Les 10 personnalisations PriceLabs indispensables pour optimiser vos réservations

Dans un secteur de l'hôtellerie en constante évolution, la tarification dynamique est devenue un pilier central pour les gestionnaires et les hôtes souhaitant maximiser leurs revenus. PriceLabs, un outil de Dynamic Pricing de référence, permet aux utilisateurs d'optimiser efficacement leur stratégie de tarification. Cet article explore les 10 meilleures personnalisations PriceLabs que les gestionnaires et les hôtes devraient exploiter pour libérer le potentiel de revenus de leur logement.

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10 personnalisations PriceLabs pour les gestionnaires et les hôtes

1. Optimisation du prix de base :

PriceLabs permet aux gestionnaires de définir un prix de base dynamique qui s'adapte aux tendances du marché, aux fluctuations de la demande et aux variations saisonnières. Le prix de base constitue le point de départ de la tarification dynamique, en tenant compte des tendances du marché, des schémas de demande et des caractéristiques propres au logement. PriceLabs propose un outil d'Aide au prix de base pour déterminer le prix de base optimal selon le nombre de chambres. Les gestionnaires peuvent choisir le prix de base recommandé en fonction des performances historiques de l'annonce, ou opter pour un positionnement tarifaire calé sur le marché au 25e, 50e ou 75e percentile. Ils peuvent également sélectionner un prix de base importé pour les nouvelles annonces ou un prix de base personnalisé en saisie manuelle.

Aide au prix de base

L'outil fournit un graphique de saisonnalité, une carte du marché et un calculateur de percentile de marché pour faciliter la prise de décision. Revisiter et ajuster régulièrement le prix de base en tenant compte des taux d'occupation, et utiliser des fonctionnalités comme les nudges de prix de base, contribue à une stratégie de Dynamic Pricing garantissant compétitivité et revenus optimaux.

Voici comment définir le bon prix de base pour votre location de vacances.

2. Ajustement du prix en fonction de la durée du séjour (LOS) :

L'ajustement du prix en fonction de la durée du séjour est une strat��gie de tarification dynamique qui tient compte du nombre de nuits qu'un voyageur prévoit de séjourner. Elle applique un pourcentage de variation au prix recommandé final après toutes les autres personnalisations.

Cette personnalisation PriceLabs est disponible pour les annonces synchronisées avec certains logiciels de gestion de biens (PMS). La mise en place des ajustements LOS est particulièrement utile pour encourager des séjours plus courts à tarif plus élevé, ou inversement. Par exemple, offrir une réduction de 10 % pour les séjours de 7 nuits ou plus, ou de 15 % pour 14 nuits ou plus.

Pour configurer ces ajustements, les utilisateurs peuvent activer la fonctionnalité depuis le panneau Personnalisations. Il suffit d'accéder à l'onglet Général, de cliquer sur « Modifier les ajustements », puis de définir la majoration ou la réduction souhaitée pour des durées de séjour spécifiques. Il est important de noter que ces ajustements s'appliquent en complément des autres personnalisations tarifaires. Bien que PriceLabs le gère automatiquement, vous gardez la possibilité d'affiner la flexibilité tarifaire selon vos besoins.

Ajustement du prix en fonction de la durée du séjour

3. Profil saisonnier personnalisé :

Les profils saisonniers personnalisés de PriceLabs offrent aux hôtes un puissant outil pour optimiser leurs revenus en adaptant leurs stratégies tarifaires. Cela se fait sur la base de variations saisonnières spécifiques que les données de saisonnalité du march�� par défaut ne capturent pas nécessairement. Les gestionnaires peuvent créer et appliquer ces profils au niveau de l'annonce, du groupe ou du compte, ce qui leur confère une plus grande flexibilité et un meilleur contrôle sur la tarification. Cela facilite la gestion des logements situés dans des zones fortement saisonnières, des hébergements haut de gamme ou des portefeuilles aux besoins tarifaires spécifiques. PriceLabs prend déjà en compte la saisonnalité, de sorte que les gestionnaires n'ont pas à définir manuellement des prix saisonniers. Toutefois, cette personnalisation est proposée pour les locations de vacances situées dans des marchés très saisonniers, où les gestionnaires peuvent souhaiter prendre les commandes en main.

Les profils saisonniers personnalisés permettent aux gestionnaires de définir des prix minimum et maximum pour des plages de dates spécifiques, ainsi que des profils de séjour minimum. Cette personnalisation est précieuse pour s'assurer que la tarification et les restrictions de séjour minimum s'alignent sur les tendances du marché observées et les conditions propres au logement. Un suivi régulier et des ajustements de ces profils saisonniers personnalisés permettent aux gestionnaires de rester compétitifs et réactifs aux dynamiques du marché.

Voici comment le profil saisonnier personnalisé fonctionne sur PriceLabs.

