Resumo da Masterclass do RevLabs – Tendências do aluguel de temporada que vão definir sua estratégia de receita em 2025

Nossa masterclass do RevLabs contou com um painel de gerentes de receita com muita experiência para enfrentar os maiores desafios do próximo ano: janelas de reserva mais curtas, demandas cada vez maiores dos turistas, aumento da oferta e novas regulamentações. Quer saber o que eles disseram? Vejamos os principais pontos que podem ajudar a definir sua estratégia de receita para 2025!

Palestrantes:

• Ben Coleman, fundador, Rev and Research
• Richard Vaughton, líder do setor, Yes Consulting
• Becca Madigan, Gerente, Consultora de Soluções – PriceLabs EUA

Apresentador:

• Thibault Masson, Diretor de Marketing de Produto, PriceLabs | Fundador, Rental Scale-Up

Aproveitar os dados para sair na frente em 2025

• Comece com os dados internos: concentre-se nas tendências anuais de taxa de ocupação, receita e preço médio da diária para identificar áreas de fortaleza e melhorias.
• Use ferramentas como o Gerador de Relatórios do PriceLabs para simplificar a coleta e a análise de dados. As ferramentas que integram PMS e dados do mercado podem economizar tempo e, ao mesmo tempo, oferecer informações úteis.
• Pense além do básico: considere fatores específicos do seu mercado, como regulamentações e padrões sazonais ao interpretar os dados. Segmente seu portfólio por região ou tipo de propriedade para descobrir oportunidades estratégicas.

Explore as tendências de reservas para 2025

• Planeje janelas de reserva mais curtas: use os preços dinâmicos para aproveitar a demanda de último minuto e concentre-se nos preços de datas distantes para garantir reservas antecipadas.
• Colabore localmente: faça parcerias com organizações de marketing de destino para ficar por dentro dos principais eventos e impulsores da demanda na sua região.
• Aproveite as ferramentas: o algoritmo do PriceLabs identifica dias de alta demanda, como eventos e feriados, e ajusta os preços automaticamente para impulsionar a receita e, ao mesmo tempo, economizar tempo e esforços.
• Não conte somente com os dados do mercado: aproveite o conhecimento local da sua equipe ou das suas redes para descobrir outras tendências e eventos que não apareçam nos painéis de dados.
• Os sites de reserva online destacaram as principais tendências para 2025, incluindo janelas de reserva menores, maior demanda de viagens intergeracionais e com foco em bem-estar e um aumento em estadias baseadas na experiência em lugares exclusivos ou temáticos.
• Essas mudanças enfatizam a necessidade de preços flexíveis, comodidades personalizadas e estratégias de marketing criativas para atrair turistas com preferências em constante evolução.

Gerenciar a demanda, as regulamentações e a diversificação

• Concentre-se no crescimento rentável: antes de aumentar seu inventário, avalie os custos de aquisição e a rentabilidade a longo prazo. Nem todas as propriedades contribuem da mesma forma para sua renda fixa.
• Mantenha suas operações na sua região: evite gastar seus recursos na expansão para mercados que você não conhece. Em vez disso, diversifique-se dentro do seu mercado, explorando opções como aluguéis de médio prazo ou propriedades com várias unidades.
• Pense nas regulamentações como uma oportunidade: as regras estabelecidas podem oferecer estabilidade ao mercado, tornando-o menos volátil para gerentes com experiência.

Recurso de coanfitriões do Airbnb: oportunidade ou ameaça?

O novo recurso de coanfitriões do Airbnb conecta os proprietário com coanfitriões para gerenciar tarefas como a comunicação com os hóspedes, limpeza e preços, oferecendo oportunidades de geração de leads para gestores de propriedades. Porém, isso também apresenta novos desafios.

• Embora possa oferecer oportunidades de geração de leads, isso pode resultar em um aumento da concorrência por parte de operadores com menos experiência.
• Destaque-se como profissional: ressalte sua capacidade de gerenciar ativos com eficácia e gerar receita para se diferenciar de confiantriões menores, com menos experiência.
• Seja consciente das implicações legais: em algumas regiões, a linha entre coanfitriões e gerentes de propriedades é pouco clara, o que pode levar a problemas de licenças e conformidade.

Vá além do gerenciamento da receita para aumentar suas margens de lucro

• Estratégias populares: ofereça check-in antecipado, check-out mais tarde e serviço de limpeza durante a estadia para aumentar a receita de maneira incremental.
• Aproveite parcerias locais: colabore com fornecedores de atividades para ganhar comissões em excursões, aventuras ou outras experiências.
• Use a criatividade: gere relatórios segmentados para identificar novas oportunidades de venda personalizadas para seus tipos de propriedade ou segmentos de hóspedes.
• Explore novos fluxos de receita: taxas de reserva, seguros de viagem e a eficiência operacional podem contribuir para aumentar suas margens.

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