Updated : jul 23, 2024
O que é RevPAR?
Como calcular o RevPAR?
RevPAR ou ADR: Qual?
Qual fórmula você deve usar para o cálculo do RevPAR?
Quando é ADR = RevPAR?
O que é o Índice RevPAR?
A era dos dados e análises revolucionou a indústria de viagens. Para explorar completamente o valor dos dados para calcular o RevPAR, você precisa entender os aspectos críticos dos pontos de dados que deseja rastrear. As métricas corretas de aluguel por temporada permitirão que você entenda seu negócio e crie uma estratégia de preços melhor e mais eficaz. Uma visão sobre o número de quartos que estão sendo reservados é importante para analisar a receita gerada por essas reservas.
O que é RevPAR?
Vamos considerar o seguinte: para um determinado período, você alcançou uma taxa média diária (ADR) muito alta, que é o aluguel médio reservado diariamente. Aí você percebe que tem uma taxa de ocupação baixa para esse mesmo período. Você tem um ADR consideravelmente menor, mas uma taxa de ocupação mais alta para outro período de tempo.
Qual cenário você acha que explica um melhor desempenho? Nem necessariamente. Analisar ADR e taxas de ocupação em conjunto lhe dará uma imagem melhor do desempenho.
Enquanto o ADR ajuda você a entender o lucro diário da sua propriedade, o RevPAR ajuda você a entender a capacidade da sua propriedade de preencher noites no ADR. Essa métrica permite que você contabilize seu lucro diário e ocupação.
Por que o RevPAR é importante?
O RevPAR é uma métrica crucial para proprietários de aluguéis de temporada, pois oferece informações valiosas sobre o desempenho geral de suas propriedades de aluguel. No entanto, embora o RevPAR forneça um instantâneo da geração de receita, ele não contabiliza diretamente a lucratividade. Apesar de suas limitações, o RevPAR serve como uma referência vital para acompanhar o crescimento e identificar tendências na renda de aluguel.
Para obter uma compreensão mais abrangente da lucratividade e do crescimento no setor de aluguel por temporada, os proprietários podem explorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) alternativos que consideram fatores como despesas operacionais, taxas de ocupação e valor médio da reserva. Ao incorporar essas métricas adicionais em suas análises, os proprietários podem tomar decisões mais informadas para otimizar a receita e maximizar as margens de lucro.
Independentemente das métricas específicas utilizadas, o objetivo geral permanece consistente: aumentar a receita e a lucratividade. Os proprietários de aluguéis de temporada podem atingir esse objetivo implementando estratégias para melhorar a ocupação do imóvel, otimizar os preços, melhorar a satisfação dos hóspedes e agilizar as operações. Ao alavancar uma combinação de indicadores de desempenho e iniciativas direcionadas, os proprietários podem desbloquear todo o potencial de receita de suas propriedades de aluguel por temporada.
Como calcular o RevPAR?
Ele pode ser calculado dividindo sua receita total pelo número de noites disponíveis ou simplesmente multiplicando a taxa de ocupação e o ADR.
Fórmula RevPAR =
= receita total / não. de noites disponíveis
ou
= ocupação x ADR
Você deve remover todos os blocos de manutenção e proprietário do número total de noites disponíveis. Em ambos os cenários, a propriedade não estava disponível para seus hóspedes reservarem, portanto, não fazia parte da oferta.
Para calculá-lo com precisão, você precisa calcular a receita real do quarto. Este valor exclui todos e quaisquer impostos, limpeza ou taxas diversas.
Ao acompanhar essa métrica, lembre-se de que ela indica o desempenho do seu imóvel, não sua saúde financeira.
A saúde financeira é a capacidade do seu imóvel de transformar receita em lucro. Essa métrica rastreia o dinheiro que entra em sua propriedade sem considerar os custos associados, como comissões, utilidades, suprimentos, mão de obra, etc.
Embora seja um KPI importante para acompanhar, é bastante restrito.
