Comment PriceLabs a aidé Joaquín à augmenter son RevPAR de 32 % ?

Dans le cadre de notre série de blog mettant en avant l'expérience de notre équipe avec PriceLabs pour gérer des locations, nous avons ��changé avec Joaquín Lozada. Nous lui avons demandé de partager ses impressions honnêtes sur la façon dont PriceLabs l'a aidé à optimiser ses revenus pour ses appartements à Barcelone.

À propos de Joaquín Lozada

Joaquín travaille avec PriceLabs depuis environ 2 ans en tant que Solution Consultant.

Avant de rejoindre PriceLabs, Joaquín a co-fondé Barcelona Superhost, où il accompagnait les investisseurs en location courte durée pour trouver les biens idéaux et proposait des services complets de gestion immobilière pour des logements touristiques. Il a également une expérience en tant que Revenue Manager au sein de sociétés telles que The Streets Apartments et Barcelona Nextdoor.

Il utilise PriceLabs depuis 2 ans pour gérer trois logements à Barcelone — des appartements de 3 et 4 chambres. Il gère directement la tarification via PriceLabs et a entièrement automatisé le moteur de tarification pour ces logements.

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Conseils de Joaquín, un utilisateur expert

Joaquín consulte son compte PriceLabs deux fois par semaine. Il n'apporte pas toujours de modifications, mais surveille attentivement sa stratégie de tarification.

Les fonctionnalités sur lesquelles Joaquín ne jure que par elles

1. Multicalendrier
2. Données de quartier
3. Market Dashboard
4. Portfolio Analytics

Examinons chacune d'elles en détail :

Multicalendrier

La page Multicalendrier permet aux utilisateurs de visualiser et de définir des personnalisations et des exceptions de tarification, d'activer ou désactiver la synchronisation, d'effectuer une synchronisation manuelle, ou d'enregistrer et d'actualiser leurs annonces. Depuis cette page, les utilisateurs peuvent réaliser la plupart des actions disponibles dans les pages Tarification et Gérer les logements pour plusieurs annonces simultanément, le tout en un seul endroit ! En savoir plus sur le Multicalendrier ici.

Données de quartier

Les Données de quartier permettent d'analyser les données d'une annonce en comparaison avec le marché. Elles aident à comprendre comment une annonce se positionne par rapport à l'ensemble concurrentiel, au prix moyen dans votre zone, et bien plus encore grâce aux Données de quartier. Pour y accéder, cliquez sur l'onglet « Données de quartier » dans la vue Tarification du tableau de bord des prix pour l'une de vos annonces afin de consulter des informations utiles sur les autres annonces de votre localité. Notez que tous les prix sont affichés dans la devise de votre annonce. En savoir plus sur l'utilisation des Données de quartier pour orienter votre stratégie de tarification ici.

Joaquín trouve particulièrement utile la fonctionnalité permettant d'intégrer un Market Dashboard aux Données de quartier pour effectuer des études de marché précises.

Portfolio Analytics

Portfolio Analytics de PriceLabs inclut un système de reporting en temps réel qui suit les principaux indicateurs financiers de votre logement, vous fournissant des informations rapides sur ses performances. Grâce à une analyse approfondie au niveau de l'annonce, vous pouvez utiliser nos données pour prendre des décisions éclairées lors de la définition de votre stratégie de tarification.

Market Dashboards

Les Market Dashboards sont des tableaux de bord personnalisés et entièrement automatisés qui vous permettent de suivre les données de location de vacances partout dans le monde. Vous pouvez analyser les KPIs de votre logement pour prendre des décisions éclairées lors de la mise en place de vos stratégies de tarification afin de maximiser vos revenus. Cet outil vous offre une meilleure visibilité sur d'autres marchés lorsque vous envisagez d'étendre votre portefeuille. En savoir plus sur les Market Dashboards ici.

PriceLabs a réduit le temps consacré au revenue management

Gérer une location de vacances implique de nombreuses tâches opérationnelles, comme surveiller la concurrence, gérer les équipements et suivre les dépenses. Ces tâches peuvent constituer une liste interminable pour les gestionnaires, rendant difficile la concentration sur des aspects essentiels tels que la vente, le marketing et l'optimisation de la stratégie de tarification.

Joaquín a rencontré des défis similaires et a trouvé que l'exécution manuelle était chronophage et, parfois, épuisante. Suivre manuellement les tendances du marché et les schémas de réservation conduisait à une stratégie de tarification inadaptée. Il a pris conscience de l'importance d'une stratégie de tarification précise, qui impacte considérablement la rentabilité d'une activité.

