Pâques 2025 : Une Opportunité de Revenus Unique pour les Hôteliers

📅 Pâques 2025 tombe le 20 avril – plus tard qu'à l'accoutumée et près d'un mois après l'année dernière.

Ce décalage rend cette Pâques différente des années précédentes, influençant les schémas de réservation, le rythme de la demande et les attentes en matière de revenus. Si vous comparez avec les données de Pâques 2024 (mars), vos chiffres pourraient sembler faussés – mais ce n'est pas un ralentissement, c'est simplement le calendrier qui vous joue des tours.

Qu'est-ce qui rend Pâques 2025 différent ?

✔️ L'année dernière, Pâques était en mars (T1). Cette année, il est fin avril (T2). Si vous comparez uniquement les revenus trimestriels en glissement annuel, vous pourriez croire à tort que les réservations sont en baisse.
✔️ Un Pâques plus tardif signifie un temps plus chaud sur de nombreux marchés, ce qui peut modifier les schémas de demande. Attendez-vous à une occupation plus élevée dans les destinations côtières et les stations balnéaires et à de potentielles différences de rythme dans les hôtels urbains.
✔️ Les voyages de vacances scolaires de printemps se chevauchent avec Pâques cette année dans certaines régions, prolongeant la demande au-delà du simple week-end de Pâques.

Avec quelques semaines devant nous, il est temps d'affiner votre stratégie et de vous assurer de maximiser vos revenus sans travail manuel.

1️⃣ Optimisation des prix : Laissez l'algorithme agir, mais restez vigilant

📆 La demande de pointe sera différente cette année

• Du 18 au 20 avril (week-end de Pâques) se rempliront toujours en premier, mais les réservations pourraient intervenir plus tard que les années précédentes en raison de la date de la fête plus tardive.
• Les voyageurs qui avaient réservé leur séjour de Pâques en mars l'année dernière réservent peut-être maintenant pour avril à la place, ce qui rend les comparaisons directes en glissement annuel trompeuses.

💡 Action à mener : Si les réservations semblent lentes par rapport à la Pâques dernière, qui était en mars, consultez l'onglet Données Hôtelières pour comparer les tarifs des concurrents pour les séjours d'avril avant d'effectuer des ajustements. Pour le rythme d'occupation, utilisez Portfolio Analytics dans PriceLabs pour suivre l'évolution de vos réservations par rapport aux périodes de Pâques passées et évaluer si la demande se déplace vers plus tard.

⏳ La tarification de dernière minute doit être gérée avec soin

• Maintenez vos tarifs fermes jusqu'à début avril — PriceLabs les ajustera dynamiquement en fonction de la demande du marché.
• Plutôt que de baisser les prix, envisagez de proposer le petit-déjeuner inclus, un check-in flexible ou un forfait de vacances pour attirer les clients sans réduire l'ADR.

💡 Action à mener : Utilisez les Rapports de rythme pour comparer les tendances de réservation avec d'autres périodes de fêtes en fin avril, et non uniquement avec la Pâques de mars de l'année dernière, afin de mieux anticiper les évolutions de la demande.

2️⃣ Profils de séjour minimum : Ajustez les exigences de séjour pour maximiser vos revenus

🐣 Avant Pâques → Exiger des séjours de 2 à 4 nuits

• Avec les familles qui réservent de plus longues vacances, veillez à ce que vos chambres les plus précieuses ne soient pas monopolisées par des séjours d'une nuit.
• Ajustez les profils de séjour minimum afin que les 18-19 avril exigent au moins un séjour minimum de 2 à 4 nuits.

🎉 Après Pâques → Ouvrir pour des séjours plus courts

• Passez à des minimums d'une nuit pour capter les voyageurs d'affaires en semaine et les couples à la recherche d'une escapade rapide.
• Proposez des avantages comme le parking gratuit ou le check-out tardif plutôt que de réduire les prix.

