Updated : Mai 28, 2024
Commençons par quelques chiffres, à titre d’exemple : sur le marché français en général, le nombre de locations de tourisme à profité d’une croissance moyenne de 12 % entre l’été 2022 et 2023. De plus, on a constaté qu’au niveau international, les gens ont recommencé à voyager. En effet, selon les statistiques les plus récentes en notre possession (premier trimestre 2023), on comptabilisait 235 millions de touristes en villégiature à travers le monde. Un chiffre qui représente 80 % de la glorieuse période pré-pandémie de Covid 19. Tous ces chiffres expliquer pourquoi autant de particuliers et professionnels pensent à démarrer sur Airbnb.
Guide du parfait débutant en location de courte durée
Chers ami·e·s propriétaires ou gestionnaires débutant·e·s, cette évolution constante depuis quelques années, est donc de bonne augure si vous souhaitez mettre un ou plusieurs logements à disposition de locataires de passage. Cependant, êtes-vous certain·e·s de savoir comment les gérer efficacement et ainsi augmenter toujours plus vos bénéfices. Voici donc un guide qui, à n’en pas douter, vous aidera à bien démarrer sur Airbnb.
1. Les questions à vous poser avant de mettre un bien en location saisonnière
Toujours pour vous donner un ordre d’idée, rien qu’en début d’année dernière (février 2023), la plateforme Airbnb comptait pas moins de 805000 annonces enregistrées, soit un bond de 22 % par rapport à 2022. Cette offre d’hébergement en forte hausse doit vous faire prendre conscience de la nécessité d’identifier votre public cible, c’est-à-dire de savoir proposer votre propriété à la bonne typologie de voyageurs. Cela, dans le but de bénéficier de taux d’occupation les plus élevés possibles.
Quel logement mettez-vous à disposition ?
Il existe différents types de d’hébergements capables de répondre aux attentes et préférences des voyageurs, par exemple :
- Propriétés pour des week-ends.
- Appartements en copropriétés ou avec services( réception, salle de gym, etc.).
- Logements avec petits-déjeuners (bed and breakfasts).
- Villas ou chalets.
- Cottages.
- Studios pour voyages d’affaires.
- Etc.
Vous devez donc, dans un premier temps, définir dans quelle catégorie votre logement en location de courte durée se trouve. Une information que les investisseurs ont intérêt à connaître avant de mettre en place leur stratégie et savoir comment se placer par rapport à la concurrence et les taux actuels constatés sur le marché.
Quels sont les voyageurs que vous ciblez pour votre bien ?
Votre « public cible », en quelque sorte, c’est le type de locataires que vous espérez pour votre logement en location saisonnière. Une fois que l’avez défini, vous vous devez d’adapter votre bien en fonction des besoins des voyageurs visés. Voici quelques étapes à suivre pour vous aider à identifier vos potentiels visiteurs :
- Par rapport à la zone dans laquelle se trouve votre logement, réfléchissez bien aux typologies de voyageurs pouvant être attirés par son emplacement.
- Définissez un locataire-type en fonction d’indicateurs démographiques, mais aussi des intérêts, des besoins et des retours constatés des voyageurs sur l’endroit concerné.
- Analysez la concurrence. Regardez bien quelles sont les personnes attirées par leurs hébergements.
- Établissez la manière dont vous devez vous différencier pour plaire à ce type de locataires.
Comment préparer votre logement à recevoir des occupants dans les meilleures conditions ?
Une fois que vous avez bien ciblé votre clientèle et que vous êtes prêt à démarrer sur Airbnb, il est évidemment nécessaire de tout faire pour que le bien que vous souhaitez lui mettre à disposition soit à la hauteur de ses besoins. Par exemple, pour des travailleurs nomades (de plus en plus nombreux ces dernières années), assurez-vous que la connexion wifi soit fiable. Vous pouvez également aménager un espace de travail dédié, avec une imprimante, pourquoi pas.
En outre, une cuisine équipée, un lave-linge, du mobilier confortable, peuvent être d’excellents atouts pour des séjours plus longs.
Parmi les autre facteurs importants, on peut citer aussi :
- La proximité de moyens de transports en commun.
- Des places de stationnement à disposition.
- La possibilité de louer des vélos non loin de là.
Bref, vous devez ajuster votre offre en fonction de tous les commentaires et les attentes de voyageurs que vous aurez pu recenser. C’est une très bonne façon de faire quand on veut se lancer sur Airbnb.
2. Conseils pour faire un maximum de profits en location de courte durée
La location saisonnière existait bien avant internet. Cependant, la révolution numérique a considérablement modifié la donne !
