Updated : Lug 18, 2024
Le proiezioni dell’articolo catturano una dimensione del mercato di 107.14 miliardi entro il 2028 con un CAGR del 32.04%, mentre il mercato globale degli affitti per le vacanze era un settore da 74.64 miliardi di dollari nel 2021. I proprietari di case vacanze si sono posizionati come preziosi per gli investitori immobiliari che guadagnano affittando proprietà per le vacanze.
In questo blog, ti diremo come aumentare le entrate per la tua proprietà in affitto:
- Perché scegliere la posizione giusta per la tua proprietà è fondamentale
- Importanza di rendere attraente la tua proprietà in affitto
- La scelta di una strategia dynamic pricing non è negoziabile
- Suggerimenti per commercializzare la tua proprietà nel modo giusto
- e altro ancora…
1. Scegliere la posizione giusta
Il primo passo per garantire la redditività della tua attività di affitto di case vacanze è scegliere la posizione corretta. La redditività dipenderà in modo significativo dalla popolarità della posizione, dalla vicinanza ai servizi locali e alle aree privilegiate e dall’accesso e dalla facilità di trasporto. Dovresti valutare questi parametri elencando le tue posizioni ideali, parlando con gli agenti immobiliari locali e facendo ricerche utilizzando la Market Dashboard Pricelabs.
Scegli luoghi desiderabili con attività che possono essere svolte tutto l’anno. Consulta la guida completa agli investimenti in case vacanze per sapere come utilizzare Pricelabs Market Dashboard per prendere una decisione di investimento valida.
Un luogo di vacanza ideale ti darà maggiori possibilità di massimizzare le entrate e ti metterà in un mercato competitivo. La linea tra domanda e saturazione è relativamente sottile poiché gli host tendono a investire in destinazioni popolari che a volte possono portare a un eccesso di offerta di case vacanza in un’area.
2. Rendi attraente la tua casa vacanze
2.1 Arredamento
Il secondo aspetto più cruciale della tua proprietà in affitto per le vacanze è la sua estetica. Gli ospiti preferiscono soggiornare in proprietà che possano offrire loro un’esperienza di soggiorno che di solito non hanno nella loro vita quotidiana. Puoi assicurarti più prenotazioni investendo tempo e creando un arredamento bello ma funzionale. Una migliore estetica ti rende visivamente più facile distinguerti su vari siti di annunci. Un buon host otterrà visitatori abituali e aumenterà le proprie entrate senza ulteriori sforzi nel marketing della proprietà in affitto. I nostri consigli per l’ospitalità su Airbnb selezionati faranno in modo che i tuoi ospiti ti amino.
Assumi un designer professionista
Le case vacanza dovrebbero essere comode per tutti. Sfortunatamente, un errore comune è decorare la tua proprietà secondo i tuoi gusti. Prendi in considerazione l’assunzione di un designer professionista per darti un’opinione obiettiva. Sono esperti e abili nella creazione di proprietà in affitto che ottengono prenotazioni e possono anche aiutare a commercializzarle.
Scegli combinazioni di colori neutri e mobili durevoli
È meglio andare per le basi quando si progetta per assicurarsi che le persone con gusti diversi apprezzino la tua proprietà. Opta per colori neutri, linee classiche, tessuti collaudati e mobili durevoli. Se stai acquistando mobili di seconda mano, assicurati che non mostrino segni di usura.
Porta gli accenti della città all’interno
C’è un motivo per cui i tuoi ospiti hanno scelto una città specifica per le loro vacanze. Sebbene l’utilizzo di temi di interior design inclusivi sia incoraggiato, includere sottili accenti della città in cui si trova la tua proprietà farà molto per personalizzare l’esperienza. Ciò garantirà che il tuo annuncio sia un’estensione della città. Ad esempio, se hai una baita di montagna, puoi includere un tema più rustico.
