La società di consulenza per affitti brevi 'Thanks for Visiting' ha aiutato i suoi clienti a triplicare la tariffa per notte

Quando Annette, cofondatrice di Thanks for Visiting, ha iniziato a gestire affitti brevi, la sua strategia dei prezzi era praticamente inesistente. Manteneva semplicemente un prezzo fisso nei giorni feriali e uno leggermente più alto nel fine settimana, così per tutto l'anno, senza tenere conto della stagionalità, degli eventi locali o di qualsiasi altro fattore.

All'epoca, pensava che avere tariffe diverse per i giorni feriali rispetto al fine settimana fosse la strategia ideale. Tuttavia, con l'aumentare della sua competenza ed esperienza, Annette si rammarica di non aver scoperto il Dynamic Pricing prima.

Ancora oggi si irrigidisce ogni volta che si rende conto di quanti soldi potrebbe aver perso nel corso degli anni per mancanza di una strategia dei prezzi basata sui dati. Lei e la sua socia Sarah ora usano PriceLabs con piena fiducia per:

• Studiare dati di mercato facilmente comprensibili per consigliare i propri clienti su prezzi, revenue management e investimenti
• Presentare una logica chiara alla base della strategia dei prezzi raccomandata
• Accedere a un supporto live immediato e ottenere chiarimenti e spiegazioni istantanee quando necessario
• Una fatturazione trasparente del prodotto, che permette loro di sapere esattamente quanto spenderanno ogni mese

Informazioni su Thanks for Visiting

Una passione condivisa per gli affitti brevi ha unito Annette Grant e Sarah Karakaian in 'Thanks for Visiting' – una piattaforma di risorse e unPodcast. Attraverso il loro profilo Instagram, il canale YouTube o i workshop e i corsi, il duo condivide risorse e i segreti del loro successo, aiutando gli host di affitti brevi a valorizzare al massimo la propria offerta e i propri ricavi.

Il loro podcast conta ormai oltre 200 episodi e più di un miliardo di download. Come consulenti, servono una comunità mondiale di membri a pagamento online, formando gli host su come elevare il proprio standard di accoglienza.

Sarah Karakaian è Superhost di Airbnb dal 2013. Con un solido background nel design e nell'ospitalità, Sarah ha iniziato aiutando altre persone a gestire proprietà prima di costruire il proprio portafoglio. Oggi gestisce 37 proprietà. Lei e il marito hanno raddoppiato il valore della loro prima casa convertita in affitto breve a New York in appena quattro anni, per poi venderla come proprietà Airbnb operativa. Si sono trasferiti in Ohio proprio per acquistare ulteriori immobili da destinare agli affitti brevi.

Annette Grant ha lasciato la sua carriera nel settore della moda e ha scoperto quasi per caso il suo talento per gli affitti brevi. Ha convinto un amico, un promotore immobiliare specializzato in affitti a lungo termine, a darle un appartamento scarsamente richiesto per provarlo come affitto breve. Entrambi erano scettici sulle sue possibilità di successo, dato che Columbus (Ohio) non era la destinazione più ambita. Da allora non si è più fermata. Gestisce ora diverse unità ed è Superhost di Airbnb.

«Una nostra membro della comunità aveva un evento in città e PriceLabs le consigliava di fissare il prezzo a $650. Non aveva mai applicato un prezzo superiore a $250 ed era quasi convinta che PriceLabs stesse dando una raccomandazione sbagliata. Era sicura che non avrebbe mai ottenuto quel prezzo. E invece lo ha ottenuto! Ha TRIPLICATO la sua tariffa per notte grazie a PriceLabs. Era senza parole!

– Annette & Sarah, cofondatrici, Thanks for Visiting Podcast

Come PriceLabs ha aiutato i clienti di Thanks for Visiting

In questo video, Sarah e Annette hanno condiviso con noi alcune dellestorie di successo dei loro clienti. Questi clienti sono host di affitti brevi a cui Sarah e Annette offrono servizi di consulenza e ai quali hanno presentato PriceLabs.

Prima di PriceLabs

Mancanza di unastrategia dei prezzi basata sui dati che lasciava soldi sul tavolo

Quando Sarah ha iniziato la sua carriera come host di affitti brevi, è stato il suo mentore a presentarle il Dynamic Pricing. Tuttavia la sua esperienza con Beyond era tutt'altro che soddisfacente. Non disponeva di tutti i dati necessari e le risultava difficile comprendere la logica dietro una raccomandazione di prezzo e come questa venisse calcolata.

