Comment fonctionne PriceLabs : comprendre ses différentes métriques et graphiques

En tant qu'hôte de location courte durée, vous savez déjà que fixer le bon prix pour votre bien est à la fois un art et une science. Des tarifs trop élevés risquent de décourager des locataires potentiels. Des tarifs trop bas vous font perdre des revenus. C'est là qu'intervient PriceLabs, un outil de Dynamic Pricing qui aide les hôtes à optimiser leur stratégie tarifaire. Toutefois, naviguer parmi tous les graphiques, chiffres et courbes colorées peut parfois sembler complexe. Ce guide vous aidera à comprendre comment fonctionne PriceLabs, ses métriques et graphiques clés, et vous proposera un tutoriel rapide pour tirer le meilleur parti de votre compte.

Que fait PriceLabs ?

Lorsque vous vous connectez à PriceLabs, les premières métriques clés que vous voyez sont :

• Prix de base
• Prix minimum
• Prix maximum

Ces valeurs constituent le socle de votre stratégie tarifaire. Toutefois, PriceLabs ne se contente pas de ces valeurs statiques — il utilise des algorithmes de Dynamic Pricing pour ajuster les tarifs en fonction des conditions du marché en temps réel.

Le Dynamic Pricing en action :

1. Tendances du marché et saisonnalité : Des modèles de machine learning ajustent les prix en fonction des fluctuations saisonnières de la demande. Les données proviennent d'Airbnb, de Vrbo et des plateformes de réservation directe.
2. Données hyper-locales : Ajuste la tarification en fonction des conditions du marché en temps réel au niveau du quartier, en utilisant des données prospectives pour anticiper les pics de demande avant qu'ils ne surviennent.
3. Analyse des prix concurrentiels : Permet de comparer la tarification de votre annonce à celle de biens similaires grâce aux Market Dashboards.
4. Options de personnalisation : Permet des augmentations ou diminutions en pourcentage personnalisées selon l'emplacement, le type de bien ou le délai de réservation. Permet des mises à jour tarifaires groupées pour plusieurs annonces.
5. Intégrations PMS et OTA : Se synchronise avec les principaux partenaires de gestion de canaux et de biens comme Airbnb, Vrbo, Guesty et Hostaway pour assurer des ajustements tarifaires en temps réel.

Quels sont les graphiques dans PriceLabs ?

Vous le verrez immédiatement après vous être connecté à PriceLabs et avoir importé votre annonce.

Ici, vous verrez les métriques les plus importantes dans PriceLabs : le Prix de base, le Prix minimum et le Prix maximum. Ces métriques détermineront le calcul de vos recommandations de prix.

Toutes nos recommandations de prix sont appliquées à votre prix de base. Par exemple, si votre prix de base est de 66 € et que la demande est de +4 %, votre prix final sera de 68 €.

Remarque : la demande est l'un des rares facteurs qui influencent votre tarification. Nous en parlerons plus en détail dans les sections suivantes. Continuez à lire !

Si vous accédez à Réviser les prix, vous serez redirigé vers une section où vous pourrez modifier toutes ces métriques et approfondir la façon dont vos prix sont fixés pour l'année.

Ici, le bloc à droite, Configurer les prix, vous aidera à définir votre Prix de base, votre Prix minimum et votre Prix maximum.

Le Prix de base est le tarif à la nuitée dérivé de l'ensemble des recommandations tarifaires.

Contrairement aux limites de prix minimum ou maximum, qui agissent comme des contraintes, le prix de base constitue l'ancre de l'algorithme de Dynamic Pricing de PriceLabs.

Définir le bon prix de base est crucial car il :

• Influence directement le potentiel de revenus en orientant les recommandations tarifaires
• Aide à s'aligner sur les tendances du marché et les autres annonces de la zone

Comment vous aidons-nous à définir le bon prix ?

L'outil d'aide au prix de base de PriceLabs est une fonctionnalité basée sur les données conçue pour vous aider à déterminer un prix de base optimal pour vos annonces.

