Surpassez vos concurrents avec des stratégies de 30 jours et plus grâce aux Market Dashboards

Dans le monde dynamique des locations courte durée (LCD), comprendre le fonctionnement de votre marché peut vous donner l'avantage nécessaire pour rester en tête. C'est particulièrement vrai pour les séjours prolongés, de plus en plus prisés par les voyageurs. Avec les bons outils, vous pouvez percer les secrets du succès de vos concurrents et adapter vos stratégies en conséquence. L'un de ces outils incontournables est le PriceLabs Market Dashboard.

Les Market Dashboards fournissent des informations personnalisées et automatisées sur votre marché, vous aidant à suivre des données clés via des graphiques et des tableaux faciles à interpréter. Voici comment tirer parti des Market Dashboards pour découvrir les performances de vos concurrents sur le marché des locations de plus de 30 jours.

PriceLabs Market Dashboard

Construire un ensemble concurrentiel solide

Un ensemble concurrentiel bien élaboré est le socle de toute analyse de marché efficace. Pour commencer :

• Personnalisez votre ensemble concurrentiel : Le Market Dashboard de PriceLabs vous permet de créer des ensembles concurrentiels personnalisés pour votre annonce. Veillez à comparer ce qui est comparable : sélectionnez des logements dont la superficie, les équipements, l'emplacement et la cible de clientèle correspondent aux vôtres. Si vous gérez un appartement 2 pièces en immeuble de grande hauteur, votre ensemble concurrentiel doit inclure d'autres appartements 2 pièces dans des immeubles similaires. Évitez d'y intégrer des studios, des 1 pièce ou des maisons 3 chambres, qui s'adressent à des clientèles différentes et présentent des dynamiques de tarification et d'occupation distinctes. Pour les locations de 30 jours et plus, concentrez-vous sur les logements ciblant les séjours prolongés.
• Collectez suffisamment de données : Incluez si possible au moins 30 annonces dans votre ensemble concurrentiel. Un échantillon plus large permet de minimiser l'impact des valeurs aberrantes — des valeurs anormalement élevées ou basses qui pourraient fausser votre analyse. Par exemple, si un logement affiche des tarifs exceptionnellement élevés en raison de prestations de luxe atypiques sur votre marché, son impact sera dilué dans un ensemble concurrentiel plus étoffé.

Bonus : Analytique de location courte durée et données de marché : le guide complet pour les débutants

Comprendre et hiérarchiser les indicateurs de performance clés (KPIs)

Une fois votre ensemble concurrentiel constitué, il est temps de plonger dans les données. Concentrez-vous sur les KPIs qui correspondent à vos objectifs :

• Revenus et occupation : Le revenu et l'occupation sont souvent les indicateurs les plus révélateurs. Gardez à l'esprit que les Market Dashboards utilisent des données collectées par scraping pour estimer ces chiffres. Ils fournissent néanmoins des tendances précieuses pour guider votre stratégie de tarification.
• Tarif journalier moyen (ADR) : Comparez votre ADR avec celui de vos concurrents. Cela vous indiquera si vous êtes au-dessus ou en dessous du marché et mettra en évidence les ajustements tarifaires potentiels.

La section Résumé du marché dans le Market Dashboard de PriceLabs vous permet d'obtenir une vue d'ensemble rapide des revenus moyens, du RevPAR (Revenu par chambre disponible), de l'ADR et des tendances d'occupation de votre marché, basées sur les données de vos concurrents.

Graphique Résumé du marché dans les Market Dashboards

Analyser les tendances du marché

Avant de vous concentrer sur les concurrents individuels, il est essentiel de comprendre les tendances générales du marché :

• Fenêtres de réservation : Observez à combien de jours à l'avance les voyageurs réservent leurs séjours. Pour les séjours de 30 jours et plus, les voyageurs ont tendance à réserver leurs locations longtemps à l'avance. L'analyse de ces données peut orienter vos propres stratégies de tarification et de disponibilité.

Vous pouvez utiliser le graphique durée du séjour versus fenêtre de réservation pour analyser la durée des réservations de vos concurrents et leur délai de réservation moyen.

Graphique Durée du séjour vs Fenêtre de réservation

• Tendances de durée de séjour (LOS) : Analysez la durée de séjour des voyageurs dans les logements de vos concurrents. Il est possible que votre marché ne soit pas une destination de location de moyenne durée populaire, ou que vos concurrents obtiennent davantage de réservations grâce à des restrictions de durée minimum plus souples ou plus strictes. Une fois que vous avez identifié les tendances de durée de séjour dominantes sur votre marché, adaptez vos restrictions de séjour minimum en conséquence.

