6 Dicas Para Quando as Reservas do Seu Aluguel de Temporada Estão Baixas

Existem 7,7 milhões de propriedades ativas no Airbnb e mais de 2 milhões de imóveis no Vrbo. Esse mercado competitivo exige esforço extra dos gestores de propriedades quando as reservas de aluguel de temporada estão baixas.

Caso contrário, conseguir mais reservas vai se tornar um desafio para novos anúncios de aluguel de temporada. Sua propriedade recém-cadastrada nas plataformas de reserva online pode se perder entre milhares de anúncios bem otimizados na sua região. Por isso, se preparar com antecedência é fundamental aolançar novas propriedades.

Leitura recomendada: Revenue Management para aluguel de temporada: o guia completo para anfitriões e gestores de propriedades

6 Estratégias Testadas e Aprovadas que Gestores de Propriedades Usam Quando as Reservas de Aluguel de Temporada Estão Baixas

Confira algumas das dicas mais eficazes para destacar suas propriedades eexpandir seu portfólio de aluguéis de temporada em todas as épocas do ano.

Otimize o Título e a Descrição da Sua Propriedade

Ninguém vai considerar reservar um aluguel de temporada com um título sem graça como "apartamento de dois quartos". Títulos atrativos noAirbnb são a primeira impressão que os hóspedes têm da sua propriedade e o motivo pelo qual eles vão clicar no seu anúncio.

Além disso, a descrição deve refletir de forma concisa o que os seus hóspedes podem esperar do seu aluguel de temporada. Crie uma descrição envolvente, informativa e sem erros para destacar os diferenciais da propriedade.

Certifique-se de que a propriedade inclua os seguintes detalhes:

• O número de quartos
• Capacidade da propriedade
• Estilo de decoração
• Mobília e equipamentos
• Diferenciais exclusivos
• Atrações turísticas próximas
• Taxas por hóspede adicional
• Regras da casa

Para escrever a descrição perfeita, você precisa saber como é o seu hóspede ideal. Depois, adicione detalhes nadescrição da propriedade no Airbnb que estejam alinhados com as preferências de viagem e busca dos seus potenciais clientes. Inclua detalhes e palavras-chave para melhorar a visibilidade. Por exemplo, mencione um espaço de trabalho dedicado, internet de alta velocidade e suprimentos de escritório se você quer atrair nômades digitais. Você também pode usar oGerador de descrições do Airbnb gratuito da PriceLabs para criar descrições e títulos atraentes para as suas propriedades.

Veja um exemplo de descrição precisa de umapropriedade no Airbnb:

Uma descrição convincente no Airbnb aumenta as reservas

Faça Upload de Fotos de Alta Qualidade

Os clientes preferem ver as fotos da propriedade primeiro. Para tornar sua propriedade reservável, a galeria de fotos precisa mostrar os recursos e diferenciais que você destacou na descrição.

Deixe as imagens do seu aluguel de temporada falar por você. Oalgoritmo do Airbnb vai dar mais visibilidade ao seu aluguel de temporada quando você adicionar fotos de alta qualidade.

Invista em um fotógrafo profissional para tirar fotos bem iluminadas da sua propriedade nos melhores ângulos, mostrando as melhores vistas, comodidades e características. Lembre-se de incluir fotos externas, como varanda na cobertura, rede no alpendre, piscina privativa ou espaço no quintal.

Para dar mais charme, faça upload de fotos que destaquem a beleza sazonal do seu espaço, como montanhas cobertas de neve e folhagem de outono.

Atualize os Preços Conforme as Tendências de Temporada

A sazonalidade impacta diretamente os preços e as reservas da sua propriedade de aluguel de temporada. Fique atento àprecificação sazonal de aluguéis de temporada com antecedência para aproveitar ao máximo sua nova propriedade.

Avaliar como serão os próximos seis meses na sua região vai te dar uma compreensão mais profunda daprecificação baseada no mercado para aluguéis de temporada. Além disso, pesquisar os preços de propriedades comparáveis nas OTA também é essencial.

Use o software deDynamic Pricing da PriceLabs para ajustar suas estratégias de preços de aluguel de temporada nas baixas, médias e altas temporadas. As análises de desempenho da ferramenta e sua integração perfeita com as OTA vão te ajudar a aumentar a taxa de ocupação das suas novas propriedades sem estresse em qualquer situação.

