Come Myzinbound ha ottenuto un aumento dei ricavi del 37% e tariffe più alte del 20% con gli strumenti giusti

Nel mercato degli affitti brevi, in continua evoluzione, le società di locazione turistica devono affrontare la costante sfida di massimizzare i ricavi delle prenotazioni gestendo al contempo più canali. Per i property manager con numerose proprietà, la situazione può diventare complessa, soprattutto per quanto riguarda i prezzi e gli aggiornamenti su più canali.

Myzinbound, una società di gestione immobiliare con sede a Okinawa, in Giappone, gestiva 24 case vacanza e desiderava ampliare le proprie attività. Per riuscirci, ha deciso di gestire le tariffe in modo dinamico. Così ha registrato un aumento del 20% delle tariffe medie e una crescita dei ricavi del 37% sull'intero portafoglio gestito.

"Siamo arrivati al punto in cui non potremmo più gestire le nostre attività senza PriceLabs."
— Kaz-yoshi Matzne, fondatore di Myzinbound

Come Myzinbound ha iniziato a Okinawa

Myzinbound ha iniziato la propria attività nel marzo 2019, gestendo tre ville a Okinawa. Oggi gestisce un portafoglio diversificato di oltre 140 unità, distribuite tra proprietà in stile hotel e condomini in stile appartamento. La sua strategia combina operazioni guidate dalla tecnologia con l'ottimizzazione dei ricavi.

La sfida: una tariffazione manuale lenta e poco efficace

Prima di adottare PriceLabs, Myzinbound gestiva le proprietà manualmente. Con l'espansione del portafoglio, il sistema non riusciva più a starci dietro.

"Prima di PriceLabs, adeguavamo le tariffe manualmente, ma nonostante richiedesse molto tempo, non era efficace come PriceLabs."

• Adeguamenti manuali delle tariffe: I prezzi dovevano essere aggiornati manualmente per ogni annuncio su più canali.
• Prezzi non ottimali: Nessun team umano può realisticamente fissare il prezzo ottimale per ogni unità, ogni giorno dell'anno
• Occasioni perse: Le tariffe non venivano adeguate in modo efficace durante l'alta o la bassa stagione, con conseguente perdita di ricavi potenziali
• Copertura OTA limitata: Il PMS in uso non si integrava con le principali agenzie di viaggio online (OTA) giapponesi, come Rakuten Travel e Jalan, fondamentali per la crescita in questo mercato

PriceLabs e Airhost: la coppia vincente

Myzinbound ha scoperto PriceLabs quando ha iniziato a integrarsi con Airhost, un software di gestione immobiliare (PMS).

La scelta di utilizzare PriceLabs si è basata sulla sua integrazione diretta con Airhost. Il flusso di dati fluido tra le due piattaforme permetteva di calcolare gli aggiornamenti tariffari in modo dinamico e di applicarli automaticamente in tempo reale su tutte le OTA e i canali di prenotazione attivi.

Airhost: l'integrazione multi-OTA semplificata

"Uno dei principali vantaggi di Airhost è che si collega non solo alle principali OTA internazionali, ma anche a tutte le principali OTA giapponesi."

• Connessione con oltre 18 delle principali OTA giapponesi: Includono piattaforme come Rakuten Travel e Jalan, essenziali in questo mercato
• Copertura OTA internazionale: Si integra anche con Airbnb, Booking.com e altri canali globali per aprire le porte al turismo internazionale
• Gestione centralizzata dei canali: Un unico sistema per gestire prenotazioni e distribuzione su tutti i canali

Combinando il PMS di Airhost con i prezzi dinamici di PriceLabs, Myzinbound ha creato un flusso di lavoro efficiente e automatizzato che le ha permesso di gestire più proprietà senza sforzo.

Come PriceLabs ha trasformato la strategia tariffaria di Myzinbound

L'introduzione di PriceLabs ha completamente trasformato le operazioni di Myzinbound. Invece di passare ore a calcolare le tariffe, la società di gestione immobiliare può contare sui prezzi dinamici automatizzati per adeguare le tariffe automaticamente su tutti i canali.

Ciò che ha reso PriceLabs speciale per Myzinbound è la sua capacità di calcolare raccomandazioni personalizzate per ogni proprietà, basandosi sulla sua storia, sui dati di mercato locali, sulla domanda hyper-local, sugli eventi stagionali e sulle configurazioni specifiche definite dal team di gestione.

L'algoritmo dinamico della piattaforma tiene conto di metriche come le performance dei concorrenti locali, i tempi di anticipo delle prenotazioni, i dati storici di performance e le date degli eventi per calcolare il prezzo perfetto per ogni notte disponibile.

I calcoli di PriceLabs hanno permesso di risparmiare ore ogni settimana. Di conseguenza, il team di gestione non ha più dovuto adeguare manualmente le tariffe di ogni singola proprietà in base alle variazioni della domanda. Ha invece potuto analizzare le tendenze e adeguare gli obiettivi strategici principali, lasciando le modifiche quotidiane al software.

Il risultato è un processo di tariffazione semplificato e automatico che garantisce che ogni camera sia proposta al prezzo di mercato ottimale.

I risultati: tariffe più alte del 20% e ricavi in crescita del 37%

Da quando ha implementato PriceLabs e Airhost, Myzinbound ha registrato un miglioramento notevole dei ricavi da prenotazione. L'integrazione ha permesso di ottimizzare tariffe ed efficienza su tutto il portafoglio immobiliare dell'azienda:

• Aumento del 20% delle tariffe medie
• Aumento del 37% dei ricavi

"Un confronto dei dati prima e dopo l'implementazione di PriceLabs mostra un aumento del 20% delle tariffe medie e una crescita del 37% dei ricavi."

Consigli per altri property manager

Myzinbound ha condiviso spunti chiave per altri property manager che vogliono replicare questo successo:

• Riconoscere i limiti della tariffazione manuale: uno strumento di prezzi dinamici come PriceLabs può contribuire in modo significativo ad aumentare sia le tariffe che l'occupazione.
• Considera le esigenze del tuo mercato: Scegli sistemi specializzati nella tua area operativa. Il forte supporto di Airhost per il mercato giapponese e le normative sugli affitti brevi lo hanno reso perfetto per Myzinbound.
• Prova i prezzi dinamici: non solo vedrai una crescita dei ricavi e dell'occupazione, ma risparmierai anche ore di lavoro manuale

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