Utilizzare i dati del quartiere per informare la tua strategia di prezzo

Come impostare il prezzo giusto?

Quando ottimizzi la tua strategia di prezzo, devi considerare tre cose:

1. Valuta il tuo immobile
2. Comprendere il mercato
3. Comprendi la tua posizione sul mercato

Valuta il tuo immobile

È importante comprendere la tua proprietà per adottare una strategia di prezzo appropriata. Questo può aiutarti a capire l’esatta valutazione del tuo immobile. Con queste informazioni, sarai in grado di valutare con precisione la tua proprietà in base al valore di mercato. È necessario considerare:

Posizione della tua struttura

La ricerca dell’impatto della posizione della tua proprietà sulle tendenze della domanda della tua proprietà è importante per elaborare una strategia di prezzo quasi perfetta. Capisci se la tua proprietà ha caratteristiche uniche: attrazioni turistiche, parchi a tema, festival, eventi, attrazioni naturali, ecc.

Se varie funzionalità possono stimolare la domanda durante tutto l’anno, dovresti essere in grado di impostare i tuoi prezzi al massimo durante l’alta stagione. L’alta stagione potrebbe fluttuare per la maggior parte. Devi quindi assicurarti di modificare i prezzi al variare della stagione. Con la ripresa dei viaggi aerei, gli affitti a breve termine a Dubai hanno registrato un’impennata della domanda durante Expo 2020, portando il tasso di occupazione oltre il 90%.

Insieme ai cambiamenti stagionali, le regole e i regolamenti cambiano anche in base alla posizione della tua proprietà.

Il tipo di proprietà e i servizi

Ogni struttura offre vari servizi ai suoi ospiti. La tua proprietà merita di avere un prezzo più alto se vai oltre i servizi di base per i tuoi ospiti. Un altro fattore importante che influenza il prezzo della tua proprietà è il tipo di proprietà.

Che tipo di proprietà possiedi? Una grande villa o un appartamento con una camera da letto? Man mano che ti muovi verso l’alto sul misuratore di stravaganza, la tua proprietà si sposta verso la fascia più alta del prezzo. Quando gli ospiti accettano di pagare un prezzo più alto, si aspettano una proprietà con buoni servizi in modo che il valore corrisponda al loro prezzo. Un altro fattore che influenza i prezzi sono i servizi che offri alla tua proprietà. Se stai andando ben oltre per i tuoi ospiti, i tuoi prezzi dovrebbero essere più alti.

Il tuo ospite target

Mentre decidi il tipo di servizi o l’ubicazione della tua proprietà, devi anche capire l’ospite che vuoi attirare nella tua proprietà. È importante perché se offri un alloggio di lusso, lo valuterai alla tariffa massima, accessibile solo a persone con tasche profonde. Allo stesso modo, i viaggiatori d’affari o gli studenti potrebbero non essere alla ricerca di servizi esclusivi e di lusso. Potrebbero essere alla ricerca di efficienza nei loro viaggi.

Ogni gruppo di viaggiatori potrebbe avere aspettative diverse. Dovrai personalizzare l’esperienza di ogni ospite in base alle sue preferenze.

A tuo carico

Sebbene sia necessario stabilire il prezzo della tua proprietà per battere la concorrenza, è anche importante assicurarsi che il tuo profitto superi le tue spese. Prima ancora di iniziare con i prezzi, calcola le spese che potresti sostenere. Alcune delle spese che devi includere sono:

1. Commissioni di servizio

Le case vacanza sono soggette a una serie di commissioni che gli host dovrebbero pagare per mantenere la proprietà. Le commissioni di servizio sono le commissioni che vengono pagate, ad esempio, a un gestore di proprietà per coprire i costi per i servizi di gestione che fornisce, come la comunicazione con gli ospiti, la gestione delle prenotazioni, la manutenzione, ecc.

2. Spese di pulizia

Una proprietà pulita è uno dei requisiti fondamentali di ogni ospite. Devi addebitare ai tuoi ospiti le spese di pulizia per fornire l’alloggio più incontaminato.

3. Costi di manutenzione

La manutenzione di una proprietà va ben oltre il semplice mantenerla pulita. Ci sono varie cose di cui prendersi cura come l’elettricità, l’approvvigionamento idrico costante, il bucato, ecc. Devi essere consapevole di quanto fai pagare ai tuoi ospiti per fornire nuovamente i migliori servizi.

4. Rifornimento forniture

Dovrai costantemente rifornire anche forniture come forniture alimentari, articoli da toeletta, accessori per il letto, ecc. Devi capire che mentre alcuni di questi potrebbero finire per essere gratuiti per l’ospite, dovrai tenere conto del costo da qualche parte per assicurarti di non incorrere in una perdita.

5. Manutenzione dei servizi

Potresti avere vari servizi per garantire ai tuoi ospiti la migliore esperienza. Mantenere quei servizi come un campo da basket, un campo da badminton, una piscina, un complesso sportivo al coperto o qualsiasi altra cosa. Dovrai mantenere la qualità di questi servizi per assicurarti che l’esperienza degli ospiti sia sempre al massimo.