Pourquoi utiliser l'outil d'aide au prix de base ?

1. Tarification basée sur les données : Garantit que vous ne fixez pas arbitrairement un prix de base, grâce à des informations exploitables.
2. Stratégie de revenus optimisée : Équilibre l'occupation et l'ADR (prix moyen) pour des revenus durables.
3. Adaptabilité aux évolutions du marché : Maintient la tarification alignée sur les fluctuations de la demande, évitant ainsi les pertes de revenus.
4. Simplification de la prise de décision : Particulièrement utile pour les nouveaux utilisateurs peu familiers avec les stratégies de Dynamic Pricing.

Comment PriceLabs recommande-t-il le prix optimal :

1. Données de marché et analyse comparative concurrentielle : Il agrège les informations tarifaires provenant d'annonces similaires dans votre zone en utilisant des tendances de marché en temps réel et historiques pour suggérer un prix de base compétitif. Nous prenons également en compte les biens comparables selon leur emplacement, type de bien et équipements.
2. Analyse des performances historiques : Nous évaluons vos taux d'occupation passés, vos schémas de réservation et vos tendances de revenus, mettant en évidence les tendances à la sous-tarification ou à la sur-tarification selon les délais de réservation.
3. Ajustements basés sur l'occupation : L'outil évalue les taux d'occupation actuels et passés pour proposer des ajustements. Si l'occupation est trop faible ou trop élevée par rapport au marché, il recommande d'affiner le prix de base. Nous utilisons des tendances de demande prospectives pour optimiser la tarification des réservations futures.

Le graphique en bas du tableau de bord vous offrira un aperçu annuel de votre tarification et vous permettra de comprendre l'évolution de vos prix tout au long de l'année.

📌Remarque : Si vous souhaitez approfondir la façon dont vos prix évolueraient tout au long de l'année et comment PriceLabs fonctionne pour vous, avec une analyse approfondie de la demande dans votre localité, lisez cet article : Comment utiliser les données de quartier pour l'analyse du marché local ?

Comment analyser la tarification dans PriceLabs ?

Le prochain graphique important dans votre compte PriceLabs est celui-ci ⤵️

Ce graphique vous donnera un aperçu rapide de la tarification mensuelle de votre bien. En survolant les prix avec votre souris, vous pourrez obtenir le détail de la façon dont notre algorithme a calculé ce prix particulier.

C'est le graphique que vous devez surveiller en tant qu'hôte. Consultez cette section toutes les quelques semaines pour vérifier si vos prix correspondent à vos attentes. Si vous constatez que les prix sont trop bas ou trop élevés pour cette période, survolez simplement le montant pour comprendre comment nous recommandons ce prix. Cette décomposition devrait vous aider à identifier les ajustements à apporter à votre tarification.

💡Conseil pro : Pensez à réviser votre prix de base chaque trimestre lorsque vous débutez avec votre compte PriceLabs.

Vous serez redirigé vers notre tableau de bord de dérogations spécifiques aux dates lorsque vous cliquerez sur le montant. Cette personnalisation remplacera toute personnalisation que vous avez pour le mois. Elle s'appliquera spécifiquement à cette date.

Vous souhaitez l'appliquer à un ensemble précis de dates ? Il vous suffit de faire glisser votre curseur sur ces dates.

PriceLabs applique quelques personnalisations par défaut. Vous pouvez vérifier de quoi il s'agit en cliquant sur « personnalisations appliquées » à droite du tableau de bord Réviser les prix.

Dans ce tableau de bord, vous pouvez également comprendre comment vos prix évolueront tout au long de l'année si vous avez sauvegardé les modifications liées à la personnalisation effectuées alors.

Les Smart Presets de cette section sont les personnalisations à effectuer selon le type de bien que vous gérez. Vous pouvez les modifier dans Paramètres >> Paramètres avancés.

Quelles sont les métriques dans PriceLabs ?

