En el dinámico panorama de la industria hotelera, mantenerse competitivo es primordial para el éxito. Los precios dinámicos se han convertido en un factor de cambio, y Pricelabs está a la vanguardia. Ofrece un potente conjunto de herramientas para que los hoteles optimicen su estrategia de precios. En esta entrada del blog, profundizaremos en qué son los compsets de hotel y cómo utilizar Pricelabs para hoteles, centrándonos en la función de personalización avanzada de los compsets personalizados.
¿Qué es un conjunto de compensación?
Un conjunto competitivo, abreviatura de conjunto competitivo, se refiere a un grupo de hoteles que los huéspedes potenciales tienen en cuenta a la hora de tomar decisiones de reserva. Estos hoteles son competidores que se comparan con su propiedad, no solo en función de la ubicación, sino también teniendo en cuenta varios factores, como el mercado objetivo, las comodidades, los precios y la afiliación a la marca.
Comprender su conjunto de competidores implica identificar hoteles en su vecindad, aquellos que atienden a una clientela corporativa similar, compartir afiliaciones de marca, ofrecer servicios comparables como piscinas o restaurantes, y compartir estrategias de precios similares. Abarca un análisis exhaustivo de los tipos de habitaciones, las opciones de suites, las políticas de mascotas, las características de seguridad, los servicios para los huéspedes y otros detalles relevantes para medir con precisión su posición competitiva en el mercado.
¿Cómo identificar tu conjunto de compensación?
Identificar su conjunto de competidores implica evaluar estratégicamente las características y beneficios clave que ofrece su propiedad en comparación con los hoteles vecinos. Concéntrese en propiedades similares en tamaño y comodidades para medir con precisión la competitividad. Por ejemplo, una propiedad de servicio limitado con espacio para desayunos y reuniones no competirá directamente con un gran centro de banquetes, y eso es aceptable.
Las estrategias de ventas efectivas dependen de un desglose exhaustivo del conjunto de competidores. Realice una investigación exhaustiva o involucre a su equipo para recopilar información detallada sobre cada competidor potencial. Asigne miembros del equipo a diferentes propiedades e incentivelos para que recopilen información completa.
Ten en cuenta varios tipos de viajeros para saber cómo evaluarían los alojamientos los diferentes huéspedes. Por ejemplo, los viajeros corporativos pueden priorizar las ventajas de las recompensas y la proximidad a su empresa, mientras que los invitados a la boda pueden priorizar el servicio de transporte o las tarifas con descuento.
Al evaluar las propiedades desde múltiples perspectivas y comprender cómo los viajeros perciben cada opción, puede identificar con precisión su conjunto de competidores y adaptar sus estrategias en consecuencia.
¿Cómo funciona Pricelabs ?
Pricelabs emplea un algoritmo sofisticado que tiene en cuenta varios factores para generar recomendaciones óptimas de precios de hoteles. Estos factores se clasifican en tres categorías: tendencias generales, tendencias de la demanda diaria y tendencias basadas en el tiempo de entrega. Las tendencias generales incluyen elementos como el precio base y la estacionalidad. Las tendencias de la demanda diaria reflejan las fluctuaciones de la demanda para fechas específicas. Las tendencias basadas en el tiempo de entrega ajustan los precios en función de la anticipación con la que se realiza una reserva.
¿Qué personalizaciones ofrece Pricelabs para hoteles?
Reconociendo que cada hotel tiene consideraciones únicas, Pricelabs ofrece funciones de personalización avanzadas para ajustar las estrategias de precios. Entre ellas, la función de complots personalizados es fundamental para adaptar el enfoque de precios. Da recomendaciones basadas en lo que está sucediendo con los hoteles vecinos. Analicemos estas personalizaciones en detalle.
Sensibilidad del factor de demanda:
Un aspecto crucial de la personalización de Pricelabs es la configuración de la sensibilidad del factor de demanda. Esta función permite a los hoteleros ajustar la sensibilidad de sus precios a las tendencias de la demanda diaria. Puede elegir entre opciones como Recomendado, Bajo, Alto o Sin factor de demanda. Por lo tanto, proporciona flexibilidad en la gestión de las fluctuaciones de precios en función de la demanda para fechas específicas.
- Ajuste recomendado: La configuración predeterminada en Pricelabs optimiza los precios en función de las recomendaciones del algoritmo.
- Ajuste bajo: Una configuración conservadora para los usuarios que prefieren precios más estables y menos sensibilidad a las fluctuaciones diarias.
- Ajuste alto: Un entorno agresivo para aquellos que quieren maximizar los precios durante los períodos de máxima demanda.
- Sin factor de demanda: Desactivar el factor de demanda para las fechas en las que es posible que no se deseen ajustes dynamic pricing .
Puede configurar el factor de demanda para que provenga de la pestaña de datos completos del hotel en lugar de Airbnb. Esto proporciona precios más precisos en función de las tendencias de demanda específicas del hotel.
Personaliza los pesos del hotel:
La siguiente función de personalización es Personalizar pesos de hotel, que permite a los hoteleros controlar la influencia de las propiedades similares a los hoteles en los cálculos de precios. Esto es particularmente beneficioso para las propiedades que comparten características tanto con hoteles como con alquileres a corto plazo. Se puede dividir en las categorías antes mencionadas.
- Mayoritariamente STR: 10% del peso del hotel, adecuado para propiedades que atienden predominantemente a alquileres a corto plazo.
- Mayoritariamente hotelero: 90% del peso del hotel, ideal para hoteles con atributos limitados de alquiler a corto plazo.
- Fully Hotel: 100% peso hotelero, apto para propiedades que funcionan exclusivamente como hoteles.
- Fully STR: 0% del peso del hotel para propiedades que funcionan exclusivamente como alquileres a corto plazo.
