6 wskazówek, gdy rezerwacje Twojej nowej oferty najmu krótkoterminowego są niskie

Platforma Airbnb oferuje 7,7 miliona aktywnych ofert, a ponad 2 miliony obiektów wystawiono na Vrbo. Ten zatłoczony rynek wymaga od menedżerów nieruchomości dodatkowego wysiłku, gdy liczba rezerwacji w najmie krótkoterminowym jest niska.

Jeśli nie, zdobycie kolejnych rezerwacji może okazać się trudne w przypadku nowych ofert najmu krótkoterminowego. Twój nowo dodany najem wakacyjny na platformach rezerwacyjnych online może zniknąć wśród tysięcy dobrze zoptymalizowanych ofert w Twojej okolicy. Dlatego wczesne przygotowanie jest kluczowe podczas uruchamiania nowych obiektów.

Dodatkowo polecamy: Zarządzanie przychodami z najmu wakacyjnego: kompletny przewodnik dla gospodarzy i menedżerów nieruchomości

Zdiagnozuj przyczynę niskiej liczby rezerwacji, zanim zaczniesz działać

Zanim wprowadzisz zmiany w nowej ofercie, zrozum, co naprawdę stoi za powolnym startem. Każda pora roku niesie inne powody do podróży, dlatego regularne śledzenie KPI najmu wakacyjnego pomaga odróżnić realny problem z ofertą od zwykłego sezonowego zastoju. Zacznij od trendów turystycznych i warunków pogodowych w Twojej okolicy. Następnie sprawdź ofertę porównywalnych obiektów w pobliżu. Spowolniony start przy słabym rynku wymaga innej reakcji niż spowolniony start, gdy wszyscy wokół mają pełne obłożenie.

6 sprawdzonych strategii menedżerów nieruchomości na wypadek niskiej liczby rezerwacji najmu krótkoterminowego

Poniżej znajdziesz jedne z najskuteczniejszych wskazówek, dzięki którym Twoje oferty wyróżnią się na tle konkurencji, a Ty zyskasz możliwość skalowania portfolio najmu krótkoterminowego w każdym sezonie.

Zoptymalizuj tytuł i opis oferty

Nikt nie zdecyduje się zarezerwować obiektu najmu krótkoterminowego z nudnym tytułem w stylu 'mieszkanie z dwiema sypialniami'. Atrakcyjne tytuły ofert na Airbnb to pierwsze wrażenie, jakie robisz na gościach, i powód, dla którego klikną w Twoją ofertę.

Dodatkowo opis powinien zwięźle przedstawiać to, czego goście mogą się spodziewać po Twoim obiekcie najmu krótkoterminowego. Stwórz angażujący, rzeczowy i wolny od błędów opis, który podkreśli jego unikatowe udogodnienia.

Upewnij się, że oferta zawiera następujące informacje:

• Liczbę sypialni
• Pojemność obiektu
• Styl wystroju wnętrz
• Meble i wyposażenie
• Unikatowe udogodnienia
• Pobliskie atrakcje turystyczne
• Opłaty za dodatkowego gościa
• Zasady domu

Aby napisać idealny opis, musisz wiedzieć, jak wygląda Twój potencjalny gość. Następnie dodaj do opisu oferty na Airbnb szczegóły odpowiadające preferencjom wakacyjnym i wyszukiwania Twoich potencjalnych klientów. Pamiętaj o dodaniu szczegółów i słów kluczowych, które poprawią widoczność. Jeśli Twoją grupą docelową są cyfrowi nomadzi, wspomnij na przykład o wydzielonym miejscu do pracy, szybkim internecie i akcesoriach biurowych. Możesz też skorzystać z darmowego narzędzia PriceLabs – Generatora opisów Airbnb – aby tworzyć atrakcyjne opisy i tytuły ofert.

Oto przykład trafnie napisanego opisu oferty na Airbnb:

Przekonujący opis na Airbnb zwiększa liczbę rezerwacji

Dodaj zdjęcia wysokiej jakości

Klienci najpierw przeglądają zdjęcia obiektu. Aby oferta zachęcała do rezerwacji, galeria zdjęć musi prezentować cechy i udogodnienia opisane w treści oferty.

