Najem wakacyjny: jak Imegal zwiększył sprzedaż o 30% dzięki PriceLabs i Avirato

Wspieranie rozwoju najmu wakacyjnego na Wyspach Kanaryjskich

Z siedzibą na Teneryfie, Imegal to firma zarządzająca najmem wakacyjnym, która pomaga właścicielom nieruchomości maksymalizować wyniki ich obiektów na Wyspach Kanaryjskich.

Obecnie firma zarządza dziesięcioma obiektami najmu wakacyjnego na Teneryfie i Fuerteventurze, oferując właścicielom kompleksową obsługę i zapewniając niezapomniane wakacje gościom odwiedzającym jedno z najpopularniejszych miejsc w Hiszpanii.

Decyzja o skupieniu się na najmie wakacyjnym miała praktyczne uzasadnienie. W porównaniu z najmem długoterminowym najem krótkoterminowy pozwala utrzymać obiekty w lepszym stanie, generuje wyższe zwroty, ogranicza problemy operacyjne i zmniejsza ryzyko związane z długoterminowym najmem.

Wraz z rozwojem portfolio, Imegal potrzebował technologii, która wspierałaby zarówno jego procesy operacyjne, jak i strategię przychodów.

Wyzwanie: odejście od ręcznego ustalania cen

Przed wdrożeniem Avirato i PriceLabs, Imegal korzystał z innego systemu zarządzania nieruchomościami, który nie spełniał już potrzeb firmy.

Choć system obsługiwał rezerwacje, ustalanie cen pozostawało w dużej mierze ręczne i brakowało mu inteligencji potrzebnej do szybkiej reakcji na zmieniające się warunki rynkowe.

Zespół chciał bardziej niezawodnej platformy, która uprościłaby operacje, a jednocześnie usprawniłaby podejmowanie decyzji cenowych, czyniąc je szybszymi, mądrzejszymi i bardziej konkurencyjnymi.

Wybór Avirato i PriceLabs

Imegal odkrył zarówno Avirato, jak i PriceLabs w mediach społecznościowych, szukając lepszych partnerów technologicznych.

Po ciągłych problemach z poprzednim systemem PMS podjęto decyzję o migracji do Avirato.

Jednocześnie firma wdrożyła PriceLabs, aby zautomatyzować ustalanie cen.

Zdaniem zespołu połączenie obu platform było wyjątkowo proste.

„Integracja z PriceLabs była najszybsza i najłatwiejsza, jakiej dotąd doświadczyłem”.

W krótkim czasie Imegal zastąpił wiele ręcznych procesów zintegrowanym stosem technologicznym, łączącym zarządzanie nieruchomościami z cenami dynamicznymi.

Mądrzejsze ustalanie cen dzięki PriceLabs

Jedną z cech PriceLabs, które Imegal ceni najbardziej, jest jego prostota.

Zamiast ręcznie sprawdzać ceny konkurencji, platforma automatycznie analizuje stawki rynkowe w pobliskich obszarach i rekomenduje konkurencyjne ceny na podstawie lokalnego popytu.

„Najbardziej cenię to, jak łatwo i intuicyjnie mogę ustalać ceny naszych obiektów. PriceLabs oblicza średnie ceny w pobliskich obszarach, dzięki czemu w razie potrzeby możemy określić ceny minimalne i maksymalne”.

Dzięki temu zespół zachowuje konkurencyjność przez cały rok, mając pełną kontrolę nad swoją strategią cenową.

W okresach niższego popytu PriceLabs pomaga przyciągnąć dodatkowe rezerwacje, a w szczycie sezonu automatycznie podnosi ceny zgodnie z popytem rynkowym.

Uproszczenie operacji dzięki Avirato

Podczas gdy PriceLabs napędza wyniki przychodowe, Avirato stał się operacyjnym centrum działalności firmy.

Platforma centralizuje praktycznie każdy aspekt codziennych operacji, umożliwiając zespołowi zarządzanie działalnością z jednego miejsca.

„Najbardziej podoba mi się w Avirato to, że wszystko jest scentralizowane na jednej platformie. A gdy mówię wszystko, mam na myśli naprawdę wszystko — od bramek płatności i stron internetowych po fakturowanie i wiele więcej”.

Konsolidując operacje w jednym systemie, Imegal ograniczył złożoność, zwiększył efektywność i stworzył płynniejsze doświadczenie zarówno dla gości, jak i właścicieli nieruchomości.

Wyniki

Od czasu wdrożenia PriceLabs i Avirato, Imegal odnotował wymierne usprawnienia w całym swoim portfolio.

Firma szacuje, że sprzedaż wzrosła o około 30%, przy czym szczególnie duże wzrosty odnotowano w tradycyjnie spokojniejszych okresach.

„Odkąd korzystamy z PriceLabs, sprzedaż wzrosła o około 30%. W niskim sezonie obiekty, które wcześniej stały puste, są teraz rezerwowane. W wysokim sezonie przychody również wzrosły, ponieważ ceny automatycznie dostosowują się do popytu rynkowego”.

Połączenie cen dynamicznych ze zintegrowanym systemem zarządzania nieruchomościami umożliwiło Imegal zwiększenie obłożenia, maksymalizację przychodów i bardziej efektywne działanie przez cały rok.

Rady dla innych zarządców najmu wakacyjnego

Dla właścicieli i zarządców nieruchomości rozważających technologię zarządzania przychodami Imegal ma jasną rekomendację.

„Jeśli posiadasz nieruchomość na wynajem wakacyjny, uważam, że korzystanie z narzędzia takiego jak PriceLabs nie jest po prostu zalecane — jest niezbędne. Wzrost sprzedaży jest znaczący”.

Dla Imegal połączenie PriceLabs i Avirato odmieniło sposób, w jaki firma zarządza cenami i operacjami.

Dzięki mądrzejszej automatyzacji, w pełni zintegrowanemu schematowi pracy i znacznemu wzrostowi sprzedaży firma jest dobrze przygotowana, by dalej rozwijać swoją obecność na Wyspach Kanaryjskich.

Wyniki w skrócie

• Portfolio liczące 10 obiektów najmu wakacyjnego na Teneryfie i Fuerteventurze
• Wzrost sprzedaży o około 30%
• Wyższe obłożenie w okresach tradycyjnie niższego popytu
• Wyższe przychody w szczycie sezonu dzięki cenom dynamicznym
• Szybsze i prostsze zarządzanie nieruchomościami z Avirato i jego kompleksową platformą