2.2. Fornire servizi richiesti
Il comfort dei tuoi ospiti dipenderà direttamente dalla rilevanza dei servizi forniti. Naturalmente, i migliori servizi saranno tutto l’essenziale e alcuni extra. Dovresti utilizzare Pricelabs Market Dashboard per capire quali servizi sono più utilizzati e utilizzati.
Fornire le basi
Affinché il tuo annuncio si distingua, devi fornire una gamma completa di forniture per creare un’esperienza a 5 stelle per i tuoi ospiti. Se la tua casa vacanza manca dei servizi di base, i tuoi ospiti possono esprimere il loro disappunto nelle recensioni.
Tieni una lista di controllo per assicurarti che le cose di base, come coperte, asciugamani e articoli da toeletta extra, siano coperte. Ad esempio, puoi creare liste di controllo dell’inventario per la cucina, le camere da letto e i bagni e condividerle con il tuo personale addetto alle pulizie o fare riferimento ad esse se fai le pulizie. Puoi anche fare riferimento alla lista di controllo per la pulizia di Airbnb per assicurarti che ogni angolo della tua casa vacanza sia pulito.
Aggiungi extra per stupire i tuoi ospiti
I vacanzieri amano alcuni extra oltre alle basi. Aggiorna la tua proprietà con alcuni lussi come una vasca idromassaggio, un cestino di benvenuto e il WiFi gratuito e assicurati ospiti felici e buone recensioni.
2.3 Pubblica la tua casa vacanza sui principali siti di case vacanze
Sfrutta l’elevato traffico ricevuto dai migliori siti di case vacanze pubblicando la tua proprietà su queste piattaforme. Assicurati di scrivere una descrizione informativa e onesta della tua proprietà quando pubblichi su questi siti web.
Cerca di rendere la tua proprietà il più attraente possibile nella tua descrizione senza essere ingannevole. Di seguito sono riportati alcuni punti che dovresti seguire per assicurarti un elenco accattivante.
Scatta splendide foto del tuo noleggio
Le foto della tua casa vacanza saranno la prima cosa che i tuoi potenziali ospiti vedranno. Sforzati di scattare foto professionali o assumi un fotografo professionista per assicurarti che il tuo noleggio sia esposto nella migliore luce possibile. Puoi anche chiedere a qualcuno di creare un tour 3D della tua casa.
Trova un titolo accattivante
Il tuo titolo è il primo elemento evidente che i viaggiatori vedranno quando cercheranno un alloggio. Poiché non mancano gli affitti a breve termine su piattaforme di noleggio come Vrbo, Airbnb o Booking.com, dovrai creare qualcosa di unico e accattivante per distinguerti dalla concorrenza. Due degli errori più comuni da evitare sono usare parole generiche e promettere più di quanto la tua proprietà possa offrire.
Crea una descrizione completa
Una descrizione dettagliata ti aiuta ad attirare l’attenzione su servizi e caratteristiche difficili da fotografare. Inoltre, fa molto per gestire le aspettative dei viaggiatori. Quando scrivi la tua descrizione, cerca di utilizzare le parole chiave giuste, in quanto ciò contribuirà a posizionarti più in alto sui motori di ricerca.
Pubblica la tua proprietà su più di un’OTA
La scelta della piattaforma giusta è fondamentale se sei responsabile della commercializzazione della tua proprietà. Ogni forum ha i suoi vantaggi e svantaggi. Quindi, è meglio elencare su più di un sito. Elencando su più siti, aumenterai anche la tua portata.
2.4. Mantieni il tuo noleggio
Assicurati che la tua casa vacanza sia ben tenuta e pulita. Chiedi a una buona impresa di pulizie di pulire a fondo il posto. Puoi addebitare un extra ai tuoi ospiti poiché Airbnb ti consente di impostare una tariffa per le pulizie di Airbnb al momento della prenotazione.
Se la proprietà che stai affittando è in buone condizioni quando le persone arrivano, sarà più probabile che prenotino con te in futuro e siano clienti abituali. Si consiglia di effettuare una pulizia professionale prima di ogni check-in degli ospiti. In questo modo non si sporcherà tra gli ospiti e risparmierai sui costi di manodopera.
