Jak Myzinbound zwiększył przychód o 37% i podniósł stawki o 20% dzięki odpowiednim narzędziom

Rynek najmu krótkoterminowego zmienia się bardzo dynamicznie. Firmy zarządzające takimi obiektami stale mierzą się z wyzwaniem maksymalizacji przychodów z rezerwacji, obsługując przy tym wiele kanałów. Menedżerowie nieruchomości zarządzający wieloma obiektami napotykają dodatkowe trudności, zwłaszcza przy ustalaniu cen i aktualizacji ofert w różnych kanałach.

Myzinbound, firma zarządzająca obiektami z Okinawy w Japonii, zarządzała 24 obiektami najmu wakacyjnego i chciała skalować swoją działalność. Aby to osiągnąć, zdecydowała się na dynamiczne zarządzanie cenami. W efekcie zanotowała 20-procentowy wzrost średnich stawek oraz 37-procentowy wzrost przychodów w całym zarządzanym portfolio.

'Doszliśmy do punktu, w którym nie moglibyśmy prowadzić naszej działalności bez PriceLabs.'
— Kaz-yoshi Matzne, założyciel Myzinbound

Jak zaczęła się historia Myzinbound na Okinawie

Myzinbound rozpoczął działalność w marcu 2019 roku. Zarządzał wówczas trzema willami na Okinawie. Obecnie firma zarządza zróżnicowanym portfolio ponad 140 jednostek. Obejmuje ono obiekty typu hotelowego oraz apartamentowce kondominium. Firma stawia na połączenie operacji opartych na IT z optymalizacją przychodów.

Wyzwanie: ręczne ustalanie cen było czasochłonne i mało skuteczne

Zanim Myzinbound wdrożył PriceLabs, zarządzał swoimi obiektami ręcznie. Wraz z rozwojem portfolio dotychczasowy system przestał nadążać.

'Przed wdrożeniem PriceLabs ręcznie dostosowywaliśmy stawki, ale mimo że zajmowało to dużo czasu, nie było to tak skuteczne jak PriceLabs.'

• Ręczna zmiana stawek: Ceny trzeba było ręcznie aktualizować dla każdej oferty w wielu kanałach.
• Nieoptymalne ceny: Żaden zespół nie jest w stanie ręcznie ustalić optymalnych cen dla każdej jednostki na każdy dzień roku
• Utracone możliwości: Stawki nie były skutecznie dostosowywane w szczycie i poza sezonem, co prowadziło do utraty potencjalnych przychodów
• Ograniczone pokrycie platform OTA: Używany system PMS nie integrował się z największymi japońskimi biurami podróży online (OTA). Należały do nich m.in. Rakuten Travel i Jalan, kluczowe dla rozwoju na tym rynku

PriceLabs i Airhost: zwycięski duet

Myzinbound odkrył PriceLabs, gdy rozpoczął integrację z Airhost, oprogramowaniem do zarządzania obiektami (PMS).

Decyzja o wyborze PriceLabs wynikała z jego bezpośredniej integracji z Airhost. Płynny przepływ danych między obiema platformami oznaczał, że aktualizacje cen mogły być obliczane dynamicznie i automatycznie wdrażane w czasie rzeczywistym we wszystkich aktywnych kanałach OTA i rezerwacyjnych.

Airhost: integracja z wieloma OTA w prostej formie

'Jedną z kluczowych zalet Airhost jest to, że łączy się nie tylko z największymi międzynarodowymi platformami OTA, ale też ze wszystkimi najważniejszymi japońskimi OTA.'

• Połączenia z ponad 18 największymi japońskimi OTA: Obejmuje platformy takie jak Rakuten Travel i Jalan, kluczowe na tym rynku
• Zasięg międzynarodowych OTA: Integruje się również z Airbnb, Booking.com i innymi globalnymi kanałami, otwierając dostęp do ruchu turystycznego z całego świata
• Scentralizowane zarządzanie kanałami: Jeden system do zarządzania rezerwacjami i dystrybucją we wszystkich kanałach

Łącząc system PMS Airhost z cenami dynamicznymi PriceLabs, Myzinbound stworzył wydajny, zautomatyzowany proces pracy, który pozwolił mu bez trudu zarządzać wieloma obiektami.

Jak PriceLabs zmienił strategię cenową Myzinbound

Wdrożenie PriceLabs całkowicie zmieniło działanie Myzinbound. Zamiast spędzać godziny na obliczaniu stawek, firma zaczęła polegać na automatycznych cenach dynamicznych. Same dostosowywały one stawki we wszystkich kanałach.

To, co wyróżniało PriceLabs w oczach Myzinbound, to zdolność do wyliczania spersonalizowanych rekomendacji dla każdego obiektu. Uwzględniały one jego historię, lokalne dane rynkowe, popyt w danej okolicy, wydarzenia sezonowe oraz ustawienia zdefiniowane przez zespół zarządzający.

Dynamiczny algorytm platformy uwzględnia takie wskaźniki jak wyniki lokalnej konkurencji, czas realizacji rezerwacji oraz dane historyczne i terminy wydarzeń. Na tej podstawie wylicza optymalną cenę na każdą dostępną noc.

Obliczenia PriceLabs pozwoliły oszczędzać godziny co tydzień. Dzięki temu zespół zarządzający nie musiał już ręcznie dostosowywać cen poszczególnych obiektów do zmian popytu. Zamiast tego mógł analizować trendy i ustalać kluczowe cele strategiczne, pozostawiając bieżące zmiany oprogramowaniu.

Efektem jest usprawniony, bezobsługowy proces ustalania cen, który zapewnia, że każdy pokój jest wystawiony w optymalnej cenie rynkowej.

Wyniki: stawki wyższe o 20% i wzrost przychodów o 37%

Od momentu wdrożenia PriceLabs i Airhost Myzinbound odnotował ogromną poprawę przychodów z rezerwacji. Integracja pomogła zoptymalizować ceny i efektywność w całym portfolio obiektów firmy:

• 20-procentowy wzrost średnich stawek
• 37-procentowy wzrost przychodów

'Porównanie danych sprzed i po wdrożeniu PriceLabs pokazuje 20-procentowy wzrost średnich cen oraz 37-procentowy wzrost przychodów.'

Porady dla innych menedżerów nieruchomości

Myzinbound podzielił się kluczowymi wnioskami dla innych menedżerów nieruchomości, którzy chcą powtórzyć ich sukces:

• Rozpoznaj ograniczenia ręcznego ustalania cen: narzędzie do cen dynamicznych, takie jak PriceLabs, może znacząco zwiększyć zarówno ceny jednostek, jak i obłożenie.
• Weź pod uwagę potrzeby swojego rynku: Warto wybierać systemy wyspecjalizowane w danym regionie działania. Silne wsparcie Airhost dla rynku japońskiego oraz przepisów dotyczących najmu krótkoterminowego okazało się kluczowe. Dzięki temu system idealnie pasował do potrzeb Myzinbound.
• Wypróbuj ceny dynamiczne: Pozwala to nie tylko zwiększyć przychody i obłożenie, ale też zaoszczędzić wiele godzin ręcznej pracy

Dowiedz się, jak PriceLabs i Airhost pomagają menedżerom najmu wakacyjnego zwiększać obłożenie i przychody oraz upraszczać codzienną pracę — sprawdź, jak zintegrować PriceLabs i Airhost, a także przeczytaj więcej historii sukcesu klientów tutaj.