I tuoi obiettivi e obiettivi aziendali

Un business plan correttamente elaborato con obiettivi e obiettivi chiari può aiutare la tua crescita a breve e lungo termine. In linea con i tuoi obiettivi di fatturato, devi monitorare e adattare continuamente la tua strategia di prezzo. Se hai impostato un obiettivo relativo all’occupazione della tua proprietà, devi assicurarti che i tuoi prezzi possano attirare il maggior numero di ospiti nella tua proprietà.

Durante la gestione di una proprietà in affitto a breve termine, ci sono troppe cose nel tuo piatto. È sempre utile approfondire la tua proprietà in una rapida istantanea! La nostra Portfolio Analytics ti aiuta proprio in questo. Si tratta di un sistema di reportistica in tempo reale che fornisce metriche di alto livello della tua proprietà. Fornisce informazioni dettagliate sulle tendenze del tuo portafoglio che fanno luce sui miglioramenti necessari nel soggiorno minimo, nelle tendenze della durata del soggiorno (LOS) e nelle tendenze della finestra di prenotazione nella tua strategia di prezzo. Puoi anche rivedere e modificare facilmente le inserzioni con scarso rendimento. Utilizza questa guida completa sull’utilizzo Portfolio Analytics per informare la tua strategia di prezzo.

Comprendere il mercato

Se da un lato hai ottimizzato la tua strategia di prezzo in base alla tua proprietà, dall’altro devi anche capire come le persone nella tua località stanno valutando le loro proprietà. Ogni viaggiatore che guarda la tua proprietà guarda anche altre proprietà nella tua località. Per conquistare le loro prenotazioni, devi posizionarti un gradino più in alto rispetto a loro per quanto riguarda il tipo di esperienza che offri loro. Devi adattare attentamente l’esperienza di ogni ospite in base alle sue aspettative. A volte, è più facile ascoltare i consigli e i trucchi dell’hosting del mercato.

Che tu abbia già una proprietà o sia un principiante assoluto, è importante continuare a condurre un’analisi della concorrenza prima di impostare o ottimizzare i prezzi. Questo ti permetterà di essere competitivo tra altri annunci simili al tuo.

Se la tua inserzione è nuova, potrebbe essere saggio valutare un prezzo leggermente inferiore a quello del mercato. Questo perché avrai meno recensioni rispetto ad altri sul mercato e le persone sono meno propense a scegliere la tua proprietà. Un prezzo ridotto potrebbe essere solo l’incentivo per spingere i tuoi potenziali ospiti a scegliere!

Con le soluzioni di dynamic pricing di Pricelabs, puoi ottenere consigli sui prezzi in base ai dati storici e attuali sulle prenotazioni, alla domanda e all’offerta del mercato, alle tendenze stagionali e dei giorni della settimana, agli eventi speciali e alle previsioni delle festività e ai giorni rimanenti per prenotare la tua proprietà. Sebbene tutti questi fattori vengano applicati automaticamente dal nostro algoritmo, puoi utilizzare i nostri dati di quartiere per condurre le tue ricerche e applicare le tue personalizzazioni per informare la tua strategia di prezzo.

Diamo un’occhiata a come i nostri dati di quartiere possono aiutarti a informare la tua strategia di prezzo.

Questa funzione può essere utilizzata per comprendere i vari fattori che influenzano i prezzi. Per accedervi, fai clic sulla scheda “Dati del quartiere” nella visualizzazione del calendario dell’annuncio che desideri analizzare.

Nota: Tutti i prezzi saranno nella stessa valuta del tuo annuncio.

Ubicazione

La scheda della posizione mostra informazioni dettagliate su tutti gli annunci nel tuo quartiere per i prossimi 60 giorni. Puoi ingrandire e passare il mouse sopra il punto per visualizzare ulteriori informazioni sugli annunci. Il colore di ogni punto è determinato dalla percentuale media dell’inserzione. Man mano che la tonalità si intensifica verso il rosso, il tasso medio aumenta. Per gli annunci Airbnb, la mappa mostra anche il nome dell’annuncio e il soggiorno minimo nella descrizione comando al passaggio del mouse.

Confronta il calendario della concorrenza

Ti sei spesso chiesto come stanno andando gli altri annunci nel tuo quartiere? Puoi confrontare i calendari dei tuoi concorrenti (fino a 10) con questa funzione.

Puoi selezionare le inserzioni che desideri confrontare. Puoi selezionare fino a 10 inserzioni.

I prezzi delle tue inserzioni sono mostrati in grassetto, le date non disponibili sono disattivate e il nome dell’inserzione ti porterà al portale delle inserzioni.