Niech zdjęcia Twojego najmu wakacyjnego mówią same za siebie. Algorytm Airbnb zapewni większą widoczność Twojemu obiektowi, gdy dodasz zdjęcia wysokiej jakości.

Warto zatem zainwestować w profesjonalnego fotografa, który wykona dobrze oświetlone zdjęcia obiektu z najlepszych ujęć, pokazujące widoki, udogodnienia i cechy nieruchomości. Nie zapomnij o zdjęciach przestrzeni na zewnątrz, takich jak taras na dachu, hamak na ganku, prywatny basen czy podwórko.

Aby dodać uroku, umieść zdjęcia ukazujące sezonowe piękno okolicy, na przykład ośnieżone góry lub jesienne liście.

Aktualizuj ceny zgodnie z trendami sezonowymi

Sezonowość ma bezpośredni wpływ na ceny i rezerwacje Twojego obiektu najmu krótkoterminowego. Zwróć wcześniej uwagę na sezonowe ustalanie cen w najmie wakacyjnym, aby jak najlepiej wykorzystać potencjał nowej oferty.

Ocena tego, jak w Twojej okolicy będzie wyglądać najbliższe sześć miesięcy, pozwoli Ci lepiej zrozumieć rynkowe ustalanie cen w najmie wakacyjnym. Ważne jest również sprawdzenie cen porównywalnych obiektów na platformach OTA.

Skorzystaj z oprogramowania PriceLabs Dynamic Pricing, aby dostosować strategię cenową najmu wakacyjnego do sezonu przejściowego, poza sezonem i w szczycie sezonu. Analityka wydajności narzędzia oraz płynna integracja z platformami OTA pomogą bezstresowo zwiększyć obłożenie nowych ofert w każdej sytuacji.

PriceLabs Dynamic Pricing

Narzędzie automatycznie dostosuje stawki za noc dla Twojego obiektu najmu krótkoterminowego na podstawie najważniejszych wskaźników rynkowych, w tym sezonowości najmu wakacyjnego, popytu, lokalnej konkurencji i nadchodzących wydarzeń. Dzięki temu cena za noc pozostaje konkurencyjna, a jednocześnie opłacalna.

Sprawdź, jak narzędzie PriceLabs do ustalania cen najmu wakacyjnego pomogło użytkownikowi dostosować sezonowe stawki i poprawić wskaźnik obłożenia.

Recenzja oprogramowania PriceLabs Dynamic Pricing

Współpracuj z influencerami, aby promować swoją ofertę

Jeśli Twoja oferta najmu krótkoterminowego ma stronę w mediach społecznościowych, przenieś promocję na wyższy poziom dzięki marketingowi influencerskiemu. Autentyczne i spersonalizowane recenzje influencera lifestyle'owego lub podróżniczego zbudują wśród internautów społeczny dowód jakości Twojego obiektu.

Wysokiej jakości zdjęcia i filmy influencera trafią prosto do serc jego obserwujących. Twój obiekt zyska widoczność wśród lojalnych fanów, co przyciągnie więcej potencjalnych gości, gdy liczba rezerwacji w najmie krótkoterminowym jest niska.

Wskazówka: w zależności od budżetu wybierz influencera mega, makro, mikro lub nano do strategii marketingowych w najmie wakacyjnym.

Zaoferuj zniżki polecające za rezerwacje bezpośrednie i powtarzalne

Dobra oferta wzbudzi zainteresowanie zarówno dotychczasowych, jak i nowych klientów. Uruchom specjalną promocję, gdy liczba rezerwacji w najmie krótkoterminowym jest niska, aby przyciągnąć docelowych gości.

