Updated : Oct 15, 2024
Como novato en la industria de los alquileres vacacionales, es posible que no esté al tanto de estos errores comunes de precios que pueden terminar costándole miles de dólares.
La pregunta más común que se hacen los anfitriones de alquileres vacacionales y los administradores de propiedades es ¿qué errores de precios pueden evitar y maximizar sus ganancias de alquiler vacacional?
A continuación se muestra una lista de errores de precios que cometen algunos propietarios de Vrbo y Airbnb y terminan dejando dinero sobre la mesa.
1. No automatizar los precios es uno de los errores más comunes de fijación de precios:
Los anfitriones de Airbnb ganan mucho más con las potentes herramientas automatizadas de precios de Airbnb. The algorithms used by these dynamic pricing services detect even the slightest of alterations in the market demand. They then price the vacation rental accordingly to increase their chances of getting booked at the best possible price for the host.
Estos servicios tienen en cuenta una gran cantidad de factores, entre ellos:
- Eventos especiales
- Día de la semana vs. fin de semana
- Ventana de reserva
- Temporada
- Precios de los hoteles
- Precios de los competidores
- Tasa de ocupación local y mucho más
Una solución de precios automatizada respaldada por datos le ayudará a evitar la mayoría de los errores que se mencionan a continuación. Por lo tanto, no es de extrañar que no tener una herramienta de precios automatizada esté en la parte superior de esta lista.
2. Mantener el mismo precio para los fines de semana y los días laborables
Los precios de alquiler a corto plazo más comunes El error que cometen los propietarios sigue siendo tener un precio único para todos los días. Hay No hay variación para el día de la semana. Now we know that it is difficult to gather some of this information but if you look at your booking trend, it will give you an idea that Airbnb usually gets rented out more frequently during weekends and less frequently during weekdays.
Durante la temporada de baja demanda, verás que los días de semana no se reservan con tanta frecuencia. Puedes reducir los precios de los días laborables durante las temporadas de baja demanda para atraer más reservas.
Puede cobrar precios significativamente más altos por sus Airbnbs durante eventos especiales o festivales locales en su vecindad. La gente está dispuesta a pagar más por su alojamiento durante esos períodos. No cambiar los precios cuando hay una mayor demanda en el mercado es otro gran error que puede costarle ingresos potenciales a largo plazo.
3. Precios demasiado altos demasiado pronto en el negocio
Si eres nuevo en el mercado, no puedes cobrar tanto como tu competencia porque quieres esas reservas iniciales que te dejarán buenas críticas. Sin la credibilidad de las reseñas dejadas por la comunidad de Airbnb, le resultará difícil capturar las reservas iniciales si ha tenido el mismo precio que el resto de las unidades de alquiler. Estas unidades son operadas principalmente por anfitriones establecidos con varias reseñas y buena credibilidad. Evita este error ofreciendo tu alquiler a un precio por debajo del precio estándar del mercado.
4. El precio es demasiado bajo durante demasiado tiempo es otra adición a la lista de errores comunes de precios
Su error puede ser no aumentar sus precios después de haber establecido su credibilidad en la comunidad. Una vez que haya acumulado algunas buenas críticas en Airbnb, es hora de aumentar sus tarifas para que coincidan con el precio de mercado.
Sabrás que es hora de aumentar tus cargos cuando comiences a recibir el 100% de ocupación durante los próximos 2-3 meses. Estar reservado con tanta anticipación significa que su unidad tiene un precio demasiado bajo y se está perdiendo ganancias.
Puede comenzar aumentando gradualmente sus precios hasta que alcance el 70-90% de ocupación con 2-4 semanas de anticipación, pero solo tenga un 50% reservado con 8-10 semanas de anticipación. Eventualmente encontrará su punto óptimo y conocerá su precio base.
5. No cambiar los precios según las diferentes temporadas
Analice los precios por temporadas y evalúe a su competencia. Esto te ayudará a entender cómo está la demanda en el mercado y cómo se está fijando el precio. A continuación, ajuste sus precios en consecuencia. Sin embargo, esto no significa que su trabajo esté terminado. Estos factores cambian muy a menudo. No mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y cambiar su estrategia de precios en consecuencia es uno de los errores de precios más comunes.
¿Qué pasaría si fijara correctamente el precio de su casa, pero ahora que está cerca de la fecha de su reserva, ¿no preferiría descontar la tarifa por noche para una reserva garantizada? El hecho de que haya fijado el precio de su alquiler una vez no significa que deba detenerse. Fijar el precio de su alquiler una vez y dejarlo así es el mayor error que puede cometer. Es un proceso continuo que continúas haciendo hasta que te aseguras de obtener reservas para tu propiedad al precio correcto.
6. No considerar eventos especiales con anticipación y agotar las entradas demasiado pronto:
Como puedes imaginar, los inquilinos tienden a reservar con anticipación para los días de alta demanda (¡los proactivos no procrastinadores!). Es prudente
- saber cuáles son los días de alta demanda en su área para aumentar las tarifas temprano, y
- si es posible obtener una reserva más larga durante ese tiempo.
Puede utilizar los Market DashboardsPricelabs para conocer las tendencias del mercado en sus zonas, incluida la ocupación media, la duración de la estancia frente a las tendencias de reserva lejanas, el precio medio del mercado, las fechas futuras clave, etc. Esto le ayudará a establecer sus estrategias de precios de acuerdo con las tendencias actuales del mercado y a optimizar sus ingresos y ocupación.
Como regla general, si la reserva es con unos meses de anticipación, puede suponer que es probable que sea una fecha importante. Por lo tanto, aumente sus precios mucho antes de su precio base con unos meses de anticipación.
7. Aceptar una solicitud de descuento:
A menos que tenga la reserva habilitada de inmediato, a menudo los clientes piden un descuento al hacer una reserva. Una vez más, llevar un registro de los listados en el vecindario y superponerlos con los días de alta demanda puede ayudarlo a concluir si se debe ofrecer un descuento. No dejes que este sea otro de los errores comunes de precios que estás cometiendo.
8. No sincronizar los precios entre canales:
Es importante que los propietarios no utilicen un solo canal como Airbnb, sino que sincronicen sus precios a través de varios canales como Vrbo, HomeAway, booking.com, TripAdvisor, etc. Esto les permite maximizar sus ingresos al aumentar las posibilidades de que un arrendatario encuentre su anuncio. Varios (PMS) sistemas de gestión de propiedades ofrecen este servicio.
Si has publicado anuncios en varios canales, pero no los has sincronizado, puedes obtener una reserva doble para las mismas fechas. Esto solo conducirá a la vergüenza y la pérdida de credibilidad causadas por las cancelaciones.
Herramienta de precios de Airbnb
Conclusión
La mejorestrategia de precios de A irbnb es automatizar sus precios con una herramienta dynamic pricing como Pricelabs. Fijará automáticamente el precio de su propiedad en función de los extensos datos de mercado que recibe a diario y lo ayudará a evitar la mayoría de los errores de precios comunes. Tambien puedes usar la Pricelabs Market Dashboard para analizar el rendimiento del mercado en función de varias métricas, como la tasa de ocupación, la tasa promedio de reservas, el RevPar, la duración de la estadía frente a la ventana de reserva y la tasa de reserva para varios servicios, y mucho más.
