Ceny na Airbnb i prognozy przychodów dzięki PriceLabs Market Dashboard

Funkcje Market Dashboard przydatne do tworzenia prognoz przychodów i analizy cen na Airbnb

1. Oferty i zestawy porównawcze – aby analizować wyniki obiektów konkurencji.
2. Podsumowanie rynku – aby poznać wskaźniki KPI zestawów porównawczych.
3. Długość pobytu według daty pobytu – aby poznać typową liczbę dni pobytu gości dla danej daty w przeszłości w wybranym okresie.
4. Długość pobytu a okno rezerwacji – aby porównać okno rezerwacji na rynku z długością pobytu rezerwowanych nocy.
5. Sekcja Udogodnienia – aby poznać popularne udogodnienia w danym obszarze.

Inwestowanie w obiekt na Airbnb to świetne źródło pasywnego dochodu. W ostatnich latach Airbnb ułatwiło dostęp do najmu wakacyjnego – sama platforma odpowiada za 73% wszystkich obiektów najmu krótkoterminowego na świecie, a większość z nich znajduje się w Stanach Zjednoczonych. Prognozy przychodów z Airbnb na 2023 rok wskazują na wyraźne oznaki wzrostu.

Od czasu pandemii coraz więcej osób zaczyna działalność związaną z Airbnb w poszukiwaniu pasywnego dochodu i dążeniu do niezależności finansowej. Podaż na Airbnb wzrosła o 30% w ubiegłym roku w 25 czołowych krajach. Media społecznościowe są pełne gospodarzy dzielących się swoją drogą do niezależności finansowej w branży Airbnb – jeden z takich przykładów to niedawny podcast Short-Term Rental Secrets – From 0 to Over 50 Properties in 18 months, with Kyle and Allie Fugatt.

Choć niezależność finansowa wynikająca z posiadania obiektu na Airbnb jest powszechnie znana, przed zainwestowaniem w nieruchomość niezbędne jest poznanie prognozy finansowej. Prognozy przychodów z Airbnb pozwalają oszacować, jaki zysk i przychód może potencjalnie generować posiadany lub zarządzany obiekt. Zrozumienie tego pomoże na późniejszym etapie zoptymalizować przychody z Airbnb.

Dzięki prognozom przychodów z Airbnb menedżerowie nieruchomości i gospodarze mogą:

1. poznać potencjał przychodowy obiektu i rynku
2. podejmować świadome decyzje inwestycyjne
3. planować inwestycje w oparciu o dane

Po przeprowadzeniu analizy rynku na potrzeby prognoz przychodów można określić, jakie obiekty są rezerwowane najczęściej, jakie mają udogodnienia oraz jakie są wzorce rezerwacji na danym rynku. Pozwala to również oszacować nakład finansowy niezbędny do zainwestowania w obiekt wakacyjny.

Airbnb Performance Dashboard a PriceLabs Market Dashboard

Airbnb Performance Dashboard oferuje jedynie podstawowe metryki wydajności dla ofert na Airbnb, podczas gdy PriceLabs Market Dashboards zapewniają bardziej szczegółowy wgląd w rynek oraz spersonalizowane rekomendacje cenowe dla wielu platform najmu wakacyjnego, co czyni je bardziej kompleksowym rozwiązaniem dla menedżerów nieruchomości i gospodarzy na Airbnb.
Choć Airbnb Smart Pricing ma swoje zalety, jego wady łatwo przewyższają korzyści w porównaniu z PriceLabs Dynamic Pricing. PriceLabs to rozwiązanie do zarządzania przychodami dla branży najmu krótkoterminowego i hotelarstwa, obsługujące klientów takich jak indywidualni gospodarze, menedżerowie najmu wakacyjnego oraz hotelarze. Innymi słowy, to jedno z najlepszych narzędzi do wyceny na Airbnb.

Jak stworzyć prognozy przychodów za pomocą PriceLabs Market Dashboards, aby analizować ceny na Airbnb?