PriceLabs est venu à la rescousse en simplifiant la tarification pour Joaquín. Il surveille désormais sa stratégie de tarification deux fois par semaine sur la plateforme, ce qui lui permet de fixer des prix précis pour sa location sans effort manuel.

Selon Joaquín, le temps et les efforts investis dans l'apprentissage du logiciel PriceLabs sont rentabilisés à long terme grâce à l'augmentation des revenus et à la réduction du temps consacré à l'optimisation de la tarification.

PriceLabs a augmenté le RevPAR de 32 %

Bien que la transition vers PriceLabs depuis leur précédent logiciel de revenue management ait nécessité un temps d'adaptation en raison des personnalisations et des fonctionnalités, Joaquín a constaté que les sessions de formation, telles que l'onboarding de base pour la configuration du compte et l'onboarding avancé pour les stratégies de tarification, l'ont finalement aidé à élaborer une stratégie de tarification efficace.

Avec PriceLabs, Joaquín a pu contrôler ses réservations et sa tarification, ce qui s'est révélé particulièrement bénéfique sur le marché saisonnier de Barcelone. Grâce à PriceLabs, Joaquín a constaté une amélioration significative de ses principaux indicateurs de performance (KPIs), notamment le taux d'occupation, le RevPAR et la durée de séjour. Le taux d'occupation est passé à 88 %, le RevPAR a augmenté de 32 % et la durée de séjour s'est ��tablie à 4-5 nuits.

La base de connaissances de PriceLabs lui a fourni une mine d'informations sur le logiciel, lui permettant de démarrer dans les meilleures conditions.

Une stratégie de tarification automatisée basée sur les données l'a aidé à générer plus de revenus en haute saison

Grâce au Dynamic Pricing de PriceLabs, Joaquín a identifié une hausse des réservations liée à divers événements dans son secteur, tels que des conférences et des festivals. Ces informations lui ont permis d'augmenter ses tarifs, générant ainsi davantage de revenus.

Une autre fonctionnalité que Joaquín apprécie est le Multicalendrier de PriceLabs, qui lui permet de visualiser la tarification et le taux d'occupation de tous ses logements en un seul endroit. Les indicateurs de santé codés par couleur offrent une vue d'ensemble claire des performances de chaque annonce. Si ses logements sont sous-performants, il peut rapidement identifier le problème et utiliser le Market Dashboard de PriceLabs pour analyser en détail les performances du logement. Sur la base de ces informations, il peut effectuer les ajustements et personnalisations nécessaires pour améliorer les résultats.

Il a mentionné que son utilisation de PriceLabs dépend beaucoup des différentes saisons de l'année. En début d'année, il utilise PriceLabs intensément et configure le moteur de tarification selon sa stratégie de tarification.

Joaquín conseille aux gestionnaires d'utiliser le Market Dashboard de PriceLabs et les Données de quartier pour obtenir des informations précieuses sur le marché et la tarification des logements. Ils peuvent utiliser ces données pour prendre des décisions éclairées sur leurs investissements et évaluer l'efficacité de leurs investissements passés. Les gestionnaires peuvent également utiliser ces informations pour étayer leurs stratégies et démontrer les performances des logements qu'ils gèrent à leurs clients, les propriétaires.

À propos de PriceLabs

Fondé en 2014 et dont le siège social est à Chicago, PriceLabs est un acteur de référence dans le domaine des solutions innovantes et faciles à utiliser de Dynamic Pricing et de revenue management pour le secteur de la location. PriceLabs propose une approche basée sur les données, des règles d'automatisation et des personnalisations pour gérer la tarification et les restrictions de séjour, aidant les propriétaires et les gestionnaires à augmenter leurs revenus de manière efficace et simplifiée. Avec plus de 90 intégrations et une liste croissante de canaux et de logiciels de gestion de biens, la solution de revenue management automatisée de PriceLabs est conçue pour répondre aux besoins des grands gestionnaires comme des propriétaires individuels.

Conclusion

Comment PriceLabs a aidé Joaquín en tant qu'hôte :

1. PriceLabs a réduit le temps consacré au revenue management
2. PriceLabs a augmenté le RevPAR de 32 %
3. Une stratégie de tarification automatisée basée sur les données l'a aidé à générer plus de revenus en haute saison lorsque la demande était élevée

Les fonctionnalités de PriceLabs sur lesquelles Joaquín ne jure que par elles :

1. Multicalendrier
2. Données de quartier
3. Market Dashboard
4. Portfolio Analytics

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