Updated : Lug 25, 2024
L’hosting Airbnb offre enormi opportunità ai proprietari di immobili di generare reddito affittando i loro spazi ai viaggiatori. Tuttavia, un aspetto critico che determina il successo in questo settore è la strategia dei prezzi degli Hosts per Airbnb. In questo blog, approfondiremo le complessità di una strategia dei prezzi per l’alta e la bassa stagione per la vostra proprietà Airbnb, fornendo approfondimenti e consigli per aiutare gli Hosts a massimizzare i loro profitti durante tutto l’anno.
Comprendere l’alta e la bassa stagione nel mercato di Airbnb:
L’alta e la bassa stagione sono periodi distinti all’interno del mercato Airbnb, caratterizzati da fluttuazioni nella domanda, nei prezzi e nel comportamento dei viaggiatori. La comprensione di queste stagioni è fondamentale per gli Hosts per regolare efficacemente le strategie dei prezzi stagionali per Airbnb e massimizzare il loro potenziale di ricavi.
Strategie dei prezzi per Airbnb in alta stagione:
Durante le alte stagioni gli Hosts hanno l’opportunità di massimizzare i loro guadagni.
1. Ricerca le tendenze del mercato:
È essenziale condurre una ricerca approfondita per identificare i periodi di picco della domanda e gli eventi che determinano le prenotazioni nella vostra zona. Analizzate i dati storici e i trend di mercato con uno strumento come MD Link per capire i prezzi. Considerate i fattori unici o gli eventi locali che hanno un impatto sulla domanda e modificate di conseguenza la strategia dei prezzi stagionali per Airbnb.
2. Stabilire impostazioni competitive:
Ricercate e confrontate i prezzi di proprietà simili nella vostra zona durante l’alta stagione. Cercate di fissare tariffe competitive che riflettano il valore e i servizi offerti dal vostro alloggio. La posizione, le dimensioni della proprietà, i servizi e l’esperienza degli ospiti influiscono sui prezzi.
3. Implementare dynamic pricing:
Implementa strategie di dynamic pricing per adeguare le tariffe in tempo reale in base alle fluttuazioni della domanda e dell’offerta. Sfrutta gli strumenti di dynamic pricing o il software Pricelabs Dynamic Pricing che considera i tassi di occupazione, i prezzi della concorrenza e la domanda del mercato.
4. Regola i requisiti di soggiorno minimo:
Puoi prendere in considerazione l’implementazione di requisiti di soggiorno minimo più lunghi durante l’alta stagione per garantire la massima occupazione e ricavi. Valuta la durata minima ottimale del soggiorno in base ai modelli di prenotazione storici, alle preferenze degli ospiti e alle condizioni di mercato. Puoi anche utilizzare i consigli di Pricelabs MinStay per impostare le restrizioni di soggiorno minimo. Un soggiorno minimo più lungo per l’alta stagione è un’ottima strategia, ma dovresti anche personalizzare le restrizioni di soggiorno per tenere conto dei giorni orfani. Regolare la personalizzazione del soggiorno minimo per i giorni orfani è fondamentale per aumentare i tassi di occupazione e massimizzare le entrate. Pricelabs ti consentono di acquisire automaticamente queste lacune per risparmiare tempo e fatica.
5. Monitora e rispondi al feedback degli ospiti:
Monitorare le recensioni e i feedback degli ospiti durante le alte stagioni per valutarne la soddisfazione. Affrontare tempestivamente qualsiasi dubbio o problema per mantenere una reputazione positiva e attirare prenotazioni future. Le recensioni positive e le valutazioni elevate hanno un impatto significativo sul vostro potere di determinazione dei prezzi e sul vostro successo durante le alte stagioni.
Strategie di prezzi stagionali per Airbnb per le basse stagioni:
La bassa stagione può rappresentare una sfida unica per gli host, ma può comunque raggiungere la redditività con la giusta strategia di prezzo di Airbnb.
1. Valutare la domanda del mercato:
Durante le basse stagioni, è essenziale valutare il livello di domanda della vostra zona. Analizzare i dati storici e i trend di mercato per comprendere le tendenze delle tue prenotazioni e identificare potenziali opportunità. Considerare gli eventi locali, le festività o i periodi di viaggio non di punta che possono influenzare la domanda. Potete utilizzare Market Dashboard di mercato di Pricelabs per identificare i mesi in cui le richieste sono più basse del solito e determinare di conseguenza i prezzi stagionali per Airbnb.
2. Abbassate i prezzi per le basse stagioni:
Per attirare gli ospiti durante le basse stagioni, è fondamentale fissare prezzi competitivi. Ricercate e confrontate i prezzi di proprietà simili nella vostra zona. Puntate a tariffe inferiori o uguali a quelle della concorrenza, che rispecchino il valore e i servizi offerti dal vostro alloggio.
