Guida all’influencer marketing per le case vacanze

Chi è un influencer?

Un influencer è una persona che ha raccolto un seguito di massa pubblicando contenuti utili e riconoscibili su piattaforme di social media e/o mantenendo un blog o un vlog o entrambi. Un influencer di viaggio esplora varie parti del mondo mentre documenta il suo viaggio online.

Con l’aiuto di influencer, puoi creare contenuti informativi sulla tua proprietà. Oppure puoi essere un oratore e distribuire perle di conoscenza dai tuoi anni di esperienza. Puoi aumentare il valore del tuo marchio e il valore del marchio della tua proprietà.

Negli ultimi anni, c’è stato un forte aumento del numero di influencer che perseguono l’influenza come lavoro a tempo pieno. È importante notare che oltre l’82% delle persone si fida dei social network per guidare le decisioni di acquisto e il 49% dei consumatori dipende dalle raccomandazioni degli influencer.

Gli hotel hanno ospitato a lungo influencer nei loro locali in cambio di pubblicità sulle loro piattaforme di social media. Questo li aiuta ad aumentare la visibilità della loro proprietà ottenendo visibilità al seguito online degli influencer. Anche il vostro immobile in affitto a breve termine potrebbe trarre vantaggio da questa forma di marketing.

Puoi attirare l’attenzione degli influencer su Internet contattandoli a freddo come gestori di proprietà. Tuttavia, puoi partecipare personalmente a vari eventi del settore degli affitti a breve termine per entrare in contatto con gli influencer. Ti aiuterà a creare relazioni durature mentre fai affari. Puoi anche iniziare a impegnarti nei vari canali e forum dei social media ed essere tu stesso un influencer per la tua proprietà.

Perché investire nell’influencer marketing per le case vacanze?

Capisci chi è un influencer di viaggio. Sapete cosa fanno. Ma cosa possono fare per te? Un influencer di viaggio soggiornerebbe nella tua struttura e vivrebbe le stesse esperienze di un ospite. In cambio del soggiorno, avrebbero commercializzato la tua casa condividendo recensioni sotto forma di storie, articoli, immagini e video.

1. Aumenta la visibilità della tua proprietà

Gli influencer possono raggiungere centinaia o addirittura migliaia di persone con un post. La tua struttura sarà vista dai viaggiatori che non sono sicuri dei loro piani di viaggio e da coloro che stanno pianificando il loro itinerario di viaggio in questo momento. A volte, l’influencer di viaggio con cui hai collaborato potrebbe anche indurre un improvviso bisogno nei suoi follower di viaggiare immediatamente.

2. Ottieni recensioni da una fonte di cui i tuoi ospiti si fidano

Le recensioni sono estremamente importanti per la tua struttura. I tuoi potenziali ospiti sono alla ricerca di buone recensioni per prenotare la tua struttura. Molti ospiti potrebbero non prendere in considerazione l’idea di affittare la tua proprietà se non ha recensioni o alcune recensioni negative. Secondo il rapporto sugli affitti a breve termine negli Stati Uniti di Phocuswright, il 29% dei consumatori esamina i punteggi delle recensioni quando confronta affitti di valore e comfort simili.

Il problema con le recensioni è che provenivano da nomi senza volto che le persone non conoscevano. Il tuo ospite non conosce direttamente la persona che ha scritto la testimonianza.

Gli influencer colmano questo divario.

Oltre a pubblicizzare la tua proprietà, gli influencer condivideranno la loro opinione sulla tua proprietà. Si tratta di recensioni organiche di persone fidate su Internet. I tuoi potenziali ospiti ora vedono le recensioni direttamente da estranei di cui si fidano. Sono consapevoli del loro percorso anche se non conoscono personalmente l’influencer.

4 cose che devi fare prima di sviluppare un piano di influencer marketing

Più sei preparato, più solida sarà la tua strategia di influencer marketing. Devi sempre essere preparato prima di prendere un impegno con un influencer per assicurarti di ottenere i risultati che desideri. Quando crei un piano, identificheresti le cose che ti aiuterebbero a comprendere meglio l’intera idea di influencer marketing.

