Updated : Ago 6, 2024
Acertar con el precio de tu alquiler vacacional es una tarea difícil. Hay demasiadas cosas que hay que tener en cuenta antes de hacerlo bien. La clave es encontrar el punto óptimo en el medio. Debe establecer precios que capten la atención de sus huéspedes potenciales, cubran sus costos y obtengan ganancias. Mediante el uso de varias personalizaciones de precios, también debe considerar personalizar sus precios de acuerdo con los cambios de temporada, los eventos cercanos, los competidores, la duración de la estadía, los patrones de reserva, etcétera.
Nota: Ya aplicamos todos estos factores de forma predeterminada. Opte por personalizaciones SOLO si las recomendaciones no están en línea con sus expectativas o si tiene una estrategia específica en mente que funcione para su mercado.
Cómo utilizar las personalizaciones de Pricelabs para perfeccionar tu estrategia de precios
Un enfoque único para todos nunca funcionará a la hora de diseñar estrategias de precios. Tiene que evolucionar su estrategia para adaptarse constantemente al mercado en constante adaptación con decisiones basadas en datos para aprovechar las diversas personalizaciones Pricelabs .
#1 Optimiza para reservas lejanas
Es importante prepararse para lo que pueda estar reservado para ti en el futuro.
Por ejemplo, en abril de 2020, se vio que las estancias de larga duración tenían demanda. Habrías podido ganar dinero en este mercado si hubieras planeado desde el principio esta tendencia.
En una encuesta interna, descubrimos que el 75% de los administradores de propiedades y propietarios de alquileres vacacionales tienen sus calendarios abiertos con seis meses de anticipación, y algunos tienen sus calendarios abiertos de tres a seis meses de anticipación.
Precios futuros y ocupación
Con los datos de barrio, puede analizar los precios futuros y la ocupación para el año siguiente. Le ayudará a mantener una lupa sobre su posición en el mercado. Con el Market Dashboard, puede elegir el rango de fechas y comparar sus precios con los demás en el mercado.
También puede comprender las futuras tendencias de cancelación de su mercado. Portfolio Analytics, puedes comparar los distintos cuadros de mando que has creado para comprender tu cartera de alquileres vacacionales. Puede comprender qué propiedades tienen un rendimiento inferior o inferior, evaluar sus decisiones de precios y modificar sus estrategias y personalizaciones en consecuencia.
Estancia mínima para reservas lejanas
En nuestro Market Dashboard, puedes comprender claramente los patrones de reserva de tus huéspedes utilizando los patrones de duración de la estancia y ventana de reserva. Entender esto es útil para llenar tu calendario con mucha anticipación. Con esta información, especifique una noche mínima y la distancia a la que desea que se aplique.
Por ejemplo, si un huésped reserva su propiedad con tres meses de anticipación, puede reservarla por un mínimo de 5 días. Especificar cuánto tiempo un huésped debe reservar su propiedad garantizará que esté preparado para cualquier situación en el futuro. Uno de los principales beneficios de aplicar esta personalización es que puede evitar cualquier brecha que pueda ocurrir debido a reservas más pequeñas en su calendario. Estas lagunas pueden ser difíciles de llenar más adelante. En lugar de tener problemas, puede completar su calendario de la manera que desee con esta personalización.
Aquí puede especificar la duración mínima de la noche y hasta qué punto se debe aplicar la restricción. Puedes añadir hasta 3 reglas de reserva lejanas aquí.
Precios mínimos
Cuando piensas demasiado en el futuro, estás pensando sin una bola de cristal. Es posible que su precio sea más bajo que la demanda en ese momento. Esta personalización garantiza que los precios de los datos más allá de un dato determinado (que establezca) no caigan por debajo del precio que establezca.
Prima lejana
Aumentamos gradualmente los precios para asegurarnos de que obtenga una parte justa del mercado.
NOTA: Si bien nuestro algoritmo aplica automáticamente esta función, puede personalizarla. Solo tienes que ponerte en contacto con nosotros en support@pricelabs.co, y lo habilitaremos para tu cuenta.
También puede desactivar este filtro y usar los ajustes basados en la ocupación para establecer primas personalizadas a largo plazo.
