Updated : Mar 3, 2025
Saviez-vous que 40 % des réservations touristiques se concentrent hors des pics saisonniers ? Les ailes de saison, ces périodes intermédiaires entre haute et basse saison, représentent une opportunité souvent sous-exploitée. Pour les acteurs du tourisme et de l’hébergement, optimiser ces moments clés peut faire la différence en termes de rentabilité.
Dans cet article, découvrez des stratégies concrètes pour dynamiser votre activité pendant ces périodes. De la tarification dynamique à la création d’expériences uniques, nous vous guidons pour tirer le meilleur parti des ailes de saison. Prêt à maximiser votre offre touristique ?
Sommaire
- Maîtriser le concept des ailes de saison
- Stratégies marketing adaptatives
- Adapter son offre touristique
- Technologie et gestion des réservations
- Études de cas inspirantes
- Approche durable et pérenne
Maîtriser le concept des ailes de saison
1.1. Définition et périodes clés
Les ailes de saison désignent les périodes intermédiaires entre la haute et la basse saison dans le secteur du tourisme et de l’hébergement. Ces moments, bien que moins intenses que la haute saison, offrent une fréquentation encore significative, avec des caractéristiques propres à chaque destination. Elles incluent généralement le début et la fin de la saison estivale, ainsi que certaines périodes creuses entre les vacances scolaires ou les événements majeurs.
Voici quelques exemples concrets de périodes intermédiaires selon les régions :
- Printemps côtier : Avril-mai, idéal pour les escapades en bord de mer avant l’affluence estivale.
- Automne urbain : Septembre-octobre, propice aux séjours culturels dans les villes.
- Hiver montagnard : Décembre-janvier, hors vacances de Noël, pour profiter des stations sans foule.
- Été tardif : Fin août à mi-septembre, période idéale pour les destinations ensoleillées.
Ces périodes varient selon les destinations, mais elles offrent toutes des opportunités pour dynamiser l’activité touristique.
1.2. Impact économique et enjeux
Les ailes de saison représentent un enjeu économique majeur pour les acteurs du tourisme et de l’hébergement. Bien que la demande soit moins soutenue qu’en haute saison, ces périodes intermédiaires offrent un potentiel de revenus significatif, à condition de bien les optimiser. Sur ce sujet, Marie de PriceLabs vous conseille d’adopter une approche flexible de la tarification dynamique. En ajustant vos prix en fonction des tendances du marché et du comportement des voyageurs, vous pouvez maximiser l’occupation tout en préservant vos marges.
Voici un comparatif des principales caractéristiques entre haute saison, ailes de saison et basse saison :
| Période | Taux d’occupation moyen | Dépenses touristiques moyennes (par jour) | Durée moyenne des séjours | Clientèle principale |
| Haute saison | 85% – 95% | 150€ – 200€ | 7 – 10 jours | Familles, vacanciers internationaux |
| Ailes de saison | 60% – 75% | 100€ – 150€ | 3 – 5 jours | Retraités, télétravailleurs, voyageurs d’affaires |
| Basse saison | 30% – 50% | 50€ – 80€ | 2 – 3 jours | Locaux, voyageurs en quête de tranquillité |
Les ailes de saison se caractérisent par une fréquentation fluctuante, mais elles permettent de maintenir une activité constante tout au long de l’année. Les défis spécifiques à ces périodes incluent la nécessité d’adapter l’offre aux clientèles cibles et de mettre en place des stratégies tarifaires adaptées pour maximiser les revenus.
Stratégies marketing adaptatives
2.1. Ciblage des clientèles niche
Pour optimiser les ailes de saison, il est essentiel de cibler des segments de clientèle spécifiques qui sont actifs pendant ces périodes intermédiaires. Ces voyageurs ont des motivations et des besoins distincts, qu’il convient de bien comprendre pour adapter l’offre touristique.
Voici 5 segments prometteurs à cibler :
- Retraités actifs : Ils cherchent des séjours flexibles et des activités culturelles ou de détente.
- Télétravailleurs : Attirés par des offres combinant hébergement et espaces de travail.
- Familles hors vacances scolaires : Recherchent des destinations calmes et accessibles.
- Jeunes voyageurs : En quête d’expériences insolites et de tarifs attractifs.
- Excursionnistes locaux : Prêts à découvrir leur région lors de week-ends prolongés.
Ces segments permettent de maximiser la fréquentation pendant les périodes intermédiaires, tout en répondant à des besoins spécifiques.
