Updated : Ago 1, 2024
Resumen:
- Existen tres métodos para gestionar los Precios de Airbnb: Smart Pricing de Airbnb, precios manuales y software de precios dinámicos como Pricelabs.
- La estrategia de ocupación máxima se centra en garantizar reservas por cada noche disponible, fijando el precio de la propiedad en el extremo inferior del mercado.
- La estrategia de precios “Obtener la máxima tarifa” pretende maximizar los beneficios cobrando precios altos durante los periodos de mayor demanda.
- La estrategia de estancia mínima adecuada hace hincapié en atraer reservas más largas, sobre todo en momentos de alta demanda, para aumentar los ingresos.
- La estrategia de “periodos huérfanos” pone de relieve la importancia de gestionar los periodos no reservables, conocidos como “periodos huérfanos”, o huecos libres entre reservas. Los anfitriones pueden utilizar herramientas como Pricelabs para ajustar los requisitos de estancia mínima y maximizar los ingresos automáticamente.
- La estrategia de precios de alquileres a largo plazo implica alquilar la propiedad por períodos más largos, enumerando tarifas semanales o mensuales. Reduce el esfuerzo de encontrar huéspedes frecuentes, pero puede generar menos ganancias y requerir acuerdos adicionales.
- La estrategia de Dynamic Pricing combina múltiples estrategias de precios para maximizar los ingresos y la tasa de ocupación.
¿Cómo gestionar los precios de Airbnb?
Puedes elegir uno de los siguientes métodos o combinarlos para obtener la mejor estrategia de precios de Airbnb para tu propiedad.
- Precios inteligentes de Airbnb: Airbnb tiene sus algoritmos de “Precios inteligentes” incorporados que calculan el precio de su propiedad en función de varios parámetros. Si bien esto parece una opción obvia, en teoría, muchos anfitriones se quejan de que no funciona para ellos y no se puede confiar ciegamente. Así pues, tienen que recurrir a la investigación, que es el planteamiento que seguimos aquí.
- Precios manuales: Como muchos anfitriones no están de acuerdo con las recomendaciones de precios de Airbnb, el siguiente paso es explorar el mercado e investigar utilizando el sitio web de Airbnb para averiguar las tarifas de alquiler en la localidad o utilizando una herramienta de análisis de mercado como los paneles de control de mercado. Esta investigación lleva tiempo, pero puedes controlar tu precio. Si, en cambio, está buscando automatizar su estrategia de precios, muchos anfitriones eligen la automatización de tarifas, que es el siguiente enfoque.
- Software de automatización de precios: Para aplicar tus estrategias de tarifas a diario, puedes utilizar productos de software especializados como Pricelabs. Pricelabs es una herramienta de dynamic pricing para Airbnb utilizada por miles de anfitriones. Pricelabs analiza varios puntos de datos para identificar los puntos de precio de sus listados. Además, tus precios se ajustan automáticamente cada 24 horas. Hay varias razones por las que los anfitriones eligen Pricelabs en lugar de Airbnb Precios inteligentes.
¿Cómo funcionan los Precios inteligentes de Airbnb?
Airbnb tiene su algoritmo para sugerir precios de alquileres y accede a múltiples factores para sugerir tus precios. Sin embargo, Airbnb tiene acceso a datos que la mayoría de los anfitriones no tienen, por lo que se espera que puedan crear un algoritmo completo. Para recomendar precios, es probable que Precios inteligentes utilicen puntos de datos como la oferta y la demanda en tu zona para una fecha, el estado de tus anuncios, el recuento de reseñas (estado de superanfitrión) y los días restantes para reservar, entre otros.
En función de todos los factores anteriores, tendrán un precio por tu anuncio para cada día. Este es un gran punto de partida, pero como dijimos anteriormente, varios anfitriones han tenido aciertos y errores con los Precios inteligentes de Airbnb. Muchos han afirmado que si se utilizan Precios inteligentes, se requiere una intervención manual.
Los anfitriones de Airbnb pueden obtener ingresos sustanciales alquilando sus propiedades. La correcta estrategia de precios de Airbnb es uno de los factores clave que determinan el éxito de un alquiler. Fijar el precio perfecto puede ser una tarea compleja, pero con la orientación y las herramientas adecuadas, puedes maximizar los ingresos y alcanzar tus objetivos de alojamiento. En este Blog, exploraremos los entresijos de las estrategias de precios de Airbnb y le proporcionaremos información valiosa para ayudarte a optimizar tus listados.
