Comment utiliser les Données de quartier pour l'analyse du marché local ?

Fixer le prix de votre bien est une tâche sérieuse. Elle exige de prendre en compte de nombreux facteurs pour maximiser votre potentiel commercial tout en offrant une expérience exceptionnelle à vos voyageurs. L'analyse de données pertinentes est essentielle au bon fonctionnement d'une activité de location courte durée. C'est là que les Données de quartier pour les locations de vacances deviennent indispensables pour une analyse de marché local réussie.

En s'appuyant sur des données hyper-locales, les Données de quartier offrent une analyse de marché rapide et efficace, adaptée à votre localité en examinant des annonces similaires. Comprendre les spécificités de votre quartier peut influencer considérablement votre stratégie de tarification. La demande locale, les équipements et les tendances du marché jouent un rôle clé pour déterminer le bon prix de votre bien afin de maximiser l'occupation et les revenus.

Avec les bonnes données, vous pouvez prendre des décisions éclairées qui renforcent l'attractivité de votre bien et répondent aux attentes changeantes des voyageurs. Adopter cette approche basée sur les données pour votre stratégie de tarification vous aidera à saisir efficacement les opportunités du marché.

Dans la vue « Consulter les prix », cliquez sur l'onglet « Données de quartier » à côté du « Calendrier » pour accéder à des données hyper-locales dans votre devise.

Les Données de quartier se trouvent dans le tableau de bord Consulter les prix

Analysez l'efficacité de votre stratégie de tarification

Supposons que vous venez de modifier votre prix de base ou ajouté une remise de dernière minute. Vous voudriez savoir si vous restez compétitif grâce à l'analyse du marché local. Les Données de quartier pour les locations de vacances peuvent vous y aider. Chaque fois que vous effectuez une modification sur PriceLabs, cliquez sur « Enregistrer et actualiser ». Cela sauvegardera vos changements uniquement dans PriceLabs sans les transmettre aux plateformes de réservation ou au PMS connecté.

Définissez vos prix dans le tableau de configuration des prix

Accédez ensuite aux Données de quartier pour comprendre l'impact de ces modifications sur vos prix futurs. Consultez les graphiques suivants pour l'analyse du marché local :

Utilisez le graphique des prix futurs pour évaluer l'efficacité de vos prix

Utilisez le graphique des prix futurs pour évaluer l'efficacité de votre stratégie de tarification

Le prix de base de cette annonce est actuellement de 244 €. Pour évaluer la pertinence de cette tarification, je consulte le graphique des prix futurs et la courbe du prix final. Par exemple, le 29 novembre, le prix qui serait transmis serait de 290 € pour mon annonce. Si cela vous convient, vous pouvez valider ; sinon, vous devrez revenir en arrière et effectuer les ajustements nécessaires.

Le graphique du prix final vous aidera à comprendre l'évolution de vos prix

Les Analyses IA vous aident à interpréter facilement les données clés de nos graphiques

Si l'interprétation du graphique s'avère complexe, vous pouvez utiliser notre fonctionnalité récemment lancée, les « Analyses IA ». Les Analyses IA interprètent intelligemment les données pour vous aider à comprendre les tendances tarifaires et l'analyse du marché local sur la période sélectionnée. Elles peuvent vous aider à :

1. Transformer les graphiques en phrases faciles à comprendre
2. Obtenir des informations clés en quelques secondes !

Les Analyses IA fournissent une analyse rapide et facilement compréhensible de chaque graphique dans les Données de quartier.

Comparez vos prix avec les biens déjà réservés pour cette date

Le prix moyen des réservations du marché vous permet de comprendre comment les différents biens de votre marché sont tarifés.

Ces informations dans nos Données de quartier gratuites vous permettent d'estimer le prix moyen auquel des annonces similaires dans votre zone ont été réservées, notamment lors des vacances ou d'événements. Elles vous permettent d'ajuster votre stratégie de revenue management en fonction de l'anticipation de la réservation pour une analyse précise du marché local. Cette fonctionnalité se trouve dans « Plus d'options » sur le graphique des prix futurs. Lorsque vous sélectionnez cette option, une ligne marron foncé apparaît sur le graphique, indiquant le prix médian (50e percentile) auquel les annonces du marché ont été réservées pour chaque date.