1. Stabilisci chiari obiettivi di influencer marketing a vantaggio della tua proprietà

È importante stabilire obiettivi chiari per essere in grado di progettare e pianificare un’efficace campagna di influencer marketing per la tua attività di case vacanze. Vuoi promuovere il tuo immobile? Vuoi più traffico verso il tuo annuncio online? O c’è uno sconto in attesa di essere utilizzato?

Potresti voler aumentare la notorietà o semplicemente concentrarti sull’aumento delle prestazioni di un annuncio ottenendo più occhi. La strategia dovrà differire leggermente per raggiungere ciascuno dei tuoi obiettivi. Devi comunicare correttamente le tue esigenze all’influencer. Perché è importante? Sarà più facile sviluppare una strategia, comunicare con l’influencer ed eseguire la strategia per ottenere i risultati desiderati. Puoi anche costruire relazioni di lunga data con l’influencer quando entrambi avete una chiara comprensione della collaborazione.

2. Comprendi le strategie di influencer marketing della concorrenza

L’influencer marketing è ancora un campo nuovo. I brand stanno ancora cercando di capire come gestire gli influencer. Guarda cosa stanno facendo altre case vacanza e altre proprietà simili su vari canali.

È possibile prendere un taccuino e prendere appunti da altre proprietà. Guarda cosa stanno offrendo all’influencer con cui hanno collaborato, quanta trazione stanno ottenendo dopo la campagna e, cosa più importante, cosa stanno facendo bene secondo te e dove stanno sbagliando molto.

Porsi queste domande è importante per capire dove gli altri gestori di proprietà stanno facendo un buon lavoro. Questo ti aiuterà a capire che tipo di campagne di influencer puoi pianificare. In tutti i punti, fare ricerche sulla concorrenza è importante per valutare le tendenze del mercato.

3. Stabilisci un punto di riferimento dei KPI che vuoi raggiungere attraverso la campagna di influencer marketing

Impostando un punto di riferimento, confermerai sia a te che ai tuoi influencer le metriche da monitorare. Queste metriche dovrebbero racchiudere la consapevolezza, la portata e le impressioni dei post che l’influencer sta facendo. Sarai in grado di identificare le metriche chiave che ti aiuteranno a eseguire correttamente i tuoi piani di influencer marketing.

Una volta che queste metriche sono in atto, avrai un metodo per valutare ulteriormente i tuoi piani. Questo ti aiuterà a rivedere i tuoi piani e a riallinearti con i tuoi obiettivi.

4. Identifica le risorse che hai a disposizione per gestire la campagna di influencer marketing

Prima di confermare con un influencer, devi capire le risorse che hai in mano. Un paio di cose che devi considerare:

• Cosa puoi fornire all’influencer? Fornirai tutte le spese pagate per il soggiorno, i vantaggi speciali con un soggiorno pagato o la retribuzione per il loro lavoro?
• Quanto costi dovrai sostenere collaborando con un influencer? Calcola il costo del soggiorno, l’eventuale retribuzione e il costo dei vantaggi che vorresti assumere.
• Hai qualcuno con cui tenerti in contatto con l’influencer o dovrai essere tu?
• Quanto tempo devi dedicare a ogni attività associata alla campagna? Gira video e foto o semplicemente comunica con l’influencer.

Come scegliere l’influencer giusto per l’influencer marketing?

Durante la creazione di una campagna di influencer marketing, devi anche scegliere l’influencer giusto per assicurarti che la campagna funzioni! Non tutti gli influencer saranno la soluzione migliore per la tua proprietà. Il successo della tua campagna dipende dal primo passo: chi scegli? Devi scegliere un influencer che corrisponda alle tue idee e alla voce della tua proprietà!