Entender los fundamentos de la estrategia de precios de Airbnb
Calcula tus gastos por noche
Uno de los pasos fundamentales en la elaboración de una estrategia de precios Airbnb eficaz es la comprensión de tu coste de equilibrio o línea de fondo. Para fijar un precio justo y rentable para su alquiler, debes tener en cuenta los costes derivados de su explotación. Esto incluye los servicios públicos, los impuestos, el mantenimiento e incluso la hipoteca. Para calcular el umbral de rentabilidad por noche, suma tus gastos mensuales y divídelos por 30.
Recuerde que muchos anfitriones de Airbnb optan por agregar una tarifa de limpieza además de sus tarifas por noche, por lo que es importante excluir esta tarifa de sus costos por noche. Por ejemplo, si tus gastos mensuales ascienden a 2.500 $, tu coste por noche sería de aproximadamente 83 $.
Determina tu tarifa por noche mínima
Una vez calculados los costes por noche, el siguiente paso es establecer la tarifa mínima por noche. Esta cifra debe superar tus costes para garantizar que no sólo cubres los gastos, sino que también generas beneficios. Aunque esto pueda parecer sencillo, es imprescindible realizar estudios de mercado para asegurarse de que sus precios son competitivos.
Por ejemplo, si sus costes nocturnos son de 83 $, puede fijar su tarifa mínima diaria en 100 $ o ligeramente superior. Sin embargo, esta cifra debe reflejar la singularidad de tu propiedad, sus servicios y su ubicación.
Estudio de mercado sobre precios similares de Airbnb
Para determinar el precio ideal para su Airbnb, debe explorar los listados de Airbnb de su zona que ofrezcan un valor y unas características similares a las de su propiedad, teniendo en cuenta el tipo de propiedad, el número de camas, los dormitorios, los servicios, las instalaciones y la ubicación.
PricelabsMarket Dashboards permiten a los administradores de propiedades encontrar toda esta información en una herramienta fácil de navegar, lo que les ahorra horas de trabajo.
La tarifa media por noche de estas propiedades similares te servirá de referencia para tu estrategia de precios. Recuerda que Airbnb sugiere precios ligeramente más bajos para los nuevos listados con el fin de obtener las primeras valoraciones y clasificaciones. Así que, si eres nuevo en Airbnb, asegúrate de que sus tarifas iniciales son competitivas, ya que esto beneficiará a tu listado inmediatamente y a largo plazo.
Cuando realices una evaluación comparativa, asegúrate de analizar los precios de tus competidores en un periodo de tiempo más amplio para comprender el alcance de las temporadas altas y bajas en el mercado.
Adapta tus tarifas a la demanda del mercado
Los precios de Airbnb están sujetos a fluctuaciones en función de la demanda del mercado, lo que obliga a ajustar tus tarifas. Ten en cuenta las temporadas altas y bajas de su destino y adapta tu estrategia de precios en consecuencia.
Por ejemplo, durante la temporada alta, considere la posibilidad de fijar tarifas más altas para maximizar los beneficios, mientras ofrece tarifas más bajas en temporada baja para aumentar la ocupación. Además, eleva tus precios durante los días festivos y los eventos locales que generan más demanda de lo habitual. Si has determinado que tu mercado suele tener una mayor demanda los fines de semana, asegúrate de proteger esas valiosas fechas con tarifas más elevadas.
Usa descuentos por duración de la estancia (LOS)
Aplicar descuentos basados en la longitud de la reserva en tu estrategia de precios, es un método excelente para atraer más reservas. Si ofreces descuentos por estancias semanales o mensuales (normalmente en torno al 10% por semana y al 20% por mes), animarás a los huéspedes a plantearse prolongar su estancia.
Esto no sólo hace que su propiedad destaque, sino que también reduce los costes operativos, ya que la limpieza puede ser necesaria sólo una vez para estancias más largas. Al configurar estos descuentos, ten en cuenta lo que hacen otros administradores de propiedades de tu zona y ajústalos en consecuencia. Esta información es fácilmente accesible en los Market Dashboards de PriceLabs.
Mantente competitivo con herramientas de Dynamic Pricing como PriceLabs
Los administradores de propiedades deberían adoptar herramientas de precios dinámicos como PriceLabs para liberar todo el potencial de ingresos de tus propiedades en alquiler. Estas herramientas emplean sofisticados algoritmos e información basada en datos para ajustar las estrategias de precios, garantizando que las tarifas se optimizan en función de las fluctuaciones de la demanda del mercado. Además, PriceLabs es totalmente personalizable, lo que permite a los propietarios y administradores de propiedades tener tanto (o tan poco) control sobre su estrategia como deseen.
Mediante el análisis continuo de factores como las ventanas de reserva, las variaciones estacionales, los eventos locales y los precios de la competencia, las herramientas de precios dinámicos como PriceLabs pueden adaptar las tarifas en tiempo real, atrayendo así más reservas y una mayor ocupación.