Ajustes basados en la ocupación y ajustes basados en la ocupación de la cartera
Con los ajustes basados en la ocupación, puedes establecer ciertos ajustes en tus precios en función de la ocupación de tus anuncios individuales. Con los ajustes basados en la ocupación de la cartera, puedes establecer ciertos ajustes de precios en función de la ocupación media de grupos de anuncios con diferentes ventanas de tiempo en tu cartera.
Por ejemplo, supongamos que en su cartera, un anuncio tiene una ocupación de solo el 35%, pero el mercado tiene una ocupación del 80%, entonces se podría aplicar un descuento del 25% para aumentar la ocupación. Al mismo tiempo, en algún momento más adelante de la semana, si su ocupación es mayor, sus precios aumentarán.
#2 Entender las reservas de última hora
La mayoría de las veces, la mayoría de las reservas de última hora que obtienes pueden ser de corta duración. En una encuesta de intervalos, descubrimos que solo el 30% de los administradores de propiedades y propietarios de alquileres vacacionales optimizan sus restricciones de estadía de acuerdo con el tiempo de anticipación.
Si nos fijamos en los datos del mercado, es posible que veamos que muchos gestores de propiedades están reduciendo sus precios para conseguir reservas de última hora. Entonces, ¿deberías unirte a la carrera? ¿O esperar y mirar? Hay casos en los que dar un gran descuento puede ayudar. En algunos casos, es posible que ofrezcas un descuento a un huésped que esté dispuesto a pagar el precio completo.
Aquí hay que entender dos cosas:
1. ¿Cuánta demanda queda en el mercado?
2. ¿Qué porcentaje del inventario todavía está disponible en el mercado?
Puede utilizar el calendario de la competencia para analizar cómo sus competidores se están fijando los precios en el mercado.
También debe comprender los patrones de reserva de sus huéspedes y planificar en consecuencia. El gráfico Duración de la estancia por fecha de estancia muestra la duración típica de las reservas realizadas para una fecha determinada en las fechas seleccionadas: pasadas y futuras (predicciones). El siguiente gráfico muestra que las estadías a largo plazo fueron famosas para esta propiedad en particular en mayo. El gráfico Duración de la estancia y tendencias de la ventana de reserva analiza las tendencias de reserva para fechas futuras.
Puede utilizar las tendencias por estancia, fecha y duración de la estancia y las tendencias de la ventana de reserva en Portfolio Analytics para comprender mejor los patrones de reserva de sus huéspedes y ajustar sus estrategias de precios de última hora en consecuencia. En las tendencias de la duración de la estancia y de la ventana de reserva, puede analizar las tendencias de la visibilidad del servicio y de la ventana de reserva para toda su cartera. Y también puedes analizar la ocupación de toda tu cartera aquí.
Precios de última hora
De forma predeterminada, aplicamos un descuento gradual del 30% en el último minuto durante los próximos 15 días a partir de hoy, siempre que hoy sea para usted. Sin embargo, tiene cuatro opciones: % fijo, % gradual y Ninguno. Puede utilizar esta personalización para optimizar los precios que desea establecer para sus reservas de última hora.
NOTA: Los precios que establezcas aquí no serán inferiores al precio mínimo. Si su descuento es inferior al precio mínimo, se aplicará el precio mínimo.
Estancia mínima para reservas de última hora
Si bien comprende el precio que desea cobrar por las reservas de última hora, también debe analizar la duración de las reservas que desea permitir para su propiedad. Dar la vuelta a tu propiedad para los nuevos huéspedes requiere mucho trabajo. Puedes configurar tres reglas diferentes en función de los patrones de reserva de tus huéspedes.
Precios de Días Huérfanos
Cuando hay una reserva de última hora, existe una alta probabilidad de que se cree una reserva huérfana. Por ejemplo, supongamos que tienes una reserva para el viernes y el sábado. Su propiedad ya está reservada para la próxima semana de la reserva anterior, excepto el domingo. Ahora, un día en el medio queda huérfano. Una reserva huérfana es un hueco que no se puede reservar en tu calendario. Puedes aplicar un descuento para incentivar aún más esta reserva. Por defecto, aplicamos un 20% de descuento a intervalos de dos noches o menos. Sin embargo, también dejamos el control en sus manos.
