Wskazówki dotyczące zarządzania przychodami od Kyle'a Driskella, eksperckiego Revenue Managera

Przedstawiamy kolejną odsłonę naszego cyklu, w którym poznajemy prawdziwe doświadczenia członk��w zespołu PriceLabs. Korzystali oni z platformy do zarządzania swoimi obiektami i przychodami. Ten zróżnicowany zespół obejmuje właścicieli obiektów, menedżerów, menedżerów przychodów i gospodarzy.

PriceLabs, jako oprogramowanie do zarządzania przychodami oparte na danych, może znacząco usprawnić strategię cenową obiektu wynajmu wakacyjnego. To jak posiadanie tajnej strategii cenowej, która pomaga rozwijać najem wakacyjny.

W tym wydaniu rozmawialiśmy z Kyle'em Driskellem, wcześniej pracującym jako Revenue Manager w dużej firmie zarządzającej nieruchomościami. Zanim dołączył do naszego zespołu jako konsultant ds. rozwiązań, był użytkownikiem PriceLabs. Zapytaliśmy go o opinię, jak PriceLabs pomógł mu w pracy związanej z zarządzaniem przychodami.

Warto również przeczytać: Zarządzanie przychodami w najmie wakacyjnym: kompletny przewodnik dla gospodarzy i menedżerów nieruchomości

Wskazówki od Kyle'a, eksperta ds. zarządzania przychodami

Co powinni zrobić nowi użytkownicy po rejestracji w PriceLabs?

1. Zadawaj pytania swojemu konsultantowi ds. rozwiązań
2. Weź udział w webinarach szkoleniowych PriceLabs, aby lepiej poznać oprogramowanie
3. Eksperymentuj z każdą personalizacją i uważnie obserwuj, jak wpływa ona na przychody
4. Zachowaj cierpliwość. Trzeba obserwować efekty strategii cenowej na Airbnb w dłuższej perspektywie, aby dostrzec rzeczywiste zależności
5. Nie bój się porażek. Niektóre personalizacje i strategie mogą się nie sprawdzić, ale przekonasz się o tym dopiero po ich wypróbowaniu
6. Korzystaj z Market Dashboard, aby zyskać wgląd w sytuację rynkową

Narzędzie PriceLabs Market Dashboard to potężne rozwiązanie, które zapewnia przejrzysty i uporządkowany widok wyników obiektu wynajmu wakacyjnego. Gromadzi kluczowe dane, takie jak wskaźniki obłożenia, trendy cenowe i informacje o konkurencji. Dzięki temu można podejmować trafne decyzje, które optymalizują strategię cenową i pozwalają utrzymać przewagę.

Funkcje, na które przysięga Kyle:

1. Personalizacje luk między rezerwacjami

Dzięki PriceLabs mogę precyzyjnie dostosować ceny na te trudne, często niezarezerwowane dni. Nazywamy je „lukami między rezerwacjami”. Ta funkcja pozwala mi ustawiać niestandardowe stawki dla tych luk w kalendarzu rezerwacji. Dzięki temu mogę przyciągnąć więcej gości i zwiększyć przychody w tych okresach.
Kyle Driskell, konsultant ds. rozwiązań, PriceLabs

Dodawanie luk między rezerwacjami w PriceLabs

2. Personalizacje sezonowego kalendarza

Jako Revenue Manager bardzo cenię to, że PriceLabs pozwala mi dostosowywać ceny do sezonów. W okresach wzmożonego ruchu, takich jak święta, mogę podnosić stawki, aby zwiększyć przychody, a w spokojniejszych okresach oferować atrakcyjne oferty, które zapewniają stały napływ rezerwacji. To strategiczny sposób na to, by nasz obiekt przez cały rok pozostawał konkurencyjny.
Kyle Driskell, konsultant ds. rozwiązań, PriceLabs

Niestandardowy profil cenowy dla różnych sezonów

3. Market Dashboard

Mój Market Dashboard PriceLabs to moja tajna broń. Przedstawia wszystkie kluczowe dane dotyczące wyników naszego obiektu — w tym wskaźniki obłożenia, porównanie z konkurencją oraz trendy rezerwacji. Dzięki tym informacjom mogę podejmować świadome decyzje, które utrzymują naszą przewagę. Jeśli liczba rezerwacji spada, mogę szybko dostosować ceny lub promocje w odpowiedzi na konkurencję. To prawdziwie przełomowe rozwiązanie dla takiego Revenue Managera jak ja.
Kyle Driskell, konsultant ds. rozwiązań, PriceLabs

Narzędzie Dynamic Pricing od PriceLabs

O Kyle'u Driskellu

Zanim dołączył do Village Realty jako Revenue Manager, Kyle Driskell zajmował się strategią cenową w branży hydraulicznej. Jako Revenue Manager odpowiadał za ceny ponad 600 jednostek w Kolorado i Tennessee.

Kyle uwielbia artystyczną stronę zarządzania przychodami. Uważa, że przy odpowiednich narzędziach z niemal wszystkiego można stworzyć sztukę. Postrzega zarządzanie przychodami jako wciąż ewoluującą układankę. Gdy zaczął korzystać z PriceLabs, jego kreatywność ożyła — rozbudowane personalizacje PriceLabs stały się dla niego swoistą artystyczną paletą, z którą mógł eksperymentować i obserwować efekty.

Głównym wyzwaniem, z jakim mierzył się przed wdrożeniem PriceLabs, były nieefektywne procesy i błędy wynikające z ręcznego ustalania cen. Poznał PriceLabs, szukając oprogramowania do cen dynamicznych, które pomogłoby ograniczyć problemy związane z ręczną wyceną. Wdrażając PriceLabs w Village Realty, Kyle przyczynił się do wprowadzenia cen dynamicznych w jednej z największych grup najmu wakacyjnego w Stanach Zjednoczonych.

