Program partnerski Airbnb: jak działał, dlaczego się zakończył i co dalej dla gospodarzy

Marketing afiliacyjny pozwala osobom prywatnym i firmom zarabiać prowizje za polecanie nowych klientów danej marce. Airbnb prowadziło własną wersję takiego programu w ramach Airbnb Associates Program. W jego ramach twórcy, serwisy podróżnicze i influencerzy udostępniali specjalne linki. Otrzymywali dzięki nim niewielki procent od każdej dokonanej za ich pośrednictwem rezerwacji.

Dla wielu gospodarzy i miłośników podróży brzmiało to jak prosty sposób na dodatkowy dochód. Wystarczyło promować platformę, z której i tak korzystali. Jednak historia programu partnerskiego Airbnb zmieniała się na przestrzeni lat. Obejmowała pierwsze próby, ponowne uruchomienia, a w końcu ostateczne zamknięcie programu.

W tym przewodniku wyjaśniamy, czym był program partnerski Airbnb, jak działał i dlaczego się zakończył. Opisujemy też, jakie alternatywy istnieją dziś dla osób, które nadal chcą zarabiać w ekosystemie Airbnb.

Bonus: Jak zostać gospodarzem Airbnb: kompletny przewodnik

Czym był program partnerski Airbnb?

Program partnerski Airbnb, znany później jako Airbnb Associates Program, był oficjalną inicjatywą Airbnb. Pozwalała osobom prywatnym i firmom zarabiać pieniądze, polecając podróżnych lub nowych gospodarzy platformie.

Czym był program partnerski Airbnb?

Program opierał się na klasycznym modelu marketingu afiliacyjnego. Promujesz produkt lub usługę za pomocą unikalnych linków. Otrzymujesz prowizję, gdy ktoś dokona zakupu lub rezerwacji.

Jak to działało

Oto podstawowa zasada działania:

• Partnerzy dołączali do programu przez dedykowany portal Airbnb.
• Otrzymywali unikalne linki śledzące. Można je było umieszczać na blogach lub w postach w mediach społecznościowych. Sprawdzały się również na stronach internetowych.
• Gdy użytkownik kliknął link i dokonał rezerwacji, partner otrzymywał prowizję.
• Wypłaty naliczano na podstawie potwierdzonych pobytów. Nie liczyły się same kliknięcia czy rejestracje.

Dla kogo był przeznaczony

Program był skierowany głównie do:

• Blogerów podróżniczych, którzy publikowali przewodniki po destynacjach lub recenzje noclegów.
• Influencerów i YouTuberów, którzy prezentowali wyjątkowe pobyty.
• Biur podróży online i serwisów z ofertami mających już wyrobioną publiczność.

Jak działał program partnerski Airbnb?

Program partnerski Airbnb (nazywany później Airbnb Associates Program) działał podobnie do większości tradycyjnych modeli marketingu afiliacyjnego. Uczestnicy promowali pobyty Airbnb. Airbnb nagradzało ich, gdy ich odbiorcy dokonywali rezerwacji za pomocą unikalnych linków.

Jak działał program partnerski Airbnb?

Aby dołączyć, osoby prywatne i firmy musiały złożyć wniosek przez portal partnerski Airbnb. Po zatwierdzeniu otrzymywały narzędzia do tworzenia i udostępniania treści partnerskich. Obejmowały one linki, banery i widżety.

Oto jak zwykle to wyglądało:

• Rejestracja i zatwierdzenie: Zainteresowani partnerzy składali wniosek na oficjalnej stronie Airbnb Associates. Po zatwierdzeniu otrzymywali dostęp do spersonalizowanego panelu.
• Promocja: Partnerzy mogli zamieszczać linki do domów, destynacji lub atrakcji Airbnb na swoich stronach, blogach lub kanałach społecznościowych.
• Śledzenie: Każdy link partnerski zawierał unikalny kod śledzący, który rejestrował kliknięcia i rezerwacje.
• Zarobki: Gdy podróżny kliknął link i dokonał zweryfikowanej rezerwacji, partner otrzymywał prowizję naliczaną od opłaty serwisowej Airbnb.

W praktyce ten system pozwalał blogerom podróżniczym, recenzenckim witrynom oraz twórcom zarabiać na swoich treściach. Jednocześnie pomagało to Airbnb poszerzać zasięg na całym świecie. Konfiguracja była prosta, przejrzysta i oparta na wynikach. Dzięki temu stała się atrakcyjną opcją dla twórców piszących już o podróżach i branży hotelarskiej.

Ile Airbnb płaciło partnerom?

