Jak wykorzystać Dane dla okolicy do analizy rynku w okolicy?

Ustalanie cen obiektu to poważne zadanie. Wymaga starannego uwzględnienia wielu czynników, aby zmaksymalizować potencjał rynkowy, zapewniając przy tym gościom wyjątkowe wrażenia. Analiza odpowiednich danych ma kluczowe znaczenie dla prowadzenia skutecznej działalności w zakresie najmu krótkoterminowego. Właśnie tutaj funkcja Dane dla okolicy, przeznaczona dla najmów wakacyjnych, staje się nieoceniona w skutecznej analizie rynku w okolicy.

Dzięki wykorzystaniu hiperlokalnych danych, Dane dla okolicy oferują szybką i skuteczną analitykę rynku dopasowaną do twojej okolicy dzięki analizie podobnych ofert. Zrozumienie specyfiki twojej okolicy może znacząco wpłynąć na twoją strategię cenową. Lokalny popyt, udogodnienia i trendy rynkowe mają duże znaczenie przy ustalaniu odpowiedniej ceny obiektu, aby zwiększyć obłożenie i przychody.

Mając odpowiednie dane, możesz podejmować świadome decyzje, które zwiększają atrakcyjność twojego obiektu i odpowiadają na zmieniające się oczekiwania gości. Takie podejście oparte na danych w twojej strategii cenowej pomoże ci skutecznie wykorzystywać okazje rynkowe.

W widoku 'Sprawdź ceny' kliknij zakładkę 'Dane dla okolicy' obok 'Kalendarza', aby uzyskać dostęp do hiperlokalnych danych w twojej walucie.

Dane dla okolicy znajdują się w panelu Sprawdź ceny

Przeanalizuj skuteczność swojej strategii cenowej

Załóżmy, że zmieniasz swoją Cenę bazową lub dodajesz zniżkę na ostatnią chwilę. Chcesz się upewnić, że twoja oferta nadal jest konkurencyjna, analizując rynek w okolicy. W tym pomoże ci Dane dla okolicy dla najmów wakacyjnych. Za każdym razem, gdy wprowadzasz zmianę w PriceLabs, kliknij 'Zapisz i odśwież'. Spowoduje to zapisanie zmian wyłącznie w PriceLabs, bez przesyłania ich na połączone platformy rezerwacyjne/systemy PMS.

Ustaw swoje ceny w tabeli konfiguracji cen

Teraz przejdź do Danych dla okolicy, aby sprawdzić, jak te zmiany wpłyną na twoje przyszłe ceny. Przeanalizuj poniższe wykresy pod kątem analizy rynku w okolicy:

Skorzystaj z wykresu przyszłych cen, aby ocenić skuteczność swoich cen

Skorzystaj z wykresu przyszłych cen, aby ocenić skuteczność swojej strategii cenowej

Cena bazowa tej oferty wynosi obecnie 244 €. Aby sprawdzić, czy taka cena jest realna, przejdę do wykresu przyszłych cen i spojrzę na wykres ceny końcowej. Na przykład 29 listopada cena, która zostałaby opublikowana, wyniosłaby dla mojej oferty 290 €. Jeśli to się sprawdza, można kontynuować; jeśli nie, trzeba wrócić i wprowadzić niezbędne zmiany.

Wykres ceny końcowej pomoże ci zrozumieć, jak zmieniają się twoje ceny

Analiza AI pomoże ci łatwo zinterpretować kluczowe dane z naszych wykresów

Jeśli zrozumienie wykresu sprawia trudność, możesz skorzystać z naszej niedawno wprowadzonej funkcji 'Analiza AI'. Analiza AI inteligentnie interpretuje dane, pomagając ci zrozumieć trendy w cenach i analizie rynku w okolicy dla wybranego przez ciebie zakresu czasu. Może ci pomóc w następujący sposób:

1. Zamienia wykresy w łatwe do zrozumienia zdania
2. Dostarcza kluczowe informacje w kilka sekund!

Analiza AI zapewnia szybką i łatwą do zrozumienia analizę każdego wykresu w Danych dla okolicy.

Porównaj swoje ceny z obiektami już zarezerwowanymi na daną datę

Rynkowa cena rezerwacji pomoże ci zrozumieć, jak wyceniane są różne obiekty na twoim rynku.

Te informacje w naszych bezpłatnych Danych dla okolicy pomogą ci oszacować średnią cenę, po jakiej rezerwowano podobne oferty w twojej okolicy, zwłaszcza w okresie świąt lub wydarzeń. Dzięki temu możesz odpowiednio dostosować swoją strategię zarządzania przychodami w zależności od tego, jak daleko w przyszłości znajduje się dana data, co pozwala na dokładną analizę rynku w okolicy. Ta funkcja znajduje się w sekcji 'Więcej opcji' na wykresie przyszłych cen. Po zaznaczeniu tej opcji na wykresie pojawi się ciemnobrązowa linia wskazująca medianę (50. percentyl) ceny, po jakiej rezerwowano oferty na rynku w danym dniu.

