo ore ad aggiustare i prezzi ogni giorno e perdevamo comunque gli eventi in città, perdendo così potenziali prenotazioni.»
– Jules Renaud, Air Rental

PriceLabs come soluzione

Air Rental ha scoperto PriceLabs come soluzione di prezzi dinamici e lo ha integrato senza difficoltà con il loro PMS, BookingSync. Jules ha apprezzato la semplicità di configurazione e l'interfaccia intuitiva, anche per chi ha poca esperienza nel yield management e non sa come gestire i propri prezzi. PriceLabs calcola automaticamente le tariffe in base al prezzo base e ad altri fattori, permettendo ad Air Rental di risparmiare oltre 4 ore a settimana e di assicurarsi che i prezzi rispecchino gli eventi locali. Se le funzioni base di PriceLabs erano semplici da usare, padroneggiarne le personalizzazioni avanzate — come la gestione del soggiorno minimo e la messa a punto dei prezzi per gli alloggi meno performanti — ha dato ad Air Rental un vantaggio competitivo nella sua strategia di tariffazione per le locazioni turistiche.

«Adoriamo le funzioni di personalizzazione, in particolare la possibilità di impostare un soggiorno minimo di una notte per le prenotazioni last-minute e di adeguare gradualmente i prezzi degli alloggi con performance inferiori.»
– Jules Renaud, Air Rental

Le personalizzazioni di PriceLabs per aiutarti a gestire i tuoi prezzi

Implementazione e risultati

Con PriceLabs, Air Rental ha raggiunto un tasso di occupazione del 90% e aumentato la redditività di oltre il 15%. Ad esempio, il loro ostello a Montpellier, rivolto a viaggiatori attenti al budget, ha registrato aumenti tariffari significativi durante l'alta stagione. Inizialmente il proprietario nutriva dubbi su questi rialzi di prezzo, ma PriceLabs si è dimostrato efficace, producendo profitti ben superiori alle aspettative.

«Il proprietario dell'ostello è rimasto stupito dai profitti aumentati grazie a PriceLabs. Non avremmo mai raggiunto questi livelli manualmente.»
– Jules Renaud, Air Rental