Dynamic Pricing da PriceLabs

Ele vai ajustar automaticamente as diárias da sua propriedade de aluguel de temporada com base nas métricas de mercado mais importantes, incluindo asazonalidade dos aluguéis de temporada, a demanda, a concorrência local e os eventos próximos. Essa ferramenta garante que o preço da diária seja competitivo e lucrativo ao mesmo tempo.

Veja como a ferramenta deprecificação de aluguéis de temporada da PriceLabs ajudou umusuário a ajustar as tarifas sazonais e melhorar as taxas de ocupação.

Avaliação do software Dynamic Pricing da PriceLabs

Colabore com Influenciadores para Promover Sua Propriedade

Se a sua propriedade de aluguel de temporada tem uma página nas redes sociais, leve-a para o próximo nível com o marketing de influenciadores. As avaliações autênticas e personalizadas de um influenciador de lifestyle ou viagens criarão uma prova social da qualidade da sua propriedade junto ao público online.

Os conteúdos fotográficos ou em vídeo de alta qualidade deles vão tocar o coração dos seguidores. Sua propriedade ficará visível para a base de fãs leais já consolidada, o que vai atrair mais hóspedes potenciais quando as reservas de aluguel de temporada estiverem baixas.

Dica: escolha entre influenciadores mega, macro, micro ou nano de acordo com seu orçamento para asestratégias de marketing para aluguel de temporada.

Ofereça Descontos por Indicação para Reservas Diretas/Repetidas

Uma boa oferta vai despertar o interesse de clientes anteriores e novos. Por isso, lance uma oferta especial quando as reservas de aluguel de temporada estiverem baixas para atrair seus hóspedes-alvo.

Por exemplo, lancepromoções por tempo limitado durante períodos mais tranquilos para atrair mais reservas diretas. Outra forma eficaz de maximizar suas reservas no geral é oferecer tarifas com desconto para estadias prolongadas. A chave é lançar ofertas atraentes que tornem sua propriedade a escolha preferida de viajantes com orçamento mais enxuto.

Enviar códigos de desconto por indicação para hóspedes anteriores também é uma estratégia inteligente. A taxa de ocupação vai melhorar se os amigos ou familiares indicados reservarem seu aluguel de temporada.

Vá ainda mais longe incentivando os clientes que compartilharam seu código de indicação a fazerem reservas repetidas. Se os hóspedes voltarem a reservar com você, ofereça benefícios extras como decorações de aniversário, upgrades gratuitos ou acesso a eventos exclusivos.

Incentive os Hóspedes a Deixar Avaliações nas OTA

Quando seus hóspedes deixamavaliações no Airbnb ou em qualquer outra plataforma OTA, isso vai aumentar as vendas diretas da sua propriedade de aluguel de temporada. Avaliações e notas positivas ajudam a construir credibilidade para seus futuros clientes. Quanto mais avaliações, mais reservas e fluxo de receita.

Váriosmembros do Reddit admitiram que as reservas dos seus aluguéis de temporada aumentaram quando conseguiram mais avaliações.

Avaliações positivas aumentam a credibilidade

Veja alguns dos melhoresexemplos de avaliações de hóspedes no Airbnb.

Perguntas frequentes

1. Por que estou recebendo menos reservas no Airbnb?

Os principais motivos para receber poucas reservas na sua propriedade incluem descrição imprecisa, fotos de baixa qualidade, poucas avaliações, alta concorrência e demora para responder às perguntas dos clientes.

2. Qual é um bom ROI para aluguel de temporada?

Em geral, um bom ROI para aluguéis de temporada fica em torno de 8% a 10%. No entanto, o nível de sucesso de cada aluguel de temporada é diferente. Calcule o ROI da sua propriedade usando esta fórmula:

ROI = (Receita anual de aluguel – Despesas anuais) / Investimento total em aluguel de temporada.

3. Como analisar um mercado de aluguel de temporada?

Analise a sazonalidade, a demanda dos hóspedes-alvo, as taxas de ocupação e os preços da concorrência para otimizar os planos de receita da sua propriedade de aluguel de temporada. Assine o software Dynamic Pricing da PriceLabs para otimizar automaticamente suas diárias conforme as condições e tendências de mercado mudam.