Uwzględnij prowizje w swoich cenach

Funkcja narzutu (Markup) pomoże ci zrozumieć, jak będą zmieniać się twoje ceny po uwzględnieniu opłat na różnych platformach rezerwacyjnych.

Możesz zastosować narzut na różnych kanałach rezerwacyjnych/systemach PMS, aby pokryć opłaty związane z zarządzaniem swoimi ofertami. Na przykład możesz dodać narzut w wysokości 15% na Airbnb i 8% na Vrbo, aby uwzględnić opłaty za usługi Airbnb oraz opłaty dla gospodarza na Vrbo. Taka zmiana ceny może utrudnić ci zrozumienie, jak wypadasz na tle konkurencji.

Aby to uprościć, funkcja narzutu/obniżki (Markup/Markdown) na wykresach przyszłych cen i w kalendarzu konkurencji w naszych bezpłatnych Danych dla okolicy pozwala wizualizować ceny z uwzględnieniem stałej lub procentowej korekty. Dzięki temu możesz symulować różne scenariusze i sprawdzić, gdzie na rynku plasuje się twoja stawka za noc powiększona o narzut.

Po włączeniu ta opcja pojawi się także w naszym kalendarzu konkurencji (więcej na ten temat poniżej). Dzięki temu zyskujesz jaśniejszy obraz swojej pozycji konkurencyjnej i możesz łatwo porównywać dane w ramach analizy rynku w okolicy.

W kalendarzu konkurencji możesz porównać swoje ceny z cenami konkurencji, uwzględniając również ceny z narzutem.

Przeprowadź szczegółową analizę konkurencji, aby podejmować świadome decyzje oparte na danych

Porównaj swoje ceny z bezpośrednimi konkurentami

Ustalając cenę swojego obiektu, ważne jest, aby wybrać odpowiednich konkurentów do porównania.

Porównaj wyniki swojej oferty z pobliskimi ofertami wybranymi przez siebie.

W naszych Danych dla okolicy dla najmów wakacyjnych możesz skorzystać z jednej z dwóch dostępnych opcji: Dane dla okolicy to tylko jeden z elementów analizy — pozostałe znajdziesz w pełnym przewodniku po danych rynkowych dotyczących najmu krótkoterminowego (STR).

1. Pobliskie oferty – to domyślne ustawienie PriceLabs. Analizujemy ponad 350 ofert w twojej okolicy, podobnych do twojego obiektu.
2. Market Dashboard: jeśli masz utworzone Market Dashboards, możesz wybrać tutaj jeden z nich i dodatkowo go zawęzić, aby przeanalizować konkretny zestaw porównawczy w ramach tego panelu.

Jeśli masz utworzony spersonalizowany zestaw porównawczy w Market Dashboard, możesz go wykorzystać do skutecznego porównywania stawek dla nowego, unikalnego obiektu w Danych dla okolicy (ND), zwłaszcza gdy tradycyjne metody Portfolio Analytics (PA) nie są jeszcze dostępne przed dokonaniem rezerwacji. Jest to szczególnie przydatne w przypadku obiektów z określonymi udogodnieniami, takimi jak baseny, lub obiektów zarządzanych profesjonalnie. Dodatkowo możesz teraz uwzględniać konkurentów z szerszego obszaru w funkcji porównywania kalendarza konkurencji (CCC), nawet jeśli wcześniej te obiekty były zbyt odległe w Danych dla okolicy dla najmów wakacyjnych, aby umożliwić sensowne porównania w analizie rynku w okolicy.

Porównaj kalendarz konkurencji ze swoim

Kalendarz konkurencji pomoże ci porównać wyniki swojej oferty z wynikami konkurencji.

Po wybraniu oferty z listy rozwijanej pojawi się tabela z jej szczegółami. Kilka kolumn ma inny kolor, ponieważ oznaczają dni weekendowe ustawione dla tego obiektu (piątek, sobota).

Dodaliśmy również opcję miniatury, dzięki której szybko sprawdzisz, czy wybrana została właściwa oferta, bez konieczności ciągłego przełączania kart.

W miniaturze oferty znajdziesz zdjęcie główne tej oferty.

Porównaj swoje opłaty z opłatami konkurencji

Możesz również porównać opłatę za usługi Airbnb i opłaty za sprzątanie konkurencji ze swoimi.

Między ceną, którą publikujemy, a ceną widoczną na Airbnb lub Vrbo może występować różnica. Może to wynikać z opłat za sprzątanie i innych opłat serwisowych. Rozwiązuje to opcja narzutu (Markup). Dodaliśmy również opcję pozwalającą sprawdzić opłaty konkurencji za ich obiekty.