2.2. Communication digitale ciblée
La communication digitale joue un rôle clé pour attirer des clientèles spécifiques pendant les ailes de saison. Les réseaux sociaux, en particulier, offrent une plateforme idéale pour promouvoir les atouts saisonniers d’une destination ou d’un hébergement. En créant des contenus engageants, tels que des photos, des vidéos et des témoignages, il est possible de mettre en avant les expériences uniques offertes pendant ces périodes intermédiaires.
Les campagnes publicitaires payantes peuvent également être très efficaces. Par exemple, des campagnes ciblées sur Facebook ou Instagram permettent de toucher des segments précis, comme les retraités actifs ou les télétravailleurs. Des offres promotionnelles, comme des réductions pour des séjours de courte durée ou des forfaits thématiques, peuvent inciter à la réservation. L’objectif est de maximiser la visibilité et l’attractivité de l’offre pendant ces périodes clés.
Adapter son offre touristique
3.1. Packaging d’expériences uniques
Pour attirer les voyageurs pendant les ailes de saison, il est essentiel de proposer des offres adaptées à leurs besoins spécifiques. La création de forfaits thématiques permet de mettre en valeur les atouts locaux et d’inciter à la réservation. Par exemple, des packages combinant hébergement, activités et repas peuvent séduire les clientèles cibles, comme les retraités ou les télétravailleurs.
Pour les zones côtières, des forfaits “escapade nature” incluant des randonnées, des cours de cuisine locale ou des séances de bien-être peuvent être très attractifs. Dans les villes, des offres “découverte culturelle” avec des visites guidées, des billets pour des musées ou des spectacles peuvent attirer les voyageurs en quête d’expériences enrichissantes. L’objectif est de proposer des combinaisons qui répondent aux attentes des clientèles pendant ces périodes intermédiaires.
3.2. Politique tarifaire dynamique
La tarification dynamique est un levier essentiel pour optimiser les revenus pendant les ailes de saison. PriceLabs permet d’ajuster les prix en temps réel en fonction de la demande et des tendances saisonnières. Grâce à ses algorithmes avancés, il aide à maximiser l’occupation tout en restant compétitif. Cette approche permet de répondre aux fluctuations du marché et d’attirer des clientèles spécifiques, comme les voyageurs en quête de bonnes affaires ou les séjours de courte durée. En adaptant automatiquement les tarifs, PriceLabs garantit une rentabilité optimale durant les périodes intermédiaires.
Pour une compréhension approfondie des stratégies de tarification adaptées aux variations saisonnières, découvrez cet article détaillé sur la tarification saisonnière Airbnb.
Technologie et gestion des réservations
4.1. Outils de prévision et analyse
L’utilisation des données historiques est essentielle pour anticiper la demande pendant les ailes de saison. Les outils de prévision permettent d’analyser les tendances passées et d’ajuster les stratégies en conséquence. Par exemple, en identifiant les périodes où la demande est traditionnellement plus faible, il est possible de mettre en place des campagnes marketing ciblées ou des offres promotionnelles pour stimuler les réservations.
L’intégration des systèmes de gestion avec les plateformes en ligne facilite également les réservations last-minute. En synchronisant les disponibilités et les tarifs sur plusieurs canaux, il est possible de maximiser la visibilité de l’offre et de répondre rapidement aux demandes des voyageurs. Cette approche permet de maintenir un taux d’occupation élevé, même pendant les périodes intermédiaires.
Pour aller plus loin, découvrez comment optimiser PriceLabs en basse saison afin d’améliorer vos performances en période de faible affluence.”
4.2. Automatisation des processus
L’automatisation des processus de gestion des réservations est un atout majeur pour optimiser les ailes de saison. En utilisant des systèmes intégrés, il est possible de gérer efficacement les séjours courts et les réservations last-minute. Par exemple, des règles dynamiques de séjour minimum peuvent être mises en place pour maximiser l’occupation sans surcharger les équipes.
Les outils d’automatisation permettent également de gérer les communications avec les clients, comme les confirmations de réservation ou les rappels de check-in. En simplifiant ces tâches administratives, les professionnels du tourisme peuvent se concentrer sur l’amélioration de l’expérience client et la création d’offres attractives. Cette approche contribue à maintenir une activité constante tout au long de l’année.