Vous avez, désormais, la possibilité de gérer tous les aspects principaux de cette activité très facilement, de la mise en ligne de votre annonce sur une plateforme, à la tarification.
À ce propos, vous êtes-vous renseigné·e sur la commission Airbnb ?
Qu’il s’agisse des réservations, du marketing ou de la gestion quotidienne de votre logement, retrouvez, ci-dessous, quelques précieuses indications.
Entretien de l’hébergement
Garder un espace propre et sain pour vos locataires est une priorité absolue si vous voulez devenir hôte Airbnb. Les mesures à prendre pour cela, sont les suivantes :
- Faites appel à des professionnels du nettoyage. Une entreprise spécialisée saura faire en sorte de redonner l’éclat nécessaire à votre propriété tout en vous donnant l’occasion d’en maîtriser le coût.
- Mettez en place des contrôles de routine réguliers. Ces derniers vous permettront de vous assurer que votre hébergement est toujours apte à recevoir des locataires et de pallier rapidement à d’éventuels problèmes.
- Misez sur la sécurité en installant des détecteurs de fumée et des extincteurs.
- Vérifiez que tous les appareils à disposition sont en état de marche. Leur maintenance promet un séjour réussi à vos locataires.
Annonces et marketing
Selon plusieurs études, il apparaît que seule une petite partie des logements en location de courte durée sont proposées sur les diverses agences de voyage en ligne et autres plateformes spécialisées. Alors que dans le même temps, d’autres ont tendance à montrer qu’il y a toujours une forte de demande et une offre d’hébergement limitée. En sachant comment réagir face à ces données, à savoir vous assurer que votre bien présent sur ces sites, vous avez une bonne carte à jouer pour augmenter votre taux d’occupation et vos revenus par réservation.
Ne réfrénez donc pas vos efforts en termes de marketing. Créez des annonces avec :
- Des photos de haute qualité.
- Un descriptif détaillé et attractif en utilisant les bons mots-clés.
Ces éléments sont, en effet, les premières impressions qu’auront les futurs locataires de votre propriété.
Nous vous proposons aussi de vous renseigner auprès d’experts du secteur, comme Nicolas Fatou d’AutomaticBnb notre partenaire :
Communication avec les voyageurs
Pour chaque demande et chaque réservation effective, il est primordial de répondre le plus rapidement possible à la moindre question ou préoccupation de la part de vos potentiels locataires. Une communication claire et précise renforce leur confiance. Faites en sorte que le lieu soit impeccable et toujours prêt à accueillir de nouveaux occupants. Un message de bienvenue et des instructions détaillées dès leur arrivée leur donnent un a priori positif sur le déroulement de leur séjour.
Stratégies de tarification
Il est essentiel de savoir comment fixer vos tarifs quand vous vous lancez dans la location de courte durée. En premier lieu, il est important de définir :
- Un prix minimum (le tarif le plus bas pour une réservation).
- Un prix de base (votre tarif annuel moyen).
- Un prix maximum (montant le plus élevé pour un séjour).
En haute ou basse saison, n’hésitez pas à utiliser la tarification dynamique :
- Ajustez vos taux en fonction de la période ou d’évènements spécifiques.
- Définissez des prix personnalisés ainsi que des règles de séjour minimum pour chaque saison.
- Utilisez des dérogations pour des dates spécifiques afin d’ajuster au mieux vos prix en fonction des exigences minimales de séjour.
- Analysez les habitudes de réservation sur votre bien ainsi que les informations concernant le marché sur lequel il se trouve.
Partez en quête de plus amples informations, notamment pour savoir comment définir le prix d’une location saisonnière.
Prendre en compte la législation
Avant de mettre votre bien en location saisonnière, il est très important de bien connaître les règles qui régissent ce type d’activité. N’hésitez pas à vous rapprocher des services publics (nationaux et municipaux) compétents ou d’associations de propriétaires pour connaître tout ce qu’il y a savoir et respecter la loi. À Paris, et pour les villes de plus de 200000 habitants, par exemple, il y a certaines obligations à prendre en compte, notamment en termes de nombre de nuits, déclaration de changement d’usage et autres règles de compensations. Être « dans les clous » dès le départ, vous évitera des ennuis, notamment financiers, pouvant nuire à vos affaires.
Améliorer l’expérience voyageur
Ajouter des petites touches et attentions personnalisées fait toujours son effet auprès des locataires, leur offrant une expérience de séjour inoubliable. Un bouquet de fleurs fraîches, des petits échantillons de produits locaux ou autres, contribuent à créer une atmosphère on ne peut plus chaleureuse. Soyez toujours plus rapide et attentif·ve pour répondre à leurs diverses demandes et préoccupations. C’est grâce à cela qu’ils passeront un moment agréable chez vous. Des locataires qui se sentent considérés et pris en charge parfaitement sont susceptibles de vous attribuer une bonne note, des commentaires positifs et il n’est pas exclu qu’ils reviennent profiter de votre hébergement dans le futur.
