Comment Lavie Maison a doublé son chiffre d’affaires dans le domaine de la location à court et moyen terme

Résumé

Jacques Lavie, fondateur de Lavie Maison, a transformé sa passion pour l’immobilier en une entreprise florissante, gérant des biens à Paris, Bordeaux et Nice. En adoptant PriceLabs pour optimiser la gestion de ses locations de courte et moyenne durée, Jacques a réussi à surmonter des défis complexes, tout en augmentant ses revenus et en améliorant son taux d’occupation. Cette histoire démontre comment Lavie Maison utilise PriceLabs pour rester compétitif face au marché exigeant de la location touristique.

À propos de Lavie Maison

En 2015, Jacques Lavie fondait B&B Lord, une entreprise de gestion locative créée pendant ses études. Rapidement, B&B Lord a conquis les marchés français et portugais, avant de fusionner en 2019 avec GuestReady pour devenir la plus grande conciergerie européenne. Quelques années plus tard, Jacques a pris un nouveau tournant entrepreneurial en créant Lavie Maison, une entreprise spécialisée dans la gestion de biens immobiliers pour des locations de courte et moyenne durée.

Aujourd’hui, Lavie Maison propose des locations de courte durée dans des grandes villes touristiques comme Paris, Bordeaux et Nice, ainsi que des locations de moyenne durée, répondant à une demande croissante sur le marché français.

Défis avant l’adoption de PriceLabs

Avant d’intégrer PriceLabs, Lavie Maison faisait face à plusieurs défis liés à la gestion des tarifs et des taux d’occupation. La tarification manuelle exigeait un temps considérable et n’était pas toujours adaptée à la demande fluctuante du marché, notamment dans les grandes villes touristiques comme Paris.

De plus, les outils existants ne permettaient pas de personnaliser efficacement les stratégies pour des locations de courte et moyenne durée. Cela se traduisait par des opportunités manquées et un manque de flexibilité pour répondre à des situations spécifiques, comme les variations saisonnières ou les nuitées orphelines.

Gérer des locations de courte et moyenne durée avec PriceLabs

Jacques a adopté une approche délibérée pour maximiser le rendement sur ses locations de courte et moyenne durées. Pour les locations de courte durée, l’accent a été mis sur des règles dynamiques.

“Nous utilisons des réductions progressives sur les 15 prochains jours, ce qui garantit que nos annonces restent compétitives même en dernière minute. Nous jouons également sur les écarts de nuits pour maximiser le taux d’occupation tout en maintenant une durée de séjour minimum de deux nuits”
– Jacques Lavie, fondateur de Lavie Maison

Pour les locations de moyenne durée, une gestion différente s’impose. PriceLabs propose une fonctionnalité spécifique pour ce segment, permettant de réduire l’impact de la saisonnalité. Lavie Maison en tire parti pour s’assurer que les biens restent attractifs pour les locataires à plus longue durée.

“Peu de gens savent que PriceLabs propose une option spéciale moyenne durée, mais c’est un atout immense pour répondre à ce marché spécifique.”
– Jacques Lavie, fondateur de Lavie Maison

Fonctionnalités essentielles de PriceLabs

Les fonctionnalités clés qui ont transformé la gestion des biens chez Lavie Maison incluent :

• Last Minute Pricing : Une réduction graduelle sur les tarifs à court terme pour maximiser les réservations de dernière minute.
• Min-Stay Settings : Des durées minimales de séjour adaptées pour éviter les réservations non optimales tout en répondant aux besoins des voyageurs.
• Groupes par type de stratégie : Une gestion séparée des biens à court et moyen terme pour optimiser les stratégies de tarification.
• Demand Factors : Une exploitation stratégique des facteurs de demande et d’occupation pour s’adapter à la dynamique du marché.

Stratégies pour les autres gestionnaires de propriétés

Jacques recommande aux nouveaux utilisateurs de PriceLabs de :

• Explorer toutes les fonctionnalités : Comprendre les possibilités sans nécessairement tout activer immédiatement.
• Commencer par les bases : Focus sur les Last Minute Pricing et les durées minimales de séjour.
• Optimiser progressivement : Ajuster les paramètres au fur et à mesure de la prise en main de l’outil.

Résultats

Depuis l’adoption de PriceLabs, Lavie Maison a constaté une augmentation significative de ses performances. Par exemple :

• Un bien à Bordeaux affiche une surperformance grâce à l’ajustement des tarifs pour le week-end, avec une hausse de 50% des prix.
• Les stratégies spécifiques au mid-term ont révélé un avantage concurrentiel important, un segment encore sous-exploité par la majorité des gestionnaires.
• L’approche équilibrée entre automatisation et ajustements manuels a permis à Lavie Maison de surpasser même des stratégies entièrement gérées manuellement par des équipes spécialisées.

Avec PriceLabs, Jacques Lavie a non seulement optimisé les performances de Lavie Maison, mais a aussi adopté des stratégies novatrices qui placent son entreprise parmi les leaders de l’immobilier en France.