3. Flessibilità nelle opzioni di prenotazione:
Durante le basse stagioni, potrete beneficiare della flessibilità delle opzioni di prenotazione. Prendi in considerazione l’idea di offrire requisiti di soggiorno minimo più brevi o opzioni di sconto dell’ultimo minuto per soddisfare i viaggiatori che pianificano viaggi spontanei o fughe più brevi. Questa flessibilità può attirare gli ospiti che preferiscono una maggiore libertà nei loro piani di viaggio.
4. Offerte a valore aggiunto:
Per aumentare l’attrattiva del vostro alloggio durante la bassa stagione, prendete in considerazione l’offerta di servizi o comfort a valore aggiunto. Tra questi vi sono la colazione gratuita, politiche di cancellazione flessibili, sconti per soggiorni più lunghi o altri vantaggi che distinguono il vostro alloggio dagli altri. Evidenziate queste offerte nella descrizione dell’alloggio per attirare gli ospiti.
5. Mercati di nicchia mirati:
Identificare le nicchie di mercato o i gruppi di interesse speciale che potrebbero essere più inclini a viaggiare durante la bassa stagione. Adattate i vostri sforzi di marketing a questi segmenti specifici, evidenziando le attività o le attrazioni che corrispondono ai loro interessi. Ad esempio, i viaggiatori economici preferiscono viaggiare durante le basse stagioni. Potete offrire loro sconti o creare un pacchetto di offerte per ottenere più prenotazioni da loro. Questo approccio mirato può aiutare ad attirare gli ospiti in periodi altrimenti lenti.
Ottimizzazione dei prezzi stagionali di Airbnb per le stagioni di spalla:
Le stagioni di spalla, tra alta e bassa stagione, richiedono agli Hosts una strategia specifica dei prezzi.
1. Identificare le stagioni di spalla:
Identificate i periodi di spalla della vostra zona analizzando i dati storici delle prenotazioni e i trend di mercato. Cercate i periodi in cui la domanda e i prezzi possono essere moderati rispetto all’alta stagione, ma meno bassi rispetto ai periodi non di punta.
2. Regola i prezzi stagionali per Airbnb in base alla domanda e all’offerta:
Durante le stagioni di spalla, la domanda di alloggi può variare. Adattare la strategia dei prezzi in base alle dinamiche di domanda e offerta del mercato. Se l’occupazione è ancora relativamente alta, si possono mantenere tariffe più alte rispetto alla bassa stagione. Se la domanda è più bassa, considerate la possibilità di offrire prezzi più competitivi per attirare gli ospiti.
3. Promuovere offerte o pacchetti speciali:
Durante le stagioni di punta, create offerte speciali o pacchetti per invogliare gli ospiti a scegliere il vostro alloggio. Considerate la possibilità di offrire sconti per soggiorni prolungati e prenotazioni infrasettimanali, o di abbinare servizi aggiuntivi a tariffe scontate. Promuovete queste offerte attraverso la descrizione dell’alloggio, i social media e campagne di marketing mirate per attirare gli ospiti in questi periodi di transizione.
4. Evidenziare i punti di vendita unici:
Durante le stagioni di spalla, differenziate il vostro alloggio mettendo in evidenza i suoi punti di vendita unici. Sottolineate le proprietà, i servizi o le esperienze specifiche che contraddistinguono la vostra proprietà. Che si tratti di una vista mozzafiato, della vicinanza alle attrazioni o di servizi speciali, la valorizzazione di questi aspetti può rendere il vostro alloggio più attraente per gli ospiti durante le stagioni di spalla.
5. Aggiorna la tua proprietà
Questa strategia non porterà ricavi immediati, ma sarà vantaggiosa nel lungo periodo. Le stagioni di punta o le basse stagioni sono il momento migliore per rivisitare la proprietà se si intende aggiornarla per renderla più desiderabile. Potete lavorare sull’aggiunta di servizi extra che possano aiutarvi a ottenere maggiore occupazione e ricavi. Potete anche far scattare nuove foto professionali e aggiornare la descrizione dell’alloggio per evidenziare questi servizi.
