Jak właściciele najmu wakacyjnego korzystają z PriceLabs Market Dashboard?

Menedżerowie nieruchomości i właściciele najmu wakacyjnego z całego świata analizują swoje rynki najmu wakacyjnego za pomocą PriceLabs Market Dashboards. Śledzą wyniki swoich ofert na tle konkurencji, korzystając z różnych wykresów i grafów. Te informacje pomagają im tworzyć strategię cenową, która optymalizuje przychody.

Potencjalni inwestorzy korzystają również z Market Dashboards, aby zidentyfikować rynki, liczbę sypialni oraz udogodnienia generujące najwyższe przychody na danym rynku.

Czym są Market Dashboards?

PriceLabs Market Dashboards to w pełni zautomatyzowane, spersonalizowane panele, które śledzą dane dotyczące najmu wakacyjnego na całym świecie i przedstawiają je w postaci praktycznych informacji oraz wykresów. Te raporty pozwalają uzyskać wgląd w trendy rynkowe w okolicy.

Skąd pochodzą dane?

Zebrane dane pochodzą z serwisów Airbnb i VRBO. Są aktualizowane codziennie i przetwarzane przez zespół data science PriceLabs, który usuwa wartości odstające i błędne zbiory danych, a następnie przekształca je w praktyczne informacje. Te dane NIE są bezpośrednimi danymi o rezerwacjach. Rezerwacje bezpośrednie są jednak rejestrowane poprzez śledzenie dostępności w kanałach OTA.

Do czego służą Market Dashboards?

Właściciele najmu wakacyjnego i menedżerowie nieruchomości korzystają z PriceLabs Market Dashboard z wielu powodów. Niektóre z nich wymieniono poniżej:

Podejmowanie decyzji dotyczących zarządzania przychodami dla portfolio

Market Dashboards pomagają określić, jakie personalizacje i strategie cenowe najlepiej sprawdzą się na danym rynku. Można na przykład zdecydować, jaką strategię pobytu minimalnego zastosować. Widać również, które daty cieszą się większą liczbą rezerwacji, co pozwala odpowiednio dostosować ceny oraz pobyt minimalny.

Pomoże to zrozumieć, jak wycenić ofertę na Airbnb.

Analiza potencjału inwestycyjnego rynku

Ponieważ dostęp do Market Dashboards nie wymaga posiadania własnych ofert, narzędzie to można wykorzystać do analizy trendów rezerwacji i wyników najmu wakacyjnego w danym obszarze. Rynek można analizować na podstawie kluczowych KPI, takich jak trendy LOS, średnie obłożenie, średni przychód, sezonowość, popyt rynkowy i wiele innych.

Zrozumienie, jak radzą sobie rynki najmu wakacyjnego na podstawie tych wskaźników, pomaga podejmować bardziej świadome decyzje inwestycyjne.

Porównanie oferty z innymi ofertami w okolicy

Wielu właścicieli korzysta z Market Dashboard, aby porównać wyniki swoich ofert z innymi i określić mocne oraz słabe strony, a także strategie, nad którymi warto popracować. To doskonałe narzędzie do porównywania własnych trendów rezerwacji z innymi oraz do oceny, czy warto zmienić menedżera nieruchomości na takiego, który lepiej zarządza ofertami w danej okolicy.

W Market Dashboards można również utworzyć zestaw porównawczy, który nie zawiera własnego identyfikatora gospodarza. Własną ofertę można wykluczyć z porównania, aby lepiej zrozumieć ogólne trendy rynkowe i wyniki. Można także porównać wyniki konkretnego menedżera nieruchomości, jednocześnie wykluczając własne oferty.

Aby Market Dashboard skutecznie sprawdzał się w którymkolwiek z powyższych zastosowań, należy skupić się na rynkach konkretnych ofert.

Jak utworzyć Market Dashboard dla najmu wakacyjnego?

