Fini les approximations : comment Pragueforyou a conçu une croissance de 10 % de ses revenus

Dans les ruelles historiques et ultra-concurrentielles de Prague, posséder un bien immobilier de prestige ne suffit pas à garantir le succès. Il faut un système impeccable et évolutif.

Pour Pragueforyou, transformer une seule annonce Airbnb en un portefeuille hautement optimisé de 40 unités repose sur une philosophie centrale : la technologie avant tout. En abandonnant les mises à jour manuelles et en faisant confiance à une stratégie de tarification algorithmique, ils ont bâti une opération à toute épreuve qui génère une croissance annuelle constante, quelle que soit la turbulence du marché.

Fondée il y a 13 ans, l'entreprise est pilotée par trois associés qui abordent l'hôtellerie avec une approche résolument analytique. Issus du monde de la technologie plutôt que de la gestion hôtelière traditionnelle, leurs priorités ont été définies dès le premier jour.

« Les trois associés derrière ce projet viennent tous d'un milieu technique, et non de l'hôtellerie. Cela a probablement influencé notre façon d'aborder les opérations dès le début — en mettant l'accent sur les systèmes, l'automatisation et l'évolutivité dès les premières heures. »

Aujourd'hui, leur portefeuille soigné s'étend sur deux immeubles centraux de Prague. Après avoir atteint organiquement 90 unités avant la pandémie sans financement externe, ils ont mis à profit le ralentissement du secteur pour pivoter. Ils ont affiné leur stratégie, éliminé le superflu et gèrent désormais un portefeuille de 40 locations courtes durée premium, plus léger et ultra-performant.

L'obstacle : le coût de la tarification « à l'instinct »

À leurs débuts, le modèle de tarification de l'équipe reposait davantage sur l'intuition que sur les données. Comme de nombreux gestionnaires, ils ont rapidement atteint un plafond.

« Au tout début, la tarification était entièrement manuelle — davantage intuitive que fondée sur les données. À mesure que le portefeuille s'est agrandi, il est vite apparu que cette approche limitait le potentiel de revenu et consommait trop de temps. »

La charge de travail manuelle et le manque de données de marché en temps réel grevaient leurs ressources. Pour véritablement passer à l'échelle, ils avaient besoin d'une architecture technologique robuste et sans friction, allant de leur Système de Revenue Management (RMS) à leur logiciel de gestion de biens (PMS), jusqu'aux canaux de distribution.

La solution : un écosystème technologique à toute épreuve

Constatant que le calcul humain ne pouvait suivre l'évolution rapide du marché, Pragueforyou a adopté les technologies dynamiques dès le début et a intégré PriceLabs dans son infrastructure dès 2016. Aujourd'hui, PriceLabs est un pilier incontournable de leur activité.

Le cœur du système : Betterhotel

À la recherche d'un système alliant expertise locale approfondie et fiabilité à long terme, l'équipe a migré vers Betterhotel comme PMS central et channel manager. Pour un portefeuille de cette taille, disposer d'une plateforme spécialement conçue pour leur marché principal a tout changé.

« Nous avons découvert Betterhotel comme une solution plus moderne, adaptée au marché tchèque, ce qui nous a rassurés en termes de support local et de fiabilité à long terme. L'intégration entre Betterhotel et PriceLabs a été simple, sans friction technique majeure. »

En centralisant la communication avec les voyageurs via les fonctionnalités intelligentes de Betterhotel, ils ont bâti un flux de travail centralisé et épuré, qui a éliminé les frictions opérationnelles quotidiennes et permis à l'équipe de se concentrer sur la croissance stratégique.

Le moteur de tarification : PriceLabs

Forts de près d'une décennie d'expérience sur la plateforme, l'équipe exploite PriceLabs à son plein potentiel. Ils s'appuient dessus pour combler les trous, définir les règles de séjour minimum et appliquer une tarification événementielle basée sur la demande.

« Ce que nous apprécions le plus, c'est le niveau d'automatisation combiné au contrôle. Une fois correctement configuré, le système peut en grande partie fonctionner de lui-même, tout en nous permettant d'affiner des situations spécifiques. Comparé aux outils natifs des plateformes de location comme la Smart Pricing d'Airbnb, il n'y a tout simplement pas de comparaison en termes de flexibilité et de performance. »

Les résultats : 10 heures récupérées et 10 % de croissance annuelle

En combinant Betterhotel avec une stratégie de tarification algorithmique sophistiquée, Pragueforyou n'a pas seulement optimisé ses matinées — ils ont totalement transformé leurs résultats financiers.

« Depuis la mise en place de ce dispositif, nous observons des améliorations constantes d'année en année. Les revenus ont augmenté d'environ 5 à 10 % par an, principalement grâce à de meilleures stratégies de tarification et à l'optimisation. »

Au-delà de la forte hausse des revenus, leur stack technologique a généré des victoires opérationnelles décisives :

• Temps récupéré : L'équipe économise environ 8 à 10 heures chaque semaine.
• ADR en hausse : Les prix moyens journaliers ont régulièrement progressé.
• Occupation plus intelligente : Le logiciel a naturellement orienté leur profil de voyageurs vers des séjours plus longs, réduisant considérablement la rotation des unités, les frais de ménage et l'épuisement du personnel.

Le guide pratique : conseils clés pour les gestionnaires

Forts de 13 ans d'expérience et d'une approche purement analytique, les fondateurs de Pragueforyou ont un message clair pour les opérateurs prêts à passer à la vitesse supérieure :

• Adoptez la technologie sans attendre

« Adoptez l'automatisation dès le début — c'est indispensable pour rester compétitif à grande échelle. La tarification manuelle devient rapidement un goulot d'étranglement qui freine la croissance. »

• Regardez au-delà des plateformes de location

�� S'appuyer uniquement sur les outils natifs des plateformes comme Airbnb ne suffit pas. Combiner des outils spécialisés comme PriceLabs avec un PMS solide est la clé pour bâtir une opération évolutive. »

• Restez maître du jeu : Laissez l'algorithme faire le gros du travail, mais rappelez-vous qu'« avoir la capacité d'effectuer des ajustements manuels pour des dates ou des situations spécifiques reste important. »

En abordant l'hôtellerie comme un défi de données et en faisant confiance aux bons logiciels, Pragueforyou a conçu une opération à la fois hautement rentable et sereine, bâtie pour dominer le marché.

Découvrez comment PriceLabs et Betterhotel aident les gestionnaires de locations de vacances à améliorer leur occupation, augmenter leurs revenus et simplifier leurs opérations quotidiennes — découvrez l'histoire complète de l'intégration PriceLabs et Betterhotel ici et plus de témoignages clients.