Updated : Nov 25, 2024
Nuestra clase magistral de RevLabs de noviembre reunió a un panel de gestores de ingresos con experiencia para abordar los desafíos más grandes del próximo año: plazos de reserva más cortos, demandas cambiantes de los viajeros, aumento de la oferta y nuevas regulaciones. ¿Tienes todo listo para ver lo que dicen los expertos? ¡Analicemos las principales conclusiones que podrían dar forma a tu estrategia de ingresos para 2025!
Panelistas:
- Ben Coleman, Fundador de Rev and Research
- Richard Vaughton, Líder del sector, Yes Consulting
- Becca Madigan, Gerenta de Consultores de Soluciones en EE. UU., PriceLabs
Organizador:
Aprovechar los datos para mantenerse a la vanguardia en 2025
- Empieza con tus datos internos: Enfócate en las tendencias interanuales de ocupación, ingresos y ADR para identificar las áreas de fortaleza y mejora.
- Utiliza herramientas como Report Builder de PriceLabs para simplificar la recopilación y el análisis de datos. Las herramientas que integran el PMS y los datos del mercado pueden ahorrar tiempo y, al mismo tiempo, proporcionar análisis que son muy útiles.
- Piensa más allá de lo básico: Ten en cuenta los factores específicos del mercado, como las normativas y los patrones de temporada, al interpretar los datos. Segmenta tu portafolio por ubicación geográfica o tipo de propiedad para descubrir oportunidades estratégicas.
Explorar las tendencias de reservas de 2025
- Planifica para plazos de reserva más cortos: Usa precios dinámicos para captar la demanda de último minuto y enfócate en fijar precios para fechas más lejanas para garantizar reservas anticipadas
- Colabora localmente: Asóciate con organizaciones de marketing de destino (DMO) para mantenerte al tanto de los eventos clave y los impulsores de la demanda en tu área.
- Aprovecha las herramientas: El algoritmo de PriceLabs lleva un registro de los días de alta demanda, como eventos y días festivos, y ajusta los precios automáticamente para aumentar los ingresos y, al mismo tiempo, ahorrarte tiempo y esfuerzo.
- No confíes únicamente en los datos del mercado: Aprovecha el conocimiento local de tu equipo o las redes para descubrir tendencias y eventos que pueden no aparecer en los dashboards de datos.
- Las OTA han destacado las tendencias clave de 2025, como la reducción de los plazos de reserva, el aumento de la demanda de viajes multigeneracionales y centrados en el bienestar, y el aumento de las estadías impulsadas por la experiencia cerca de lugares únicos o temáticos.
- Estos cambios enfatizan la necesidad de precios flexibles, servicios personalizados y estrategias de marketing creativas para atraer las cambiantes preferencias de los viajeros.
Gestión del suministro, las regulaciones y la diversificación
- Enfócate en el crecimiento rentable: Antes de agregar inventario, evalúa los costos de adquisición y la rentabilidad a largo plazo. No todas las propiedades contribuirán por igual a tus ganancias.
- Enfócate en lo local: Evita dispersar demasiado los recursos expandiéndote a mercados desconocidos. Mejor, diversifica dentro de tu mercado actual y explora opciones como alquileres a medio plazo o edificios multiunidad.
- Piensa en la regulación como una oportunidad: Las normas establecidas pueden proporcionar estabilidad, haciendo que los mercados regulados sean menos volátiles para los gestores experimentados.
Función de coanfitriones de Airbnb: ¿Oportunidad o amenaza?
La nueva función de coanfitriones de Airbnb conecta a propietarios con coanfitriones para gestionar tareas como la comunicación con los huéspedes, la limpieza y los precios, lo que ofrece posibles oportunidades de generación de clientes potenciales para los administradores de propiedades. Sin embargo, también presenta nuevos desafíos.
- Si bien puede brindar oportunidades de generación de clientes potenciales, puede generar una mayor competencia por parte de los operadores con menos experiencia.
- Destaca como profesional: Destaca tu capacidad para gestionar los activos de forma eficaz e impulsar los ingresos para diferenciarte de los coanfitriones más pequeños y con menos experiencia.
- Ten en cuenta las implicaciones legales: En algunas regiones, la línea entre la función de coanfitriones y la administración de propiedades es borrosa, lo que podría generar problemas de licencia o cumplimiento.
Más allá de la gestión de ingresos para aumentar los márgenes
- Estrategias populares: Ofrece servicios de check in anticipado, de check out tardío y de limpieza a mitad de la estadía para aumentar los ingresos.
- Aprovecha las asociaciones locales: Colabora con proveedores de servicios de actividades para ganar comisiones por viajes, aventuras u otras experiencias.
- Deja volar tu creatividad: Usa los reportes de segmentación para identificar nuevas oportunidades de ventas adicionales adaptadas a tus tipos de propiedades o segmentos de huéspedes.
- Explora otras fuentes de ingresos: Las tarifas de reserva, el seguro de viaje y la eficiencia operativa pueden contribuir a aumentar los márgenes.
Mira la repetición
¡También puedes escuchar el episodio cuando quieras en Spotify o Apple Podcasts!