W tym artykule, w celach demonstracyjnych, utworzymy Market Dashboard dla Amalfi we Włoszech.

Krok 1: Utwórz panel

Uzupełnij dane obiektu na Airbnb, jeśli wiadomo już, w co zainwestować. Jeśli rynek jest wciąż analizowany, wybierz centralny punkt wybranej lokalizacji i podaj tutaj jej adres.

Na potrzeby tego panelu wybrany został adres miejskiej poczty – Ufficio Postale Poste Italiane.

Uzupełnij wymagane pola, ustaw promień obejmujący wybrany obszar i kliknij dalej. Liczbę sypialni można w każdej chwili zmienić także w samym Market Dashboard.

Następnie zweryfikuj lokalizację i sprawdź, czy to właściwy obszar do analizy. W razie potrzeby przeciągnij zaznaczony okrąg, aby dostosować wybraną lokalizację. Po zweryfikowaniu lokalizacji kliknij dalej.

Zweryfikuj dane, wybierz rozmiar panelu i kliknij 'Generate Dashboard', aby utworzyć panel. Wygenerowanie danych zajmuje od pięciu do piętnastu minut – powiadomienie o gotowym Dashboardzie pojawi się w skrzynce odbiorczej.

Po wejściu do Market Dashboard przewiń w dół do sekcji 'Listings & Comp Sets'. Za pomocą filtrów wybierz konkurentów na rynku i przeanalizuj ich oferty.

Kliknij 'Column Filters', aby zobaczyć listę dodatkowych funkcji do dodania w tabeli zestawu porównawczego – filtry te pozwalają wskazać obiekty najbardziej porównywalne z analizowanym lub generujące wyższy przychód, co ułatwia ocenę wyników konkurencji na rynku. Za pomocą pól wyboru po lewej stronie tabeli zaznacz oferty do dodania do zestawu porównawczego, nadaj mu nazwę i kliknij 'Create Comp Set', aby zapisać zmiany.

W lewym górnym rogu strony Market Dashboard znajduje się filtr 'View Comp Set'. Po wybraniu zestawu porównawczego cały Market Dashboard wyświetli dane dla tego konkretnego zestawu. Poniżej wybrano w filtrze zestaw porównawczy utworzony w poprzednim kroku.

Sekcja KPI znajduje się w górnej części panelu. Prezentuje ona przegląd ośmiu kluczowych wskaźników wydajności (KPI), porównujących dane z ostatnich siedmiu, 30 lub 365 dni z analogicznym poprzednim okresem. To szybki i wygodny sposób obserwowania trendów rynkowych w obszarze objętym panelem lub zestawem porównawczym, w tym potencjalnych sezonowych lub związanych z pandemią zmian w zachowaniach rezerwacyjnych gości.

W tym miejscu widoczny jest także szacowany przychód dla obiektów w wybranym zestawie porównawczym w danym obszarze. Jest to jedynie estymacja, ponieważ PriceLabs nie ma dost��pu do kosztów, jakie może ponosić dany obiekt. Aby dowiedzieć się, co jeszcze można zrobić z tymi danymi, zobacz jak wykorzystać dane rynkowe do wyceny najmu wakacyjnego.

Widoczne są tu wskaźniki KPI dla analizowanego obiektu w wybranym okresie. Poniżej, w sekcji Podsumowanie rynku, znajdują się historyczne KPI dla zestawu porównawczego utworzonego wcześniej. Wykresy te pokazują średni przychód, obłożenie, okno rezerwacji i długość pobytu dla ofert z rezerwacjami w danym miesiącu – dla miesiąca bieżącego oraz 15 poprzednich. Na przykład na rynku najmu długoterminowego przychód za dany pobyt jest przypisywany do miesiąca zameldowania.

