A região DACH (Alemanha, Áustria, Suíça) está entrando em 2025 como um dos mercados de aluguel por temporada mais vibrantes da Europa. Este artigo explora as principais tendências de viagens que moldam a região, com base em insights exclusivos e dados ao vivo do webinar PriceLabs DACH Market Trends & AI-Powered Pricing. Ele fornece estratégias acionáveis para os gerentes de propriedades de aluguel por temporada ficarem à frente.
1. Mercado de aluguel por temporada DACH: crescimento e maturidade
De acordo com dados da PriceLabs, a Alemanha é agora o quinto maior mercado de aluguel por temporada da Europa, com um notável crescimento de 23,1% ano a ano e uma média de mais de 232.000 anúncios ativos para 2024–25. A Áustria e a Suíça também mostram uma expansão robusta, com média de 47.389 e 47.875 listagens ativas, respectivamente, com taxas de crescimento ano a ano de 12,1% e 8,9%.
Principais estados alemães por contagem de listagens (maio de 2025):
Apesar do aumento dos custos de viagem (por exemplo, um aumento de 6% para as férias de esqui no início de março de 2025 na Suíça), a demanda continua forte. Pesquisas mostram que 25% dos alemães planejam gastar mais em viagens em 2025, priorizando férias em vez de outras formas de gastos discricionários.
Dica acionável:
Use ferramentas como o PriceLabs Market Dashboard para analisar as tendências regionais de oferta, demanda e preços antes de expandir ou investir em novas áreas. O painel permite que você rastreie até 10.000 propriedades em sua área, oferecendo uma visão clara das tendências de preços, ocupação e comodidades.
2. Mude para preços dinâmicos e orientados por dados
- Embora 65% das listagens DACH sejam gerenciadas por anfitriões individuais ou pequenas empresas (2 a 10 unidades), uma parcela significativa do mercado permanece subotimizada: 41% ainda usam preços estáticos e apenas 7% atualizam os preços diariamente.
| Tipo de preço dinâmico | Listas | Avg. Ocupação |
| Nenhum | 81,929 | 31% |
| Baixo | 57,553 | 37% |
| Moderado | 52,001 | 31% |
| Alto | 15,736 | 42% |
| Zero | 31,017 | 15% |
- Os anúncios com alta adoção de preços dinâmicos alcançam a maior ocupação (42%), comprovando o valor de se afastar dos preços estáticos.
Dica acionável:
Aproveite a precificação dinâmica alimentada por IA. O algoritmo HyperLocal Pulse da PriceLabs recalcula seu preço “ideal” diariamente, analisando até 350 listagens próximas e a demanda local para maximizar a ocupação e a receita. Os gerentes de propriedade devem se afastar dos preços estáticos e adotar soluções automatizadas para evitar deixar dinheiro na mesa.
3. Janelas de reserva mais curtas e flexibilidade
- Os hóspedes estão reservando mais perto das datas de sua viagem e as reservas de última hora estão aumentando. Isso levará a políticas flexíveis de cancelamento e estadia mínima por parte dos gerentes de propriedade.
- Tendências da taxa de ocupação (região DACH, 2023–25):
| Mês | 2023-24 | 2024-25 |
| Maio | 55% | 59% |
| Jun | 57% | 60% |
| Jul | 64% | 66% |
| Agosto | 66% | 68% |
| Setembro | 59% | 61% |
| Outubro | 57% | 56% |
| Novembro | 51% | 47% |
| Dezembro | 53% | 50% |
| Jan | 46% | 43% |
| Fevereiro | 50% | 47% |
| Março | 50% | 47% |
| Abr | 51% | 54% |
| Média | 55% | 55% |
- A taxa média de ocupação permaneceu estável em 55% ano a ano, com picos de verão (68% em agosto de 2024–25) e quedas de inverno (43% em janeiro de 2025).
Dica acionável:
Use regras dinâmicas de estadia mínima e descontos de última hora para preencher lacunas e aumentar a ocupação. O PriceLabs permite que você defina substituições específicas de datas ou ajuste estadias mínimas para períodos de baixa demanda, ajudando você a capturar mais reservas sem intervenção manual.
4. Concentre-se no relaxamento, conforto e bem-estar
- De acordo com o Relatório de Tendências de 2025 da Hilton, descansar e recarregar as energias é a principal motivação para viagens de lazer entre os alemães (58%), com uma forte diferença geracional: 42% dos viajantes de 18 a 34 anos preferem relaxar apenas no hotel e não sair do resort, em comparação com apenas 21% daqueles com 65 anos ou mais – os hóspedes mais jovens, em particular, valorizam comodidades como piscinas, spas e serviço 24 horas. O relatório também destaca que a saúde mental e a autorrealização são as principais prioridades para a faixa etária de 18 a 34 anos.
- Os viajantes estão cada vez mais buscando estadias personalizadas e caseiras com um sabor local, afastando-se das experiências genéricas de hotéis. Comodidades como cozinhas, áreas de estar e recursos de bem-estar são altamente valorizadas, especialmente entre famílias e grupos.