Dzięki temu możesz porównać całkowitą cenę oraz konkretne opłaty pobierane przez konkurencję za ich obiekty, co czyni twoją analizę rynku w okolicy bardziej kompleksową.

Porównaj ograniczenia pobytu minimalnego konkurencji

Możesz również porównać ograniczenia minimalnej liczby nocy konkurencji ze swoimi.

Sprawdzaj codziennie ustawienia pobytu minimalnego konkurencji i dostosowuj własne ustawienia w razie potrzeby. Pomoże ci to lepiej zrozumieć zmiany, jakie możesz wprowadzić w swojej strategii analizy rynku w okolicy.

Wskazówka: Jeśli od dawna obserwujesz konkretny obiekt na Airbnb i zależy ci na osiąganiu podobnych wyników, dodaj tę ofertę do naszego kalendarza konkurencji, aby porównywać z nią swoje wyniki.

Jeśli nie znajdziesz konkurenta na liście, możesz dodać go samodzielnie do naszej listy.

Po dodaniu linku do tej oferty zweryfikuj go i dodaj do swojego kalendarza konkurencji.

Przeprowadź szybką i skuteczną analizę okolicy

Po przeanalizowaniu wyników swojego obiektu i porównaniu ich z wynikami innych obiektów w okolicy, ważne jest również zrozumienie, jak radzi sobie cały rynek.

Skorzystaj z sekcji historii rynku, aby poznać wyniki kluczowych wskaźników na rynku

Wykres historii rynku pokazuje Obłożenie, Okno rezerwacji, średnią stawkę dzienną (ADR) oraz Długość pobytu na twoim rynku. Domyślnie wykres przedstawia dane z ostatniego roku, ale można je zmienić, aby wyświetlić dane z ostatnich dwóch lat.

Aby wyświetlić każdy z powyższych wskaźników, kliknij odpowiednią opcję u góry wykresu. Domyślnie udostępniamy dane z ostatniego roku, jednak możesz wybrać dane z ostatnich dwóch lat.

W zakładce historii rynku możesz poznać kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) swojego rynku.

Wskaźniki, które możesz przeanalizować za pomocą tego wykresu:

1. Obłożenie rynku: pokazuje średnie obłożenie innych ofert w twojej okolicy w poszczególnych miesiącach z ostatnich 12 lub 24 miesięcy. Możesz to wykorzystać do porównania swoich wyników z konkurencją pod względem obłożenia.
2. Okno rezerwacji na rynku: pokazuje liczbę dni między datą dokonania rezerwacji a pierwszym dniem pobytu. Możesz to wykorzystać, aby poznać swój czas realizacji, co pomoże ci przygotować obiekt na każdy pobyt.
3. Długość pobytu na rynku: pokazuje liczbę nocy, jaką goście spędzają w ramach jednej rezerwacji. Wskaźnik ten to mediana długości pobytu klientów przypadająca na jedną rezerwację.
4. ADR na rynku: ADR to łączny przychód podzielony przez liczbę zarezerwowanych nocy. Ten wykres pokazuje medianę średniej ceny za noc dla ofert w twojej okolicy.

Sprawdź dokładną liczbę ofert i ich średnie ceny

Ta tabela przedstawia dokładną liczbę ofert w podziale na liczbę sypialni.

Ten wykres przedstawia dokładną liczbę ofert w podziale na liczbę sypialni oraz pokazuje średnie ceny niskie, średnie i wysokie dla tych ofert, uwzględniając ich ceny z ostatnich 180 dni oraz z kolejnych 180 dni. Wśród 35 ofert z czterema sypialniami w tym obszarze mediana ceny wynosi 135 €, dolny próg cenowy to 96 €, a górny – 270 €.

Ustalanie ceny obiektu jest ważne – wiemy o tym!

Gdy goście rozważają najem krótkoterminowy, cena jest jednym z kluczowych czynników wpływających na ich decyzję, dlatego tak ważne jest ustalenie konkurencyjnych stawek. Zbyt wysokie ceny mogą sprawić, że obiekt nie będzie wynajmowany tak często, jak by się tego chciało. Z kolei zbyt niskie stawki mogą zwiększyć obłożenie, ale jednocześnie oznaczać utratę potencjalnych przychodów. Aby zastosować skuteczną strategię cenową, musisz przeanalizować kluczowe wskaźniki KPI dla najmu wakacyjnego w szczegółach. Celem jest znalezienie złotego środka, w którym twoja strategia cenowa przyciąga gości, jednocześnie maksymalizując twoje przychody.

Dane dla okolicy to jedna z konkretnych funkcji w ramach szerszego Market Dashboard — zobacz nasz pełny przewodnik.