Jak PriceLabs pomógł Bece zwiększyć ADR o 50%

W ostatniej odsłonie naszej serii bloga o pracownikach PriceLabs, którzy wykorzystują platformę PriceLabs w swoich strategiach zarządzania nieruchomościami i przychodami, rozmawialiśmy z byłą menadżerką nieruchomości z Charleston, Rebecca Madigan, znaną jako Becca.

Wskazówki od eksperckiej menadżerki nieruchomości, Becki

Becca zaleca logowanie się do oprogramowania raz w tygodniu, aby sprawdzać ceny i wydajność obiektu.

Funkcje, którym ufa Becca:

Profile sezonowe

Niestandardowe profile cenowe pomagają w ustaleniu sezonowości cen

Zdefiniuj własne sezony, aby wprowadzać dynamiczne zmiany cen minimalnych, bazowych i maksymalnych

Market Dashboard

PriceLabs Market Dashboard zapewnia dostęp do raportów tempa rezerwacji oraz wgląd w trendy rynkowe, w tym czasy realizacji, pożądane udogodnienia i informacje o opłatach i zniżkach obowiązujących dla ofert w danej okolicy.

Market Dashboard – dane rynkowe i analizy w czasie rzeczywistym

Dane dla okolicy

Dane dla okolicy dostarczają informacji, które pomagają zrozumieć średnią cenę za noc, porównać zestawy porównawcze i wiele więcej.

Analizuj wydajność ofert w swojej okolicy

Korekty na podstawie obłożenia

Korekta na podstawie obłożenia (OBA) to personalizacja pozwalająca analizować obłożenie poziome oferty i wprowadzać odpowiednie korekty stawek.

Uwzględnia warunki rynkowe i wydajność obiektu przy tworzeniu rekomendacji cenowych

Korekty na podstawie obłożenia portfolio

Jeśli masz grupy ofert w tej samej lokalizacji lub budynku, możesz skorzystać z Korekt na podstawie obłożenia portfolio, aby zmieniać ceny na podstawie ich łącznego obłożenia.

Obłożenie jest obliczane jako średnie obłożenie portfolio w danym dniu

Zestawy porównawcze w Market Dashboards

Możesz skorzystać z własnych zestawów porównawczych lub dowolnych gotowych zestawów porównawczych, aby filtrować dane widoczne w pozostałej części panelu.

Wybierz obiekty, które uznajesz za konkurencję, i analizuj ich wydajność za pomocą zestawów porównawczych w Market Dashboards

O Rebece Madigan

Becca pełni funkcję Solution Consultant Manager w PriceLabs. Zapewnia wdrożenie oraz szkolenia z zakresu tego, jak działają ceny dynamiczne i zarządzanie przychodami w PriceLabs. Dzieli się też wiedzą z większymi klientami działającymi głównie w USA.

Zanim dołączyła do PriceLabs, pełniła funkcję Dyrektor ds. Najmu Wakacyjnego w Dunes Properties of Charleston. Wdrażała nowych klientów i zarządzała ich obiektami. Była też głównym punktem kontaktowym przy wdrażaniu PriceLabs do ich stosu technologicznego dla najmu wakacyjnego.

Przez 2 lata korzystała z narzędzia PriceLabs jako członkini zespołu Dunes, zanim dołączyła do zespołu PriceLabs. Teraz wykorzystuje to oprogramowanie do finalizowania strategii inwestycyjnych w najmie wakacyjnym dla swojego 3-sypialniowego mieszkania w Charleston.

Dodatkowa lektura: Zarządzanie najmem krótkoterminowym: kompletny przewodnik dla profesjonalnych menadżerów

PriceLabs zaoszczędził czas przy ustalaniu cen na silnie sezonowym rynku

Isle of Palms to sezonowy, tradycyjny rynek nadmorski. Becca odpowiadała za szeroki zakres obiektów w swoim portfolio. Wahania cen dla poszczególnych obiektów w zależności od sezonu bywały ogromne, a przed PriceLabs ceny trzeba było zmieniać ręcznie. To, wraz z innymi zadaniami operacyjnymi, było żmudne.

Właśnie wtedy niestandardowe profile cenowe PriceLabs okazały się pomocne dla Becci. Mogła tworzyć profile sezonowe dla każdego rynku i pozwolić, by PriceLabs zajął się resztą. Becca uważa, że ta funkcja dała im też kontrolę nad wykorzystaniem wiedzy o rynku.

Miała skonfigurowanych około 14–16 profili sezonowych. Jej strategia polegała na ustawieniu cen maksymalnych i minimalnych. Resztą zajmował się PriceLabs w ramach tego ograniczenia.