W czasie swojego działania program partnerski Airbnb wypłacał wynagrodzenie na podstawie potwierdzonych rezerwacji. Nie liczyły się kliknięcia ani wyświetlenia. Dokładna wysokość zarobków zależała od regionu, rodzaju rezerwacji i wyników partnera. Sama struktura pozostawała jednak przejrzysta i prosta.

Partnerzy zwykle zarabiali do 25% opłaty serwisowej Airbnb od każdej zrealizowanej rezerwacji. Opłata serwisowa Airbnb wynosiła średnio 10–15% wartości rezerwacji. Dlatego ostateczna prowizja partnera stanowiła niewielki procent całkowitej wartości transakcji.

Na przykład:

• Jeśli gość zarezerwował pobyt o wartości 500 USD, opłata serwisowa Airbnb mogła wynosić 50 USD.
• Udział partnera — około 25% tej opłaty — wyniósłby w przybliżeniu 12,50 USD.

Inne ważne szczegóły dotyczące wypłat obejmowały:

• Czas trwania pliku cookie: Rezerwacja musiała zostać dokonana w określonej liczbie dni (zwykle 28–30) od pierwszego kliknięcia.
• Okres weryfikacji: Prowizje wypłacano dopiero po zakończeniu pobytu przez gościa, co gwarantowało ważność transakcji.
• Próg wypłaty: Partnerzy musieli osiągnąć minimalny próg wypłaty, zanim mogli wypłacić środki.

Zarobki z pojedynczej rezerwacji były skromne. Mimo to blogi i serwisy podróżnicze o dużym ruchu mogły generować znaczące przychody. Źródłem był stały, comiesięczny ruch z poleceń.

Airbnb zakończyło jednak program w 2021 roku. Te wypłaty nie obowiązują już dziś.

Alternatywy dla programu partnerskiego Airbnb dla gospodarzy

Mimo że oficjalny program partnerski Airbnb już nie istnieje, gospodarze i twórcy nadal mają kilka sposobów na dodatkowy dochód lub promowanie ofert za pomocą podobnych modeli. Znajomość tych alternatyw może pomóc gospodarzom zdywersyfikować źródła przychodów. Mogą też zastosować marketing afiliacyjny we własnym najmie krótkoterminowym.

1. Program partnerski Booking.com

Booking.com nadal prowadzi jeden z największych programów partnerskich w branży turystycznej.

Program partnerski Booking.com

Uczestnicy mogą:

• Zarabiać prowizję za każdą rezerwację dokonaną za pośrednictwem ich linków lub widżetów na stronie.
• Korzystać z konfigurowalnych narzędzi, takich jak banery, wyszukiwarki i linki bezpośrednie do obiektów.
• Dołączać przez sieci partnerskie, np. CJ Affiliate, lub bezpośrednio przez portal Booking.com

To realna opcja dla twórców treści podróżniczych. Sprawdzi się też u gospodarzy prowadzących blogi porównujące oferty noclegowe.

2. Program partnerski Vrbo

Program partnerski Vrbo

Vrbo (część Expedia Group) również oferuje program partnerski działający w oparciu o duże sieci marketingowe. Partnerzy otrzymują część opłaty serwisowej Vrbo za zrealizowane rezerwacje. Działa to podobnie jak wcześniejszy program Airbnb. Gospodarze obecni na kilku platformach OTA mogą promować swoje najmy wakacyjne w wielu miejscach. Jednocześnie zarabiają na poleceniach. Można dołączyć do tego programu przez platformy takie jak sekcja partnerska na stronie Vrbo, CJ Affiliate, lub Travelpayouts.

3. Partnerstwa TripAdvisor

TripAdvisor prowadzi otwarty program partnerski z elastycznymi modelami prowizji. Umożliwia partnerom promowanie hoteli, atrakcji lub najmów wakacyjnych. Zapewnia również panele analityczne i widżety rezerwacyjne. Świetnie sprawdzają się u gospodarzy i twórców piszących treści o destynacjach.

4. Własne programy poleceń Airbnb

Choć model partnerski przestał istnieć, Airbnb nadal oferuje programy poleceń, które nagradzają użytkowników za:

• Zapraszanie nowych gospodarzy do dołączenia i wystawienia swoich obiektów.
• Polecanie nowych gości, którzy rezerwują pobyt po raz pierwszy.

Nie są to programy oparte na prowizji. Często obejmują jednak kredyty podróżne, bonusy lub zniżki. To prosty sposób na czerpanie korzyści z polecania Airbnb.

5. Programy partnerskie w ekosystemie najmu krótkoterminowego (STR)

Gospodarze mogą również poszukać możliwości partnerskich poza platformami rezerwacyjnymi, takich jak:

• Narzędzia do cen dynamicznych takie jak PriceLabs. Możesz dołączyć do naszego Programu Ambasadorskiego lub do naszego Programu poleceń.
• Oprogramowanie do zarządzania obiektami (PMS) takie jak Guesty czy Hostaway.
• Ubezpieczenia najmu wakacyjnego i usługi sprzątające, które oferują prowizje za polecenia.