Aby utworzyć Market Dashboard, należy najpierw założyć konto w PriceLabs. Jeśli konto w PriceLabs z wgranymi ofertami już istnieje, wystarczy kliknąć przycisk Market Dashboard w prawym górnym rogu. Aby uzyskać prawo do miesięcznej bezpłatnej subskrypcji Dashboard, wystarczy dodać metodę płatności. Zostanie przyznany jeden kredyt na utworzenie Market Dashboard. Każde nowe konto jest uprawnione do bezpłatnej subskrypcji.

W lewym górnym rogu widoczny jest napis ‘Pozostałe kredyty’.

Po upływie miesiąca można kontynuować korzystanie z płatnej subskrypcji lub wyłączyć przycisk Codzienne odświeżanie, aby zatrzymać aktualizacje danych. W takim przypadku opłata za usługę nie zostanie naliczona.

Te panele pobierają dane na podstawie adresu podanego dla ofert podczas tworzenia panelu. Może to być dowolne miejsce na świecie – wystarczy, że w danym obszarze znajdują się oferty na Airbnb lub VRBO, a PriceLabs pobierze dane i je zaprezentuje.

Po otrzymaniu bezpłatnego kredytu należy kliknąć ‘Utwórz Dashboard’, aby utworzyć pierwszy panel. Trzeba podać lokalizację (której nie można później zmienić) oraz promień wyszukiwania dla raportu. Promień może wynosić od 0,1 km do 50 km i można go później zmienić. Promień ten określa, jak daleko mają sięgać analizowane oferty.

Kliknij ‘Dalej’, aby zweryfikować lokalizację na mapie i promień wyszukiwania. Kliknij ‘Dalej’ ponownie.

Następnie należy wprowadzić nazwę panelu, walutę (domyślną walutą jest USD) oraz wybrać plan Market Dashboard odpowiedni do potrzeb, a na koniec kliknąć ‘Generuj Dashboard’.

Wygenerowanie panelu po raz pierwszy zajmuje 5–10 minut. Po utworzeniu panelu zgodnie z wybraną lokalizacją i promieniem wyszukiwania pojawi się kilka tabel i wykresów. Przedstawiają one w formie wizualnej dane o stawkach, obłożeniu i trendach rezerwacji dla ofert w wybranym obszarze.

Można również skorzystać z PriceLabs Portfolio Analytics, aby bezpłatnie poznać wyniki swoich ofert i usprawnić strategię cenową.

Mapa ofert i zestawy porównawcze

Po utworzeniu panelu widoczne są wszystkie oferty w danym obszarze. Konkretne oferty można wyświetlić według liczby sypialni, wybierając odpowiednie filtry w lewym górnym rogu.

Mapa pokazuje przybliżoną lokalizację aktualnie aktywnych ofert w obszarze raportu. Najechanie kursorem na dowolną kropkę na mapie pozwala zobaczyć liczbę sypialni w danej ofercie oraz średnią stawkę na kolejny rok. Kolor kropki zależy od średniej stawki oferty, a jej rozmiar odpowiada wielkości obiektu. Narzędzie w prawym górnym rogu mapy umożliwia przesuwanie widoku, przybliżanie oraz zaznaczanie obszarów na mapie. Dwukrotne kliknięcie na mapie usuwa dokonane zaznaczenia.

Można również dostosować Grupy, aby zarządzać wieloma ofertami jednocześnie.

Jak utworzyć zestaw porównawczy?

Aby przeglądać dane dotyczące konkretnych rodzajów ofert, można utworzyć zestaw porównawczy. W tym celu należy zaznaczyć lassem obszar na mapie, z którego mają zostać pobrane dane. Po kliknięciu pola tworzenia zestawu porównawczego widoczne będą wyłącznie oferty najmu wakacyjnego z tego obszaru.

Filtr sypialni po lewej stronie umożliwia wybór konkretnej liczby sypialni na obiekt i wyświetlenie obiektów z taką liczbą sypialni. Następnie za pomocą pola wyboru można dodać do siatki ofert filtr łazienek. Filtrowanie według liczby łazienek pozwala wybrać oferty, które mają zostać uwzględnione w zestawie porównawczym. Obiekty można też wybiera�� na podstawie opinii, sposobu zarządzania (indywidualnie lub przez menedżera nieruchomości), udogodnień itd. Wystarczy kliknąć filtry kolumn, aby wybrać preferencje.