Właściciele, przyzwyczajeni do tradycyjnych metod ustalania cen, byli nieco sceptyczni wobec ‘robota’ zarządzającego ich cenami, ale niestandardowe profile cenowe pomogły im się z tym oswoić i pokazały, że nadal mają kontrolę nad swoimi cenami. Nie musieli też ręcznie analizować i aktualizować cen, co oszczędzało im mnóstwo czasu.

PriceLabs pomógł zwiększyć ADR o 50%

Obiekty zarządzane przez Dunes Properties of Charleston w USA radziły sobie dobrze. Duży obiekt przy plaży generował 25 000 USD tygodniowo, nawet bez wsparcia cen dynamicznych.

Nie zdawali sobie jednak sprawy, że zaniżają ceny swoich obiektów. Jeden z obiektów odnotował wzrost z 18 000 USD do 20 000 USD po zastosowaniu PriceLabs Dynamic Pricing. Becca twierdzi, że PriceLabs zwrócił koszt subskrypcji na blisko 10 lat.

Podczas COVID-19 obiekty były rezerwowane po ‘normalnych’ stawkach sprzed pandemii, nawet przy 30% zniżce.

Jako menadżerka nieruchomości korzystała z danych Market Dashboard oraz KeyData, aby tworzyć oferty pozwalające pozyskiwać nowych klientów. Przygotowywała prognozy finansowe i analizowała potencjał ofert.

Planuje wynajmować swoje 3-sypialniowe mieszkanie w Charleston w USA. Korzysta z Market Dashboard PriceLabs, aby analizować swój ROI. Twierdzi, że pomaga jej to zrozumieć, jak zarządzać remontami obiektu. Tworzy zestaw porównawczy podobnych obiektów w swojej okolicy lub na swoim rynku i analizuje najlepiej radzące sobie oferty. Analizuje ich strategię najmu wakacyjnego i wykorzystuje te informacje przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych i remontowych.

Menadżerowie nieruchomości mogą korzystać z Market Dashboard PriceLabs oraz Danych dla okolicy, aby zyskać cenny wgląd w rynek i ceny obiektów. Mogą wykorzystać te dane do podejmowania świadomych decyzji o tym, gdzie inwestować pieniądze. Mogą też ocenić skuteczność wcześniejszych inwestycji. Menadżerowie nieruchomości mogą wykorzystać te informacje, aby wspierać swoje strategie i pokazywać właścicielom wyniki obiektów.

PriceLabs skrócił czas poświęcany na przegląd cen

W Dunes luty był miesiącem przeglądu cen dla wszystkich obiektów. Większość decyzji cenowych opierała się głównie na domysłach. Jeśli dany obiekt dobrze radził sobie w poprzednim roku, ich strategią było podniesienie jego ceny o 15%.

Nie zmieniali też cen swoich obiektów proaktywnie. Reagowali dopiero na zmiany zachodzące na rynku.

Dzięki PriceLabs dynamicznie aktualizowali ceny za każdym razem, gdy zmieniał się popyt lub sezonowość rynku.

Jak PriceLabs pomógł Bece

1. PriceLabs usprawnił strategię cenową na sezonowym rynku, oszczędzając znaczną ilość czasu.
2. PriceLabs pomógł zwiększyć ADR o 50%
3. PriceLabs wspierał badania rynku oparte na danych
4. PriceLabs skrócił czas poświęcany na przegląd cen

Funkcje, którym ufa Becca

1. Profile sezonowe
2. Market Dashboard
3. Dane dla okolicy
4. Korekty na podstawie obłożenia / korekty na podstawie obłożenia portfolio
5. Zestawy porównawcze w Market Dashboards

PriceLabs Dynamic Pricing wykorzystuje dane w czasie rzeczywistym, aby dostarczać rekomendacje cenowe. Analizuje historyczne i bieżące dane rezerwacji, podaż i popyt rynkowy, trendy sezonowe i dni tygodnia, przewidywania dotyczące wydarzeń specjalnych i świąt oraz liczbę dni pozostałych do rezerwacji obiektu.

PriceLabs Portfolio Analytics zawiera system raportowania w czasie rzeczywistym, który śledzi kluczowe wskaźniki finansowe obiektu, zapewniając szybki wgląd w jego wyniki. Dzięki dogłębnej analizie na poziomie oferty można wykorzystać te dane do podejmowania świadomych decyzji przy ustalaniu strategii cenowej.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak PriceLabs może pomóc w prowadzeniu działalności związanej z wynajmem obiektów? Umów rozmowę z nami.

Powiązana lektura: aby poznać inną perspektywę, zobacz, jak właściciel obiektu i analityk branżowy korzysta z PriceLabs.