Rosnący popyt na luksusowe najmy krótkoterminowe: co warto wiedzieć

Luksusowe domy wakacyjne na nowo zdefiniowały koncepcję zakwaterowania dla podróżnych. Kluczowe różnice między standardowymi a luksusowymi najmami krótkoterminowymi to dbałość o szczegóły i poziom obsługi. Są to pięknie zaprojektowane domy, oferujące udogodnienia i prywatność prywatnej rezydencji.

Mimo to luksusowe najmy krótkoterminowe zapewniają bardziej komfortowe wrażenia dzięki ekskluzywności, wysokiej klasy udogodnieniom i usługom premium.

Bonus: Jak zostać gospodarzem Airbnb: kompletny przewodnik

Rozkwit luksusowych najmów krótkoterminowych: kluczowe informacje

W ciągu ostatnich kilku lat czołowe światowe rynki luksusowych najmów krótkoterminowych (STR) rosły wykładniczo. Znajomość wielkości rynku podróży luksusowych pomoże Ci rozwinąć portfolio STR jako menedżerowi nieruchomości.

Według Grand View Research, szacowana wielkość międzynarodowego rynku podróży luksusowych wyniosła w 2023 roku około 1,38 biliona dolarów. Gwałtowny wzrost wskazuje, że coraz więcej zamożnych podróżnych szuka unikalnych i luksusowych doświadczeń. Przy oczekiwanym wskaźniku CAGR (skumulowanym rocznym wskaźniku wzrostu) na poziomie 7,9% popyt na najmy krótkoterminowe premium również wzrośnie w nadchodzących latach.

Rosnące zainteresowanie podróżnych doświadczeniami premium przyciąga również uwagę inwestorów w nieruchomości. Według raportu Host Financial liczba wniosków o kredyt na zakup luksusowych obiektów STR o wartości powyżej 760 000 USD wzrosła o ponad 6% w latach 2022–2023.

Nawet Business Insider podał niedawno, że ponad 50% drogich apartamentów w budowie w Miami przeznaczonych jest na działalność związaną z luksusowymi najmami krótkoterminowymi (STR).

Bez wątpienia w nadchodzących latach wzrośnie również zapotrzebowanie na menedżerów nieruchomości, w miarę jak rosną inwestycje w obiekty wyższej klasy.

Trzy główne czynniki napędzające wzrost luksusowych najmów krótkoterminowych (STR)

Przyjrzyjmy się globalnym wskaźnikom sukcesu rynku luksusowych najmów krótkoterminowych (STR).

1. Wzrost dochodu rozporządzalnego

Wzrost gospodarczy to kluczowy powód gwałtownego wzrostu popytu na luksusowe najmy krótkoterminowe. Wraz ze wzrostem zamożności rośnie też popyt na obiekty premium zarządzane przez profesjonalistów.

Zgodnie z analizą danych demograficznych użytkowników Statisty, 57% zamożnych podróżnych wolało rezerwować unikalne domy wakacyjne. Rosnące dochody gospodarstw domowych i dochód rozporządzalny sprawiają, że domy wakacyjne wyższej klasy stają się dostępne dla wielu osób.

2. Podwyższony komfort dzięki spersonalizowanym usługom

Luksusowe najmy krótkoterminowe zyskują na popularności dzięki spersonalizowanemu podejściu. Te domy wakacyjne zapewniają ekskluzywne usługi i udogodnienia premium. Mogą obejmować organizację lokalnych wycieczek, sprzęt do grillowania na zewnątrz, jacuzzi na dachu, stół bilardowy, opiekunki do dzieci lub prywatnego kierowcę.

Wysokiej klasy udogodnienia i usługi podnoszą jakość wrażeń gości.

Menedżer bierze pod uwagę również preferencje kulinarne, ograniczenia dietetyczne czy organizację specjalnych wydarzeń dostosowanych do każdego gościa.

W wywiadzie James Bisset (właściciel czołowej firmy zarządzającej luksusowymi nieruchomościami, Absolute Property Care) powiedział, że zapewnia transport z lotniska i usługi concierge, aby zwiększyć wartość dla swoich gości.

Tak wysokiej klasy udogodnienia i ekskluzywne usługi skłaniają podróżnych do większych wydatków na pobyt i sprzyjają rekomendacjom z ust do ust.

3. Preferencja prywatności i przestrzeni

Zamiast rezerwować małe pokoje ze wspólnymi udogodnieniami, ludzie są skłonni wydać więcej, aby mieć prywatną, bezpieczną przestrzeń. Luksusowe najmy krótkoterminowe oferują odosobnioną oazę, w której goście mogą odpoczywać bez zakłóceń. Pandemia COVID-19 wpłynęła również na zachowania konsumentów, którzy obecnie szukają obiektów z w pełni wyposażonymi kuchniami, obejmującymi całą zastawę stołową, sprzęt kuchenny i urządzenia.