À présent, vous avez entièrement configuré votre compte PriceLabs. L'étape suivante consiste à comprendre comment fonctionne PriceLabs, les changements et personnalisations à effectuer. C'est là que les indicateurs de performance de PriceLabs jouent un rôle majeur.

PriceLabs fournit une multitude de données pour vous aider à analyser les performances de votre bien. Mais vous devez comprendre chaque métrique et graphique pour en tirer le meilleur parti. Décortiquons tout cela.

Grâce aux nouvelles métriques de performance de PriceLabs, vous pouvez rapidement trier, filtrer et analyser vos annonces selon sept métriques clés.

Anciennement connues sous le nom de « Santé de l'annonce, » les Indicateurs de performance offrent une vue d'ensemble claire de la performance de vos annonces par rapport au marché, permettant des ajustements stratégiques.

Ces métriques sont disponibles sur les pages Tableau de bord des prix et Multicalendrier.

Bien que certaines données étaient auparavant disponibles sous l'onglet Données de quartier, les Indicateurs de performance remaniés présentent ces informations en un coup d'œil pour toutes vos annonces.

Où trouver les indicateurs de performance dans PriceLabs ?

Vous pouvez accéder aux indicateurs de performance en cliquant sur le bouton « Ajouter des métriques » sur le Tableau de bord des prix ou le Multicalendrier. Ces métriques sont mises à jour une fois par jour.

PriceLabs divise les métriques en :

1. Métriques au niveau de l'annonce (mises à jour toutes les 24 heures, peuvent être actualisées manuellement via Enregistrer et actualiser).
2. Métriques au niveau du marché (mises à jour toutes les 24 heures, ne peuvent pas être actualisées manuellement).

Disponibilité des métriques :

Remarque : Si vous n'êtes pas un utilisateur payant et que vous ne vous êtes pas encore synchronisé avec PriceLabs, cliquer sur « Enregistrer et actualiser » récupérera les données.

Code couleur :

Comment fonctionne PriceLabs : métriques et définitions

1. Occupation totale : Pourcentage de jours où votre annonce est réservée sur le total des jours disponibles.
2. Occupation ajustée : Exclut les dates bloquées par le propriétaire pour une mesure plus précise du taux d'occupation payant.
3. Revenus : Total des gains issus des réservations sur une période donnée (Nécessite Portfolio Analytics).
4. RevPAR (Revenu par chambre disponible) : Revenu divisé par le total des dates disponibles.
5. ADR (Prix moyen) : Revenu total divisé par le nombre total de nuits réservées.
6. Date avec le prix minimum atteint : Pourcentage de dates disponibles tarifées au prix minimum.
7. Date de dernière réservation : La date de la réservation la plus récente.
8. Nouvelles réservations : Nombre de réservations uniques reçues au cours des X derniers jours (Nécessite Portfolio Analytics).
9. Nuits réservées : Nombre total de nuits réservées au cours des X derniers jours (Nécessite Portfolio Analytics).
10. Ratio Prix de base recommandé / Prix de base actuel : Compare le prix de base suggéré au prix de base actuel.
11. Indice de pénétration du marché (MPI) : Mesure la performance d'une annonce par rapport au taux d'occupation du marché.
12. Occupation totale pour des dates personnalisées : Affiche le taux d'occupation pour une plage de dates sélectionnée (Multicalendrier uniquement).

Exploiter les données à votre avantage avec PriceLabs

Comprendre comment fonctionne PriceLabs et ses métriques et graphiques clés est essentiel pour optimiser la tarification, augmenter les réservations et rester compétitif. Que vous ajustiez l'ADR, suiviez le RevPAR ou analysiez les tendances d'occupation, exploiter ces informations vous aidera à développer votre activité de location de manière plus efficace.

Grâce à ces outils, vous pouvez :

1. Optimiser la tarification pour de meilleurs revenus.
2. Garder une longueur d'avance sur les tendances du marché.
3. Prendre des décisions basées sur les données pour améliorer la rentabilité.