Optimisation des taux d’occupation
Pour y arriver vous pouvez personnaliser les restrictions de séjour minimum en fonction de votre clientèle, votre zone géographique ou encore de certains événements spéciaux.
Vous avez l’opportunité de le faire en cas de faible demande. Il est indispensable, cependant, de communiquer très clairement sur Airbnb et les autres plateformes de réservations. Vous pouvez très bien envisager d’utiliser notre moteur de recommandation de séjour minimum PriceLabs pour avoir accès à encore plus de suggestions de données différentes.
Proposer des séjours durables
Dans une récente enquête de Booking.com, il ressort que 81 % des voyageurs ont exprimé leur intérêt pour des hébergements plus respectueux de l’environnement. Il se pourrait donc que beaucoup soient prêts à payer plus cher pour avoir accès à des logements en location saisonnière durables. Gardez bien cela en tête et équipez le vôtre avec des appareils peu énergivores, des pommes de douches à faible débit, des panneaux solaires ou encore une politique sérieuse en termes de recyclage (tri, compost, etc.)
Petit conseil supplémentaire : communiquez clairement sur tous ces efforts en matière de durabilité pour attirer un maximum de clients soucieux de notre environnement.
3. Démarrer sur Airbnb plus facilement grâce à PriceLabs
Le potentiel énorme du marché de la location de courte durée n’est plus à prouver. En revanche, cela se traduit également par une forte croissance de la concurrence. Afin de toujours garder une longueur d’avance, vous avez tout intérêt à utiliser nos techniques d’optimisation des prix. Attirer plus de locataires, augmenter vos revenus locatifs et ainsi développer votre activité, voilà ce à quoi nous vous proposons de vous aider, grâce à notre solution Pricelabs. Notre algorithme HLP (Hyper Local Pulse) vous donne accès à des recommandations de prix intelligentes. Avec des données hyper locales et des règles d’automatisation avancées vous avez les moyens de gérer vos tarifs et vos disponibilités simplement, mais toujours de manière très précise.
Notre Market Dashboard vous ouvre les portes vers des données de marché récentes. Vous pouvez identifier les tendances et les modèles à suivre pour élaborer et optimiser votre stratégie de tarification.
Comparer vos propriétés avec celles à proximité, qui présentent les mêmes caractéristiques (nombre de chambres, équipements, prix similaires), pour créer des ensembles de concurrents personnalisés.
Enfin, savez-vous qu’il existe plusieurs moyens d’estimer vos revenus Airbnb (dont celui que nous avons développé chez PriceLabs, bien entendu) ?
4. Foire aux questions
Comment gérer un logement en location de courte durée ?
Il est nécessaire d’être au fait de toutes les réglementations (et de leurs mises à jour) locales et de créer un annonce pour votre logement en utilisant des visuels et des mots-clés adéquats pour un marketing performant. Ensuite, renforcez la confiance de vos locataires grâce à une communication efficace. Maximisez vos revenus au travers d’une tarification dynamique pour chaque saison et de la personnalisation des restrictions de séjour. Améliorez l’expérience des voyageurs en leur donnant accès à des logements propres, sûrs et surtout en sachant résoudre les éventuels problèmes très rapidement.
Quels sont les avantages d’un bien en location saisonnière, pour le propriétaire ?
Être propriétaire d’un logement proposé en location de courte durée offre la possibilité de profiter de revenus locatifs non négligeables, d’avantages fiscaux, d’une diversification et de flexibilité dans la manière de le mettre sur le marché.
Quels défis lorsque l’on va démarrer sur Airbnb ?
Les principaux défis d’un propriétaire de bien en location de courte durée sont :
- De savoir gérer un chiffre d’affaires élevé.
- De naviguer au milieu des obligations juridiques et réglementaires auxquelles doit répondre cette activité.
- De faire face aux fluctuations saisonnières du marché.
Des solutions technologiques comme celle que nous proposons chez PriceLabs, mais également, une sensibilisation à la législation et aux tendances actuelles de la location saisonnière, permettent de relever ces défis.
Notre outil de revenue management et de tarification dynamique PriceLabs peut vous aider à automatiser tous vos processus et à maximiser vos revenus. Voici un essai gratuit de 30 jours pour démarrer sur Airbnb comme il se doit.