Tenez compte des commissions dans votre tarification

La fonctionnalité de majoration vous aide à comprendre comment vos prix évolueront en tenant compte des frais des différentes plateformes de réservation.

Il se peut que vous appliquiez une majoration sur différents canaux de réservation ou PMS pour couvrir les frais lors de la gestion de vos annonces. Par exemple, vous pourriez ajouter une majoration de 15 % sur Airbnb et de 8 % sur Vrbo pour couvrir les frais de service Airbnb et les frais d'hôte Vrbo. Cette différence tarifaire peut rendre difficile l'évaluation de votre positionnement face à la concurrence.

Pour simplifier les choses, la fonctionnalité de majoration/minoration dans les graphiques des prix futurs et du Calendrier des concurrents de nos Données de quartier gratuites vous permet de visualiser vos prix avec un ajustement fixe ou en pourcentage. Vous pouvez ainsi simuler différents scénarios et voir où se situe votre tarif par nuit, majoration incluse, par rapport au marché.

Une fois activée, elle apparaîtra également dans notre Calendrier des concurrents (voir ci-dessous). Cela vous donne une vision plus claire de votre positionnement concurrentiel et permet une comparaison directe dans l'analyse du marché local.

Dans le calendrier des concurrents, vous pouvez comparer vos prix avec ceux de vos concurrents, majoration incluse.

Réalisez une analyse approfondie de la concurrence pour des décisions éclairées et basées sur les données

Comparez votre tarification à celle de vos concurrents directs

Lors de la tarification de votre bien, il est important de choisir les bons concurrents comme points de référence.

Comparez les performances de votre annonce avec celles des annonces voisines de votre choix.

Vous pouvez utiliser l'une des deux options disponibles dans nos Données de quartier pour les locations de vacances :

1. Annonces à proximité – il s'agit du paramètre par défaut de PriceLabs. Nous examinons plus de 350 annonces dans votre localité similaires à votre bien.
2. Market Dashboard : si vous avez créé des Market Dashboards, vous pouvez en sélectionner un ici et l'affiner pour nous permettre d'examiner un ensemble concurrentiel spécifique au sein de ce tableau de bord.

Supposons que vous ayez créé un ensemble concurrentiel personnalisé dans le Market Dashboard. Dans ce cas, vous pouvez l'utiliser pour comparer efficacement les tarifs d'un nouveau bien unique dans les Données de quartier (ND), notamment lorsque les méthodes traditionnelles de Portfolio Analytics (PA) ne sont pas encore applicables avant qu'une réservation soit effectuée. C'est particulièrement utile pour les biens dotés d'équipements spécifiques comme des piscines ou les biens gérés professionnellement. De plus, vous pouvez désormais inclure des concurrents d'une zone plus étendue dans le Compare Competitor Calendar (CCC), même si ces biens étaient auparavant trop éloignés dans les Données de quartier pour les locations de vacances pour des comparaisons pertinentes dans l'analyse de votre marché local.

Comparez le calendrier de vos concurrents au vôtre

Le Calendrier des concurrents vous aide à comparer les performances de votre annonce avec celles de vos concurrents.

Une fois que vous avez sélectionné une annonce dans la liste déroulante, un tableau avec ses détails s'affiche. Certaines colonnes apparaissent dans une couleur différente car il s'agit des jours de week-end définis pour ce bien (vendredi, samedi).

Nous avons également ajouté une option de miniature pour vous permettre de vérifier rapidement que vous avez sélectionné la bonne annonce sans avoir à changer d'onglet à chaque fois.

Dans la miniature de l'annonce, vous trouverez la photo de couverture de cette annonce.

Comparez vos frais avec ceux de vos concurrents

Vous pouvez également comparer les frais de service Airbnb et les frais de ménage de vos concurrents avec les vôtres.

Vous avez peut-être remarqué une différence entre le prix que nous appliquons et celui affiché sur Airbnb ou Vrbo. Cela peut être dû aux frais de ménage et autres frais de service. La fonctionnalité de majoration permet de résoudre ce problème. Nous avons également ajouté une option pour vous aider à comprendre les frais appliqués par vos concurrents pour leur bien.