Optimiza tus precios con la automatización
Los administradores de propiedades deben racionalizar sus precios con la automatización para gestionar eficientemente un portafolio en crecimiento y maximizar los ingresos. Esta automatización elimina la necesidad de realizar búsquedas y ajustes manuales que llevan mucho tiempo, lo que permite a los administradores de propiedades centrarse en otras áreas que pueden mejorar los ingresos, como las decisiones estratégicas, la experiencia excepcional de los huéspedes, la comunicación y las operaciones.
Al automatizar la fijación de precios con herramientas como PriceLabs, los administradores de propiedades pueden garantizar que las tarifas sean siempre competitivas y se adapten a las condiciones del mercado, lo que se traduce en un aumento de la ocupación y los ingresos. Además, la automatización proporciona información en tiempo real y minimiza el riesgo de errores humanos durante la introducción de datos, lo que se traduce en una gestión de propiedades más eficaz y rentable.
Controla el desempeño de tus listados
Supervisar periódicamente el desempeño de tus listados es un aspecto fundamental de cualquier estrategia de precios de Airbnb eficaz. Si sigues de cerca el desempeño de sus listados, podrás identificar rápidamente tendencias, evaluar el impacto de los ajustes de precios y tomar decisiones informadas para maximizar tus ingresos.
La supervisión periódica del desempeño re ayuda a reconocer qué propiedades están prosperando y cuáles podrían necesitar atención. También te ayuda a determinar qué estrategia de precios funciona. PriceLabs proporciona una amplia gama de métricas de rendimiento, con más de 40 indicadores diferentes para ayudarle a evaluar el desempeño de sus listados. Estas métricas le ayudan a identificar los listados de bajo rendimiento, permitiéndote tomar medidas proactivas para aumentar su desempeño y rentabilidad general.
Seis estrategias de precios de Airbnb probadas para el éxito
1. Estrategia de ocupación máxima
Maximizar la ocupación de su propiedad es una estrategia de precios crucial. Para ello, debe establecer precios competitivos que garanticen reservas para todas las noches disponibles en tu calendario. Si te mantienes alerta y supervisas los listados de la competencia en la zona, podrás asegurarte de que los precios son atractivos para los huéspedes potenciales y, al mismo tiempo, rentables.
Una forma de automatizar esta estrategia es utilizar una herramienta de precios dinámicos como PriceLabs. PriceLabs te permite identificar rápidamente oportunidades para lograr la máxima ocupación manteniendo la tarifa correcta. Además, PriceLabs te permite automatizar las reglas de duración de la estancia para que los huéspedes dispongan de la opción óptima de duración de la estancia.
2. “Estrategia de Precios “Gana la Tarifa Máxima
Esta estrategia se centra en identificar los periodos de alta demanda y capitalizarlos para maximizar los beneficios. Se trata de cobrar precios premium durante las horas punta. Por ejemplo, si es propietario de una propiedad frente al mar, puede aprovechar Market Dashboards Pricelabs y consultar las tendencias de precios y ocupación, así como las tendencias futuras de ocupación, para identificar los períodos de reserva más lucrativos.
Si configuras tarifas más altas en verano o durante las fiestas locales, puedes aumentar considerablemente los ingresos. Mientras que el coste por noche de tu propiedad puede ser de 150 dólares, durante estas horas punta, puedes alquilarla por 300 dólares la noche o incluso más.
3. Estrategia óptima de estancia mínima
La estrategia correcta de estancia mínima consiste en maximizar la duración de las reservas, especialmente durante las temporadas altas. Por ejemplo, durante el fin de semana de un festival popular, en lugar de permitir estancias de una noche, intenta hacer reservas para toda la semana.
El motor de recomendaciones MinStay de Pricelabs puede ayudarlo a determinar la configuración ideal de estadía mínima para su propiedad en función de los datos del mercado. Al desincentivar las reservas de una sola noche que pueden dar lugar a problemas como fiestas, se garantizan estancias más largas y rentables.
4. Estrategia de Intervalos libres
Las noches de Intervalo o los días huérfanos son los periodos no reservables entre dos reservas largas y deseables. Estas brechas pueden afectar significativamente sus ingresos si no se gestionan correctamente. Con las personalizaciones de días huérfanos de Pricelabs, puede ajustar automáticamente sus requisitos de estadía mínima para maximizar las noches reservadas.
Por ejemplo, si tienes un requisito de estancia mínima de cinco noches, Pricelabs lo reducirá durante un breve periodo para permitir reservas que entren dentro de los Intervalos huérfanos. Esto aumenta tus ingresos mensuales, evitando que valiosas noches queden sin reservar.