Exemplos RevPAR
Considere um imóvel de aluguel por temporada com um total de 50 unidades, alcançando uma taxa de ocupação média de 80%. Com uma taxa média noturna de US $ 150 por unidade, o gerente da propriedade visa determinar seu RevPAR para avaliar o desempenho com precisão.
O RevPAR é calculado da seguinte forma:
($150 por noite × 80% de taxa de ocupação) = $120
Portanto, o RevPAR do aluguel de temporada está em US $ 120 por dia. Para RevPAR mensal ou trimestral, basta multiplicar o RevPAR diário pelo respectivo número de dias no período de interesse.
Este cálculo pressupõe preços uniformes em todas as unidades de aluguel. Ao analisar o RevPAR, o gestor imobiliário pode avaliar a eficiência do preenchimento das unidades alugadas e a adequação da tarifa média noturna. Se o RevPAR ficar abaixo da tarifa média noturna, ajustes como a redução das taxas podem ser considerados para otimizar a ocupação e a receita.
Problema com RevPAR
As limitações do RevPAR são evidentes quando aplicadas a aluguéis de temporada, pois não considera certos fatores cruciais.
Primeiramente, o RevPAR ignora os custos associados a cada unidade de aluguel ocupada, conhecido como CPOR (custo por aluguel ocupado). Essa omissão impede que sirva como uma medida confiável de rentabilidade, objetivo fundamental para os proprietários de aluguéis por temporada.
Além disso, o RevPAR não consegue capturar fluxos de receita adicionais de serviços auxiliares, como taxas de limpeza, taxas de estacionamento ou experiências adicionais. Essa supervisão diminui ainda mais sua eficácia em fornecer uma avaliação abrangente do desempenho financeiro do imóvel alugado.
RevPAR ou ADR: Qual?
ADR refere-se ao preço médio dos aluguéis de temporada reservados a cada dia. RevPAR refere-se à receita por aluguel disponível por dia, mês ou ano.
É importante notar que, a menos que sua taxa de ocupação seja de 100%, seu RevPAR estará abaixo do seu ADR.
Comparação de cálculo entre as duas métricas:
| Noites disponíveis = 100 Noites reservadas = 80 | ADR = receita total / noites reservadas = $6000 / 80 = $75 |
| Taxa de ocupação = 80% Receita total = $6000 | RevPAR = receita total / não. de noites disponíveis = $6000 / 100 = $60 ou = taxa de ocupação x ADR = 80% x 75 = $60 |
Qual fórmula usar?
Qualquer uma das fórmulas pode ser usada para calcular seu RevPAR. Como demonstrado no cenário acima, ambas as fórmulas serão responsáveis pelo mesmo resultado.
No entanto, como um padrão da indústria, a fórmula abaixo mencionada é usada com mais frequência do que a outra.
RevPAR = Taxa de ocupação x ADR
Isso porque o benefício de usar essa métrica é olhar para o equilíbrio entre ocupação e ADR.
Quando é ADR = RevPAR?
Ambas as métricas só podem ser iguais quando sua taxa de ocupação é de 100%.
RevPAR =
= 100% x ADR
= taxa de ocupação x ADR
= 1 x ADR
RevPAR = ADR
Isso pode não ser necessariamente bom para o seu imóvel. Quanto mais ele é reservado, mais ele é usado, inevitavelmente aumentando seus custos de manutenção. Isso nunca é bom. Ao elaborar uma estratégia de preços, você precisa se lembrar de levar em consideração seus custos de manutenção e limpeza também. Você precisa cobrar uma taxa de limpeza apropriada junto com seu ADR também.
Outro fator a considerar é se você está precificando corretamente. Você está precificando muito baixo que se tornou altamente acessível para seus convidados? É por isso que acompanhar essa métrica é parte integrante da sua estratégia de preços.
Vamos considerar o exemplo acima e modificá-lo para ver como essa métrica pode ajudar a maximizar sua receita.