Cela vous permet de comparer le prix global et les frais spécifiques facturés par vos concurrents pour leur bien, rendant ainsi votre analyse du marché local plus complète.

Comparez les restrictions de séjour minimum de vos concurrents

Vous pouvez également comparer les restrictions de nuits minimum de vos concurrents avec les vôtres.

Consultez les paramètres de séjour minimum de vos concurrents pour chaque nuit et ajustez vos propres paramètres si nécessaire. Cela vous aidera à mieux comprendre les ajustements à apporter à votre stratégie d'analyse du marché local.

Conseil pro : Si vous suivez de près un bien particulier sur Airbnb et souhaitez obtenir les mêmes performances, ajoutez cette annonce à notre Calendrier des concurrents pour comparer vos résultats à ceux de ce bien.

Si vous ne trouvez pas un concurrent dans la liste, vous pouvez également l'ajouter à notre liste.

Une fois le lien de cette annonce ajouté, vérifiez-le et ajoutez-le à votre calendrier des concurrents.

Réalisez une analyse de quartier rapide et efficace

Après avoir analysé les performances de votre bien et les avoir comparées à celles des autres biens de votre quartier, il est important de comprendre comment l'ensemble du marché se comporte.

Utilisez la section Historique du marché pour comprendre les performances des indicateurs clés du marché

Le graphique d'historique du marché affiche l'occupation, la fenêtre de réservation, le prix moyen journalier (ADR) et la durée du séjour de votre marché. Par défaut, le graphique affiche les données de l'année écoulée, mais peut être configuré pour afficher les données des deux années précédentes.

Pour consulter chacun de ces indicateurs, cliquez sur l'option en haut du graphique. Par défaut, nous fournissons les données de l'année écoulée, mais vous pouvez choisir d'afficher les données des deux dernières années.

Dans l'onglet Historique du marché, vous pouvez consulter les indicateurs clés de performance de votre marché.

Les indicateurs que vous pouvez analyser via ce graphique :

1. Occupation du marché : Cela indique le taux d'occupation moyen (moyenne) des autres annonces de votre zone pour chaque mois des 12 ou 24 derniers mois. Vous pouvez l'utiliser pour comparer vos performances à celles de vos concurrents en termes d'occupation.
2. Fenêtre de réservation du marché : Cela indique le nombre de jours entre la date de la réservation et la date du premier séjour. Vous pouvez l'utiliser pour comprendre votre délai de préavis, ce qui vous aidera à préparer votre bien pour chaque séjour.
3. Durée du séjour du marché : Cela indique le nombre de nuits passées par les voyageurs par réservation. L'indicateur affiché ici est la médiane de la durée de séjour des clients par réservation.
4. ADR du marché : L'ADR (prix moyen) est le revenu total divisé par le nombre de nuits réservées. Ce graphique affiche la médiane du tarif par nuit moyen des annonces de votre quartier.

Trouvez le nombre précis d'annonces et leurs prix moyens

Ce tableau fournit un décompte précis des annonces par nombre de chambres.

Ce graphique indique le nombre précis d'annonces par nombre de chambres et affiche les prix moyen bas, médian et haut pour ces annonces, en tenant compte de leurs tarifs sur les 180 derniers jours et les 180 prochains jours. Parmi les 35 annonces de quatre chambres dans cette zone, le prix médian est de 135 €, le prix bas est de 96 € et le prix haut est de 270 €.

Fixer le prix de votre bien est crucial : nous en sommes conscients !

Lorsque les voyageurs envisagent une location courte durée, le prix est un facteur déterminant dans leur prise de décision, ce qui rend essentiel le fait de proposer des tarifs compétitifs. Des prix trop élevés risquent de réduire votre taux d'occupation. À l'inverse, des tarifs trop bas peuvent certes attirer des réservations, mais vous ferez passer à côté de revenus potentiels. Pour adopter une stratégie de tarification efficace, vous devez analyser en détail les indicateurs clés de performance des locations de vacances. L'objectif est de trouver le juste équilibre où votre stratégie de tarification attire les voyageurs tout en maximisant vos revenus.