Mantieni il noleggio in forma commerciabile. Ciò include eventuali riparazioni, aggiornamenti e miglioramenti necessari. Rimani moderato, ma cerca eventuali indicatori apparenti di usura nella proprietà, incluso tutto ciò che sembra datato o poco attraente.
Mentre pianifichi le finiture della tua proprietà, tieni a mente la resilienza. Cerca di “rendere la tua proprietà il più possibile a prova di inquilino” con pavimenti antigraffio e impermeabili come piastrelle in vinile di lusso e fermaporta dietro ogni porta. Inoltre, prendi in considerazione le finiture in vernice semilucida o lucida per rimuovere più facilmente i graffi e usa lo stesso colore della vernice per facilitare i ritocchi.
3. Restrizioni di prezzo e soggiorno
3.1. Scegli una strategia Dynamic Pricing
Dimentica il vecchio modello “imposta e dimentica”, con tariffe notturne fisse per i giorni feriali o i fine settimana, durante l’alta o la bassa stagione. Potenzia i tuoi annunci con dynamic pricing, automatizza le tariffe notturne in base a suggerimenti di prezzi supportati dai dati.
Per creare una strategia di prezzo Airbnb più sofisticata, considera altri fattori come la stagionalità, le restrizioni sui pernottamenti minimi, i pernottamenti sabbatici, l’occupazione, ecc. Aumenterai significativamente i tuoi guadagni da locazione a breve termine con Pricelabs.
3.2. Implementare restrizioni di soggiorno minimo
I proprietari di case vacanze e i gestori di proprietà utilizzano comunemente le restrizioni sulla durata minima del soggiorno per gestire le loro prenotazioni per le diverse stagioni e finestre di prenotazione. È una funzionalità avanzata che aiuta i gestori di proprietà a ottimizzare la loro occupazione.
I gestori di proprietà di solito estendono una durata minima del soggiorno durante le stagioni ad alta richiesta. Questo li aiuta a compensare la bassa occupazione durante le stagioni di bassa domanda. Ad esempio, durante un festival di una settimana nelle vicinanze, i gestori di proprietà probabilmente imporrebbero di prenotare la loro casa vacanza per un periodo minimo di 7 giorni. È perché, durante quel periodo, è più probabile che gli ospiti prenotino la loro casa vacanza per l’intera settimana.
Poiché si tratta di una funzionalità avanzata, è consigliabile acquisire prima una conoscenza completa del proprio mercato e avere una chiara comprensione del tipo di prenotazioni che si desidera ottenere prima di utilizzare le restrizioni sulla durata minima del soggiorno.
Perderai le prenotazioni se imposti una restrizione minima di notti più lunga quando la tendenza del mercato in corso è per soggiorni più brevi. Questo può sembrare poco confortante all’inizio. Tuttavia, se sai anticipare le esigenze dei tuoi ospiti e sfruttare al meglio le opportunità fornite dal mercato, allora l’utilizzo di questa strategia si rivelerà il più redditizio.
3.3 Più letti equivalgono a più ospiti
Le persone preferiscono viaggiare in grandi gruppi perché questo consente loro di dividere i costi del viaggio e rendere il viaggio più economico per se stessi. La parte più significativa del costo del viaggio è l’alloggio. Se riesci a rendere la tua casa vacanze adatta a gruppi più numerosi e fornire più sistemazioni per dormire alle persone, attirerai più ospiti nella tua casa. Puoi anche addebitare un extra per fornire sistemazioni per dormire per gli ospiti extra.
3.4 Rivolgiti ai viaggiatori d’affari durante la non alta stagione
Se stai ospitando una casa vacanza guidata dal turismo stagionale, sai quanto potrebbe essere difficile ottenere prenotazioni per gli altri mesi. Tuttavia, le persone viaggiano per motivi di lavoro durante tutto l’anno. Inoltre, con il lavoro a distanza in pieno svolgimento, c’è un’eccellente impennata di nomadi digitali che preferiscono viaggiare mentre lavorano. Rendi il tuo noleggio adatto a questo gruppo e commercializzalo a loro, e puoi essere certo di ricevere prenotazioni durante tutto l’anno.