4. Ajustements du prix par jour de la semaine :

Les ajustements du prix par jour de la semaine constituent une fonctionnalité permettant aux utilisateurs d'affiner les recommandations de Dynamic Pricing en fonction des tendances observées par jour de la semaine. PriceLabs intègre déjà ces tendances dans ses recommandations de tarification dynamique. Toutefois, cette personnalisation offre une flexibilité supplémentaire aux utilisateurs souhaitant mieux contrôler leur stratégie de tarification.

Les utilisateurs peuvent saisir un ajustement en pourcentage compris entre -75 % et 500 %, appliqué en complément des recommandations tarifaires par défaut. Cette personnalisation est particulièrement utile lorsque des annonces, groupes ou comptes spécifiques présentent des tendances qui s'écartent des ajustements standard.

Par exemple, un logement dédié à l'hébergement d'entreprise peut enregistrer une demande accrue en semaine, malgré la tendance générale qui favorise les week-ends pour les vacanciers. Les utilisateurs peuvent appliquer ces ajustements de manière sélective pour aligner la tarification sur les schémas observés, garantissant ainsi une stratégie tarifaire plus personnalisée et optimisée. Il est important de noter que ces ajustements complètent les recommandations par défaut sans les remplacer, offrant ainsi aux gestionnaires la possibilité d'affiner leur tarification en fonction de leurs analyses propres et de leurs observations du marché.

Ajustement du prix par jour de la semaine

Regardez la vidéo pour savoir comment configurer les ajustements de prix par jour de la semaine.

5. Réductions hebdomadaires et mensuelles :

Les réductions hebdomadaires et mensuelles jouent un rôle essentiel dans l'optimisation des revenus en incitant les voyageurs à réserver des séjours plus longs, augmentant ainsi le taux d'occupation global et les revenus. En proposant des réductions pour les réservations d'une semaine ou d'un mois, les gestionnaires peuvent attirer des voyageurs à la recherche d'un hébergement de longue durée : voyageurs d'affaires, familles ou personnes en vacances prolongées. Cette personnalisation est disponible pour un nombre limité d'annonces synchronisées avec certains PMS.

Cette stratégie tarifaire correspond aux attentes des voyageurs en matière d'économies. Elle les incite à opter pour des séjours plus longs, contribuant à un calendrier de réservations plus stable et prévisible. La flexibilité de paramétrer ces réductions au niveau de l'annonce dans PriceLabs permet aux gestionnaires d'adapter leur approche en fonction des besoins spécifiques du logement et des dynamiques du marché, favorisant ainsi une stratégie tarifaire plus compétitive et rentable. Par exemple, offrir une réduction de 10 % pour les séjours d'une semaine et de 20 % pour les séjours d'un mois afin d'encourager les réservations prolongées.

Réductions hebdomadaires et mensuelles

Voici comment configurer les réductions hebdomadaires et mensuelles sur PriceLabs.

6. Personnaliser les prix de dernière minute et les prix lointains :

Les personnalisations de prix de dernière minute et de prix lointains sont des outils essentiels pour l'optimisation des revenus des gestionnaires utilisant PriceLabs. La fonctionnalité Dernière Minute permet aux gestionnaires d'ajuster stratégiquement leurs tarifs selon leurs préférences : réductions fixes ou progressives, tarifs fixes, ou encore désactivation des ajustements automatiques de dernière minute. Cette personnalisation permet aux hôtes d'aligner leur tarification sur les dynamiques de leur marché spécifique, garantissant une approche plus nuancée et réactive aux brusques variations de la demande.

Réductions de dernière minute

D'autre part, la personnalisation du Prix Minimum Lointain agit comme un garde-fou, empêchant les prix des dates au-delà d'un horizon défini de descendre sous un seuil minimum. Cet équilibre entre des ajustements proactifs de dernière minute et une tarification protégée sur le long terme crée une stratégie dynamique qui maximise les revenus en s'adaptant aux conditions du marché, tout en maintenant un niveau de revenu minimum acceptable. Cela contribue à une stratégie d'optimisation des revenus plus complète. PriceLabs ajuste automatiquement les tarifs par nuit pour les réservations de dernière minute et les réservations lointaines, mais cette personnalisation est disponible pour un contrôle supplémentaire sur la tarification.

Prix lointains

7. Ajustements basés sur l'occupation du portefeuille :

La fonctionnalité Ajustements basés sur l'occupation du portefeuille de PriceLabs offre une solution innovante aux gestionnaires gérant plusieurs annonces, leur permettant d'optimiser leurs revenus avec une approche sur mesure. En définissant des ajustements tarifaires basés sur le taux d'occupation collectif d'un groupe d'annonces sur des fenêtres temporelles spécifiques, les hôtes peuvent reproduire les stratégies de maximisation des revenus couramment utilisées par les hôtels.

