Qu'est-ce qu'un ensemble concurrentiel ? Comment évaluer vos locations face à la concurrence

Une étude Statista prédit un TCAC (Taux de Croissance Annuel Composé) de 4,62 % pour le secteur de la location courte durée, avec une taille de marché projetée à 125,60 milliards USD et 1,07 milliard d'utilisateurs d'ici 2029. Cette expansion ouvre des opportunités de revenus tout en intensifiant la concurrence pour les acteurs du LCD. Les gestionnaires de biens doivent donc surveiller les données de leur ensemble concurrentiel pour garder une longueur d'avance. Mais qu'est-ce qu'un ensemble concurrentiel ?

Qu'il s'agisse de décisions sur les rénovations, les stratégies marketing ou les ajustements tarifaires, les ensembles concurrentiels permettent à votre activité LCD de rester compétitive. Ce benchmarking régulier synchronise votre bien avec les conditions du marché, ce qui améliore le taux d'occupation et les revenus.

Commençons par comprendre brièvement ce qu'est un ensemble concurrentiel.

Qu'est-ce qu'un ensemble concurrentiel pour les activités LCD ?

Un ensemble concurrentiel représente vos concurrents directs. Il constitue une référence pour analyser les performances de votre location de vacances par rapport à ses concurrents directs sur le marché. En général, un ensemble concurrentiel comprend 5 à 10 propriétés LCD similaires à la vôtre en termes de nombre de chambres, d'équipements, de standing et de localisation.

Si vous ne savez pas contre qui vous vous battez, vous laissez de l'argent sur la table. Disposer d'un ensemble concurrentiel vous permet de comparer régulièrement vos biens avec la concurrence. En analysant vos concurrents, vous restez informé des tendances du marché — hausse ou baisse de la demande — et ajustez vos tarifs en conséquence. Ils vous aident également à définir vos politiques d'annulation, à choisir les équipements à proposer et à fixer le montant des frais de ménage Airbnb à facturer. L'ensemble concurrentiel vous révèle les forces et les faiblesses de votre location de vacances. Il vous aide également à élaborer de meilleures stratégies marketing et de revenue management pour améliorer votre positionnement global sur le marché.

Comment utiliser un ensemble concurrentiel pour prendre des décisions éclairées en gestion immobilière ?

Comprendre et surpasser la concurrence est essentiel pour améliorer votre plan d'affaires Airbnb. Prenez en compte ces quatre variables pour évaluer avec précision votre location de vacances par rapport à vos concurrents dans le segment de marché cible.

1. Identifier les préférences des voyageurs cibles

Comparer votre location courte durée de luxe de 6 chambres avec un appartement d'une chambre ne correspondra pas à vos types de voyageurs cibles ni à vos stratégies marketing. Vous rencontrerez toujours des difficultés de benchmarking si vous procédez à des comparaisons « pommes contre oranges ».

À la place, votre sélection d'ensemble concurrentiel doit inclure un emplacement similaire, le type de bien, la superficie, le nombre de salles de bains/chambres, les services/équipements et la proximité des attractions. Identifier votre concurrence Airbnb directe dans votre zone locale vous permet de connaître les facteurs de performance et les préférences des voyageurs.

De plus, un benchmarking pertinent permet aux gestionnaires de biens de mettre en avant des équipements similaires dans leurs initiatives marketing et d'attirer davantage de voyageurs. Imaginons que votre ensemble concurrentiel révèle une demande accrue pour des LCD avec des décorations festives pendant les fêtes. Envisagez alors d'ajouter un sapin de Noël pour rendre votre location de vacances plus attrayante et surpasser vos concurrents.

Grâce à des outils tels que le PriceLabs Market Dashboard, vous pouvez créer des ensembles concurrentiels personnalisés et analyser comment les annonces similaires aux vôtres se comportent dans votre secteur. Vous pouvez également analyser les équipements les plus prisés sur votre marché et les ajouter à vos annonces.

Identifiez les équipements préférés de vos voyageurs sur votre marché

2. Suivre le taux d'occupation et les Fenêtres de réservation

Comparer votre taux d'occupation avec celui des biens de vos concurrents vous aidera à identifier des axes d'amélioration et à mieux allouer vos ressources. Par ailleurs, comprendre les fenêtres de réservation permet aux gestionnaires de biens de prévoir les flux de trésorerie et de gérer les disponibilités plus efficacement.

Ainsi, analyser l'activité de réservation et les comportements des voyageurs sur des annonces similaires est un indicateur stratégique pour optimiser votre occupation et vos tarifs à la nuit grâce à un outil de Dynamic Pricing. Ce benchmarking vous permet d'améliorer votre taux d'occupation Airbnb en ajustant vos initiatives marketing lors des périodes de faible et forte demande sur votre marché.

Par exemple, vos concurrents commencent à recevoir des réservations 45 jours avant votre propriété LCD en haute saison. Surveiller régulièrement vos Indicateurs de performance de gestion immobilière par rapport à vos concurrents vous permettra d'affiner vos stratégies marketing pour la location de vacances, comme la publication de remises early-bird, afin de capter cette fenêtre de réservation plus rapidement.

3. Comparer le prix moyen à la nuit et la tarification saisonnière

Des tarifs trop élevés peuvent entraîner moins de réservations, tandis que des tarifs trop bas font passer à côté d'opportunités de revenus. Il est donc essentiel de comparer et d'optimiser votre ADR (prix moyen) pour améliorer les revenus de votre location Airbnb.