Études de cas inspirantes
5.1. Succès en zone littorale
Une station balnéaire française a réussi à tripler sa fréquentation automnale grâce à une stratégie bien pensée. En misant sur des événements locaux, comme des festivals de gastronomie et des ateliers de bien-être, elle a attiré une clientèle variée, allant des retraités aux jeunes voyageurs. Des offres promotionnelles, comme des séjours de courte durée à tarifs réduits, ont également contribué à dynamiser l’activité pendant cette période intermédiaire.
Cette approche montre l’importance de s’adapter aux spécificités locales et de proposer des expériences uniques pour attirer les visiteurs hors haute saison. En combinant événements, offres tarifaires et communication ciblée, il est possible de maximiser l’attractivité d’une destination pendant les ailes de saison.
5.2. Innovation urbaine hors saison
Une ville moyenne a mis en place une stratégie événementielle pour attirer les voyageurs d’affaires pendant les périodes creuses. En organisant des conférences, des salons professionnels et des ateliers de networking, elle a réussi à combler les chambres d’hôtel habituellement vides pendant ces moments. Des partenariats avec des entreprises locales ont permis de proposer des offres combinées, incluant hébergement, restauration et accès aux événements.
Cette initiative montre comment les villes peuvent diversifier leur offre pour attirer des clientèles spécifiques pendant les ailes de saison. En misant sur des événements ciblés et des partenariats stratégiques, il est possible de maintenir une activité économique constante tout au long de l’année.
Approche durable et pérenne
6.1. Équilibre économique et écologique
Optimiser les ailes de saison ne se limite pas à maximiser les revenus ; il s’agit aussi de préserver les ressources locales et de garantir une activité touristique durable. En évitant la surcharge touristique pendant les pics saisonniers, les destinations peuvent mieux gérer leur impact environnemental. Par exemple, en encourageant les séjours hors haute saison, il est possible de réduire la pression sur les infrastructures et les écosystèmes locaux.
Des initiatives comme la promotion du tourisme slow, qui privilégie des expériences authentiques et respectueuses de l’environnement, peuvent attirer des voyageurs conscients de leur impact. En combinant rentabilité et préservation des ressources, les acteurs du tourisme peuvent assurer une activité pérenne tout en protégeant leur destination.
6.2. Implication des acteurs locaux
L’implication des acteurs locaux est essentielle pour optimiser les ailes de saison de manière durable. En collaborant avec les commerces, les prestataires d’activités et les associations locales, les destinations peuvent créer des offres intégrées qui valorisent le territoire. Par exemple, des partenariats avec des producteurs locaux pour des dégustations ou des ateliers culinaires peuvent enrichir l’expérience des visiteurs tout en soutenant l’économie locale.
Ces synergies territoriales permettent de proposer des expériences authentiques et variées, attirant des clientèles spécifiques pendant les périodes intermédiaires. En travaillant ensemble, les acteurs locaux peuvent renforcer l’attractivité de leur destination tout en garantissant une répartition équitable des bénéfices économiques.
Optimiser vos ailes de saison repose sur trois piliers : adapter votre offre aux clientèles cibles, mettre en place une tarification dynamique, et exploiter les outils technologiques pour anticiper la demande. Ces stratégies permettent de maintenir une activité constante, même en période intermédiaire.
Pour agir dès maintenant, commencez par analyser vos données de fréquentation et ajustez vos campagnes marketing en conséquence. Une approche proactive vous aidera à tirer profit de ces périodes clés.
En renforçant votre attractivité hors haute saison, vous assurez une rentabilité durable tout au long de l’année.
À propos de PriceLabs
PriceLabs est une solution gestion des revenus pour le secteur de la location à court terme et de l’hôtellerie, fondée en 2014 et basée à Chicago, dans l’Illinois. Notre plateforme aide les hôtes individuels et les professionnels de l’hôtellerie à optimiser les prix et gestion des revenus, en s’adaptant à l’évolution des tendances du marché et des niveaux d’occupation.
Grâce à la tarification dynamique, aux règles d’automatisation et aux personnalisations, nous gérons les prix et les restrictions de séjour minimum pour toute taille de portefeuille, les prix étant automatiquement téléchargés sur les canaux préférés tels que Airbnb, Abritel et plus de 100 gestionnaires de propriétés et intégrations de canaux.
Chaque jour, nous fixons le prix de plus de 350 000 annonces dans plus de 135 pays, en proposant des outils de classe mondiale tels que l’aide au prix de base et le moteur de recommandation de séjour minimum. Choisissez PriceLabs pour augmenter vos revenus et rationaliser la tarification et gestion des revenus. Inscrivez-vous pour un essai gratuit sur pricelabs.com dès aujourd’hui.
