Updated : Nov 26, 2024
Notre Masterclass RevLabs de novembre a réuni un panel de revenue managers expérimentés pour relever les défis les plus pressants de l’année à venir : fenêtres de réservation plus courtes, demandes changeantes des voyageurs, augmentation de l’offre et nouvelles réglementations. Prêt à découvrir ce que les experts ont à dire sur les tendances de la location saisonnière 2025 ? Voyons les principaux enseignements qui pourraient façonner votre stratégie tarifaire à l’horizon 2025 !
Panélistes :
- Ben Coleman, Fondateur, Rev et Recherche
- Richard Vaughton,Leader du secteur, Oui Consulting
- Becca Madigan, Manager, Solution Consultants – US, PriceLabs
Hôte :
- Thibault Masson, Responsable du marketing produit, PriceLabs | Fondateur, Rental Scale-Up
Exploiter les données pour garder une longueur d’avance en 2025
- Commencez par vos données internes : Concentrez-vous sur les tendances d’une année sur l’autre en matière d’occupation, de revenus et de TJM pour identifier les pays qui ont des points forts et ceux qui ont besoin d’être améliorés.
- Utilisez des outils tels que le PriceLabs’ Report Builder pour simplifier la collecte et l’analyse des données. Les outils qui intègrent les données du PMS et du marché peuvent faire gagner du temps tout en fournissant des informations exploitables.
- Pensez au-delà des principes de base : Tenez compte des facteurs propres au marché, tels que les réglementations et les tendances saisonnières, lorsque vous interprétez les données. Segmentez votre portefeuille par zone géographique ou par type de logement pour découvrir des opportunités stratégiques.
Naviguer dans les tendances de réservation de 2025
- Prévoir des fenêtres de réservation plus courtes : Utilisez la tarification dynamique pour capter la demande de dernière minute et concentrez-vous sur la tarification plus lointaine pour obtenir des réservations anticipées.
- Collaborer au niveau local : Établissez des partenariats avec des organisations de marketing de destination (DMO) pour vous tenir au courant des événements clés et des moteurs de la demande dans votre pays.
- Tirez parti des outils : L’algorithme de PriceLabs repère les jours de forte demande, tels que les événements et les jours fériés, et ajuste les prix automatiquement pour augmenter les revenus tout en vous faisant gagner du temps et en vous épargnant des efforts.
- Ne vous fiez pas uniquement aux données du marché : Puisez dans les connaissances locales de votre équipe ou de vos réseaux pour découvrir des tendances et des événements qui n’apparaissent pas forcément dans les tableaux de bord des données.
- Les plateformes de location ont mis en évidence les principales tendances de 2025, notamment des fenêtres de réservation plus courtes, une demande accrue de voyages multigénérationnels et axés sur le bien-être, ainsi qu’une augmentation des séjours axés sur l’expérience à proximité de secteurs uniques ou à thème.
- Ces changements soulignent la nécessité d’une tarification flexible, d’équipements adaptés et de stratégies de marketing créatives pour attirer les voyageurs dont les préférences évoluent.
Gérer l’offre, la réglementation et la diversification
- Concentrez-vous sur une croissance rentable : Avant d’ajouter des stocks, évaluez les coûts d’acquisition et la rentabilité à long terme. Tous les logements ne contribueront pas de la même manière à votre résultat net. Tous les logements ne contribueront pas de la même manière à votre résultat net.
- Restez au niveau local : Évitez de disperser vos ressources en vous implantant sur des marchés inconnus. Diversifiez plutôt vos activités au sein de votre marché existant, en explorant des options telles que les locations à moyen terme ou les immeubles à logements multiples.
- Considérer la réglementation comme une opportunité : Des règles établies peuvent apporter de la stabilité, rendant les marchés réglementés moins volatils pour les gestionnaires expérimentés.
La fonction d’hébergement en commun d’Airbnb : Opportunité ou menace ?
La nouvelle fonctionnalité de co-hébergement d’Airbnb met en relation les propriétaires avec des co-hébergeurs pour gérer des tâches telles que la communication avec les voyageurs, le nettoyage et la tarification, offrant ainsi des opportunités potentielles de génération de leads pour les gestionnaires immobiliers. Toutefois, elle pose également de nouveaux défis.
- Bien qu’elle puisse permettre de générer des prospects, elle peut entraîner une concurrence accrue de la part d’opérateurs moins expérimentés.
- Se démarquer en tant que professionnel : mettez en avant votre capacité à gérer efficacement les actifs et à générer des revenus pour vous différencier des co-hébergeurs plus modestes et moins expérimentés.
- Soyez conscient des implications juridiques : Dans certaines régions, la frontière entre l’hébergement conjoint et la gestion du logement est floue, ce qui peut entraîner des problèmes de licence ou de conformité.
Aller au-delà de la gestion des revenus pour augmenter les marges
- Stratégies populaires : Proposer des check-in anticipés, des check-out tardifs et des services de nettoyage en milieu de séjour pour augmenter les revenus.
- Profitez des partenariats locaux : Collaborez avec des prestataires d’activités pour obtenir des commissions sur des circuits, des aventures ou d’autres expériences.
- Soyez créatif : Utilisez les rapports de segmentation pour identifier de nouvelles possibilités de vente additionnelle adaptées à vos types de logements ou à vos segments de voyageurs.
- Explorez les sources de revenus complémentaires : Les frais de réservation, l’assurance voyage et l’efficacité opérationnelle peuvent tous contribuer à augmenter les marges.
Voir la rediffusion : Les tendances de la location saisonnière 2025
Vous pouvez également écouter l’épisode à votre convenance sur Spotify or Apple Podcasts!