Element prywatności połączony z inteligentnymi technologiami przyciąga elitarnych i wymagających podróżnych szukających schronienia przed wzrokiem opinii publicznej.

Strategie marketingowe dla luksusowych domów wakacyjnych

Strategia marketingowa najmu dla domów wakacyjnych pomoże dotrzeć z Twoimi ofertami do docelowych odbiorców i potencjalnie ich przekonwertować.

Wybierz odpowiedni kanał

Dokładnie przeanalizuj swoich docelowych gości, zanim wybierzesz kanał OTA do publikowania ofert luksusowych domów wakacyjnych.

Publikowanie ofert obiektów na idealnie dobranej kombinacji kanałów ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia przychodów z najmu luksusowego.

Zadaj sobie pytanie:

• Jakich gości chcesz przyciągnąć? Rodziny ze zwierzętami? Pary?
• Jak mogą Cię znaleźć?
• I gdzie możesz ich znaleźć?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci wybrać odpowiedni kanał OTA do publikacji oferty obiektu. Na przykład Twoja wykwintna willa na wzgórzu zyska większą popularność na platformie Airbnb Luxe, która zwykle przyciąga młodszych odbiorców.

Dlatego wybieraj kanały dopasowane do Twojego wysokiej klasy portfolio STR i docelowych klientów.

Publikuj oferty na lokalnych i niszowych stronach

Lepiej wypadniesz, publikując swój obiekt na regionalnych i niszowych stronach z ofertami luksusowymi. Strategia dystrybucji wielokanałowej zwiększy widoczność Twojego obiektu i zdywersyfikuje Twój przychód.

Po pandemii popularne stały się wakacje w miejscu zamieszkania i podróże samochodem na krótkie dystanse, ponieważ ludzie szukają krótkich wyjazdów blisko domu. Strony internetowe skupiające się na konkretnym obszarze geograficznym oferują wiedzę hiperlokalną i odpowiednio dostosowują swoją ofertę.

Podobnie publikowanie ofert na niszowych platformach premium/luksusowych pozwala dotrzeć do podróżnych szukających wykwintnych opcji pobytu. Zamożni podróżni czasem szukają zakwaterowania poza standardowymi platformami OTA, takimi jak Top Villas, StayOne czy Smiling House.

Optymalizacja cen

Menedżerowie nieruchomości muszą obniżać ceny za noc, aby osiągnąć cele obłożenia, gdy podaż przewyższa popyt na danym obszarze. Z kolei wyższe ceny są konieczne, aby zwiększyć marżę zysku na rezerwację na mniej nasyconym rynku najmu luksusowego. Koszt za noc zależy też od trendów sezonowych i pozasezonowych. Integracja narzędzia PriceLabs Dynamic Pricing umożliwia menedżerom nieruchomości uzyskanie zaawansowanego wglądu w wyniki ich portfolio STR klasy premium oraz porównanie się z konkurencją. Te dane pomogą zoptymalizować stawki pobytu w konkretnym dniu, tygodniu lub miesiącu. Ponadto dzięki funkcji Orphan Day Prices łatwiejsze stanie się dostosowywanie cen za noc i wypełnianie luk w kalendarzu.

Najważniejsze wnioski

• Wzrost rynku: Rynek luksusowych najmów krótkoterminowych (STR) osiągnął w 2023 roku wartość 1,38 biliona dolarów, przy oczekiwanym rocznym wzroście na poziomie 7,9%.
• Wzrost inwestycji: Inwestycje w luksusowe obiekty STR wzrosły o ponad 6% w latach 2022–2023, co odzwierciedla rosnące zainteresowanie nieruchomościami luksusowymi.
• Czynniki wzrostu: Kluczowe czynniki to wyższy dochód rozporządzalny, spersonalizowane usługi i udogodnienia premium oraz preferencja dla prywatności i przestrzeni.
• Strategie marketingowe: Skuteczne taktyki obejmują wybór odpowiednich kanałów OTA, publikowanie ofert na lokalnych i niszowych stronach oraz korzystanie z narzędzi cen dynamicznych, takich jak PriceLabs.
• Rosnące zapotrzebowanie na menedżerów: Rosnący rynek luksusowych najmów krótkoterminowych (STR) zwiększy zapotrzebowanie na profesjonalnych menedżerów nieruchomości.

Luksusowy segment to jedna z nisz wartych rozważenia — zobacz nasz szerszy przewodnik po zarządzaniu najmem średnioterminowym, aby poznać inne alternatywne modele najmu.