Cómo un administrador de propiedades de Kansas aumentó sus ingresos un 55% con el Dynamic Pricing de PriceLabs

Jim Prugh es el dueño de Lindsborg Vacation Rentals, un pequeño negocio familiar en la "Pequeña Suecia". Comenzó a usar PriceLabs Dynamic Pricing y aumentó sus ingresos un 55% y sus reservas de Airbnb y VRBO un 60%. Lee lo que Jim tiene para decir sobre PriceLabs a continuación.

También deberías ver cómo convencer a tu propietario de que use las soluciones Dynamic Pricing de PriceLabs si todavía no te has sumado.

Cuéntanos sobre tus propiedades en Lindsborg Vacation Rentals

Lindsborg Vacation & Executive Rentals es un negocio local familiar pequeño con sede en Lindsborg, Kansas. Hace varios años, nos enamoramos de la "Pequeña Suecia". Contamos con rentas vacacionales que se adaptan a las necesidades de cada tipo de viajero. Las familias pequeñas y las parejas disfrutarán de nuestros amplios estudios ubicados en plena Main Street. Las familias más grandes tendrán todo el espacio que necesitan en nuestras casas independientes, con dos a cinco habitaciones. Estas se encuentran a poca distancia caminando del centro de Lindsborg y sus boutiques únicas.

¿Cómo gestionabas todo antes de PriceLabs?

Cuando creé mi negocio de rentas vacacionales, había muchos factores en juego: ubicación, mobiliario, amenidades, administración de propiedades, mantenimiento y marketing. La fijación de precios era una idea de último momento.

La competencia en mi pequeño mercado incluye bed & breakfasts, moteles de cadena y unas pocas rentas vacacionales más. Están ubicados localmente y en dos ciudades más grandes, cada una a unos 40 km de distancia. Durante muchos años, comparé mis precios por noche con los del mejor bed & breakfast de la ciudad. Fijé un precio estándar durante todo el año, aplicando un descuento arbitrario del 25% en invierno, nuestra temporada baja. Como los huéspedes reservaban a través de mis OTA (Airbnb y VRBO), creía que sabía lo que estaba haciendo. ¡Luego descubrí el dynamic pricing!

(Otros administradores de propiedades que han usado el Dynamic Pricing de PriceLabs para aumentar sus ingresos durante el Covid-19 también tienen mucho que aportar a esta conversación.)

¿Cómo descubriste nuestra plataforma?

Comencé a trabajar con el excelente equipo de PriceLabs en junio de 2021. Cuando entendí el concepto de dynamic pricing, me contacté con las principales empresas de precios dinámicos que apoyan a los propietarios y administradores de rentas vacacionales. PriceLabs fue la única empresa que atendía mi ciudad y comenzó una conversación conmigo.

PriceLabs está disponible globalmente en mercados de todo el mundo y no se limita solo a los mercados vacacionales populares. Eso significa que los administradores de propiedades como yo, en mercados de nicho alrededor del mundo, tienen acceso a las mismas herramientas de Dynamic Pricing y datos de mercado que cualquier otra persona.
Jim Prugh, Propietario, Lindsborg Vacation & Executive Rentals

Cuéntanos sobre tu experiencia con el Dynamic Pricing de PriceLabs

La herramienta Dynamic Pricing de PriceLabs analiza otras rentas vacacionales en el área y ajusta los precios por noche de acuerdo con las leyes de la economía: oferta y demanda. Por supuesto, es mucho más complejo que eso.

Durante la demostración, aprendí que el radio predeterminado no era suficiente. No había suficientes rentas vacacionales dentro de ese radio para que su algoritmo funcionara correctamente. PriceLabs amplió el radio a 40 km para que los datos de las ciudades más grandes cercanas se reflejaran en el Market Dashboard.

Con el dynamic pricing, comprendí que incluso durante los períodos de baja demanda los huéspedes seguían reservando, porque los precios por noche en esos períodos se reducían en consecuencia. De manera similar, mis precios por noche aumentaban cuando la demanda era alta, lo que me permitió generar más ingresos.

Con PriceLabs empecé a establecer límites superiores e inferiores en los precios por noche, estadías mínimas, tarifas más altas para los fines de semana, descuentos de último minuto y mucho más. Me beneficié enormemente de sus personalizaciones avanzadas que me permitieron administrar mejor mis propiedades.

Con PriceLabs, mis ingresos combinados a través de Airbnb y VRBO hasta octubre de 2021 aumentaron un 55% con respecto al año anterior y el número de reservas a través de estas OTA creció un 60%. Ahora tengo más reservas y más ingresos — tener una "cabeza en la cama" siempre es mejor que una renta vacacional vacía.
Jim Prugh, Propietario, Lindsborg Vacation & Executive Rentals