1. Analizza il marchio dell’influencer

Devi scegliere gli influencer che rappresentano i tuoi ospiti. Hanno bisogno di fare viaggi che farebbero i tuoi ospiti, hanno bisogno di visitare luoghi in cui i tuoi ospiti farebbero e i loro follower dovrebbero essere il tuo pubblico di destinazione. Non tutti gli influencer sarebbero rilevanti per il marchio della tua struttura. Qualsiasi influencer con cui ti connetti potrebbe aver lavorato anche con molti altri marchi, inclusi i tuoi concorrenti più stretti. Dovresti cercare se la tua proprietà sarebbe una delle tante o distinguersi dal lotto.

Devi capire il tipo di post che l’influencer sta facendo. Un paio di cose da cercare:

1. Il tono e lo stile della comunicazione
2. Il tipo di post che stanno creando : stanno facendo più bobine, stanno parlando a caso della proprietà o stanno vendendo l’esperienza in modo organico?
3. In che modo interagiscono con il loro pubblico? Parlano con i loro ospiti occasionalmente solo per promuovere cose o stanno effettivamente costruendo una relazione con il loro pubblico?
4. Autenticità nei loro contenuti : l’influencer ti ha chiesto dei video da pubblicare sul suo profilo senza mai soggiornare nella tua struttura? In questo modo, stanno mentendo al loro pubblico; Questo ti si ritorcerà contro. Dovresti lavorare per ottenere buone recensioni oneste.

2. Passa in rassegna i follower dell’influencer su vari canali di social media

Quando scegli un influencer, devi prima guardare il numero di follower che ha. Ricorda che anche un influencer con molti meno follower potrebbe essere in grado di aggiungere un buon valore al tuo marchio.

Esistono due tipi di influencer sui social media:

• Micro-influencer che hanno da 2.000 a 100 mila follower
• Macro-influencer che hanno più di 100K follower

Qui, ricorda che è facile acquistare follower. Il solo fatto di avere un grande seguito non garantisce necessariamente un influencer di maggior valore. Devi anche guardare al loro coinvolgimento. Hanno un buon tasso di coinvolgimento? Di solito superiori al 10%, hanno follower autentici che rispondono ai contenuti degli influencer. Un numero enorme di follower potrebbe essere interessante. Tuttavia, potrebbe non sempre portare risultati poiché i macro-influencer si rivolgono a un vasto pubblico e potrebbero perdere la loro autenticità. I micro-influencer hanno un pubblico molto specifico, tassi di coinvolgimento più elevati e maggiore autenticità nei loro contenuti.

Se l’influencer ha pochissimo seguito, ma i suoi follower sono i tuoi potenziali ospiti, sarebbe bene investire su di loro. Allo stesso tempo, se l’influencer ha un seguito enorme ma si rivolge a un pubblico diverso da quello dei tuoi potenziali ospiti, non otterresti molto da questo accordo. Guarda il valore che l’influencer aggiungerebbe al tuo marchio, analizza il tipo di post che fa e vedi se la tua proprietà si distinguerà.

3. Confronta la qualità dei contenuti dei post dell’influencer con la tua

Esamina la presenza sui social media dei tuoi influencer. Fai ricerche complete e approfondite per capire il tipo di contenuto che stanno pubblicando. Scorri la cronologia dei loro post, guarda le foto e leggi le didascalie per valutare i contenuti che hanno pubblicato (sia promozionali che originali).

Poniti un paio di domande:

1. I loro post corrispondono alla tua nicchia e al tuo marchio?
   
2. La loro voce suona convincente e onesta?
   
3. Interagiscono con il loro pubblico in modo naturale?
   
4. Suonano distaccati e principeschi al loro pubblico?
   
5. Creano contenuti di vendita o creano contenuti organici per i marchi?
   
6. Come si destreggiano tra le regole promozionali dei social media?

Devi scegliere influencer con uno stile che corrisponda alla voce del tuo marchio perché utilizzerai i loro contenuti su vari canali di social media. Ricorda, rappresenteranno anche il tuo marchio! Ancora una volta, la tua proprietà dovrebbe distinguersi; L’influencer dovrebbe creare contenuti autentici che riflettano l’esperienza della tua struttura.

Gli influencer di viaggio e l’influencer marketing possono portare il tuo marketing per affitti a breve termine a un livello superiore generando contenuti riconoscibili e più contenuti generati dagli utenti. Questo è un modo semplice e umano per contattare i tuoi ospiti sul tipo di esperienza che puoi offrire loro nella tua struttura.

