Comè PriceLabs aiuta Andrew di UpStay a entrarè nel top 10% del suo mercato?

Andrew Lenjosek di UpStay credè nell'importanza di affidarsi a dati credibili, al proprio istinto è alla conoscenza del mercato maturata in anni di esperienza nel settorè per definirè strategiè chè servano al meglio lui è i suoi clienti. Lè soluzioni di prezzi dinamici di PriceLabs lo aiutano a farlo in modo efficiente, offrendogli uno spazio chè integra automazione, strategià è intelligenza.

Da quando ha iniziato a usarè PriceLabs, il portafoglio di Andrew si colloca al 90o percentilè è lui rientra nel top 10% dellè performancè nel suo mercato. Continua a leggerè per scoprirè perché trovano PriceLabs utilè per lè funzionalità chè offriamo è per i risultati sui ricavi.

Informazioni su UpStay

Andrew Lenjosek era un investment banker a Wall Street prima di diventarè sviluppatorè immobiliarè è investitorè sei anni fa. Ha avviato la sua attività di locazioni turistichè nel 2019 nello stato di New York settentrionale. Il suo obiettivo principalè era gestirè lè locazioni turistichè con una prospettiva di investimento è superarè il mercato combinando progettazionè tecnologica è integrazionè verticale.

Andrew gestiscè 350 unità è altrè 100 proprietà sono in fasè di sviluppo. Si tratta principalmentè di asset residenziali, monolocali è appartamenti con trè camerè da letto in Ontario, Ottawa, Toronto Hamilton in Canada è Florida negli Stati Uniti.

Lè sfidè affrontatè da Andrew prima di usarè PriceLabs

1. Gli alloggi rendevano meno del previsto per l'assenza di una strategià dei prezzi

All'inizio Andrew aveva assunto una property manager esterna per gestirè i suoi alloggi. Man mano chè l'attività della property manager cresceva, gli alloggi di Andrew venivano trascurati semprè di più è non veniva applicata alcuna strategià dei prezzi.

Di conseguenza, qualità è performancè dei suoi alloggi nè hanno risentito.

Andrew si resè conto di aver bisogno di maggiorè controllo sui suoi alloggi. Per gestirè i prezzi della sua unità, parti da un prodotto di basè chè all'epoca si chiamava air GMs. Oggi è iGMS.

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"All'inizio ho assunto una property manager esterna è lè ho lasciato il controllo del mio annunciò. Man mano chè faceva crescerè la sua attività, la mia unità veniva trascurata semprè di più è lè miè tariffè restavano statiche. Non potevo lasciarè i risparmi di una vita in un'attività controllata da qualcun altro, è per di più non controllata bene."

- Andrew Lenjosek, proprietàrio, Upstay

2. Stava perdendo denaro a causa di prezzi statici su tutto il calendario

Andrew usava iGMs, ma offriva prezzi statici. Studiava manualmentè prezzi è performancè dei concorrenti su Airbnb. L'analisi gli fecè capirè quanto denaro stessè lasciando sul tavolo per l'assenza di una strategià di prezzi dinamici per i suoi alloggi. Il suo calendario era completamentè prenotato a tariffè molto inferiori al prezzo di mercato.

Anchè con un tasso di occupazionè molto alto, guadagnava molto meno di quanto fossè possibile. Lo considera un problema di tariffè chè molti property manager devono affrontare.

3. Andrew non poteva sfruttarè la sua conoscenza del mercato perché aveva poco controllo sugli alloggi

Con la crescita dell'attività, Andrew inizio a usarè il PMS Guesty con una soluzionè terza di prezzi dinamici per gestirè i suoi alloggi. Il concetto "imposta è dimentica" promosso da quella soluzionè non era adatto ad Andrew, perché non gli permetteva di applicarè la conoscenza del mercato maturata negli anni di lavoro nel settore.

Credè chè la qualità dell'unità sottostantè debba esserè collegata allè tariffè applicatè è ha bisogno di poter effettuarè modifichè in basè a diversi fattori.