Rozmawiał z Beccą z zespołu konsultantów ds. rozwiązań w PriceLabs i lepiej poznał produkt. Utrzymywał profesjonalną relację z Beccą jako klient i dowiadywał się więcej o tym, jak może efektywniej wykorzystywać PriceLabs w swojej strategii zarządzania przychodami.

Zobaczyłem jakość produktu i ludzi, którzy za nim stoją. Nigdy wcześniej nie miałem do czynienia z firmą, która oferowałaby tak wysoki poziom obsługi klienta. Gdy nadszedł odpowiedni moment, wiedziałem, że chcę dołączyć do zespołu PriceLabs, więc skontaktowałem się z Beccą.
Kyle Driskell

Kyle uważa, że PriceLabs to najlepsze rozwiązanie do zarządzania przychodami w najmie wakacyjnym, i podzielił się swoimi spostrzeżeniami na temat tego, jak PriceLabs pomógł mu jako Revenue Managerowi.

Większa efektywność i skupienie dzięki PriceLabs

Dzięki integracji z PriceLabs podejście Kyle'a do strategii cenowej i zarządzania przychodami uległo głębokiej zmianie. W tamtym czasie Kyle korzystał z systemu Track, z którym PriceLabs bez trudu się zintegrował. PriceLabs integruje się bezpośrednio z ponad 90 kanałami channel manager i systemami PMS.

Automatyzacja zapewniana przez platformę znacznie ograniczyła ręczną pracę, dając mu więcej czasu na zagłębianie się w szczegóły swojej roli. Ta nowa efektywność pozwoliła mu udoskonalać strategie z dbałością o każdy szczegół — luksus, na który bez PriceLabs by sobie nie pozwolił.

W przypadku korzystania z konkretnego channel managera, systemu PMS lub OTA, którego nie ma na liście zintegrowanych platform, prosimy o kontakt tutaj — rozpoczniemy rozmowę na temat integracji.

Market Dashboards PriceLabs dają nieoceniony wgląd w rynek

Oferowane przez PriceLabs Market Dashboards okazały się dla Kyle'a prawdziwie przełomowym rozwiązaniem. Dały mu pełny, aktualny w czasie rzeczywistym obraz dynamiki rynku. Od wskaźników obłożenia, przez wyniki konkurencji, po trendy rezerwacji — informacje z panelu były drogowskazem przy podejmowaniu decyzji dotyczących zarządzania przychodami. Uzbrojony w te dane, Kyle wprowadzał przemyślane korekty strategii cenowej, dzięki czemu jego obiekt utrzymywał optymalną pozycję na konkurencyjnym rynku.

PriceLabs Market Dashboard

Personalizacje pomogły odkryć ukryte źródła przychodów

Jednym z najbardziej znaczących efektów działania PriceLabs była jego zdolność do odkrywania potencjału przychodowego, z którego Kyle wcześniej nie korzystał. Dzięki automatyzacji procesu ustalania cen i wykorzystaniu personalizacji platforma umożliwiła mu uzyskiwanie przychodów z rezerwacji, które przy ręcznym ustalaniu cen mogłyby zostać pominięte. Ten nieoczekiwany wzrost przychodów pokazał prawdziwą wartość PriceLabs, potwierdzając jego skuteczność w optymalizacji istniejących źródeł przychodów i odkrywaniu tych dotąd niewykorzystanych.

Personalizacje PriceLabs

Przychody przewyższające oczekiwania

PriceLabs konsekwentnie przynosił rezultaty, które przewyższały początkowe oczekiwania Kyle'a dotyczące przychodów. Zautomatyzowane podejście platformy zapewniło stały i trwały wzrost przychodów, potwierdzając jej zdolność do generowania dochodów przekraczających wcześniejsze przewidywania Kyle'a. Połączenie oszczędności czasu, danych analitycznych i wyższych przychodów sprawiło, że PriceLabs stał się niezbędnym narzędziem w arsenale Kyle'a do skutecznego zarządzania przychodami.

Podsumowanie

Jak PriceLabs pomógł Kyle'owi, Revenue Managerowi w branży najmu wakacyjnego?

1. PriceLabs znacznie usprawnił jego strategię cenową i procesy zarządzania przychodami.
2. Miał więcej czasu na skupienie się na szczegółach, ponieważ nie musiał poświęcać go na ręczną pracę.
3. Cenne informacje rynkowe czerpał z PriceLabs Market Dashboards, co dodatkowo pomogło mu udoskonalić strategię zarządzania przychodami i podejmować świadome decyzje.
4. Wygenerowało to znacznie więcej przychodów, niż się spodziewał. PriceLabs pomagał mu zarabiać pieniądze, których bez tego narzędzia nie uzyskałby przy ręcznym ustalaniu cen.

Funkcje PriceLabs, na które przysięga Kyle:

1. Personalizacje luk między rezerwacjami: Mógł dostosowywać ceny dla konkretnych niezarezerwowanych dni (luk między rezerwacjami) za pomocą PriceLabs. Dzięki temu mógł maksymalizować przychody, przyciągając gości właśnie w te dni.
2. Personalizacje sezonowego kalendarza: PriceLabs pozwolił mu precyzyjnie dostosowywać ceny do zmian sezonowych, dzięki czemu naliczał odpowiednie stawki we właściwym czasie, przyciągając rezerwacje i optymalizując przychody.
3. Market Dashboards: Dzięki Market Dashboards PriceLabs Kyle zyskał przejrzysty przegląd wyników swoich obiektów, w tym wskaźników obłożenia i analizy konkurencji, co pomogło mu podejmować świadome decyzje i zyskać przewagę konkurencyjną na rynku najmu wakacyjnego.