Hay dos opciones entre las que puede elegir:
- % de descuento/prima
- Descuento/prima fija
Otra característica interesante es que puede diferenciar los precios de sus días huérfanos para los días laborables y los fines de semana. Si marcas la casilla “Aplicar el fin de semana”, las personalizaciones se aplicarán durante el fin de semana.
NOTA: Si un día huérfano se convierte en un día de última hora y se establecen descuentos, aplicaremos el descuento más considerable de los dos.
Factor adyacente
Tenías una reserva de cumpleaños de fin de semana, y el lunes siguiente tienes a un viajero de negocios que reserva tu propiedad. Necesita darle la vuelta a la propiedad en un período de tiempo muy corto. Tal vez desee cobrar una prima para tener en cuenta la carga de trabajo. ¿O acabas de alquilar tu propiedad con un descuento (uno enorme), y quieres que la que obtuviste antes de esto tenga un precio superior? Sea cual sea el motivo, puedes utilizar esta personalización para ajustar el precio de las reservas justo antes y después de tener una reserva registrada en tu calendario.
Estancia mínima para un día adyacente antes/después de una reserva
Es posible que desee controlar cómo obtiene sus reservas antes y después de una reserva. Sea cual sea el motivo, puedes usar esta personalización para implementar restricciones de duración de la estancia después y antes de una reserva.
Configuración de estadía mínima
Puede establecer la configuración de estadía mínima para asegurarse de que está protegido incluso si ocurre una brecha huérfana. De esta manera, los huéspedes no podrán reservar su propiedad por menos noches de las que se sienta cómodo, evitando espacios innecesarios.
Puedes elegir un perfil personalizado de estancia mínima aquí o uno de los perfiles de estancia mínima que ya hayas establecido. Con los perfiles de estancia mínima establecidos, no es necesario replicar repetidamente las mismas combinaciones de personalizaciones. Una vez que tenga un perfil, guárdelo y utilícelo en la plataforma Pricelabs .
#3 Conoce tus fines de semana, eventos, festivales y temporadas de alta demanda
Los fines de semana, el período en torno a eventos y festivales, se encuentran entre las temporadas de mayor demanda. Es el que más competencia tiene. Si bien puede agregar tarifas personalizadas para temporadas altas, días festivos o eventos especiales en su localidad, puede hacer un esfuerzo adicional por sus invitados. Puede ofrecer comodidades únicas, como una cena especial a la luz de las velas durante el día de San Valentín para parejas.
Puede utilizar nuestros datos de vecindario y nuestro Market Dashboard para comprender la demanda y las tendencias del mercado durante las temporadas de alta demanda. Puede utilizar nuestro Market Dashboard para comprender los servicios que buscan sus huéspedes y que sus competidores les proporcionan. Comprender esto puede ayudarlo a proporcionar a sus huéspedes lo que buscan o tal vez incluso seguir adelante durante las temporadas de alta demanda.
Perfil estacional personalizado
Recuerde los perfiles de estadía mínima que establecimos anteriormente; Son útiles en más de un caso.
Por lo tanto, es posible que sea una persona que cambia constantemente su precio base. ¡Bien por ti, deberías! Recomendamos revisarlos cada dos o tres meses para asegurarse de que estén a la par con las tendencias del mercado. ¿O tienes varias temporadas de alta demanda? Crear múltiples personalizaciones cada vez que aumente la demanda será tedioso. Por lo tanto, configure perfiles estacionales y deje que la plataforma se encargue del resto.
Mientras configura perfiles estacionales personalizados, recuerde desactivar la estacionalidad Pricelabs . Puede ponerse en contacto con nuestro equipo de soporte para obtener ayuda. Esto es para evitar la estacionalidad al aplicar dos veces a sus precios.
¿Cuándo necesitarías esta personalización?
- Su propiedad de alta gama se encuentra en una zona muy estacional
- No tienes mucha flexibilidad en los precios
- Gestionas propiedades de lujo que tienen un pequeño comp-set
- Te gusta tener más control de tus precios
NOTA: Cubre todas las fechas del año desde el 1 de enero hasta el 31 de diciembre, ya que estas temporadas no son para un año específico. Se trasladarán de un año a otro.