Teraz można wybrać wszystkie obiekty widoczne po zastosowaniu filtrów, klikając ‘Zaznacz wszystko’, lub ręcznie zaznaczyć obiekty przeznaczone do analizy. Obiekty te można również sortować, klikając dowolne z podanych kryteriów.

Po wybraniu ofert najmu wakacyjnego należy nadać zestawowi porównawczemu nazwę i kliknąć ‘Generuj zestaw porównawczy’. Pojawi się prośba o potwierdzenie nazwy oraz liczby uwzględnionych ofert. Po kliknięciu potwierdzającym wybór zestaw porównawczy pojawi się na liście dostępnych zestawów w menu rozwijanym w lewym górnym rogu panelu. Własnych zestawów porównawczych lub jednego z gotowych zestawów można używać do filtrowania danych wyświetlanych w pozostałej części panelu.

Każdą ofertę można wyświetlić na Airbnb za pomocą linku podanego przy danej ofercie.

Podejmowanie decyzji dotyczących zarządzania przychodami dla najmu wakacyjnego za pomocą Market Dashboard

Market Dashboard pozwala podejmować świadome decyzje dotyczące strategii zarządzania przychodami. Pomaga on w następujący sposób:

1. Ustalanie właściwego poziomu cen

Aby zobaczyć ceny ustalone przez inne oferty wybrane w zestawie porównawczym, można ustawić filtr ‘Mediana cen rezerwacji’ w sekcji Przyszłe ceny. Kolory pokazują, po jakich cenach dokonywane są rezerwacje. Mediana ceny ofertowej to punkt, w którym czarna linia styka się z różową linią.

Widać, że mediana ceny rezerwacji jest niższa od mediany ceny ofertowej w sezonie niskim. W sezonie wysokim jest jednak wyższa od mediany cen ofertowych, a w przyszłości ponownie niższa.

2. Optymalizacja cen w dniach wysokiego popytu

2.1. Kluczowe przyszłe daty

Kluczowe przyszłe daty pojawiają się w sekcji Trendy cen i obłożenia. Ten wykres wyróżnia kilka dat o wyższym procencie obłożenia niż daty sąsiednie. Wymienione daty pozwalają wychwycić pojawiające się okresy wysokiego popytu i odpowiednio dostosować ceny oraz wymagania dotyczące pobytu. Każdą z tych dat można sprawdzić na wykresie przyszłego obłożenia poniżej, aby porównać sposób dokonywania rezerwacji w dniach sąsiednich.

2.2. Przyszłe obłożenie, rezerwacje i anulowania (widok historyczny)

• Wykres przyszłego obłożenia, rezerwacji i anulowań zawiera trzy linie:
• Obłożenie (szara)
• Przyrost (czarna)
• Nowe anulowania (czerwona) dokonane w wybranym przedziale czasowym

Wykres obłożenia pozwala zorientować się, które daty są nadal obłożone, a które charakteryzują się niskim popytem. Dane te pomagają ustalić, jak wyceniać obiekt w zależności od popytu rynkowego w poszczególnych terminach. Domyślnie wykres przedstawia dane na kolejny rok, ale za pomocą suwaków pod wykresem lub selektorów zakresu dat można zawęzić okres lub wybrać liczbę dni wstecz, dla których ma być widoczna aktywność rezerwacyjna.

Wybór zakresu dat lub przewinięcie paska na dole umożliwia wyświetlenie historycznego widoku danych. Można sprawdzić, które daty odnotowały wyższy trend rezerwacji w poprzednim roku, i na tej podstawie prognozować przyszłe trendy.