5. Estrategia de precios de alquiler a largo plazo para Airbnb
Los alquileres a medio y largo plazo pueden ser una forma libre de estrés de generar ingresos de su propiedad. En lugar de centrarse en las reservas a corto plazo, alquila su propiedad por períodos prolongados. Puedes listar tarifas para estancias semanales o mensuales.
Aunque los alquileres a largo plazo pueden generar menos beneficios por noche, requieren menos esfuerzo para encontrar huéspedes frecuentes. PriceLabs puede ayudar en la gestión de alquileres a largo plazo proporcionando recomendaciones de precios basadas en datos. Si, por ejemplo, eres propietario de una vivienda en una ciudad bulliciosa, puedes optar por alquileres a medio o largo plazo cuando te traslades por trabajo. PriceLabs garantiza que tus tarifas de alquiler sean competitivas, atrayendo inquilinos y reduciendo al mismo tiempo sus esfuerzos de gestión.
6. Estrategia de Precios Dynamic Pricing
La estrategia dynamic pricing combina varias estrategias para lograr altas tasas de relleno y maximizar las ganancias. Con las Soluciones de Dynamic Pricing de Pricelabs, puede personalizar la configuración y automatizar las estrategias de precios. Con el nuevo Hyper Local Pulse (HLP) introducido por Pricelabs, puede tener una estrategia de precios de airbnb más refinada.
HLP aprovecha los datos hiperlocales para garantizar que sus Precios no sólo sean precisos, sino también adaptables. Esto significa que tus tarifas se optimizan para adaptarse a las demandas específicas de su mercado local, teniendo en cuenta factores como los eventos locales, la estacionalidad y los precios de la competencia.
Conclusión:
Optimizar tu estrategia de precios de Airbnb no es una tarea única para todos. Para prosperar en un mercado competitivo de alquileres a corto plazo, los anfitriones deben adaptar sus métodos de fijación de precios a diversos factores, como el tipo de propiedad, la ubicación y la estacionalidad. Con la ayuda de PriceLabs, puede automatizar tus precios al tiempo que se beneficia de la información basada en datos. Comienza tu viaje para maximizar tus ingresos de Airbnb y llevar tu negocio de alojamiento al siguiente nivel adoptando la estrategia de precios adecuada. Tu éxito como anfitrión de Airbnb le espera: comienza hoy mismo a transformar tus precios.
Acerca de PriceLabs
PriceLabs es una solución de revenue management para el sector del alquiler a corto plazo y la hostelería, fundada en 2014 y con sede en Chicago, IL. Nuestra plataforma ayuda a los anfitriones particulares y a los profesionales de la hostelería a optimizar la gestión de precios e ingresos, adaptándose a los cambios en las tendencias del mercado y los niveles de ocupación.
Con Dynamic Pricing, reglas de automatización y personalizaciones, gestionamos los Precios y las restricciones de estancia mínima para cualquier tamaño de portafolio, con precios cargados automáticamente en los canales preferidos.
Todos los días, fijamos el precio de más de 275,000+ listados a nivel mundial en 125+ países, ofreciendo herramientas de clase mundial como la Sugerencia de precio base y el Motor de Recomendación de Estadía Mínima. Elija Pricelabs para aumentar los ingresos y agilizar la gestión de Precios e ingresos. Crea hoy una cuenta para una prueba gratuita en pricelabs.co.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los ejemplos de estrategia de precios de Airbnb?
Entre los ejemplos de estrategia de precios de Airbnb se incluye la “Estrategia de ocupación máxima”, que se centra en garantizar calendarios de reservas completos ofreciendo tarifas competitivas. Por el contrario, la estrategia de precios “Obtén la tarifa máxima” pretende maximizar los beneficios durante los periodos de mayor demanda, aprovechando las temporadas altas y los eventos locales. La “estrategia de estancia mínima correcta” consiste en atraer reservas más largas durante las horas punta para aumentar los ingresos, mientras que la “estrategia de noches libres” aborda los periodos sin reservas, gestionando estratégicamente breves intervalos entre reservas más largas. Los administradores de propiedades también pueden optar por una “Estrategia de precios para alquileres de larga duración” para estancias prolongadas, simplificando las operaciones, o por una “Estrategia de precios dinámica” que combina varios enfoques para maximizar la ocupación y los beneficios, adaptándose a la dinámica del mercado.
¿Qué es una calculadora de Precios de Airbnb?
Una calculadora de precios de Airbnb es una herramienta que ayuda a los anfitriones a establecer precios competitivos y que maximicen los ingresos de sus listados de Airbnb teniendo en cuenta factores como la ubicación, la demanda y las tarifas de la competencia. Puede ser una función automatizada proporcionada por Airbnb, conocida como “Precios inteligentes”, o una herramienta de precios dinámicos de terceros como Pricelabs, que ofrece funciones de optimización de precios más avanzadas para los anfitriones.
