Wie Rent Live Play in die Top 1% auf Airbnb aufstieg und die Belegung um 25% steigerte

Zusammenfassung

Jacob, Mitgründer von Rent Live Play, gelangte eher zufällig in die Welt der Kurzzeitvermietungen. Er erkannte die Ineffizienzen manueller Preisgestaltung und entschied sich für PriceLabs, um seine Preisstrategie zu automatisieren, wettbewerbsfähiger zu werden und seinen Umsatz zu optimieren. Dank gleichmäßiger Buchungen landet das Objekt von Rent Live Play in den Top 1% der Airbnb-Inserate. Zudem führte die Preiseinrichtung zu 25% mehr Belegung im Jahresvergleich. Seine Erfahrungen bieten wertvolle Orientierung für andere Gastgeber, die ihre Preisstrategien verbessern und Abläufe vereinfachen möchten.

Über Rent Live Play

Rent Live Play bietet Luxus-Ferienvermietungen in den USA an. Das Unternehmen wurde von Jacob und Elissa gegründet, die Superhosts bei Airbnb und Premier-Gastgeber bei Vrbo sind. Mit dem Ziel, ihr Unternehmen professionell zu führen, investierten sie intensiv in Technologie und bauten einen umfassenden Tech-Stack auf, der ein PMS, ein CRM und PriceLabs umfasst. Dieser Ansatz ermöglicht es ihnen, ihre Unterkünfte effizient zu verwalten und gleichzeitig in einem dynamischen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Jacob teilt seine Strategien und gibt anderen Gastgebern, die PriceLabs nutzen, wertvolle Ratschläge

Die Grenzen manueller Preisgestaltung und die Notwendigkeit dynamischer Lösungen

Jacob erkannte schnell die Grenzen manueller Preisgestaltung, als er in die Vermietungsbranche einstieg. «Um manuelle Preisgestaltung wirklich gut zu machen, müsste man täglich dabei sein – Preise anpassen, Konkurrenzdaten prüfen, Belegungsquoten und lokale Veranstaltungen im Blick behalten. Ich kenne niemanden, der so viel Zeit hat», sagt er. Trotz seiner Erfahrung in der Datenanalyse fand Jacob den Prozess sehr zeitaufwendig und fehleranfällig. Diese Erkenntnis machte deutlich, dass eine Lösung für dynamische Preisgestaltung unumgänglich war.

«Ohne sie kann man weder wettbewerbsfähig sein noch erfolgreich werden. Preise einzustellen und dann zu vergessen funktioniert schlicht nicht, wenn man gleichmäßige Buchungen möchte.» sagt Jacob

Optimierung mit PriceLabs: wichtigste Strategien

Jacob hat seinen Einsatz von PriceLabs verfeinert, um auf Marktanforderungen zu reagieren und seinen Umsatz zu optimieren. Hier sind einige seiner wichtigsten Strategien:

1. Nachbarschaftsdaten: Eine der herausragenden Funktionen für Jacob sind die Nachbarschaftsdaten in PriceLabs. Er nutzt sie, um die Preise seiner Unterkünfte mit denen nahegelegener Mitbewerber zu vergleichen. Indem er lokale Buchungstrends verfolgt, kann er seine Preise entsprechend anpassen und wettbewerbsfähig bleiben. «Es hilft dabei, die Frage zu beantworten: Warum habe ich dieses Wochenende noch Verfügbarkeit, während andere ausgebucht sind? Ich kann schnell erkennen, ob mein Preis zu hoch ist oder ob es einfach ein ruhiges Wochenende für alle ist.»
2. Der Hyper-Local Pulse-Algorithmus: Anfangs waren Jacobs Einstellungen aufgrund des früheren Algorithmus von PriceLabs sehr komplex. Die Vereinfachung seines Ansatzes mit dem neuen Hyper-Local Pulse-Algorithmus hat seine Ergebnisse deutlich verbessert. «Der neue Algorithmus berücksichtigt bereits Saisonalität und Nachfragefaktoren, sodass ich nichts überkonfigurieren musste», sagt er. «Nachdem ich die alten Einstellungen gelöscht hatte, habe ich eine echte Verbesserung gesehen.»
3. Nicht buchbare Lücken und Last-Minute-Rabatte: Jacobs Strategie beinhaltet die gezielte Nutzung von nicht buchbaren Lücken (kurze freie Zeiträume zwischen Buchungen) und Last-Minute-Rabatten, um die Belegung zu maximieren. «Wenn ich diese Last-Minute-Zeitfenster nicht füllen kann, gebe ich lieber einen Rabatt und nehme die Buchung mit», erklärt er. «Langfristig lohnt sich das, weil wir die Daten der Gäste erfassen und sie für zukünftige Direktbuchungen erneut ansprechen können.»
4. Gezielte Werbung bei stark nachgefragten Veranstaltungen: Bei Großveranstaltungen wie der beliebten Gem Show in Tucson nutzt Jacob PriceLabs, um Buchungstrends vorauszusehen und seine Preise an die Nachfrage anzupassen. Während dieser Veranstaltungen schaltet er auch Werbung, um Direktbuchungen zu generieren und Provisionen auf Buchungsplattformen zu vermeiden. So kann er seine Preise danach ausrichten, was seine Gäste zu zahlen bereit sind, ohne direkt mit anderen Gastgebern konkurrieren zu müssen.

Diagramm zukünftiger Preise in den Nachbarschaftsdaten

Ratschläge für andere Gastgeber, die PriceLabs nutzen

Jacob teilt diese Best Practices für Gastgeber, die mit PriceLabs erfolgreich sein möchten:

1. Tutorials ansehen: Schauen Sie sich die verfügbaren Trainings-Tutorials an und nehmen Sie an Live-Schulungen teil. Sie lernen Dinge kennen, auf die Sie sonst nicht gekommen wären.
2. Nachbarschaftsdaten nutzen: Behalten Sie die Mitbewerberdaten in PriceLabs im Blick, damit Sie keine potenzielle Buchung verpassen.
3. Über-Anpassungen vermeiden: Der Hyper-Local Pulse-Algorithmus passt sich bereits an Marktveränderungen an; verzichten Sie auf übermäßige saisonale Anpassungen. «Ich habe gelernt, dass einfachere Einstellungen besser funktionieren, besonders mit dem neuen Algorithmus», sagt Jacob.
4. Nicht buchbare Lücken und Last-Minute-Rabatte optimieren: Setzen Sie Rabatte für kurze freie Zeiträume und Last-Minute-Buchungen ein, um eine gleichmäßige Belegung zu gewährleisten.
5. Direktbuchungen gezielt nutzen: Setzen Sie nach Möglichkeit auf stark nachgefragte Veranstaltungen mit gezielter Werbung, um Direktbuchungen zu generieren und den Wettbewerb auf großen Plattformen zu umgehen.
6. Vermietung als Unternehmen führen: Jacob betont, dass der Einsatz eines PMS und Investitionen in Technologie unerlässlich sind, um im Markt für Kurzzeitvermietungen zu bestehen. «Um mit größeren Betreibern mithalten zu können, müssen Sie das wie ein echtes Unternehmen führen – nicht wie ein Hobby», rät er.