- Equilibrio: 50% del peso del hotel, un entorno neutro para propiedades con una combinación de características hoteleras y de alquiler a corto plazo.
Personaliza los conjuntos de hoteles:
Personalizar compsets de hoteles es una característica crucial que le permite seleccionar hoteles específicos para comparar precios. Estas son las consideraciones clave para esta personalización:
- Asegúrese de que haya un mínimo de 5 hoteles en el conjunto para que las comparaciones sean efectivas.
- Los hoteles seleccionados en la pestaña de datos de hoteles de la ficha principal se tendrán en cuenta para las fichas secundarias o se utilizarán los hoteles predeterminados.
- Los precios de los hoteles utilizados para la comparación se basan en una duración de la estancia (LOS) de 2 noches, utilizando las mejores tarifas disponibles para ocupación doble.
Puede configurar el factor de demanda para que provenga de la pestaña de datos del hotel en lugar de Airbnb, lo que proporciona precios más precisos en función de las tendencias de demanda específicas del hotel.
Pasos para llevar a cabo un análisis de la competencia hotelera con Pricelabs
Llevar a cabo un análisis de la competencia hotelera con Pricelabs implica varios pasos clave para garantizar la precisión y la eficacia en la evaluación comparativa de su propiedad con la competencia.
- Identifique a los competidores clave: Identifique los hoteles en su área que se consideran competidores directos. Se trata de propiedades que ofrecen servicios similares, se dirigen a los mismos grupos demográficos de huéspedes y están ubicadas muy cerca de su hotel.
- Acceda al Panel Pricelabs : Inicie sesión en su cuenta Pricelabs y navegue hasta la sección Panel de control o Análisis de conjuntos competitivos.
- Definir composiciones personalizadas: Utilice la función Personalizar Compsets de Pricelabs para crear compsets personalizados adaptados a su mercado específico. Seleccione hoteles de la base de datos de Pricelabs que coincidan estrechamente con sus competidores identificados.
- Seleccione los puntos de datos relevantes: Elija puntos de datos y métricas relevantes para analizar. Esto puede incluir tarifas de habitaciones, tasas de ocupación, tendencias de reservas, servicios ofrecidos y comentarios de los huéspedes.
- Compare las tendencias de precios: Utilice las herramientas de Pricelabs para comparar las tendencias de precios de su hotel con las de sus competidores identificados. Analice cómo se comparan sus tarifas con las de la competencia en diferentes períodos de tiempo, como diarios, semanales o mensuales.
- Evalúe los patrones de ocupación: Evalúe los patrones de ocupación de sus hoteles compset para comprender las fluctuaciones de la demanda en el mercado. Identifique los períodos pico de reserva y ajuste su estrategia de precios en consecuencia.
- Analice las comodidades y la satisfacción de los huéspedes: Compara los servicios que ofrece tu hotel con los de tus competidores. Evalúe las métricas de satisfacción de los huéspedes, como las puntuaciones y las calificaciones de las reseñas, para identificar áreas de mejora.
- Ajustar la estrategia de precios: En función de su análisis, ajuste su estrategia de precios para seguir siendo competitivo en el mercado. Tenga en cuenta factores como la demanda estacional, los eventos especiales y las tendencias de precios de la competencia.
- Supervise el rendimiento con regularidad: Supervise continuamente el rendimiento de su hotel en relación con su compset. Revisa periódicamente los datos de precios, las tasas de ocupación y los comentarios de los huéspedes para tomar decisiones informadas y adaptar tu estrategia según sea necesario.
- Iterar y optimizar: Utilice la información obtenida de su análisis de conjuntos competitivos para refinar su estrategia de precios a lo largo del tiempo. Experimente con diferentes tácticas de fijación de precios, supervise los resultados e itere para lograr un rendimiento óptimo de los ingresos.
Al seguir estos pasos y aprovechar las características de Pricelabs, puede realizar un análisis integral del conjunto competitivo para comprender mejor su posición en el mercado e impulsar el éxito de su hotel.
Conclusión:
Pricelabs hoteles con estrategias de dynamic pricing que se adaptan a los matices del mercado. La capacidad de personalizar los conjuntos de componentes en función de la sensibilidad de la demanda y las características del hotel, junto con la flexibilidad para establecer el factor de demanda desde la pestaña de datos del hotel completa, proporciona un nivel de precisión que es invaluable en el competitivo panorama hotelero actual. Para los hoteles que buscan maximizar los ingresos y superar a la competencia, Pricelabs, con sus funciones de personalización avanzadas, es un aliado clave en el camino hacia el éxito.
Puntos clave:
- Pricelabs ofrece funciones de personalización avanzadas, que incluyen Sensibilidad del Factor de Demanda y Ponderaciones del Hotel, lo que permite a los hoteles adaptar su estrategia dynamic pricing con precisión.
- Customize Hotel Compsets permite a los hoteles seleccionar competidores específicos para los puntos de referencia de precios, lo que garantiza comparaciones precisas y una toma de decisiones estratégicas.
- Los hoteleros pueden ajustar la sensibilidad a las tendencias de la demanda diaria con configuraciones de Factor de demanda recomendado, Bajo, Alto o Sin factor de demanda, lo que proporciona adaptabilidad a diferentes escenarios de mercado.
- Personalizar los pesos de los hoteles permite a los hoteles controlar el impacto de las propiedades similares a los hoteles en los cálculos de precios, lo que garantiza recomendaciones de tarifas precisas basadas en los atributos de la propiedad.
- Establecer el factor de demanda para que provenga de datos completos del hotel mejora la precisión de los precios, lo que proporciona a los hoteles una ventaja competitiva en el dinámico y en constante evolución panorama hotelero.