Wykresy te przedstawiają trendy uśrednione miesięcznie dla całego rynku lub w podziale na liczbę sypialni. Widok można wybrać, klikając menu w prawym górnym rogu (jak pokazano poniżej)

Ten wykres pozwala poznać średni przychód obiektów w danym obszarze w poprzednim roku. Można go wykorzystać jako punkt odniesienia do prognozowania przychodów na kolejny rok.

Kolejnym krokiem jest zrozumienie rodzaju rezerwacji, jakich można się spodziewać. Warto przyjrzeć się wykresowi Długość pobytu według daty pobytu. Pokazuje on typową liczbę dni pobytu gości dla danej daty w przeszłości w wybranym okresie.

W tym miejscu warto wybrać opcję Max, aby uzyskać jak najwięcej danych do podejmowania świadomych decyzji. Najeżdżając kursorem na wykres, można zobaczyć szczegóły dotyczące długości pobytu i ADR dla konkretnych dat.

Warto przyjrzeć się bliżej i porównać okno rezerwacji na rynku z długością pobytu rezerwowanych nocy. Służą do tego wykresy LOS vs Booking Window. Lewa strona poniższego wykresu pokazuje liczbę zarezerwowanych nocy dla każdego okna rezerwacji, a prawa – liczbę zarezerwowanych nocy dla każdej kategorii długości pobytu.

Po kliknięciu menu po prawej stronie dostępnych jest kilka opcji:

1. Zarezerwowane noce
2. Zarezerwowane noce według LOS i okna rezerwacji
3. Rezerwacje
4. Rezerwacje według LOS i okna rezerwacji
5. Zarezerwowane noce – tylko weekendy
6. Zarezerwowane noce – tylko weekendy według LOS i okna rezerwacji

Ten wykres pomaga zrozumieć rodzaj rezerwacji dokonywanych ostatnio na danym rynku lub w wybranym zestawie porównawczym oraz opracować odpowiednią strategię pobytu minimalnego. Kategoria zostanie ukryta po kliknięciu jej w legendzie pod wykresami.

Aby poznać powszechnie dostępne udogodnienia lub te mniej popularne na danym rynku lub w zestawie porównawczym, przejdź do sekcji Udogodnienia w Market Dashboard. Dwa wykresy porównują tu odsetek ofert z danym udogodnieniem z odsetkiem rezerwacji dotyczących tego udogodnienia.

Wykres Popularne udogodnienia przedstawia udogodnienia według odsetka ofert, które je posiadają.

Wykres Pożądane udogodnienia przedstawia udogodnienia uszeregowane według największej różnicy między odsetkiem ofert z danym udogodnieniem a odsetkiem rezerwacji dokonanych w ofertach z tym udogodnieniem.

Krok 3: Przygotuj prezentację prognozy przychodów do analizy cen na Airbnb

Pobierz cały Market Dashboard jako plik PDF – jeśli w ustawieniach konta dodano logo firmy, pojawi się ono również w dokumencie. Aby dodać więcej informacji dla klienta, można podzielić plik PDF na fragmenty i przygotować prognozę w prostym w obsłudze narzędziu, takim jak Canva, by łatwo zaprezentować ją klientom i zrobić na nich wrażenie.

UWAGA: raport jest pobierany z danymi dla aktywnych filtrów liczby sypialni w panelu.

Przykładowy raport dla panelu utworzonego na potrzeby tego artykułu można zobaczyć poniżej. Kliknij tutaj.

Panel to również miejsce, w którym tworzony jest zestaw porównawczy używany jako punkt odniesienia.

Więcej o narzędziach i danych Market Dashboard

Aby poznać warstwę raportowania w panelu, zobacz nasz przewodnik po narzędziach do raportowania danych PriceLabs, a aby zrozumieć same metryki i wykresy, zobacz nasz przewodnik jak działa PriceLabs. Aby poznać silnik cenowy stojący za tymi danymi, zobacz nasz przewodnik po algorytmie PriceLabs, a aby zagłębić się w dane na poziomie hiperlokalnym, zobacz nasz przewodnik po wykorzystaniu Danych dla okolicy.