Come selezionare gli annunci:

Dopo aver selezionato gli annunci, fai clic su “Ottieni calendario” per vedere le tariffe dei tuoi concorrenti –

Sebbene sia importante capire come stanno andando gli affitti a breve termine nella tua località, è anche importante capire come stanno andando gli hotel. Questo perché i tuoi ospiti potrebbero cercare affitti a breve termine e hotel mentre pianificano le loro vacanze. Come puoi cercare gli hotel nella tua località utilizzando i dati del quartiere? I dati dell’hotel mostrano i tuoi prezzi rispetto agli hotel più vicini nella tua zona. Puoi analizzarne fino a 10 nella tua zona.

Come accedere ai dati dell’hotel?

Cliccando su un nome nella legenda, è possibile nascondere/mostrare la linea dell’hotel corrispondente sul grafico.

Comprendi la tua posizione sul mercato

Ora ti sei tuffato a fondo nella tua proprietà; Hai anche analizzato il mercato. Il passo successivo è capire a che punto sei nel mercato. È importante capire in quale percentile rientri per assicurarti di valutare la tua proprietà in modo appropriato.

Che cos’è un percentile?

In termini semplici, un percentile è un termine che descrive il modo in cui un punteggio si confronta con gli altri punteggi dello stesso set.

Se hai appena iniziato il tuo viaggio in una casa vacanza, ti consigliamo di fissare un prezzo nel 25° percentile. Ci sono quattro percentili: 25°, 50°, 75° e 90°. Man mano che la tua proprietà aumenta nella valutazione, anche il percentile in cui rientra la tua proprietà andrà oltre.

Supponiamo, ad esempio, di avere un condominio di lusso di fronte alle spiagge di Malibu. Molto probabilmente ti prezzerai piuttosto in alto, forse nel 75 ° o nel 90 ° percentile a seconda dei servizi che fornisci.

Con questi dati, puoi confrontare i tuoi prezzi con quelli degli altri annunci della concorrenza.

È necessario impostare il filtro della camera da letto prima di poter visualizzare le informazioni percentili nella scheda Dati del quartiere. Questo ti aiuterà a organizzare le inserzioni che desideri analizzare e confrontare.

Come accedere al filtro della camera da letto?

In alto a destra nella scheda Dati del quartiere, puoi trovare il filtro della camera da letto. Fai clic per aggiungere o rimuovere annunci con il numero di camere da letto che ti interessano oppure fai clic su “Seleziona tutto” per visualizzare l’intero gruppo di annunci che abbiamo assegnato come quartiere Pricelabs .

Ora che hai impostato il filtro della camera da letto, vediamo come analizzare il tuo percentile.

Il grafico riassuntivo classifica le informazioni sui vari annunci in base alle camere da letto e mostra i prezzi in un intervallo dal basso all’alto. Ti aiuta ad analizzare le prenotazioni effettuate negli ultimi 30 giorni. Per i 124 monolocali con 2 camere da letto in questa zona, le prenotazioni vanno da $ 9391 nella parte inferiore a $ 15160 nella fascia più alta.

A questo punto, avresti impostato il tuo prezzo e potresti anche attirare ospiti. Ti sei chiesto come sarà la tua occupazione in futuro? Ti aiutiamo ad analizzare i tuoi prezzi futuri e il tuo tasso di occupazione futuro.

Prima di ciò, capiamo il prezzo attuale e il prezzo consigliato.

Qual è il prezzo attuale?

È il prezzo che il nostro algoritmo ha rilevato per la tua inserzione sul tuo PMS, canale o channel manager. Questo viene aggiornato ogni volta che viene eseguita una sincronizzazione o un salvataggio e aggiornamento. Se l’annuncio che stai analizzando è stato sincronizzato per almeno un giorno con Pricelabs, di solito mostriamo le tariffe di ieri.

Qual è il prezzo consigliato?

È il prezzo attualmente indicato nel calendario di Pricelabs. È probabile che si noti una differenza tra le tariffe di ieri (correnti) e quelle di oggi (consigliate) perché non sono state modificate il prezzo base o le personalizzazioni.

Grafico a colori per i grafici futuri

Il grafico dei prezzi futuri mostra l’occupazione attuale e i prezzi consigliati insieme all’intervallo percentile delle tariffe giornaliere per il prossimo anno. Il grafico dell’occupazione futura mostra l’occupazione media nella tua zona per ogni data dell’anno successivo, insieme a tutte le date di blocco esistenti.

Quando passi il mouse sopra il grafico, sarai in grado di vedere i prezzi effettivi e i prezzi consigliati per quella particolare data insieme ai dati percentili.

Sebbene tu disponga di tutte queste informazioni, comprendiamo che potresti avere il tuo modo di analizzarle. Puoi anche scaricare questi dati in formato CSV (excel) e analizzarli in modo indipendente.

I prezzi fissi appartengono al passato grazie agli strumenti di gestione dei ricavi degli affitti a breve termine. L’impostazione di una strategia di prezzo fluida che abbini i prezzi della tua proprietà alla domanda del mercato in tempo reale può aumentare la tua domanda. Adattare le tue tariffe ti permetterà di essere competitivo e aumentare i tuoi profitti. È importante comprendere i fattori a cui è necessario adattare i prezzi.

Se hai una domanda, una storia o un feedback per noi, contattaci. Ci piace sentirti.