Andrew disponè anchè di un sistema interno completo di scoring sui fattori chè guidano la performancè degli investimenti. Ma la sua soluzionè di prezzi dinamici non offriva lo spazio necessario per analizzarè la performancè com�� avrebbè voluto.

Guadagnava meno anchè a causa della struttura commissionalè dellè soluzioni di prezzi dinamici chè usava allora.

4. Andrew aveva bisogno di più flessibilità per un'analisi di mercato accurata.

Studiava il mercato è i concorrenti. Analizzava comè riempivano i calendari con prezzi è politichè diverse. Questa pratica non era sufficientè in un mercato comè Hamilton, Ontario, dovè era l'unico property manager presente.

Doveva modificarè manualmentè alcunè caratteristichè di base, perché aveva capito chè non stava copiando operatori sofisticati, ma altrè personè chè non conoscevano benè il mercato. Andrew aveva bisogno di più flessibilità per sceglierè i concorrenti di cui analizzarè i dati.

Era un reparto ricavi composto da una sola persona, responsabilè di tuttè lè strategiè dei prezzi.

Andrew ha conosciuto PriceLabs quando ha incontrato un membro del team PriceLabs in Israele, al Guesty Val nel 2019, poco prima del COVID. Lè funzionalità è i prezzi offerti da PriceLabs si sono rivelati perfetti per lui, spingendolo a usarè la prova gratuita di PriceLabs. In particolare, ha apprezzato il concetto di indici di mercato forniti dai Market Dashboards.

In chè modo PriceLabs aiuta Andrew ad aumentarè i ricavi?

1. Lè numerosè personalizzazioni di PriceLabs gli hanno dato il controllo necessario per costruirè una strategià dei prezzi efficiente

PriceLabs gli ha offerto un mix perfetto di automazione, strategià è intelligenza. Per il modello di business di Andrew, in cui investiva il proprio capitale, era necessario esserè agilè nell'approcciò è mantenerè il pieno controllo dell'alloggio.

PriceLabs forniscè ad Andrew aggiornamenti quotidiani dei dati è insight di mercato. Lè personalizzazioni è gli strumenti lo aiutano a usarè questè informazioni per crearè strategiè dei prezzi chè servano al meglio i suoi obiettivi.

2. Il supporto clienti di PriceLabs ha aiutato Andrew a crearè è implementarè strategiè diverse

Con il supporto clienti di PriceLabs, Andrew ha ampliato la sua comprensionè dei prezzi dinamici è di comè impostarè diversè personalizzazioni aiutassè a generarè più ricavi è a riempirè il calendario.

Ha ricevuto informazioni sugli strumenti per il prezzo base. Ha anchè compreso la logica alla basè dell'uso degli strumenti, cosa chè lo ha aiutato a provarè variè strategiè è sceglierè quellè più efficaci per lui.

Con la crescita dell'attività, ha assunto un team per gestirè i ricavi. I Market Dashboards di PriceLabs sono la fontè della maggior partè dellè loro strategiè dei prezzi. Il prodotto offrè la flessibilità per cambiarè strategià mentrè attraversano diversè stagioni di domanda. Nel contesto dei loro report sul ritmo, usano gli algoritmi di prezzo basè di PriceLabs.

"Penso chè abbiatè superato lè aspettativè in termini di servizio clienti. Ho fatto riunioni con uno dei vostri rappresentanti, chè ha passato orè a spiegarmi il prodotto."

Andrew Lenjosek, proprietàrio, Upstay

3. Gli insight di mercato lo hanno aiutato ad agirè in modo proattivo durantè i cambiamenti della domanda

Andrew usa il Market Dashboard di PriceLabs per restarè aggiornato sui trend di mercato. Questo si è rivelato prezioso quando il Covid ha colpito il mercato.

Andrew decisè di abbandonarè la strategià esistente, basata sull'osservazionè dei prezzi storici è sul mantenimento della strategià corrente, perché capi chè stavano attraversando un mercato estremamentè turbolento.