Dica acionável:
Atualize suas comodidades – pense em roupas de cama de alta qualidade, instalações de bem-estar, produtos de higiene pessoal ecológicos e Wi-Fi contínuo. Destaque comodidades exclusivas e experiências locais em seus anúncios. Use o Painel do Mercado para identificar quais comodidades estão em alta em sua área e atualizar suas ofertas de acordo.
5. Viagens orientadas pela experiência e influenciadas pelas mídias sociais
- De acordo com um estudo da Skift Research de março de 2025, as plataformas de mídia social ultrapassaram os sites oficiais de viagens, plataformas de avaliação e mídia tradicional como a fonte mais influente de inspiração para viagens. O Instagram e o TikTok são poderosos entre os viajantes mais jovens (de 18 a 34 anos), que também são os mais abertos a reservar atividades caras diretamente pelas mídias sociais.
Dica acionável:
Invista em fotografia profissional e crie espaços instagramáveis. Incentive os hóspedes a compartilhar suas experiências online. Ofereça opções de cama flexíveis e espaços de trabalho comuns ou privativos para atender a uma gama diversificada de hóspedes.
6. IA e automação: o novo padrão
- As ferramentas orientadas por IA agora são essenciais para a otimização do desempenho. O PriceLabs integra “IA estreita” (para preços) e IA generativa (para interpretar dados de mercado e fornecer insights acionáveis).
Distribuição do tamanho do host na Alemanha:
| Tamanho do host | Listas | % do total |
| Pequeno | 80,123 | 33.6% |
| Individual | 72,963 | 30.6% |
| Grande | 62,269 | 26.1% |
| Média | 22,412 | 9.4% |
| Desconhecido | 469 | 0.2% |
- O mercado alemão é altamente fragmentado, com anfitriões pequenos e individuais respondendo por quase dois terços das listagens, enquanto as grandes operadoras gerenciam cerca de um quarto.
A IA generativa pode resumir gráficos complexos de preços e ocupação, tornando mais fácil para os gerentes de propriedades identificar oportunidades e riscos sem exigir profundo conhecimento de dados.
Dica acionável:
Use o AI Insights no PriceLabs para interpretar rapidamente gráficos de mercado, identificar picos ou quedas de demanda e receber recomendações acionáveis. Isso economizará seu tempo e melhorará sua tomada de decisão..
7. Monitoramento de mercado e análise de portfólio
- As ferramentas Market Dashboard e Portfolio Analytics permitem que os gerentes de propriedades comparem seu desempenho, identifiquem unidades com desempenho inferior ou superior e comparem os resultados ano a ano ou mês a mês.
- O PriceLabs Report Builder simplifica o monitoramento de mercado e a análise de portfólio, permitindo que os gerentes de propriedades criem relatórios personalizados e atualizados automaticamente que consolidam as principais métricas de desempenho e dados de mercado, como ocupação, ADR e RevPAR. Isso permite um benchmarking fácil em relação às tendências do mercado e o acompanhamento do progresso em direção às metas de negócios.
Dica acionável:
Use o PriceLabs Report Builder para revisar regularmente o desempenho do seu portfólio em relação ao mercado. Ajuste seu preço base ou estratégias quando vir desvios significativos ou nova concorrência surgindo.
8. Respondendo a eventos e mudanças repentinas de demanda
- O mercado DACH é sensível a eventos locais, como shows, festivais e conferências. O PriceLabs atualiza os preços a cada 24 horas, mas você pode modificar manualmente os preços de datas especiais para capturar picos de demanda orientados por eventos.
Dica acionável:
Monitore seu calendário de eventos local e use o recurso de substituição manual do PriceLabs para ajustar os preços antes de grandes eventos. Defina aumentos de preços temporários que são revertidos automaticamente quando o evento passa, garantindo que você maximize a receita sem perder reservas.
Conclusão: Aproveite a oportunidade de 2025
O mercado de aluguel por temporada DACH em 2025 é definido por um rápido crescimento, aumento da concorrência e uma mudança para um gerenciamento orientado por dados e centrado no hóspede. Os gerentes de propriedades podem otimizar a ocupação e a receita adotando preços dinâmicos, aproveitando insights baseados em IA e mantendo-se ágeis em resposta às mudanças do mercado.
Principais etapas para gerentes de propriedades:
- Transição de preços estáticos para dinâmicos.
- Monitore as tendências do mercado local e ajuste as estratégias regularmente.
- Use IA e automação para economizar tempo e aumentar os resultados.
- Destaque comodidades únicas e experiências autênticas.
- Mantenha-se flexível com as políticas de reserva e cancelamento.
- Aproveite a análise para comparar e melhorar o desempenho.
Fique à frente em 2025 deixando que ferramentas avançadas façam o trabalho pesado, para que você possa se concentrar em oferecer experiências excepcionais aos hóspedes e expandir seus negócios.