Te programy pozwalają gospodarzom zarabiać dzięki partnerstwom. Są one ściśle powiązane z ich działalnością i doświadczeniem w branży najmu.

Aktualne opcje poleceń i partnerstwa Airbnb (aktualizacja 2025)

Otwarty program partnerski Airbnb dobiegł końca. Firma nadal oferuje jednak kilka programów poleceń i partnerstw dla gospodarzy. Warto je znać, aby wykorzystać je strategicznie.

Programy poleceń dla gospodarzy

Jedną z najbardziej konkretnych możliwości dla gospodarzy jest Host Referral Program. W ramach tego programu możesz polecać nowych gospodarzy. Zdobywasz nagrody, gdy dokonają oni kwalifikującej się rezerwacji.

Oto jak działają kluczowe zasady:

• Udostępniasz swój unikalny link polecający osobie, która nie jest jeszcze gospodarzem na Airbnb. Osoba ta tworzy ofertę za pomocą tego linku.
• Osoba polecona (czyli 'nowy gospodarz') musi opublikować ofertę po raz pierwszy oraz dokonać 'kwalifikującej się rezerwacji' zgodnie z warunkami Airbnb.
• Nagrodę (gotówkową lub w postaci kredytu) można otrzymać w zależności od lokalizacji, rodzaju oferty i terminu. Wypłaty są zwykle realizowane w ciągu około 30 dni od kwalifikującej się rezerwacji.
• Obowiązuje limit — maksymalnie pierwszych 25 poleconych gospodarzy domów otrzyma nagrodę. Osobne limity obowiązują dla gospodarzy oferujących atrakcje i usługi.

Polecenia gości i inne nagrody

Program partnerski do promowania pobytów już nie istnieje. W niektórych lokalizacjach Airbnb oferuje jednak programy poleceń gości. Można na przykład polecić znajomych jako gości. Zarówno polecający, jak i znajomy mogą otrzymać kredyty podróżne. Warunkiem jest zrealizowanie kwalifikującego się pobytu.

Są one bardziej ograniczone pod względem geografii, kryteriów kwalifikacji i rodzaju nagrody. Są też mniej istotne dla gospodarzy chcących uzyskać znaczący dodatkowy dochód. Mimo to warto o nich wiedzieć, zwłaszcza mając już sieć kontaktów wśród podróżnych.

Najważniejsze wnioski dla gospodarzy Airbnb

Program partnerski Airbnb kiedyś nagradzał twórców za generowanie rezerwacji. Został jednak zamknięty, gdy firma zmieniła strategię. Postawiła na marketing bezpośredni i odkrywanie ofert w aplikacji.

Dziś nie da się dołączyć do programu partnerskiego. Gospodarze nadal mogą jednak korzystać z nagród za polecanie nowych gospodarzy. Mogą też liczyć na kredyty dla gości w wybranych regionach.

Wniosek dla gospodarzy: warto budować własną publiczność i zwiększać widoczność oferty. Pomocne są też strategie w stylu partnerskim — takie jak partnerstwa i polecenia. Dzięki nim można rozwijać się trwale, zarówno w ramach Airbnb, jak i poza nim.

Najczęściej zadawane pytania o program partnerski Airbnb

1. Czy Airbnb ma obecnie program partnerski?

Nie. Airbnb zamknęło swój publiczny program partnerski, znany jako Airbnb Associates Program, w 2021 roku. Firma skupia się teraz na marketingu marki i selektywnych partnerstwach. Odchodzi od otwartych prowizji partnerskich.

2. Ile zarabiali partnerzy Airbnb przed zakończeniem programu?

Partnerzy zwykle zarabiali do 25% opłaty serwisowej Airbnb od każdej zrealizowanej rezerwacji. Na przykład, jeśli gość zarezerwował pobyt za 500 USD, partner mógł zarobić około 10–15 USD. Wypłata następowała po zakończeniu pobytu.

3. Czy dziś istnieje jakiś sposób na zarabianie dzięki Airbnb?

Tak, dzięki Host Referral Program Airbnb. Nagradza on obecnych gospodarzy za zapraszanie nowych gospodarzy do dołączenia. Dodatkowym warunkiem jest dokonanie przez nich kwalifikującej się rezerwacji. W niektórych regionach goście mogą również zdobywać kredyty podróżne. Wystarczy, że polecą nowych podróżnych.

To tylko jedno z wielu źródeł przychodu dla nowego gospodarza — zobacz nasz pełny przewodnik po zakładaniu działalności na Airbnb.