Apresentamos o Analisador de reservas: entenda as tendências de reserva dos seus anúncios

Observação: o Analisador de reservas é uma ferramenta Excel independente que você pode baixar aqui. É totalmente gratuito e não exige criar uma conta. Ele pode ajudar você a encontrar tendências acionáveis nas suas reservas que podem aumentar sua receita. No ano passado, em nossa publicação sobre erros comuns de proprietários de aluguel, falamos sobre analisar tendências de reserva. Recebemos várias perguntas sobre como avaliar o desempenho dos anúncios e se existe uma forma fácil de identificar tendências. Apresentamos o Analisador de reservas! Você pode obtê-lo gratuitamente aqui para analisar o desempenho da sua propriedade ou carteira. Mesmo que você não queira fazer mudanças nem dedicar tempo a atualizar preços, são dados interessantes para conferir nas suas propriedades! COMO USAR A FERRAMENTA EM 4 PASSOS SIMPLES:

1. Baixe os dados anuais de reservas do seu PMS, channel manager ou Airbnb. Ordene e formate as colunas no Excel da seguinte forma:
   • Listing ID: é o ID do anúncio da propriedade que recebeu a reserva
   • Start Date: data de check-in da reserva
   • End Date: data de check-out da reserva
   • Total Amount: valor total pago pela reserva. Se impostos, taxa de limpeza etc. estiverem excluídos ou incluídos, as métricas exibidas refletirão isso
   • Booked Time: data em que a reserva foi feita. Exemplo:
2. Baixe a ferramenta Excel Analisador de reservas e abra-a. Exclua os dados de exemplo existentes e cole seus dados da etapa nº 1 na aba « Input data » (segunda aba da esquerda na parte inferior do arquivo Excel).
3. Revise as tendências de reserva nas abas numeradas, apresentadas em gráficos simples
   1. Tendências sazonais: como as reservas variam ao longo do ano?
   2. Tendências por dia da semana: como as reservas variam conforme o dia da semana?
   3. Reservas antecipadas vs de última hora: quantos dias antes da chegada as reservas são feitas?
   4. Duração da estadia: qual é a duração das reservas?
   5. Tendências diárias: qual é a variação diária?
4. Um exemplo de tendências por dia da semana:
   • O gráfico superior esquerdo mostra que a maioria das reservas tende a começar na sexta-feira.
   • O gráfico superior direito mostra que sexta e sábado são os dias que mais geram receita (sem surpresas!)
   • O gráfico inferior esquerdo mostra quantas vezes os anúncios estiveram ocupados em um determinado dia. Sexta e sábado lideram.
   • O gráfico inferior direito mostra o preço médio de uma estadia por dia da semana.
5. Use os insights desta análise para aumentar reservas e receita. Como exemplo, no gráfico acima:
   • Observação: sexta e sábado são os dias mais ocupados (gráfico inferior esquerdo), embora menos reservas comecem no sábado do que na quinta ou na sexta (gráfico superior esquerdo). Os sábados têm alta ocupação principalmente por reservas que começaram antes.
   • Insight Se você tem uma reserva que termina no sábado de manhã, pode ser muito mais difícil preencher aquela noite de sábado
   • Ação Sábados « normais » têm demanda mais alta e podem justificar um prêmio de preço; porém, se você tem uma reserva que termina no sábado de manhã, reduza seus preços para aquela noite de sábado para aumentar as chances de ser reservado.

Você pode baixar esta ferramenta gratuitamente aqui. Esperamos que esta ferramenta seja útil para revelar tendências de reserva ocultas nos seus dados de reservas. Como cada mercado é único, temos certeza de que você encontrará insights únicos e valiosos. Envie um e-mail para [email protected] se descobrir algo interessante ou se tiver alguma dúvida!