Napędzanie wzrostu biznesu: sukces Gramado z PriceLabs

Firmę Gramado założyli około 4 lata temu Saviani i Erones. Obecnie zarządzają 120 obiektami o różnych profilach. Oferta obejmuje obiekty od niewielkich kawalerek po te z 5 sypialniami, mieszkania i domy. Reprezentują one segment od wyższego średniego po luksusowy.

PriceLabs pomogło im:

• Zaoszczędzić czas na zadaniach operacyjnych i skupić się na decyzjach strategicznych
• Optymalizować ceny dzięki porównywaniu cen konkurencji i danych rynkowych
• Optymalizować przychody dzięki spójnym zasadom 'Pobytu minimalnego'.
• Utrzymywać aktualność cen dzięki terminowym podpowiedziom i alertom

Przed PriceLabs

Gdy portfolio liczyło 50 jednostek, zarządzanie cenami odbywało się ręcznie. Analizę rynku i trendów prowadzono w oparciu o wcześniejsze doświadczenie. Wraz ze wzrostem portfolio Saviani miał coraz większe trudności z nadążaniem za rezerwacjami. Coraz trudniej było mu optymalnie ustalać ceny za noclegi. Miał też problem z egzekwowaniem zasad pobytu minimalnego. Prowadziło to do błędów w rezerwacjach oraz cen poniżej wartości rynkowej. Wynikało to z wysokiego popytu w tym okresie. Ceny nie były wtedy aktualizowane ani optymalizowane. Choć jego wyniki były zadowalające, chciał skorzystać z zautomatyzowanego ustalania cen. Głównym powodem było odzyskanie kontroli nad portfolio.

Po PriceLabs

Możliwość porównywania cen konkurencji i innych podmiotów na rynku

Dzięki danym PriceLabs dotyczącym sąsiedztwa mógł analizować swoje ceny. Mógł też porównywać je z cenami innych podmiotów na rynku. To pozwoliło mu lepiej opracować własną strategię cenową.

Optymalizacja przychodów dzięki zasadom 'Pobytu minimalnego'

Dzięki narzędziu PriceLabs sugerującemu minimalną liczbę nocy mógł dopasować ceny do rynku. To samo dotyczyło pobytów minimalnych. Dzięki temu zmaksymalizował potencjał przychodowy.

Optymalizacja cen dzięki alertom korekty ceny bazowej

Alerty korekty ceny bazowej PriceLabs ponownie oceniają jego aktualną cenę bazową. Porównują przy tym nie tylko dane rynkowe, ale także skuteczność konwersji każdego obiektu. Zapewnia to lepszą optymalizację cen i pozytywnie wpływa na przychody.

Zaoszczędzony czas

Kolejnym bardzo ważnym czynnikiem była oszczędność czasu operacyjnego. Pozwoliło to skupić się na strategicznych decyzjach dotyczących działalności.

Polecenie PriceLabs

Wdrożenie cen dynamicznych miało dla nas kluczowe znaczenie. Dzięki niemu konwersje następują dokładnie we właściwym momencie, zachowując delikatną równowagę między popytem a ceną.
Od czasu wdrożenia PriceLabs skupiam się na monitorowaniu i analizowaniu wzorców zachowań, zamiast jedynie reagować na pojedyncze działania. Ta zmiana uwolniła mnie od wielu obaw i dała mi więcej czasu na kształtowanie szerszych, strategicznych decyzji biznesowych.
– Saviani Nunes, Co-Founder and Managing Partner, Achei Gramado, Brazil