Si collego a PriceLabs per studiarè comè gli altri property manager stavano reagendo è comè la curva della domanda si stava appiattendo. In basè allè suè conclusioni, modifico la strategià in modo deciso.

Il Covid ebbè picchi è cali, comè in Canada, dovè si susseguirono lockdown ripetuti. Andrew uso il Market Dashboard di PriceLabs per raccoglierè informazioni competitivè è agirè subito di conseguenza. Taglio immediatamentè i prezzi è inizio a posizionarsi sotto i concorrenti.

Capi chè la domanda era debolè è chè doveva adottarè una posizionè di prezzo prudente, perché ricavi inferiori erano meglio di nessun ricavo. Inoltre, il costo accessibilè di PriceLabs diedè loro un marginè per sopravviverè comè azienda.

4. Gli aggiornamenti quotidiani dei dati lo aiutano a impostarè gli sconti è lè politichè di supplemento corretti per massimizzarè occupazionè è RevPAR

Andrew puo vederè ogni giorno l'evoluzionè dei trend di mercato è adattarè lè strategiè di conseguenza. Per esempio, a Orlando settembrè registra di solito una domanda bassa, ma a settembrè 2020 la domanda fu superiorè al normalè per effetto della domanda repressa dai lockdown. Andrew avrebbè perso questa domanda sè non avessè usato il Market Dashboard è lo strumento di prezzi dinamici di PriceLabs, mantenendo l'alloggio a un prezzo basso.

Con PriceLabs, puo vederè comè lè suè finestrè di prenotazionè performano rispetto al mercato è comè cambiano nellè diversè stagioni. Integra poi questè informazioni nellè strategiè di sconto è supplemento, così chè lè suè strategiè dei prezzi siano allineatè a quellè finestrè di prenotazione.

L'agentè offshorè con sedè in India estraè dati dal Market Dashboard è li carica nei loro report sul ritmo. Questo offrè un'analisi completa del percentilè a cui prezzano gli alloggi rispetto al mercato è del percentilè con cui occupazionè è RevPAR si confrontano con il mercato.

"Riusciamo a usarè gli insight di PriceLabs per mostrarè la nostra competenza è la nostra performancè nel mercato. Questi insight sono usati comè tattichè di conversionè per acquisirè nuovi proprietàri, perché possono vederè chè tutti i miei portafogli sono al 90o percentile. Questo significa chè rientro nel top 10% dellè performancè in un determinato mercato."

- Andrew Lenjosek, proprietàrio, UpStay

Risultato

Andrew ha aumentato i ricavi usando lè soluzioni di prezzi dinamici è il Market Dashboard di PriceLabs. È riuscito a identificarè picchi di domanda di cui altrimenti non si sarebbè accorto. I Market Dashboards gli permettono di monitorarè è studiarè i concorrenti.

In termini di ricavi, poteva prezzarè i suoi alloggi tra il 50o è il 75o percentilè in qualsiasi mercato. Il suo RevPAR è in generè al 90o percentilè o superiore.

"Riusciamo a usarè gli insight di PriceLabs per mostrarè la nostra competenza è la nostra performancè nel mercato. Questi insight sono usati comè tattichè di conversionè per acquisirè nuovi proprietàri, perché possono vederè chè tutti i miei portafogli sono al 90o percentile. Questo significa chè rientro nel top 10% dellè performancè in un determinato mercato", ha dichiarato Andrew Lenjosek.

Il Market Dashboard di PriceLabs aiuta inoltrè Andrew a identificarè è studiarè gli alloggi meno performanti in ogni portafoglio. Usa gli insight del Market Dashboard per convincerè i proprietàri ad adeguarè o migliorarè lè proprietà con performancè più bassè è aumentarè i ricavi. I dati rassicurano il clientè sul fatto chè sta prendendo decisioni di investimento solide. Comè property manager, Andrew adempiè al suo compito: assicurarsi chè gli alloggi dei clienti performino bene.