Analysez comment vos tarifs à la nuit se comparent aux prix Airbnb moyens pendant les pics touristiques, les périodes creuses et les week-ends d'événements locaux. Tenez également compte du positionnement concurrentiel pour déterminer si vos prix sont inférieurs ou supérieurs à la valeur du marché. Une analyse approfondie de l'ADR (prix moyen) pour vos concurrents cibles vous permet d'ajuster et d'aligner votre tarification concurrentielle au fil des évolutions de la saisonnalité de la location de vacances.

Imaginons que votre ADR (prix moyen) actuel soit de 400 $ tandis que celui de votre concurrent est de 418 $. Votre positionnement concurrentiel étant légèrement en dessous de la moyenne du marché, il y a un potentiel d'augmentation des tarifs.

Analysez tous les Indicateurs de performance essentiels avec le PriceLabs Market Dashboard

4. Analyser le RevPAR pour mesurer la performance globale

Le RevPAR (Revenu par chambre disponible) est une autre variable essentielle qui reflète l'équilibre entre l'ADR (prix moyen) et l'occupation. Vous saurez ainsi à quel point vous remplissez et monétisez efficacement vos disponibilités face à vos concurrents directs. Comparer les performances financières de votre bien avec des annonces similaires vous permet d'aligner votre stratégie de revenue management.

Un propriétaire de location de vacances a partagé dans un fil Reddit que trouver l'équilibre entre occupation et tarifs journaliers est la meilleure façon de maximiser les revenus.

Cet indicateur de l'ensemble concurrentiel vous aide également à évaluer votre ROI potentiel en analysant les coûts d'investissement en location de vacances et les performances financières. Vous obtiendrez ainsi une vue d'ensemble détaillée de la rentabilité globale de votre bien.

5. Identifier les politiques d'annulation et les frais de ménage Airbnb

Il peut arriver qu'un voyageur ne réserve pas votre bien parce que vos politiques d'annulation ne lui conviennent pas. Il est également possible que vos frais de ménage Airbnb soient trop élevés. Analyser votre ensemble concurrentiel ne vous aide pas seulement à comprendre les Indicateurs de performance de la location de vacances, il vous permet aussi de définir des politiques d'annulation adaptées et de fixer des frais de ménage Airbnb appropriés.

Avec le PriceLabs Market Dashboard, vous pouvez visualiser les préférences de vos voyageurs concernant les politiques d'annulation et les frais de ménage Airbnb. Cela vous aidera à proposer une politique d'annulation flexible mais sécurisée, de nature à attirer davantage de réservations, tout en fixant des frais de ménage raisonnables pour que les voyageurs aient l'impression d'en avoir pour leur argent sans surpayer.

Identifier les politiques d'annulation et les frais de ménage Airbnb

Suivez et personnalisez votre ensemble concurrentiel pour le benchmarking avec PriceLabs

PriceLabs Market Dashboard est une solution tout-en-un pour identifier l'ensemble concurrentiel de votre location de vacances, améliorer vos réservations et maximiser vos profits. Sa fonctionnalité avancée d'ensembles concurrentiels personnalisés aide les gestionnaires de biens à surveiller les prix des concurrents et à affiner leur approche d'optimisation des revenus en conséquence.

Le rapport complet sur les outils de reporting de données PriceLabs couvre diverses métriques pour évaluer vos performances par rapport aux Indicateurs de performance de la location de vacances de vos concurrents, notamment l'occupation, la Fenêtre de réservation, la saisonnalité, l'ADR (prix moyen) et le RevPAR (Revenu par chambre disponible). Les données sur le positionnement de marché de votre bien vous aident à comprendre si votre tarification saisonnière Airbnb est trop élevée, trop basse ou juste.

Personnaliser votre ensemble concurrentiel avec PriceLabs

PriceLabs simplifie ce processus en vous permettant de créer et modifier des ensembles concurrentiels selon ces critères :

• Type de bien (Appartements, condos, villas, chalets, etc.)
• Localisation (Dans le même quartier ou dans un rayon urbain)
• Équipements (Piscine, animaux acceptés, parking, etc.)
• Stratégie tarifaire (Luxe, petit budget, milieu de gamme)
• Tendances de réservation (Demande en haute saison, réservations de dernière minute, etc.)

Par exemple, si votre location de vacances est une villa 3 chambres avec piscine privée à Miami, votre ensemble concurrentiel devrait inclure d'autres villas 3 chambres avec piscine dans des quartiers similaires — pas des studios ou des appartements en immeuble.

Questions fréquemment posées

1. Comment identifier un ensemble concurrentiel ?

Recherchez des locations de vacances qui partagent des caractéristiques avec la vôtre, comme l'emplacement, la superficie, les équipements, les voyageurs cibles et la stratégie tarifaire. Utilisez le PriceLabs Market Dashboard pour chercher des annonces similaires basées sur vos Indicateurs de performance.

2. Quand peut-on créer un ensemble concurrentiel ?

Vous devez mettre à jour votre ensemble concurrentiel tous les 3 à 6 mois pour obtenir les dernières informations sur le marché.

3. Que signifie RevPAR ?

RevPAR est l'acronyme de Revenue Per Available Room (Revenu par chambre disponible) et offre une vue complète du potentiel de génération de revenus d'un bien. Pour calculer le RevPAR (Revenu par chambre disponible), multipliez le prix moyen à la nuit de votre location de vacances par son taux d'occupation.