O cálculo para maximizar o lucro
| Noites disponíveis = 100 Noites reservadas = 80 | Taxa de ocupação = 80% ADR = $75 |
| RevPAR = 80% x $75 = $60 | Receita de um ano = $60 x 365 = $21900 |
Vamos tentar aumentar o ADR em US $ 20 para o mesmo imóvel. Quando você aumenta seu ADR, você pode experimentar uma taxa de ocupação um pouco menor.
| Noites disponíveis = 100 Noites reservadas = 80 | Taxa de ocupação = 75% ADR = $95 |
| RevPAR = 75% x 95 = $71 | Receita de um ano = $71 x 365 = $25915 |
A diferença de lucro entre os dois cenários – $4015
Um aumento drástico no seu ADR pode levar à diminuição da ocupação. No entanto, um aumento em sua receita geral. Este é o poder de equilibrar ADR, e a ocupação entra em jogo.
O que é o índice RevPAR?
O índice RevPAR mede o RevPAR de uma propriedade em comparação com um grupo agregado de propriedades ou um conjunto competitivo.
Há três inferências que você pode chegar com a ajuda dessa métrica:
- Se o seu índice RevPAR é =100, então você está no mesmo nível do mercado.
- Se o seu índice RevPAR está < 100, então você está com um desempenho inferior em comparação com o mercado
- Se o seu índice RevPAR está > 100, então você está tendo um desempenho melhor do que o mercado
Índice RevPAR = (Seu RevPAR / conjunto Comp RevPAR) x 100
Com a ajuda dessa métrica, você pode entender:
- O posicionamento da sua propriedade
- demanda do mercado
É essencial escolher seu conjunto competitivo com cuidado. Escolha propriedades semelhantes a você nos seguintes aspectos:
- Construção de imóveis, por exemplo, # de quartos, banheiros, etc.
- Comodidades
- Localização
- Precificação
Lembre-se de que é essencial coletar todas as métricas subjacentes com precisão antes de calcular seu RevPAR. Manter um controle de todas as métricas pode ser tedioso. É aqui que entra um serviço como o Pricelabs portfolio Analytics. Acompanhamos tudo para você em tempo real, fornecendo insights valiosos em uma única plataforma.
O Pricelabs Portfolio Analytics oferece um sistema de relatórios em tempo real que rastreia métricas de alto nível para sua propriedade. Você pode obter um instantâneo rápido da saúde financeira do seu imóvel. Mergulhamos mais e fornecemos insights sobre o desempenho e as métricas do nível de listagem. Você pode usar nossos dados para tomar decisões informadas ao configurar sua estratégia de preços.
Com Portfolio Analytics e Mercado, compare seu imóvel com outros em sua vizinhança.
Alternativa para RevPAR
O RevPAR, embora amplamente utilizado na indústria hoteleira, tem limitações em medir com precisão a rentabilidade para aluguéis de temporada. Como resultado, métricas alternativas surgiram para fornecer uma avaliação mais abrangente do desempenho.
TrevPAR
O TrevPAR (Receita Total por Aluguel Disponível) considera a receita total gerada em todos os pontos de aluguel, incluindo serviços auxiliares como taxas de limpeza, taxas de estacionamento e experiências adicionais. No entanto, assim como o RevPAR, o TrevPAR não leva em conta fatores de custo ou taxas de ocupação, limitando sua utilidade na análise de rentabilidade.
ARPAR
O ARPAR (Receita Ajustada por Aluguel Disponível) oferece uma abordagem mais diferenciada, considerando a receita e os custos por unidade de aluguel ocupada. Ao subtrair custos variáveis como limpeza, uso de energia e suprimentos da receita gerada por cada unidade ocupada, a ARPAR fornece uma imagem mais clara da lucratividade.