Distinguer les problèmes du marché des problèmes spécifiques à votre logement

Vous devez comprendre que le marché influence considérablement les performances de vos annonces. L'analyse des données de marché futures et historiques, ainsi que des données de vos annonces, est essentielle pour affiner vos stratégies de revenue management. Vous pouvez également utiliser ces données pour différencier les tendances générales du marché des problèmes propres à votre logement :

• Tarification et occupation futures : Comparez vos données de réservation futures avec celles du marché pour identifier d'éventuels écarts. Si le marché est orienté à la hausse mais que vos réservations stagnent, il est peut-être temps de revoir votre tarification ou vos stratégies marketing. Vous pourriez également identifier des périodes de forte demande que vous n'auriez pas repérées autrement.
• Revenus et occupation en glissement annuel : Avant de conclure qu'un faible taux d'occupation ou des revenus en baisse révèlent un problème dans votre stratégie, consultez la comparaison sur base annuelle du marché. Cette comparaison peut révéler si des conditions de marché plus larges impactent votre performance ou si vous devez apporter des ajustements tarifaires ou d'une autre nature.

Le graphique des tendances d'occupation futures dans PriceLabs Market affiche les tendances d'occupation, de réservations et d'annulations sur une période allant jusqu'à un an. Il vous permet également de consulter les données historiques pour comparer vos performances d'une année sur l'autre.

Graphique Occupation future, réservations et annulations

Analyser la durée de séjour et les équipements

Comprendre comment vos concurrents maximisent leurs revenus grâce aux équipements et aux différentes restrictions de séjour peut révéler des opportunités insoupçonnées :

• Durée minimale de séjour (MLOS) : Adapter vos restrictions de séjour minimum pourrait-il augmenter vos réservations ? Il est possible que vos concurrents captent davantage de revenus grâce à des conditions de séjour plus flexibles. Votre marché peut également évoluer, passant d'une destination hebdomadaire à une destination de week-end, ce qui vous incitera à ajuster vos restrictions de durée minimale en conséquence.
• Équipements : Veillez à ce que vos équipements soient équivalents ou supérieurs à ceux proposés par vos concurrents. Des équipements absents ou insuffisamment mis en valeur dans vos annonces pourraient expliquer pourquoi les voyageurs choisissent d'autres logements.

Graphique des équipements courants

Affinez votre stratégie

Avec toutes ces données à votre disposition, vous êtes en mesure de prendre des décisions éclairées :

• Ajustez les frais de ménage et les politiques d'annulation : Analysez les politiques d'annulation et les frais de ménage en vogue sur votre marché et positionnez votre logement de manière compétitive. Les Market Dashboards de PriceLabs vous permettent de visualiser les frais de ménage et politiques d'annulation les plus répandus, ainsi que le nombre de réservations que vos concurrents ont obtenues avec certains tarifs et conditions.

• Rendez votre annonce attrayante : Assurez-vous que la description de votre logement met en avant les équipements et les caractéristiques les plus recherchés par les voyageurs. Il est primordial de prendre de belles photos de votre logement, car la première impression est déterminante. Cela peut contribuer à améliorer votre attractivité par rapport à vos concurrents. Vous pouvez utiliser le Générateur de description Airbnb pour rédiger des titres et des descriptions convaincants pour vos annonces.

Générateur de description Airbnb

Conclusion

Les Market Dashboards de PriceLabs offrent une richesse de données qui, utilisées correctement, peuvent constituer un avantage concurrentiel significatif. En construisant un ensemble concurrentiel solide, en vous concentrant sur les bons KPIs et en comprenant les tendances du marché et les spécificités de votre logement, vous pouvez percer les stratégies de vos concurrents pour dominer le marché des locations de 30 jours et plus. Grâce à ces analyses, vous pouvez affiner votre approche, optimiser vos annonces et, in fine, augmenter vos réservations et vos revenus.

Points clés à retenir :

• Personnalisez votre ensemble concurrentiel : Assurez des comparaisons précises en sélectionnant des logements qui correspondent à votre superficie, vos équipements, votre emplacement et votre marché cible. Cette approche ciblée fournit des informations pertinentes sur les stratégies de tarification et les tendances d'occupation de vos concurrents.
• Collectez suffisamment de données : Incluez au moins 30 annonces dans votre ensemble concurrentiel pour minimiser l'impact des valeurs aberrantes. Un jeu de données robuste permet une analyse plus précise des tendances du marché et des performances de vos concurrents sur le marché des locations de 30 jours et plus.
• Concentrez-vous sur les indicateurs de performance clés (KPIs) : Priorisez des indicateurs tels que les revenus, l'occupation et le tarif journalier moyen (ADR) pour évaluer votre positionnement concurrentiel. Ces KPIs offrent des informations précieuses sur les stratégies de tarification et les évolutions de la demande du marché.
• Analysez les tendances globales du marché : Pour comprendre les dynamiques de marché plus larges, allez au-delà de vos concurrents directs. Analysez les fenêtres de réservation, les tendances de durée de séjour et les comparaisons d'une année sur l'autre pour adapter efficacement votre stratégie.
• Optimisez votre stratégie : Utilisez des analyses basées sur les données pour ajuster la tarification, les restrictions de durée minimale de séjour et les équipements. Améliorez vos annonces sur la base des références concurrentielles pour attirer davantage de voyageurs et maximiser vos revenus.