Ajustement basé sur l'occupation du portefeuille

Par exemple, si un portefeuille affiche un faible taux d'occupation dans la fenêtre de réservation courte, l'outil applique automatiquement une réduction pour encourager les réservations de dernière minute. À l'inverse, en période de forte occupation, l'outil augmente les prix de manière stratégique. Cette personnalisation dynamique et réactive garantit que la tarification s'aligne sur l'état général de la demande, maximisant ainsi le potentiel de revenus des gestionnaires disposant de portefeuilles diversifiés.

8. Sensibilité du facteur de demande :

La fonctionnalité Sensibilité du facteur de demande de PriceLabs permet aux utilisateurs de personnaliser la réactivité de l'algorithme aux tendances quotidiennes liées à la demande, notamment lors des jours fériés et des événements. Les utilisateurs peuvent choisir parmi les options Recommandé, Faible, Élevé ou Sans facteur de demande, adaptant ainsi la sensibilité à leurs préférences et à leur tolérance au risque.

Sensibilité du facteur de demande

Le paramètre Recommandé utilise l'algorithme par défaut. Le paramètre Faible est une option conservatrice pour les utilisateurs qui trouvent les fluctuations quotidiennes trop importantes. Le paramètre Élevé est un réglage agressif pour ceux qui souhaitent des tarifs encore plus élevés lors des jours fériés et des événements — adapté aux utilisateurs avec une tolérance au risque plus élevée. L'option Sans facteur de demande désactive le facteur de demande dans l'algorithme. Cette personnalisation permet aux utilisateurs d'affiner leurs stratégies tarifaires en fonction des dynamiques de leur marché et de leurs préférences en matière de réservations.

Voici comment fonctionne la Sensibilité du facteur de demande sur PriceLabs.

9. Personnalisation de la durée de séjour minimum :

La restriction de séjour minimum de PriceLabs est l'une des personnalisations PriceLabs les plus utilisées. Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs de gérer stratégiquement les exigences de séjour minimum pour leurs annonces. Les utilisateurs peuvent générer des règles basées sur les données du marché via le Moteur de recommandations de séjour minimum, en équilibrant maximisation des revenus et préférences personnelles. Les règles personnalisables — telles que les durées de séjour minimum par défaut, les restrictions pour les réservations de dernière minute et lointaines, et les paramètres pour les nuitées orphelines — offrent un contrôle précis sur les durées de séjour. La hiérarchie garantit que les règles sont appliquées par ordre de priorité, avec la possibilité de définir le séjour minimum le plus bas autorisé pour un contrôle supplémentaire. Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs d'adapter leur stratégie de revenue management aux schémas de durée de séjour et de fenêtre de réservation du marché, contribuant ainsi à une optimisation efficace des revenus de leur portefeuille de logements.

10. Réductions pour les jours adjacents et les nuitées orphelines :

PriceLabs propose de puissantes fonctionnalités de personnalisation avec ses options « Prix des nuitées orphelines » et « Personnalisation du facteur adjacent. » Avec les Prix des nuitées orphelines, les utilisateurs peuvent ajuster stratégiquement les tarifs des créneaux disponibles entre deux réservations, en appliquant des prix fixes ou des réductions/majorations en pourcentage pour les jours de semaine et les week-ends, selon des plages de jours spécifiques. Cette flexibilité permet aux gestionnaires d'attirer des réservations durant les périodes disponibles et d'optimiser leurs revenus.

Prix des nuitées orphelines

D'autre part, la Personnalisation du facteur adjacent permet aux utilisateurs d'influencer les réservations consécutives en appliquant des réductions ou des majorations sur les jours précédant et suivant une réservation. Cela peut encourager ou décourager certains schémas de réservation en fonction des besoins opérationnels ou des objectifs de revenus. Ces deux personnalisations offrent un contrôle précis sur les stratégies tarifaires, contribuant à une gestion efficace des revenus pour les portefeuilles de logements.

Personnalisation du facteur adjacent

Conclusion :

En exploitant ces 10 meilleures personnalisations PriceLabs, les gestionnaires et les hôtes peuvent adapter leur stratégie de revenue management aux dynamiques du marché et aux comportements des voyageurs, maximisant ainsi leurs revenus.

N'oubliez pas que ces exemples ne sont que des points de départ : les gestionnaires et les hôtes doivent continuellement surveiller et ajuster leur stratégie tarifaire en fonction des données en temps réel et de l'évolution des conditions du marché. Par ailleurs, notre algorithme tient déjà compte de certaines personnalisations qui se sont avérées efficaces sur le marché. Toutefois, tout est personnalisable, et nous recommandons de n'apporter des modifications que lorsque vous estimez qu'elles vous seront plus bénéfiques que le paramètre par défaut.

Grâce aux nombreuses options de personnalisation de PriceLabs, les gestionnaires peuvent garder une longueur d'avance sur la concurrence et s'assurer que leurs logements sont proposés à des tarifs compétitifs pour une rentabilité optimale.