9 kluczowych pytań, które pomogą gospodarzom zachować konkurencyjność

Ustalanie cen na podstawie popytu w danej okolicy jest ważne, a PriceLabs dzięki HLP robi to automatycznie każdego dnia. Warto jednak wiedzieć, co dzieje się na rynku, jakie stawki mają inne obiekty i jak wysokie jest ich obłożenie. Ręczne sprawdzanie ofert pobliskich obiektów zajmuje dużo czasu.
Wtedy z pomocą przychodzą Dane dla okolicy – funkcja PriceLabs. Gromadzi ona wszystkie dane rynkowe potrzebne do zrozumienia popytu i cen konkurencji. Dzięki informacjom z tego narzędzia można przestać zastanawiać się, czy ceny są ustalone prawidłowo, i zacząć podejmować decyzje w oparciu o dane

Oto kilka kluczowych pytań, na które zakładka Dane dla okolicy może odpowiedzieć mniejszym gospodarzom:

Pytanie 1: Dlaczego nie mam żadnych rezerwacji?

Brak rezerwacji może budzić wątpliwości – czy to przez ceny? Czy moje oferty nie są dobrze widoczne? Czy coś jest nie tak z udogodnieniami lub zdjęciami?
Zanim te obawy staną się przytłaczające, warto sprawdzić wykres obłożenia w zakładce Dane dla okolicy. Pokazuje on, czy przyszłe obłożenie jest zgodne ze wskaźnikiem obłożenia całego rynku, czy od niego odbiega, z uwzględnieniem obłożenia z zeszłego roku. Dzięki temu można się upewnić, czy problem dotyczy całego rynku, czy po prostu duża część popytu nie została jeszcze zarezerwowana. Taki dodatkowy kontekst pozwala zachować spokój, gdy wyniki wydają się słabsze. Może się jednak zdarzyć, że obłożenie danego obiektu jest niskie, mimo że na rynku obłożenie jest wysokie. W takiej sytuacji warto dostosować ofertę, na przykład poprzez elastyczne pobyty minimalne, konkurencyjne ceny lub dodatkowe działania marketingowe, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Wykres obłożenia pokazujący przyszłe obłożenie obiektu na tle rynku w tym i w zeszłym roku

Pytanie 2: Jak wyceniony jest mój obiekt w porównaniu z rynkiem?

Wykres przyszłych cen pokazuje na pierwszy rzut oka, jak ceny wypadają na tle konkurencji w okolicy. Od razu widać, czy stawki mieszczą się w niższym, średnim czy wyższym przedziale cen rynkowych. Na przykład na poniższym wykresie ciągła czarna linia (Cena końcowa) pokazuje, jak zmieniają się ceny tego obiektu w nadchodzącym roku. W okresach wysokiego popytu ustalanie cen w wyższych percentylach maksymalizuje przychód, natomiast w okresach niskiego popytu niższe ceny pozwalają szybciej uzyskać rezerwacje.

Wykres przyszłych cen pokazujący, jak ceny obiektu wypadają na tle rynku w różnych percentylach

Pytanie 3: Porównuję się tylko do kilku konkurentów. Jak sprawić, by moje ceny to uwzględniały?

Narzędzie kalendarz konkurencji pozwala ręcznie wybrać do 10 konkretnych ofert podobnych do danego obiektu. Pokazuje ono, jak stawki wypadają na tle konkurencji każdej nocy. Widoczne są też ich zarezerwowane i dostępne terminy, co ułatwia porównanie wyników. Funkcja kalendarza konkurencji oferuje nowe usprawnienia, które pozwalają na dokładniejsze porównania:

• Dodawanie konkurentów przez bezpośrednie linki: Dodawanie konkurentów jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek – wystarczy wkleić bezpośredni link do oferty na Airbnb za pomocą przycisku Dodaj konkurenta.
• Porównanie ograniczeń długości pobytu: Kalendarz pokazuje teraz również minimalną liczbę nocy wymaganą przez każdego konkurenta, co daje wgląd w ograniczenia pobytu obowiązujące w danej okolicy.
• Podgląd obiektu: Nowe miniatury zdjęć pozwalają szybko zidentyfikować obiekty o podobnych cechach, takich jak wielkość, udogodnienia czy lokalizacja.

Kalendarz konkurencji umożliwiający dodawanie i wybór konkurentów, sprawdzanie zasad dotyczących długości pobytu oraz podgląd obiektu

Pytanie 4: Czy moja cena bazowa jest ustawiona prawidłowo?

Dzięki wykresowi przyszłych cen można sprawdzić, czy cena odbiega od rynku. Jeśli na przykład obiekt ze średniej półki jest konsekwentnie wyceniany powyżej 90. percentyla rynku, może to oznaczać potrzebę korekty.
Po zmianie ceny bazowej można porównać wykres przyszłych cen sprzed i po zmianie, aby zobaczyć, jak przesunęły się ceny końcowe. Dzięki temu można dopracować cenę bazową tak, aby odpowiadała cenom podobnych obiektów na danym rynku.