Costruisci e mantieni relazioni adeguate con gli influencer di viaggio e lascia che utilizzino le loro conoscenze, esperienze e creatività per promuovere la tua attività. Ricordati solo di rimanere impegnato a mantenere le tue promesse e assicurati che anche loro si impegnino a rispettarle.

5 passaggi per creare una strategia di influencer marketing

Quando capisci quali obiettivi vuoi raggiungere, puoi fare il passo successivo e decidere la tua strategia di influencer marketing. Anche se l’influencer marketing è ancora un po’ ambiguo, diventa più facile quando lo si fa a piccoli passi.

Per identificare gli influencer giusti per la tua casa vacanze, devi andare più a fondo del semplice conteggio dei follower. Devi capire se si rivolgono al tuo pubblico di destinazione. In caso contrario, potresti ritrovarti con una campagna infruttuosa tra le mani.

1. Decidi il budget stanziato per la campagna di influencer marketing

Più colleghi i tuoi obiettivi a risultati misurabili, più puoi giustificare il tuo budget di marketing. Man mano che sali nella scala degli influencer, noterai che anche i loro prezzi aumentano.

Dovrai considerare quanto segue nel tuo budget:

1. Costo del soggiorno dell’influencer
2. Costo dei servizi di cui usufruirebbero
3. Benefici monetari che estenderesti all’influencer

Una cosa importante da ricordare qui è che puoi fornire un soggiorno tutto pagato all’influencer o un soggiorno scontato con retribuzione all’influencer. Devi deciderlo in base ai tuoi obiettivi e al valore dell’influencer (numero di follower, la sua posizione nel mercato digitale e la qualità dei suoi contenuti). Un influencer potrebbe richiedere un soggiorno o benefici monetari; Dovresti valutare il valore della richiesta e poi approvarla tenendo a mente i tuoi obiettivi.

Mentre l’influencer sembrerebbe che si stia divertendo molto nella tua proprietà, sta lavorando! È necessario fornire loro le risorse adeguate per lavorare correttamente. Solo allora sarebbero stati in grado di fornire i contenuti più di prim’ordine possibili. Dovresti fornire loro uno spazio da cui lavorare, wifi e qualsiasi altro servizio che forniresti a un ospite di workcation.

2. Determinare i KPI che dovrebbero essere monitorati per una campagna di influencer marketing di successo

L’impostazione dei KPI della campagna ti aiuterà a stabilire obiettivi misurabili. Sapere a che punto sei nel tuo viaggio sui social media ti aiuterà a fissare obiettivi realistici. Sei un leader di pensiero? La tua proprietà viene vista come un luogo di lusso o un luogo per rilassarsi con la famiglia e gli amici? I tuoi post stanno guadagnando tutta l’attenzione e il supporto che ti aspetti? Quando conosci le risposte a tutto questo, hai un numero per confrontare i risultati dell’influencer. I contenuti dell’influencer ti stanno facendo guadagnare più occhi di prima? In che modo il pubblico vede il tuo pubblico? È diverso da prima? Le risposte che ottieni ora sono molto più strutturate e, in questo modo, sarai in grado di capire se stai andando sulla strada giusta.

Mentre stai esaminando gli obiettivi generali da monitorare, dovresti anche esaminare gli obiettivi sensibili al tempo e misurabili da monitorare:

1. Aumenta la notorietà dei contenuti dei condomini di lusso su YouTube, aumenta le impressioni da 2,2 milioni a 4 milioni e aumenta le visualizzazioni da 1,6 milioni a 2,5 milioni entro il 21 dicembre.
2. Aumenta del 40% i contenuti generati dagli utenti sui blog e sui canali dei social media.