💡 Action à mener : Votre PMS étant connecté à PriceLabs et synchronisé avec les plateformes de location (probablement aussi avec votre site de réservation directe), les règles de séjour devraient se mettre à jour automatiquement. Cependant, il est toujours utile de vérifier vos annonces pour vous assurer que tout est correctement appliqué et éviter des écarts inattendus.

3️⃣ Suivez la demande locale et les événements concurrents

Pâques étant plus tardif cette année, il peut coïncider avec de grands festivals de printemps, des marathons ou d'autres événements touristiques dans votre ville.

✅ Chevauchement avec les vacances scolaires de printemps → Les voyageurs pourraient réserver plus tard, prolongeant leur séjour au-delà du week-end de Pâques.
✅ Déplacements du tourisme religieux → Certaines villes pourraient connaître une demande plus élevée que d'habitude en raison des périodes de fêtes prolongées.
✅ Événements sportifs et concerts → Nombreux en avril, ils pourraient rivaliser avec ou stimuler la demande de Pâques.

💡 Action à mener : Utilisez l'onglet Données Hôtelières pour suivre les tarifs des concurrents, pas seulement les locations courte durée, et tirez parti du calendrier des événements de PriceLabs, qui intègre les événements locaux, pour optimiser votre stratégie de tarification.

4️⃣ Stratégie Direct vs. OTA : Tirez le meilleur parti de chaque canal

🏨 Privilégiez les r��servations directes en premier

• Proposez des avantages à valeur ajoutée (pas de réductions) pour inciter les clients à réserver directement.
• Reciblez les clients passés lors de Pâques avec des offres VIP pour les réservations anticipées.

📊 Utilisez les OTA comme stratégie de remplissage

• Définissez une majoration OTA dans votre PMS pour vous assurer que les tarifs OTA sont légèrement supérieurs aux réservations directes, ce qui rend votre site web plus attractif.
• Appliquez des restrictions de séjour minimum pour les nuits de pointe pour garantir des réservations plus longues.
• Proposez des réductions OTA en semaine uniquement après Pâques pour combler les disponibilités restantes.

💡 Action à mener : Consultez vos rapports PMS pour analyser quelles plateformes de location ont obtenu les meilleurs résultats lors de la Pâques dernière, révisez les majorations et ajustements de tarifs, et optimisez la distribution de votre inventaire en conséquence.

5️⃣ Upsell et marketing pour des revenus supplémentaires

📢 Faites la promotion des escapades de Pâques dès maintenant

• Mettez en avant des options comme les tarifs avec petit-déjeuner inclus, l'accès au spa ou des avantages pour les familles.
• Si vous accueillez des familles, mettez en avant les activités pour enfants comme les chasses aux œufs ou les repas offerts.

💰 Maximisez les dépenses par client

• Proposez des surclassements de chambre au check-in pour générer des revenus supplémentaires.
• Proposez le check-out tardif et les prolongations de séjour le lundi de Pâques pour encourager les séjours plus longs.

💡 Action à mener : Utilisez le suivi des objectifs dans le Générateur de rapports pour mesurer l'occupation, l'ADR et les performances des ventes additionnelles à l'approche de Pâques.

🚀 Conclusion : Agissez maintenant pour capter la demande tardive de Pâques

✔ Pâques tombe plus tard cette année – utilisez Portfolio Analytics pour comparer les données de réservation avec des fêtes fin avril passées, et non uniquement avec les tendances de mars de l'année dernière.
✔ Les profils de séjour minimum aideront à sécuriser des réservations plus longues avant Pâques et à ouvrir des séjours courts après pour combler les creux de semaine.
✔ L'onglet Données Hôtelières vous permettra de rester aligné sur les tarifs des hôtels concurrents, tandis que les Rapports de rythme vous aideront à suivre les tendances de la demande en temps réel.
✔ Privilégiez les réservations directes – utilisez les majorations PMS pour maintenir les tarifs OTA légèrement plus élevés et attirer plus de trafic direct.
✔ Lancez dès maintenant des promotions en avance pour capter la demande, puis proposez des extras comme le check-out tardif et les surclassements de chambre à l'approche du week-end de Pâques.