Factor de demanda y estacionalidad
A medida que hay un aumento en la demanda, aplicamos fluctuaciones automáticas a sus precios. Hay varios factores que influyen en nuestras recomendaciones de precios. Uno de ellos son las tendencias de la demanda diaria. Estas cosas cambian de una estancia a otra en función de la demanda de una determinada fecha de estancia. Estas fluctuaciones pueden deberse a días festivos, eventos, días de la semana, etc.
Hay otros dos factores que influyen en nuestras recomendaciones de precios:
- Tendencias generales que cambian drásticamente de una fecha de estancia a otra, como el precio base, la estacionalidad, etc.
- Las tendencias basadas en el tiempo de entrega cambian el precio en función de lo lejos que esté la fecha de reserva. Estas pueden ser restricciones de noche mínima, restricciones de última hora, primas exageradas, etcétera u otras personalizaciones.
Le damos la batuta para afinar las variaciones que necesita a sus precios de acuerdo con las tendencias del mercado y su experiencia para las grandes fiestas, festivales, eventos y/o ocasiones especiales. Puede lograr esto utilizando la función de agresividad del factor de demanda de nuestro tablero.
La estacionalidad es la variación cíclica de la demanda a lo largo del año. Esto es único para cada mercado. Por ejemplo, Miami experimenta la máxima afluencia durante el invierno. La mayoría de los meses de febrero a abril pueden no tener una gran cantidad de turistas. Excepto durante las vacaciones de primavera, la ciudad está llena de gente fiestera en esta época del año. Con datos históricos, podríamos ser capaces de predecir la varianza cíclica de la demanda. Esto puede ayudarlo a planificar con anticipación de acuerdo con las tendencias de la demanda.
Días de fin de semana
Nosotros, de forma predeterminada, consideramos el viernes y el sábado como fin de semana. Sin embargo, puede haber diferencias culturales y regionales:
- ¡Su propiedad es un destino de viaje donde el fin de semana es un poco estirado!
- O estás en un lugar donde el fin de semana es diferente del calendario occidental, como en Jordania o Egipto (viernes y sábado)
En ambos casos, puedes establecer tu propio fin de semana.
Precio mínimo de fin de semana
Ahora que has definido el fin de semana para tus anuncios. También es importante fijar los precios para los fines de semana. A medida que aumenta la demanda, sus precios deben ser competitivos para obtener ganancias. Esto se puede utilizar para establecer un precio mínimo diferente para los fines de semana. Durante las temporadas bajas, el precio mínimo de fin de semana también puede convertirse en un precio de última hora.
Ajustes de precios por día de la semana
Comprender cómo se desempeña cada día de la semana ayudaría a elaborar estrategias en consecuencia. Si bien Pricelabs ya tiene en cuenta las tendencias del día de la semana, cualquier ajuste realizado a esta personalización se aplicará además de nuestra configuración predeterminada.
NOTA:
- Si recién está comenzando con Pricelabs, esta Guía de inicio puede ser útil.
- Puede obtener más información sobre nuestras personalizaciones en profundidad aquí.
- Hay varias invalidaciones específicas de la fecha que puede aplicar aún más a estas personalizaciones. Esta personalización puede ayudarlo a modificar y controlar específicamente los precios.
- Las personalizaciones se aplican en una jerarquía. Puede obtener más información al respecto aquí.
- A veces, el precio en Pricelabs puede diferir de lo que es en su PMS; Puedes leer más sobre esto aquí.
- No es necesario utilizar todas las personalizaciones proporcionadas aquí. Debe comprender su mercado y su cotización antes de realizar modificaciones en los precios. Ya estamos fijando dinámicamente el precio de su propiedad según los estándares del mercado. Si tiene alguna pregunta o consulta sobre cómo usar nuestro software, consulte nuestra base de conocimientos, asista a nuestras sesiones de capacitación gratuitas y póngase en contacto con nuestro equipo de soporte en support@pricelabs.co
Los precios estáticos son un fósil en este punto del viaje de revenue management . Establecer una estrategia de dynamic pricing que pueda escuchar constantemente las conversaciones sutiles del mercado para aumentar sus precios es la necesidad del momento. Adaptar tus tarifas te impulsará a ser competitivo y aumentar tus ganancias.
Póngase en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta, historia o comentario. Nos encanta saber de ti.
