Inwestor Airbnb Jonathan Farber: od househackingu do 25 tys. dolarów miesięcznie

Już na samym początku swojej przygody z najmem krótkoterminowym Jonathan Farber zauważył, że jego strategia cenowa nie była wystarczająco przemyślana, przez co tracił pieniądze, ponieważ:

• Ustalał zbyt niskie ceny obiektów niezależnie od długości pobytu
• Nie uwzględniał różnic między dniami roboczymi a weekendami ani między sezonem wysokim a niskim
• Niekonsekwentnie dostosowywał kalendarz i ceny podczas lokalnych wydarzeń
• W dużej mierze zgadywał, jaka cena jego obiektu jest właściwa

O Jonathanie Farberze

Przygoda Jonathana Farbera z nieruchomościami zaczęła się od strategii zwanej househackingiem. Polegała ona na wynajmowaniu pokoi w domu, w którym mieszkał. Dzięki temu mieszkał za darmo, zarabiał i korzystał z ulg podatkowych. Zyskiwał też na wzroście wartości nieruchomości i nie musiał wymieniać czasu na pieniądze.

Jon osiągnął niezależność finansową w wieku 27 lat i odszedł z korporacji. Skupił się na inwestowaniu w nieruchomości i najmie. Stosował przy tym kreatywne strategie zakupu i finansowania. Niemal 7 lat temu zaczęło się to jako dodatkowe zajęcie. Dziś jest to jego pełnoetatowa praca jako inwestora w nieruchomości.

Jego podcast – Millennial Millionaires Through Real Estate – wspiera młodych inwestorów w nieruchomości. Pomaga im osiągnąć niezależność finansową dzięki kreatywnym strategiom.

Przed PriceLabs

Ustalanie cen opierało się głównie na domysłach

Wyzwanie 1: Zespołowi brakowało elastycznego kalendarza

Obiekty Jona leżą w rejonach, gdzie często odbywają się różne wydarzenia. Ręczna aktualizacja kalendarza i bieżące śledzenie go wymagały mnóstwo czasu i wysiłku. Mimo to wciąż pozostawało miejsce na błędy, przeoczenia i niedokładne ceny.

Wyzwanie 2: Ustalali zbyt niskie ceny za różne długości pobytu

Ich strategia cenowa nie była wystarczająco przemyślana i nie uwzględniała:

• Różnic w cenach między dniami roboczymi a weekendami
• Różnic w cenach między sezonem wysokim a niskim
• Wydarzeń odbywających się w okolicy
• Różnych cen pakietowych
• I innych czynników…

To sprawiało, że ustalali zbyt niskie ceny dla wielu dat naraz. Zamiast tego ceny powinny zależeć od lokalnych wydarzeń oraz dostępności lub jej braku w przypadku innych obiektów. Wtedy zaczęli rozważać różne opcje poprawy cen. Chcieli, aby ich obiekty pozostały konkurencyjne, dobrze obłożone i przynosiły zysk.

„Znajdujemy się w rejonie, w którym od czasu do czasu odbywa się wiele wydarzeń. Szybko zauważyliśmy, że ceny ustalane tylko na podstawie Airbnb czy tylko VRBO nie są dokładne. Traciliśmy pieniądze, ponieważ nie mieliśmy kalendarza, który aktualizowałby się bez naszego udziału. Przetestowaliśmy PriceLabs i pokazaliśmy go całemu zespołowi. To on wygrał spośród rozważanych przez nas narzędzi – dziś używamy go dla wszystkich obiektów.”

– Jonathan Farber, właściciel i gospodarz na Airbnb

Wybór PriceLabs

Jonowi Farberowi i jego zespołowi polecono kilka narzędzi. Po prezentacji PriceLabs uznali je za łatwe w obsłudze, oferujące wiele funkcji i możliwości personalizacji, które odpowiadały ich potrzebom.

Zdecydowali się na PriceLabs jako narzędzie do cen dynamicznych. Zapytali też o opinie grup, których byli członkami. Wiele cenionych przez nich osób z powodzeniem korzystało z PriceLabs. To ułatwiło im podjęcie decyzji.

Po PriceLabs

PriceLabs wprowadził wygodę i porządek do procesów biznesowych, których wcześniej brakowało. Bez tego narzędzia zarządzanie cenami było skomplikowane i trudne. Jon miał wrażenie, że traci pieniądze.

Dzięki PriceLabs Jon lepiej organizuje pracę i ma większą kontrolę nad marżami. Nie musi już zaniżać cen, by zwiększyć obłożenie kosztem zysku. Uczucie ‘utraty pieniędzy’ już mu nie towarzyszy.

Najlepsze praktyki PriceLabs według Jona Farbera

1. Konfiguracja to najważniejszy etap. Poświęć na nią czas. Jeśli zrobisz to poprawnie, później nie będziesz musiał wprowadzać wielu zmian.
2. Skontaktuj się z Wsparciem PriceLabs i weź udział w szkoleniach PriceLabs, aby mieć pewność, że twoje obiekty są poprawnie skonfigurowane.
3. Zarządzaj wariancją cen, aby mieć pewność, że cena jest odpowiednia zarówno dla obłożenia, jak i marży
4. Zwróć szczególną uwagę na optymalizację cen w sezonie mniejszego ruchu, aby utrzymać obłożenie i osiągać zysk

Chcesz dowiedzieć się więcej o inwestowaniu w najem krótkoterminowy? Obserwuj @jonjfarb na Instagramie.