Dovresti già monitorare vari KPI per misurare il successo della tua proprietà in affitto per le vacanze. Allo stesso modo, è anche importante monitorare il successo della tua campagna di influencer come qualsiasi altra campagna di marketing che eseguiresti sui canali dei social media. Il monitoraggio delle campagne di marketing è il modo migliore per capire quale strategia di marketing funziona per la tua proprietà e quale no. Fissare i KPI che vuoi monitorare ti aiuterà a formulare un piano adeguato con il tuo influencer per assicurarti che le tue idee siano implementate correttamente.

3. Traccia una sequenza temporale entro la quale desideri eseguire la campagna di influencer marketing

Quando si parla con un influencer, è importante ricordare che allo stesso tempo si impegnerà anche con altri marchi. Potrebbero essere impegnati o meno con un’altra proprietà. Dovresti avere la tua timeline ordinata, dalla firma del contratto alla pubblicazione dei tuoi contenuti. Questo aiuterà te e l’influencer con cui hai collaborato a pianificare di conseguenza.

È possibile evidenziare:

1. Orari promozionali chiave – festività; Questi sono i momenti chiave per la domanda. Puoi scegliere di collaborare con l’influencer o chiedergli di astenersi dal creare qualsiasi tipo di contenuto in questi giorni
2. Potenziali campagne
3. Quando verrà pubblicato il contenuto
4. Quando verrà elaborato il pagamento
5. La durata del soggiorno
6. Processo di approvazione : mentre si parla del programma di pubblicazione, è anche importante tenere conto del tempo necessario all’influencer per girare il contenuto, farlo approvare da te e quindi apportare eventuali modifiche. Devi considerare l’identità del marchio della tua struttura quando approvi i post inviati dall’influencer.

4. Decidi un formato di reportistica da seguire durante tutta la campagna di influencer marketing

Stai lavorando con qualcuno al di fuori della tua azienda. È importante garantire la responsabilità da entrambe le parti per eseguire una campagna di influencer marketing di successo. Puoi lavorare con un’agenzia di influencer marketing o direttamente con un influencer. Tuttavia, potrebbe esserlo. È importante pianificare riunioni regolari per garantire che la tua campagna di influencer marketing proceda senza intoppi. In questo modo, puoi festeggiare le vittorie e identificare tempestivamente le bandiere rosse.

Quando disponi di un formato di reporting adeguato, puoi assicurarti di sapere cosa sta succedendo con la tua campagna di influencer marketing. Supponiamo che l’influencer abbia creato contenuti straordinari e che sia tu che l’influencer li abbiate amati. Ma non ha ottenuto la risposta che ci si aspettava. Che lavoro fai? Puoi tirare la leva e cambiare direzione! L’influencer non è così reattivo o bravo come pensavi? Ancora una volta, tira la leva se vuoi!

Le aspettative potrebbero cambiare durante la campagna; Ora potresti guardare cose diverse o avere esigenze diverse. Un incontro regolare ti aiuterà a comunicare le tue mutevoli esigenze con il tuo influencer.

5. Far firmare un contratto per la campagna di influencer marketing

Ora stai finalizzando un influencer; Ci sono troppi dettagli da finalizzare prima di finalizzare un impegno. Considera cose come le scadenze, la retribuzione, i servizi che sarebbero disponibili per l’influencer, ecc. Quando le cose non sono in formato scritto, c’è la possibilità di errori di comunicazione. Per evitare che ciò accada e consentire una partnership senza intoppi, è importante assicurarsi che tutto sia scritto e firmato da entrambe le parti.

L’influencer soggiornerà nella tua proprietà. Li tratterai come qualsiasi altro ospite. Quando le cose sono solo nella comunicazione verbale, è facile perdere vari dettagli importanti. Avere le cose scritte aiuterà te e l’influencer con cui hai collaborato a fare riferimento quando le cose si confondono.

Il tuo contratto dovrebbe includere:

1. Requisiti della campagna
2. Scadenze
3. Messaggi del marchio
4. Contenuti che devono essere inclusi
5. Contenuti che non devono essere inclusi
6. Risorse creative
7. Dettagli sulla retribuzione
8. ID dei social media
9. Dichiarazioni di divulgazione
10. Post di esempio
11. Dettagli sul coinvolgimento competitivo
12. Dettagli delle informazioni confidenziali