Terry Whyte utilise PriceLabs pour des prévisions de tarifs précises, garantissant une occupation optimale et des revenus maximisés

Terry Whyte gère seul un portefeuille de près de 50 propriétés. Il s'appuie fortement sur des outils de données de marché pour lui apporter une connaissance approfondie de son marché et de la concurrence, qu'il utilise pour définir sa stratégie de tarification.

Le Dynamic Pricing et les Portfolio Analytics de PriceLabs lui ont permis de

• Maximiser l'occupation aux meilleurs tarifs
• Faire des prévisions de tarifs précises à un an, six mois et 60 jours à l'avance
• Prendre des mesures rapides sur les dates à faible occupation

Terry Whyte, gestionnaire immobilier depuis plus de 30 ans

Avec une expérience de plus de 30 ans, antérieure à VRBO – Terry et sa femme Sandy possèdent trois locations de vacances, et Terry gère seul 43 autres propriétés sur la côte du Golfe de Floride.

En tant que gestionnaire immobilier, Terry traite les propriétés comme les siennes et gère tout : les réservations, le marketing, les communications avec les voyageurs, les rapports, la comptabilité et les paiements. De plus, Terry dispose d'un excellent réseau de prestataires sous contrat, sur lesquels il compte énormément pour le ménage et les services de réparation.

Ainsi, l'implication des propriétaires est limitée sauf en cas de réparations, remplacements ou rénovations importants, et ils font confiance à Terry pour tout gérer.

Avant PriceLabs

« J'ai toujours dit que les deux choses dans ce secteur qui peuvent vous tuer plus rapidement que tout en ce moment sont vos tarifs et vos avis. Si vous vous trompez sur l'un ou l'autre, vous allez vous retrouver en difficulté. »

Terry reconnaît que les deux plus grandes erreurs qu'il a commises étaient de :

• Sous-évaluer son inventaire en haute saison, et
• Fixer des prix trop élevés en basse saison

Défi 1 : Difficulté à établir des prévisions de tarifs précises en raison d'une fenêtre de réservation qui se rétrécit

Étudier et comprendre le marché, puis adapter les prix en conséquence, est un défi dans le marché saturé d'aujourd'hui. Les fenêtres de réservation sont si courtes qu'il est impératif de bien tarifer pour assurer une occupation maximale.

Défi 2 : Tarification future gonflée

Dans les mots de Terry,

« C'est inutile si une personne ou un outil recommande un prix de 500 $ quand le vrai prix est de 400 $, et que votre logement reste vide. »

Choisir PriceLabs

En explorant les possibilités de la tarification dynamique et des logiciels de revenue management, il a compris très tôt que malgré son expérience et sa connaissance approfondie de la concurrence – il ne pouvait pas gérer la tarification aussi efficacement qu'un logiciel, et grâce à cette prise de conscience, il a adopté la tarification dynamique très tôt.

Terry a utilisé cinq outils de tarification différents dans le passé – Beyond, Wheelhouse, Perfect Pricing, Rented et PriceLabs – PriceLabs étant finalement son choix préféré et la référence pour la tarification dynamique.

Après PriceLabs

Maximiser l'occupation au tarif le plus élevé

Terry s'appuie sur des données de marché provenant de différentes sources telles que Keydata, et fort de cette connaissance, il s'appuie sur son outil de tarification – non pas pour « simplement » recommander le prix le plus élevé – mais pour recommander le prix le plus élevé qui maximise également l'occupation.

Il combine deux composantes – l'occupation maximale et le prix maximum – et la capacité de PriceLabs à s'appuyer sur les données pour faire des prévisions de tarifs précises prend cela en compte.

En fonction de plusieurs facteurs tels que le délai de réservation, le jour de la semaine, la saisonnalité, la demande, les prix des concurrents et les règles de personnalisation de l'utilisateur, PriceLabs augmente ou diminue les prix pour assurer une occupation maximale au meilleur tarif possible, étayé par des données et des raisonnements que l'utilisateur peut facilement consulter.

La vue calendrier PriceLabs illustre la demande et montre comment un tarif est calculé en fonction de la demande et des personnalisations

Prévisions de tarifs précises pour l'avenir

De l'avis de Terry, la pire stratégie de tarification possible consiste à gonfler les prix, les laisser gonflés, puis commencer à faire des réductions massives et des ajustements quand on n'a pas d'occupation 30 jours à l'avance.

Il préfère s'appuyer sur un outil PriceLabs qui prédit avec précision les tarifs à un an, six mois et jusqu'à 60 jours à l'avance. Un outil qui s'appuie sur les données de marché pour recommander des tarifs et, à cet égard, voue un respect considérable à PriceLabs.

La vue calendrier annuel de PriceLabs donne un résumé rapide de la demande pour l'année

Aperçu rapide du « score de santé »

Grâce à l'indicateur de santé de PriceLabs disponible en un clin d'œil, Terry peut facilement consulter la santé, c'est-à-dire l'occupation, de son annonce par rapport au marché pour les 7, 15 et 30 prochains jours. Les codes couleur simples l'aident à déterminer instantanément l'état actuel de son annonce et celles qui nécessitent une attention – lui permettant d'enquêter et d'agir rapidement.

L'indicateur de santé de PriceLabs affiche votre occupation avec des codes couleur par rapport au marché

Personnalisations, automatisation et contrôle humain

Dans le contexte du marché actuel, Terry estime qu'une stratégie « configurer et oublier » n'est plus efficace. C'est pourquoi il apprécie l'éventail de personnalisations et le contrôle humain qu'offre PriceLabs – vous permettant, en tant qu'hôte, gestionnaire immobilier ou revenue manager, d'avoir un contrôle total sur vos tarifs, les restrictions de tarifs et les options de séjour minimum.

De nombreuses personnalisations disponibles dans PriceLabs pour définir des restrictions de séjour minimum, des nuitées orphelines, des réductions et plus encore

Meilleures pratiques PriceLabs

Voici un conseil à FAIRE et un à NE PAS FAIRE de Terry Whyte.

À FAIRE – Connaissez votre marché !

Connaissez votre marché, connaissez votre concurrence et sachez ce qu'elle facture. À partir de là – utilisez votre outil de tarification.

À NE PAS FAIRE – Gonfler les prix !

Ne gonflez pas les prix et ne les laissez pas élevés pour ensuite commencer à faire des réductions massives et des ajustements 30 jours avant quand vous n'avez aucune réservation. Au lieu de cela, appuyez-vous sur les données de marché pour définir avec précision les prix et les règles tarifaires.

Recommander PriceLabs

PriceLabs est une plateforme de tarification supérieure avec un excellent service client.Il est indéniable que PriceLabs a changé les choses pour moi. Il m'est impossible de faire de telles prévisions précises par moi-même. PriceLabs a eu un impact positif à la fois sur mon occupation et mon ADR (prix moyen). Je pense que vous seriez entre de bonnes mains si vous choisissez PriceLabs comme outil de tarification.– Terry Whyte, gestionnaire immobilier et propriétaire, Anna Maria Island Beach Rentals Inc.