Puoi offrire sconti per soggiorni prolungati, Wi-Fi e configurazione del lavoro da casa.
4. Massimizza le entrate delle case vacanze con un marketing pronto all’uso
Il marketing delle case vacanze inizia con l’evidenziare ciò che hai da offrire. Ogni piattaforma di case vacanze ha la sua caratteristica unica e il proprio insieme di politiche. Sebbene sia consigliabile pubblicare la tua proprietà sul maggior numero possibile di siti, devi anche assicurarti di aver letto la stampa fine. Ti aiuterà a determinare quale piattaforma si adatta meglio alle tue esigenze e a massimizzare le entrate delle case vacanza.
Alcune delle migliori piattaforme di annunci che dovresti utilizzare per mostrare la tua casa vacanza includono Airbnb, Vrbo, Booking.com e persino alcuni siti Web di società di gestione immobiliare.
Molti proprietari di case vacanze massimizzano le entrate attraverso i loro siti Web e piattaforme di social media. Hanno la propria strategia sui social media o influencer marketing per una casa vacanza per commercializzare la loro casa vacanza e ottenere prenotazioni dirette. Puoi utilizzare tutte queste opzioni per assicurarti che i tuoi ospiti ideali visualizzino il tuo annuncio e che il loro affitto a breve termine sia prenotato con spazi minimi. Leggi quali strategie consigliano di seguire nel 2023 gli esperti di affitti a breve termine e Airbnb, come Annette Grant e Sarah Karakaian, Jonathan Farber e altri.
5. Cerca opportunità di upselling
I servizi aggiuntivi di Airbnb sono noti per massimizzare il reddito delle case vacanza, ma solo alcuni gestori di proprietà lo applicano alla loro attività. Questa tecnica di vendita consente ai gestori di proprietà di generare maggiori entrate vendendo servizi premium o aggiornamenti. Quindi sii creativo e inizia a fare brainstorming su quali promozioni e servizi dovresti offrire agli ospiti nella tua zona. Sosterrai l’economia locale e costruirai connessioni e guadagnerai entrate extra.
6. Promuovi la tua casa per le prenotazioni dirette
Per commercializzare la tua casa vacanza, devi prima scegliere i siti di annunci adatti alla tua proprietà. Ad esempio, se vuoi affittare l’intera proprietà a gruppi più grandi, Vrbo è l’opzione migliore. D’altra parte, Airbnb promuove l’affitto di stanze private e dovrebbe essere la tua prima opzione se desideri elencare una parte della tua proprietà.
L’assunzione di esperti di marketing assicurerà che la tua proprietà venga visualizzata e prenotata regolarmente.
Ecco alcune strategie di marketing che puoi adottare per il tuo noleggio:
- SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca): Usa le parole chiave giuste per essere più visibile sui motori di ricerca.
- Annunci PPC (pay-per-click): Questi annunci sponsorizzati sono mirati ad apparire quando i tuoi ospiti cercano parole chiave precise.
- Annunci display: Questi sono i banner pubblicitari che ti seguono su Internet. Puoi averne uno per la tua proprietà.
- Annunci di Facebook: Gli algoritmi di Facebook ti consentono di inserire la tua proprietà nel newsfeed delle persone che cercano case nella tua zona.
- Social organico: I social media sono un modo eccellente per commercializzare il tuo annuncio. Con la giusta strategia, la tua proprietà sarà vista da centinaia e migliaia di persone sulle piattaforme dei social media.
6.2. Incoraggia le prenotazioni ripetute
L’industria dell’ospitalità è un mercato di acquirenti. Con un’elevata concorrenza, devi costantemente elaborare strategie per ottenere prenotazioni tramite diverse piattaforme e campagne. Fornire un eccellente servizio clienti è uno dei modi più semplici per stare al passo con la concorrenza.
