Jak PriceLabs pomógł firmie Hoomy zdominować rynek

Hoomy to francuska firma zarządzająca nieruchomościami, założona w 2017 roku. Jej celem było zostanie liderem rynku domów wakacyjnych (drugich domów) we Francji. Aby zrealizować ten cel, Antoine Hervo, Yield Manager w Hoomy, chciał:

• Usprawnić badania rynku
• Optymalizować ceny w zależności od wahań popytu
• Skalować wzrost i rozszerzać portfolio obiektów

Kontekst: Hoomy

Hoomy to firma zarządzająca nieruchomościami, założona w 2017 roku. Zarządza ponad 1200 obiektami w różnych regionach Francji, w tym w Vendée, Loire-Atlantique, Bretanii i Pirenejach. W ciągu ostatnich dwóch lat firma dodała do swojego portfolio niemal 800 kolejnych obiektów. Antoine Hervo, ich dedykowany Yield Manager, odpowiadał za wycenę i zarządzanie obiektami

Antoine Hervo, Yield Manager w Hoomy, opowiada o wpływie PriceLabs na jego działalność.

Przed PriceLabs

Hoomy napotkało szereg wyzwań w zarządzaniu drugimi domami. Skomplikowane strategie cenowe, złożone konfiguracje reguł, czasochłonna optymalizacja oraz obawy związane ze zmianą narzędzia złożyły się na wyjątkowy zestaw przeszkód.

Wyzwanie 1: Skomplikowane strategie cenowe

Hoomy musiało radzić sobie z wieloma strategiami cenowymi. To czyniło zarządzanie stawkami zadaniem złożonym. Różne obiekty wymagały różnych podejść do wyceny, przez co proces ustalania cen był uciążliwy i podatny na błędy.

Wyzwanie 2: Złożone konfiguracje reguł

Poprzednie narzędzie do wyceny oferowało złożone i mało elastyczne ustawienia reguł. Utrudniało to korekty cen. Złożoność tych konfiguracji zwiększała nakład pracy i prowadziła do nieefektywności cenowej.

Wyzwanie 3: Czasochłonna optymalizacja

Zespół obawiał się o efektywność. Martwił się o optymalizację czasu i przychodów w zarządzaniu obiektami. Ręczne korekty i ciągłe monitorowanie pochłaniały cenny czas, który można było wykorzystać lepiej.

Wyzwanie 4: Obawy związane ze zmianą narzędzia

Wcześniejsze doświadczenia z podobnymi narzędziami budziły obawy. Dotyczyły one przejścia na nowe rozwiązanie cenowe. Zespół martwił się krzywą uczenia się i możliwymi zakłóceniami podczas zmiany.

Podróż z PriceLabs

PriceLabs odegrał kluczową rolę w rewolucji zarządzania drugimi domami w Hoomy. Zaoferował szereg nieocenionych korzyści, od wyceny bez wysiłku po kompleksowe wsparcie szkoleniowe, które przyspieszyło biegłość zespołu. Dzięki temu PriceLabs uprościł i usprawnił strategie cenowe.

Korzyść 1: Wycena miejska bez wysiłku

PriceLabs usprawnił wycenę obiektów, ułatwiając jednoczesne zarządzanie wieloma z nich. Uproszczony interfejs i zaawansowane algorytmy umożliwiły stosowanie spójnych strategii cenowych we wszystkich obiektach. Wszystko to odbywało się bez wysiłku.

Korzyść 2: Nieocenione wsparcie szkoleniowe

Zapewnione szkolenie miało kluczowe znaczenie dla łatwiejszego zrozumienia i wdrożenia PriceLabs. Antoine Hervo i zespół Hoomy szybko opanowali system. Skróciło to czas nauki i pozwoliło w pełni wykorzystać możliwości narzędzia.

Korzyść 3: Efektywność oparta na regułach

Możliwość ustawiania i zarządzania regułami cenowymi znacząco poprawiła efektywność czasową i optymalizację przychodów. Dzięki PriceLabs Hoomy mogło wdrożyć reguły cen dynamicznych, które dostosowywały się do warunków rynkowych i czynników specyficznych dla obiektu, ograniczając potrzebę ręcznej pracy.

Korzyść 4: Precyzyjne sezonowe korekty cen

Funkcja PriceLabs 'niestandardowy profil cenowy' umożliwiła precyzyjne sezonowe korekty cen, poprawiając rentowność obiektów i satysfakcję gości. Hoomy mogło teraz dostosowywać ceny do konkretnych sezonów. Zapewniało to konkurencyjne stawki w szczycie sezonu i atrakcyjne oferty poza sezonem.

PriceLabs jako partner w zakresie zarządzania przychodami

PriceLabs pozwala mi zarządzać ponad 500 obiektami przy użyciu zaledwie 6 reguł, rewolucjonizując nasze podejście do zarządzania nieruchomościami.
– Antoine Hervo, Revenue Manager w Hoomy