La société italienne de location de vacances de luxe Domus Verona enregistre une hausse de rentabilité avec PriceLabs

PriceLabs a soutenu la société italienne de location de vacances de luxe Domus Verona dans la réalisation de ses objectifs à court et long terme, en l'aidant à :

• Atteindre une croissance sans précédent de ses revenus, de son ADR et de sa rentabilité globale
• Naviguer avec succès dans un marché post-Covid incertain
• Planifier efficacement les fluctuations du marché et économiser du temps et des ressources précieux
• Prendre des décisions tarifaires éclairées grâce à des données et indicateurs de marché fiables
• Planifier et mettre en œuvre l'expansion de son portefeuille

Location de vacances de luxe italienne �� Domus Verona

Marco est le propriétaire et directeur général de Domus Verona, une société prospère de location de vacances et de gestion immobilière en Italie. Leur priorité est d'offrir un confort et des expériences exceptionnels à leurs voyageurs étrangers. Un aspect clé de leur activité est l'emplacement stratégique de leurs propriétés, toutes situées dans le centre historique de Vérone, offrant un accès facile aux attractions de la ville, notamment la célèbre « Arena di Verona », une salle de spectacle incontournable.

AVANT PRICELABS

Marché très touristique, Domus Verona connaît une demande fluctuante au quotidien en raison des événements locaux organisés à l'« Arena di Verona ». Cette variation constante de la demande représente un défi majeur pour la société, qui doit consacrer un temps et des efforts considérables à surveiller le calendrier des événements locaux. L'objectif est de rester informée des changements et de planifier efficacement ses stratégies marketing pour maximiser les revenus de chaque propriété. La pandémie de COVID-19 a toutefois ajouté une couche supplémentaire d'incertitude et de volatilité, rendant encore plus difficile pour Domus Verona l'évaluation précise de la situation du marché et la prise de décisions éclairées. Ces obstacles appelaient une approche plus rationalisée et efficace du suivi du marché et de la planification.

Défi 1 : un suivi du marché chronophage

Par le passé, Domus Verona faisait face à un défi majeur : le suivi de ses fluctuations de demande, qui dépendaient fortement des événements locaux. Le processus manuel de vérification et de mise à jour régulières du calendrier des événements s'avérait chronophage et sujet aux erreurs humaines. Le risque de manquer des mises à jour importantes ou des changements de programme pour les événements locaux complexifiait davantage leurs efforts de suivi du marché.

Défi 2 : Optimisation des revenus

Le manque de données de marché précises rendait difficile la fixation de prix compétitifs et l'obtention des meilleurs résultats financiers possibles. En conséquence, la société avait du mal à maximiser son potentiel de revenus et n'a peut-être pas pleinement tiré parti des conditions favorables du marché.

Défi 3 : Incertitude et volatilité post-Covid

La pandémie de COVID-19 a introduit une incertitude et une volatilité sans précédent sur le marché. Domus Verona avait du mal à cerner avec précision la réalité du marché, ce qui entravait sa capacité à prendre des décisions éclairées et à s'adapter rapidement à des conditions en évolution rapide. Cette situation les a rendus vulnérables aux risques potentiels et aux opportunités qui ont pu surgir dans le contexte post-pandémique.

APRÈS PRICELABS

Après avoir mis en place PriceLabs, la gestion des locations de vacances de Domus Verona a connu une transformation remarquable. L'intégration de PriceLabs a permis de rationaliser la planification du marché, conduisant à des opérations et des processus de prise de décision plus efficaces. En résultat direct, la société a connu une croissance substantielle de ses revenus, car elle a pu fixer des prix compétitifs avec plus de précision et maximiser son potentiel de revenus.

Planification du marché rationalisée

PriceLabs leur a fourni des données et des informations de marché automatisées, rationalisant leur processus de planification du marché. Cela leur a non seulement permis d'économiser un temps précieux, mais aussi de planifier et de se préparer aux changements constants liés aux événements en toute sérénité.

Grâce au facteur de demande de PriceLabs, qui tient compte du nombre de réservations effectuées à une date précise dans la zone où se trouve votre annonce et le met en relation avec l'offre restante, Marco a pu détecter les variations constantes de la demande.

Croissance et optimisation des revenus

Avec les recommandations du Dynamic Pricing de PriceLabs, Domus Verona a connu une hausse remarquable de ses revenus, de son ADR et de sa rentabilité globale. L'approche tarifaire basée sur les données de l'outil les a aidés à optimiser leurs tarifs et à rester compétitifs sur le marché.

Informations de marché pour une prise de décision éclairée

PriceLabs a joué un rôle important en fournissant de précieuses informations de marché, notamment durant la période incertaine d'après-Covid. Munis de données en temps réel et d'une analyse de la concurrence, ils ont pu prendre des décisions éclairées et adapter leurs stratégies aux tendances du marché.

Les Market Dashboards de PriceLabs ont aidé Marco à comprendre les performances de son marché. En observant différentes métriques et KPIs, Domus Verona a pu tirer des enseignements et des informations pour prendre des décisions stratégiques en matière de tarification, et faire des choix plus éclairés lors de l'acquisition de nouvelles propriétés.

Temps et ressources économisés

La possibilité de configurer au niveau des Groupes, c'est-à-dire créer un ensemble de règles pouvant être attribuées en masse à des annonces, a aidé Marco à mettre en place ses annonces de la façon la plus rapide possible, sans avoir à travailler sur chaque annonce individuellement. C'est un aspect majeur lors de la mise à l'échelle, qui permet aux gestionnaires d'attribuer toutes les règles en quelques clics seulement.

Soutien à une croissance durable

L'adoption de PriceLabs s'est alignée sur la philosophie de gestion immobilière de Domus Verona, orientée vers l'investissement et l'expansion. La rentabilité accrue et les résultats financiers améliorés leur ont permis de réinvestir les revenus générés et d'étendre significativement leur portefeuille de propriétés.

«PriceLabs nous a donné la possibilité de planifier et de nous préparer face aux changements constants des événements sur nos marchés. Nous avons non seulement constaté une augmentation des revenus, mais aussi de l'ADR et de la rentabilité réelle» – Marco Tommasoni, Propriétaire et Directeur Général, Domus Verona – Italie