Annette ha scoperto il Dynamic Pricing a un evento VRBO dove erano presenti diverse soluzioni software. Da lì, le sue ricerche l'hanno portata a PriceLabs. Prima di PriceLabs, Annette stabiliva i prezzi tramite il sistema di prezzi intelligenti di Airbnb. La sua strategia dei prezzi era priva di visione e molto elementare. Applicava un prezzo nei feriali e uno leggermente più alto nel fine settimana. Ad esempio: le sue notti dal lunedì al giovedì erano a $100 fissi e quelle dal venerdì alla domenica a $200 fissi.

Solo molto più tardi si è resa conto che le raccomandazioni di prezzo di Airbnb erano orientate verso il lato dell'ospite e avvantaggiavano molto di più gli ospiti e Airbnb piuttosto che lei stessa, lasciando sul tavolo un enorme potenziale di guadagno.

Il duo aveva bisogno di una soluzione di pricing ricca di dati che non si limitasse a fornirli, ma che offrisse anche:

• Dati effettivamente comprensibili
• Una logica chiara dietro un prezzo raccomandato
• Supporto live immediato per rispondere a qualsiasi domanda loro o dei propri clienti
• Fatturazione trasparente del prodotto, con la certezza di sapere esattamente quanto spenderanno ogni mese

Sfida 1: Convincere i clienti a riporre la loro fiducia in un software/strumento di Dynamic Pricing

I prezzi sono uno degli argomenti più caldi in cui Sarah e Annette esprimono la loro competenza di consulenza. La maggior parte dei clienti ha appena fatto la transizione dagli affitti a lungo termine a quelli brevi e sta già guadagnando il doppio o il triplo di prima. Sono riluttanti a sperimentare con i prezzi e faticano a credere di poter guadagnare ancora di più. Ci vuole molto incoraggiamento e una ripida curva di apprendimento perché abbiano fiducia nel Dynamic Pricing e perseverino con le raccomandazioni del software.

Una volta avviati i clienti, il duo si sente sicuro di poter affidare i membri della propria comunità a PriceLabs, sapendo che riceveranno dati accurati ovunque si trovino. Sarah e Annette li incoraggiano a contattare il team di PriceLabs con le loro domande, certi che troveranno sempre risposta.

Sfida 2: Guidare i clienti investitori verso le giuste decisioni di acquisto e investimento

Gli affitti brevi richiedono molto più tempo e un investimento iniziale decisamente maggiore in termini di arredamento e allestimento rispetto agli affitti a lungo termine. In qualità di agenti immobiliari e consulenti di affitti brevi, Sarah e Annette devono fornire ai propri clienti dati accurati per valutare le proprietà e le potenziali decisioni di acquisto.

Il Market Dashboard di PriceLabs ha rappresentato una svolta in questo senso, dimostrando che PriceLabs presta costantemente attenzione alle esigenze della comunità degli host di affitti brevi. I modelli preimpostati per il coronavirus, i dati su eventi e attività del vicinato, il Portfolio Analytics, le previsioni della tariffa media giornaliera e la possibilità di annotare osservazioni nella sezione 'note' di PriceLabs aiutano investitori e proprietari a conoscere meglio la loro proprietà, il loro quartiere e il potenziale ROI, trasformando l'investimento sia in un'arte che in una scienza, con dati supportati dalla propria esperienza.

Il futuro di Thanks for Visiting

Nel 2023, Sarah e Annette hanno in programma di acquistare immobili nel loro stesso quartiere e sono fiduciose che PriceLabs le fornirà tutti i dati e le informazioni necessarie per prendere decisioni di acquisto consapevoli e con un alto ritorno sull'investimento.

Utilizzeranno PriceLabs per assicurarsi che i dati finanziari previsionali siano il più accurati possibile. Comprendere i tassi di occupazione medi e le tariffe medie giornaliere delle proprietà vicine consentirà loro di affinare i fogli di calcolo e prendere decisioni di investimento con piena fiducia.

Vuoi portare la tua attività di host a un livello superiore? Segui Sarah e Annette @thanksforvisiting_su Instagram per risorse, consigli e molto altro.