Il ruolo di dati e analisi nella strategia dei prezzi di Airbnb:
I dati e le analisi sono fondamentali per formulare strategie dei prezzi efficaci sia per l’alta che per la bassa stagione nel mercato di Airbnb. Utilizzando uno strumento di dynamic pricing come Pricelabs, gli Hosts possono sfruttare la potenza dei dati per ottimizzare la strategia dei prezzi. Ecco come le funzioni di Pricelabs aiutano gli Hosts in alta e bassa stagione:
1. Andamento del mercato e analisi della concorrenza:
Pricelabs utilizza dati e analisi per analizzare le tendenze del mercato e i prezzi della concorrenza. Raccoglie informazioni sui modelli di prenotazione storici, tra cui la durata del soggiorno e i tempi di consegna, la domanda del mercato e le tariffe giornaliere della concorrenza. Gli host possono ottenere informazioni dettagliate sull’andamento dei prezzi durante l’alta e la bassa stagione, consentendo loro di impostare tariffe competitive che riflettono il valore e la domanda della loro proprietà al variare delle stagioni. Puoi analizzare la concorrenza utilizzando la dashboard dei dati di quartiere Pricelabs.
2. Automatizza dynamic pricing:
Pricelabs host a identificare i periodi di picco della domanda durante l’alta stagione e ad adeguare le tariffe per massimizzare le entrate utilizzando algoritmi avanzati per prevedere la domanda e regolare automaticamente i prezzi in tempo reale, consentendo agli host di attirare ospiti in bassa stagione impostando tariffe competitive in linea con la domanda ridotta. Gli host possono implementare strategie dynamic pricing che ottimizzano i tassi di occupazione e le entrate sfruttando dati e analisi. Guarda come JP Palombo, CEO di PureStay UK, ha utilizzato Pricelabs per automatizzare le sue strategie di prezzo stagionale di Airbnb.
3. Regole di prezzo personalizzabili:
Pricelabs consente agli host di impostare regole di prezzo stagionali Airbnb personalizzabili in base alle loro preferenze e a fattori specifici della proprietà. Gli host possono creare profili stagionali personalizzati con Pricelabs e la bassa stagione, inclusi i prezzi minimi e massimi. È possibile creare gruppi preimpostati con diversi adeguamenti basati sull’occupazione del portafoglio, sconti dell’ultimo minuto e del gap orfano per diverse stagioni e utilizzarli al variare delle stagioni.
4. Monitoraggio e analisi delle performance:
Pricelabs offre il monitoraggio delle performance; con Pricelabs Portfolio Analytics, gli Hosts possono analizzare metriche critiche come i tassi d’occupazione, i ricavi per camera disponibile e i trend di prenotazione dei loro alloggi. Valutando la performance delle loro decisioni sui prezzi, gli Hosts possono identificare le aree di miglioramento, apportare le modifiche necessarie e perfezionare la strategia per l’alta e la bassa stagione.
Conclusione:
Una strategia dei prezzi efficace è fondamentale per il successo nel mercato degli affitti a breve termine, in particolare nei periodi di alta e bassa stagione. Gli Hosts possono massimizzare i loro profitti e ottenere un successo a lungo termine comprendendo le dinamiche della domanda, sfruttando le intuizioni basate sui dati e impiegando strategie di Dynamic Pricing.
Domande frequenti
Come faccio a impostare un soggiorno minimo stagionale su Airbnb?
Potete seguire questi passaggi per impostare un soggiorno minimo stagionale su Airbnb. Innanzitutto, accedi al tuo account Hosts di Airbnb e vai al calendario del tuo alloggio. Quindi, fare clic sulle date specifiche o sull’intervallo di date in cui si desidera impostare un requisito di soggiorno minimo. Verrà visualizzata una finestra pop-up in cui è possibile regolare il requisito del soggiorno minimo per quelle date. Scegliere la durata del soggiorno minimo desiderato, salvare le impostazioni e il soggiorno minimo stagionale sarà impostato. Ciò consente di controllare la durata del soggiorno in base alle diverse stagioni, assicurando che gli ospiti rispettino i requisiti di soggiorno minimo desiderati in determinati periodi.
Come si fa a impostare prezzi diversi per mesi diversi su Airbnb?
Per impostare prezzi diversi per mesi diversi su Airbnb, accedi al tuo account host e vai al calendario del tuo annuncio. Selezionare le date per le quali si desidera regolare i prezzi e fare clic sulle date specifiche o sull’intervallo di date all’interno del mese. Apparirà una finestra pop-up che vi permetterà di modificare i prezzi per quelle date specifiche. È anche possibile avere una selezione di regole preimpostate, chiamate “Set di regole”, che applicano le modifiche. Quindi, è possibile impostare tariffe più alte per i mesi o le stagioni di punta, quando la domanda è elevata, e tariffe più basse per i mesi o le stagioni non di punta. Salva le modifiche e i diversi prezzi mensili verranno applicati alla tua inserzione. Puoi anche utilizzare uno strumento come il software di dynamic pricing Pricelabs per automatizzare la tua strategia di prezzo per le diverse stagioni.