Na przykład wprowadź promocje ograniczone czasowo w okresach mniejszego ruchu, aby przyciągnąć więcej rezerwacji bezpośrednich. Innym skutecznym sposobem na zwiększenie liczby rezerwacji jest oferowanie obniżonych stawek za dłuższe pobyty. Kluczem jest przygotowanie kuszących ofert, dzięki którym Twoja oferta stanie się pierwszym wyborem dla podróżnych dbających o budżet.

Wysyłanie kodów zniżkowych za polecenie dotychczasowym gościom to również sprytna strategia. Wskaźnik obłożenia wzrośnie, jeśli polecone osoby – znajomi lub rodzina – zarezerwują Twój najem wakacyjny.

Rozszerz tę ofertę, zachęcając klientów, którzy udostępnili Twój kod polecający, do kolejnych rezerwacji. Jeśli goście zarezerwują u Ciebie ponownie, zaoferuj im dodatkowe korzyści, takie jak dekoracje urodzinowe, darmowe podwyższenie standardu czy dostęp do ekskluzywnych wydarzeń.

Zachęcaj gości do zostawiania opinii na platformach OTA

Gdy Twoi goście zostawią opinie na Airbnb lub innej platformie OTA, zwiększy to sprzedaż bezpośrednią Twojego obiektu najmu krótkoterminowego. Pozytywne opinie i oceny budują wiarygodność w oczach przyszłych klientów. Im więcej opinii, tym wyższe rezerwacje i przepływy pieniężne.

Wielu użytkowników Reddita przyznało, że liczba rezerwacji ich najmów wakacyjnych wzrosła, gdy zdobyli więcej opinii.

Pozytywne opinie budują wiarygodność

Oto kilka najlepszych przykładów opinii gości na Airbnb.

Najczęściej zadawane pytania

1. Dlaczego mam mniej rezerwacji na Airbnb?

Główne przyczyny niskiej liczby rezerwacji to nieprecyzyjny opis oferty, słabej jakości zdjęcia, mało opinii, duża konkurencja oraz wolne odpowiadanie na zapytania klientów.

2. Jaki jest dobry ROI dla najmu krótkoterminowego?

Zazwyczaj dobry ROI dla najmów krótkoterminowych wynosi od 8% do 10%. Jednak wskaźnik sukcesu różni się w zależności od obiektu. Oblicz ROI dla swojej oferty, korzystając z poniższego wzoru:

ROI = (Roczny przychód z najmu – Roczne wydatki) / Całkowita inwestycja w STR.

3. Jak analizować rynek najmu krótkoterminowego?

Analizuj sezonowość, potrzeby docelowych gości, wskaźniki obłożenia i ceny konkurencji, aby zoptymalizować plany przychodów swojego obiektu najmu krótkoterminowego. Skorzystaj z oprogramowania PriceLabs Dynamic Pricing, aby automatycznie optymalizować stawki za noc zgodnie ze zmieniającymi się warunkami i trendami rynkowymi.

Dostosuj minimalny pobyt do sezonu

Nowa oferta z długim wymogiem minimalnego pobytu może pozostać niewidoczna w wynikach wyszukiwania dla wielu podróżnych, zwłaszcza planujących krótkie wyjazdy weekendowe lub wyjazdy w ostatniej chwili. Jeśli Twoja nowa oferta z trudem zdobywa pierwsze rezerwacje, tymczasowe skrócenie minimalnego pobytu – na przykład z 5 nocy do 2 – zwiększa grono gości, którzy w ogóle mogą u Ciebie zarezerwować pobyt. Ma to większe znaczenie dla zupełnie nowej oferty niż dla tej z ugruntowaną historią opinii.

Nawiąż współpracę z lokalnymi firmami

Daj gościom powód, by wybrali zupełnie nową ofertę zamiast tej ugruntowanej – zaoferuj coś, czego nie ma ustalona oferta: autentyczne, lokalne doświadczenie. Współpraca z pobliskimi organizatorami wycieczek, restauracjami czy organizatorami wydarzeń, którzy zaoferują gościom mały lokalny bonus, pozwala nowej ofercie wyróżnić się na zatłoczonym rynku i zwykle nie kosztuje nic poza samym nawiązaniem kontaktu.