Assicurati che la tua proprietà sia sempre in buone condizioni per i tuoi ospiti. Fare il possibile per i tuoi ospiti aumenterà anche i referral perché è molto più probabile che gli ospiti presentino una struttura che offre un servizio eccezionale.
7. Migliora la redditività con la riduzione dei costi per massimizzare le entrate delle case vacanze
7.1. Detrazioni fiscali
Se affitti la proprietà per più di 14 giorni, è considerata un’attività ai fini fiscali. Ciò significa che devi pagare le tasse sul reddito che porta. Ma ti consente anche di cancellare molte spese che alla fine dovrai sostenere per riparare e mantenere la proprietà. Puoi detrarre quasi tutti i costi “ordinari e necessari” per fare affari. Puoi persino ammortizzare le spese di hosting addebitate da Airbnb e altre piattaforme.
Prendi in considerazione la possibilità di cancellare le seguenti spese come investitore locativo:
- Costi di hosting
- Spese di gestione della proprietà
- Interessi ipotecari
Questo non è esaustivo, quindi parla con un consulente finanziario o un commercialista per massimizzare le tue detrazioni.
7.2. Assicurazione per proteggere la tua proprietà
Infine, l’assicurazione sulla proprietà è una parte essenziale di qualsiasi investimento in case vacanze. L’assicurazione per le case vacanze ti proteggerà dalle perdite che la tua proprietà potrebbe subire durante l’affitto. Ad esempio, se un ospite cade e si ferisce durante il soggiorno, potrebbe chiederti un risarcimento danni.
La copertura dei proprietari di casa potrebbe non offrire una copertura adeguata per questo scenario, quindi guarda attentamente cosa sarà e cosa non sarà coperto.
Su PriceLabs
Fondata nel 2014 e con sede a Chicago, Pricelabs è un fornitore leader di soluzioni innovative e facili da usare per la gestione dei dynamic pricing e delle gestione dei ricavi per il settore ricettivo. Pricelabs fornisce un approccio basato sui dati, regole di automazione e personalizzazioni per gestire i prezzi e le restrizioni di soggiorno che aiutano i proprietari e i gestori di immobili ad aumentare i ricavi in modo efficiente e semplice. Con oltre 90 integrazioni e un elenco crescente di canali e sistemi di (PMS) sistema di gestione di prorpietà, la soluzione automatizzata di gestione gestione dei ricavi di Pricelabs è progettata per soddisfare le esigenze di tutti, dai grandi gestori di proprietà ai proprietari di singole proprietà. Scopri di più su www.pricelabs.co.
Domande frequenti
1. Come posso aumentare il mio ROI di noleggio?
La strategia di prezzi dinamici sta aiutando diversi gestori di proprietà e proprietari di case vacanze ad aumentare il ROI degli affitti. Altri fattori che influenzano il potenziale di guadagno di un’azienda STR includono la posizione, l’estetica della proprietà, le impostazioni del soggiorno minimo di notti e le strategie di marketing.
2. Come si guadagna dagli affitti a breve termine?
Dovresti elencare la tua casa vacanza su varie piattaforme di case vacanze come Airbnb e Vrbo, dove gli ospiti vengono a trovare proprietà per le vacanze. Dovresti aggiornare il tuo annuncio di proprietà per mostrare ai tuoi ospiti una proprietà pulita e visivamente accattivante con servizi di base.
3. Quale tipo di proprietà in affitto è più redditizia?
Le proprietà in affitto a breve e medio e lungo termine sono redditizie. Nel caso di affitti a breve termine, puoi addebitare più tariffe notturne ma devi lavorare di più per garantire la massima occupazione. Per gli affitti a medio e lungo termine, potresti addebitare tariffe notturne più basse, ma assicurarti che la tua proprietà sia occupata per un periodo più lungo e abbia meno notti sabbatiche.