GOPPAR
O GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Rental) avalia o lucro operacional bruto em todas as unidades de aluguel, independentemente do status de ocupação. Embora o GOPPAR ofereça insights sobre o desempenho geral, ele inclui despesas fixas, como contas de internet e custos de móveis, que podem não ser diretamente controláveis pelos gerentes de aluguel.
Essas métricas alternativas oferecem aos proprietários de aluguéis de temporada uma compreensão mais abrangente do desempenho financeiro de suas propriedades, permitindo-lhes tomar decisões informadas para maximizar a lucratividade.
Como melhorar o RevPAR?
Melhorar o RevPAR (Receita por Aluguel Disponível) para aluguéis de temporada envolve maximizar a receita gerada de cada imóvel disponível. Aqui estão algumas estratégias adaptadas especificamente para aluguéis de temporada:
- Otimize a estratégia de preços: Use um software de dynamic pricing para ajustar as taxas de aluguel com base na demanda, sazonalidade e eventos locais. Analise as tendências do mercado e os preços dos concorrentes para definir taxas competitivas que maximizem a receita sem impedir as reservas.
- Estadias prolongadas: Incentive estadias mais longas, oferecendo descontos ou incentivos para os hóspedes que reservarem durações prolongadas. Ajuste os requisitos mínimos de estadia para capitalizar em reservas mais longas, minimizando o volume de negócios e os custos associados.
- Maximize a ocupação: Implemente campanhas de marketing para atrair mais hóspedes durante períodos de baixa demanda ou preencher lacunas no calendário de reservas. Ofereça promoções especiais, ofertas de última hora ou opções de reserva flexíveis para otimizar as taxas de ocupação ao longo do ano.
- Melhore a apresentação da propriedade: Invista em fotografia profissional, encenação e otimização de anúncios para mostrar propriedades de aluguel por temporada da melhor forma possível. Destaque características únicas, comodidades e atrações locais para atrair hóspedes em potencial e aumentar as reservas.
- Proporcione experiências excepcionais aos hóspedes: Concentre-se em oferecer um excelente serviço ao cliente e experiências personalizadas para melhorar a satisfação dos hóspedes e incentivar avaliações positivas. Atenda prontamente às consultas, solicitações e problemas dos hóspedes para promover a fidelidade e repetir reservas.
- Ofereça Serviços Adicionais: Venda serviços ou comodidades adicionais para aumentar os gastos dos hóspedes por estadia. Isso pode incluir serviços de limpeza opcionais, translado para o aeroporto, entrega de supermercado ou experiências locais adaptadas às preferências dos hóspedes.
- Aproveite as plataformas online: Utilize plataformas de reservas on-line, sites de aluguel por temporada e canais de mídia social para expandir o alcance e atrair um público mais amplo de hóspedes em potencial. Otimize os anúncios com descrições detalhadas, imagens de alta qualidade e avaliações positivas dos hóspedes para melhorar a visibilidade e a credibilidade.
- Implemente loops de feedback de convidados: Solicite feedback dos hóspedes para identificar áreas de melhoria e resolver quaisquer problemas ou preocupações prontamente. Use avaliações e avaliações de hóspedes para melhorar as ofertas de propriedades, comodidades e a experiência geral dos hóspedes.
- Simplifique as operações: Invista em software de gestão de propriedades ou plataformas de gestão de aluguel por temporada para agilizar operações, automatizar tarefas e otimizar a eficiência. Isso inclui gerenciamento de reservas, processamento de pagamentos, cronogramas de limpeza e solicitações de manutenção.
- Monitorar métricas de desempenho: Acompanhe indicadores-chave de desempenho (KPIs) como taxas de ocupação, ADR (Average Daily Rate) e RevPAR para avaliar a eficácia das estratégias e identificar oportunidades de otimização. Use a análise de dados para tomar decisões informadas e ajustar os preços ou as táticas de marketing, conforme necessário.
Ao implementar essas estratégias, os proprietários e gerentes de aluguel por temporada podem efetivamente melhorar o RevPAR e maximizar a receita de suas propriedades de aluguel.