2.3. Zestawienie z przyszłymi cenami (widok historyczny)

Wykres przyszłych cen pokazuje, jak menedżerowie nieruchomości wyceniają swoje obiekty na przyszłe daty. Na podstawie tego wykresu oraz wykresu powyżej można zacząć opracowywać strategię zarządzania przychodami dla własnych obiektów.

Linia mediany ceny rezerwacji szacuje ceny, po jakich dokonywane są rezerwacje ofert. Domyślnie linia ta nie jest wyświetlana, ponieważ stanowi jedynie estymację, ale można ją dodać, aby zobaczyć prognozy wraz z wykresami percentylowymi, zaznaczając pole Mediana ceny rezerwacji nad wykresem.

3. Optymalizacja obłożenia najmu wakacyjnego za pomocą pobytu minimalnego

3.1. Długość pobytu według daty pobytu

Wykres długości pobytu według daty pobytu pokazuje typowy czas trwania rezerwacji dokonanych dla danej daty w wybranej liczbie ostatnich dni. Najechanie kursorem na wykres pozwala zobaczyć szczegóły dotyczące długości pobytu i średniej stawki za noc dla konkretnej daty. Ułatwia to określenie, jak długo goście zwykle rezerwują pobyt podczas ważnych wydarzeń, świąt itp., co pozwala odpowiednio ustawić ograniczenia pobytu minimalnego i nadpisania rezerwacji.

Wcześniejsze trendy LOS można również sprawdzić, korzystając z czarnej linii pod wykresem, aby cofnąć się w czasie na wykresie długości pobytu (LOS) według daty pobytu,

3.2. Strategia pobytu minimalnego

Strategię pobytu minimalnego można ustalić, analizując wykres długości pobytu według daty pobytu dla wybranych dat. W przypadku dat, dla których rezerwowana jest większa liczba dni, obiekt jest bardziej prawdopodobny do zarezerwowania na więcej nocy, jeśli dla tych dat zwiększony zostanie pobyt minimalny.

3.3. LOS a okno rezerwacji

Wykresy LOS a okno rezerwacji porównują okno rezerwacji z długością pobytu dla zarezerwowanych nocy. Liczba obłożonych nocy dla każdego przedziału czasu realizacji przedstawiona jest na wykresie po lewej stronie, a liczba zarezerwowanych nocy w poszczególnych kategoriach długości pobytu – na wykresie po prawej stronie.

Po kliknięciu menu rozwijanego widoczne są różne opcje wyświetlania danych o obłożonych nocach i rezerwacjach. Dostępne opcje to:

• Obłożone noce
• Obłożone noce według LOS i okna rezerwacji
• Liczba rezerwacji
• Liczba rezerwacji według LOS i okna rezerwacji
• Obłożone noce – tylko weekendy
• Obłożone noce – tylko weekendy według LOS i okna rezerwacji

Po przełączeniu widoku na podział obłożonych nocy według LOS i okna rezerwacji, po lewej stronie widać, że pobyty rezerwowane w ostatniej chwili w ciągu ostatnich 30 dni trwają od 2 do 14 dni. Po prawej stronie widać, że czas realizacji dla popularnych w tym obszarze pobytów 3–4-dniowych wynosi zwykle 2 dni lub więcej.

4. Optymalizacja rezerwacji na podstawie oferowanych udogodnień i zasad

4.1. Sekcja udogodnień

Ta sekcja zawiera dwa wykresy przedstawiające pożądane cechy oferty. Wykres pokazuje odsetek ofert najmu wakacyjnego z danym udogodnieniem oraz odsetek rezerwacji otrzymanych przez oferty z tym udogodnieniem. Wykres ‘Popularne udogodnienia’ przedstawia udogodnienia według odsetka ofert, które je posiadają. Natomiast wykres ‘Pożądane udogodnienia’ porządkuje udogodnienia według największej różnicy między odsetkiem ofert z danym udogodnieniem a popytem na te oferty.

Pozwala to ocenić, czy warto zainwestować w dodatkową usługę. Jeśli na danym rynku popyt na konkretne udogodnienie jest wysoki, można je dodać do oferty i konkurencyjnie wycenić najem wakacyjny.