Pytanie 5: Jaka powinna być moja cena minimalna?

Najniższa cena, jaką użytkownik może ustawić dla swojej oferty, to cena minimalna. Dzięki wykresowi przyszłych cen widać najniższe ceny na rynku w skali całego roku. Dolny szary pas pokazuje oferty wycenione w najniższym, 25. percentylu na danym rynku. Na tej podstawie można ustalić cenę minimalną odpowiednią dla typu obiektu. Warto uwzględnić przy tym również ceny z sezonu niskiego.

Wykres przyszłych cen dla dolnego zakresu rynku (25. percentyl)

Pytanie 6: Jak wyceniane są moje obiekty podczas wydarzeń i świąt?

Wykres przyszłych cen zawiera wskaźniki, które wyróżniają nadchodzące daty o wysokim popycie, takie jak wydarzenia i święta. Warto sprawdzić, czy ceny odpowiednio rosną w tych szczytowych okresach. Ustalanie cen to tylko jeden element skutecznego gospodarowania – zobacz pełny przewodnik krok po kroku po wynajmie na Airbnb, aby poznać resztę.

Wskaźnik wydarzenia na wykresie przyszłych cen

Pytanie 7: Jak dokładnie porównać ceny, gdy opłaty za sprzątanie i obsługę są wliczone w cenę za noc?

Aby porównać ceny rzetelnie, kalendarz konkurencji pokazuje osobno opłatę za sprzątanie i opłatę za obsługę. Opłaty te są wyszczególnione oddzielnie od stawki za noc. Dzięki tym informacjom można rozpatrywać ceny niezależnie od opłat doliczanych przez platformy rezerwacyjne, takie jak Airbnb.

Informacje o opłacie za sprzątanie i opłacie za obsługę Airbnb u konkurencji

Jeśli na platformach rezerwacyjnych spoza PriceLabs stosowane są narzuty lub obniżki, można je również zasymulować tutaj za pomocą opcji 'Narzut/obniżka do symulacji ceny końcowej'.

Procentowy narzut dodany w celu symulacji ceny końcowej

Pytanie 8: Oferuję dodatkowe udogodnienia, których nie ma żaden z moich konkurentów. Czy mogę wycenić swój obiekt tak, aby zawsze znajdował się w 90. percentylu rynku?

Celem funkcji Dynamic Pricing od PriceLabs jest dostosowywanie cen do popytu rynkowego. Oznacza to wyższe ceny przy wysokim popycie oraz niższe ceny niż konkurencja w sezonie niskim, aby zapewnić rezerwacje. Dlatego dążenie do stałego utrzymywania się w określonym percentylu nie jest praktycznym rozwiązaniem. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, lepiej ustawić wyższą cenę bazową, niż dążyć do konkretnego percentyla.

Pytanie 9: Jak PriceLabs zmienia rekomendacje cenowe?

PriceLabs na bieżąco monitoruje zmieniające się warunki rynkowe i dane o popycie. Gdy pojawiają się nowe rezerwacje i aktualizuje się dostępność, algorytm przelicza rekomendacje.
Zaznaczając opcję Ewolucja cen na wykresie przyszłych cen, można zobaczyć, jak rekomendowane ceny dla danej oferty zmieniały się w ciągu ostatnich 1, 2, 7, 10 lub 30 dni. Jeśli rekomendacja na dany dzień w przyszłym miesiącu ostatnio wzrosła, może to sygnalizować wyższy popyt na rynku. Spadające rekomendowane ceny oznaczają terminy, dla których PriceLabs stara się zwiększyć konkurencyjność.

Wizualizacja zmian rekomendowanych cen w czasie

Dzięki jednemu miejscu z danymi rynkowymi dopasowanymi do konkretnego obiektu każdego gospodarza, zakładka Dane dla okolicy eliminuje zgadywanie przy ustalaniu konkurencyjnych cen. Możliwość ręcznego wyboru i porównania z konkretnymi, podobnymi ofertami pozwala gospodarzom upewnić się, że ich ceny odpowiadają realnej konkurencji.

Więcej o strategii cenowej i narzędziach

Aby porównać przychody na różnych rynkach, zobacz przewodnik porównanie przychodów z Airbnb w różnych miastach i typach obiektów, a aby skutecznie wykorzystać dane lokalne, zobacz przewodnik strategia cenowa oparta na danych dla okolicy oraz korzystanie z Market Dashboard PriceLabs.

Aby poznać błędy, których należy unikać, oraz wskazówki dotyczące zestawu porównawczego, zobacz przewodniki najczęstsze błędy przy ustalaniu cen oraz ustalanie cen względem zestawu porównawczego, a aby szybko oszacować przychód, skorzystaj z kalkulatora przychodów z Airbnb.

Ustalenie odpowiedniej ceny to podstawa – więcej taktyk, które na niej bazują, znajduje się w pełnym przewodniku po maksymalizacji przychodów z najmu wakacyjnego.