Aby znaleźć szczegóły dotyczące konkretnego udogodnienia, można skorzystać z paska wyszukiwania, który pokazuje, ile ofert w danym obszarze je posiada. Wyszukiwanie obejmuje jedynie 50 najpopularniejszych udogodnień na danym rynku. Jeśli na jakieś udogodnienie, na przykład szampon, jest obecnie wysoki popyt, warto dodać je do najmu wakacyjnego oraz na stronę oferty.

4.2. Zniżki tygodniowe i miesięczne

Podobnie jak wykresy udogodnień, wykresy zniżek tygodniowych i miesięcznych pokazują odsetek rezerwacji dokonanych w ciągu ostatnich 30 dni w porównaniu z odsetkiem ofert mających zniżkę w danym przedziale.

Pokazują one, które zniżki tygodniowe lub miesięczne są bardziej popularne. Czerwony słupek na wykresie przedstawia odsetek ofert oferujących zniżki. Różowy słupek przedstawia odsetek rezerwacji otrzymanych dla konkretnego przedziału zniżki.

4.3. Opłata za sprzątanie i zasady anulowania

Poniższy wykres pokazuje odsetek ofert i rezerwacji dla różnych opłat za sprzątanie i zasad anulowania.

Wstępne filtrowanie zestawów porównawczych zapewnia, że opłata za sprzątanie nie jest porównywana z ofertą o większej lub mniejszej liczbie sypialni. Aby ustalić wysokość opłaty za sprzątanie, warto przeanalizować wykres opłat za sprzątanie, który pokazuje odsetek ofert z daną opłatą w zestawieniu z odsetkiem rezerwacji. Pomaga to uniknąć ustawienia zbyt wysokiej lub zbyt niskiej opłaty za sprzątanie. W przeciwnym razie mogłoby to zniechęcać do rezerwacji lub prowadzić do braku zysków dla właściciela.

Analiza rynków najmu wakacyjnego pod kątem potencjału inwestycyjnego

Osobom planującym inwestycję w obiekt na najem wakacyjny Market Dashboard pomoże ocenić, czy dany rynek jest wart inwestycji. W pierwszej kolejności należy utworzyć zestaw porównawczy ze wszystkimi udogodnieniami i liczbą sypialni, w które planowana jest inwestycja.

• W tym celu najbardziej pomocne będzie przeanalizowanie wykresu historii rynku według liczby sypialni. Pozwala on szybko porównać przychody i obłożenie według liczby sypialni. Ułatwia to określenie, jakie obiekty mogą generować dochód w zależności od liczby sypialni.
• Można to również wykorzystać do ustalenia, które rodzaje ofert odpowiadają potencjalnym możliwościom operacyjnym. Widać, które obiekty obsługują krótkie pobyty, a które nastawione są na pobyty średnioterminowe lub dłuższe. Pozwala to określić, co będzie korzystniejsze dla danego obiektu w celu optymalizacji potencjalnych przychodów.
• Można też przejrzeć wykres ‘Pożądane udogodnienia’ lub utworzyć kilka zestawów porównawczych dla basenu, jacuzzi, lokalizacji przy plaży itp. Pozwala to porównać przychody podobnych ofert z różnymi udogodnieniami. Ułatwia to ustalenie, które udogodnienia generują więcej rezerwacji niż inne.

PriceLabs Market Dashboard to popularne narzędzie wśród właścicieli najmu wakacyjnego i menedżerów nieruchomości. Aby zoptymalizować przychody z najmu wakacyjnego, przejdź do PriceLabs Market Dashboard i załóż konto. Narzędzie można bezpłatnie wypróbować przez miesiąc, a następnie zdecydować, czy kontynuować subskrypcję.

Market Dashboard to jedno z kilku narzędzi wspierających inteligentne ustalanie cen – zobacz nasz przewodnik dotyczący pytań, na które powinni odpowiedzieć gospodarze, aby ustalić konkurencyjne ceny.