Włoska firma Domus Verona, zajmująca się luksusowym najmem wakacyjnym, odnotowuje gwałtowny wzrost rentowności dzięki PriceLabs

PriceLabs wspierał krótko- i długoterminowe cele włoskiej firmy zajmującej się luksusowym najmem wakacyjnym, Domus Verona, pomagając jej:

• osiągnąć bezprecedensowy wzrost przychodów, ADR i ogólnej rentowności
• skutecznie poruszać się po niepewnym rynku po pandemii Covid-19
• efektywnie planować wahania rynkowe oraz oszczędzać cenny czas i zasoby
• podejmować decyzje cenowe oparte na danych dzięki wiarygodnym danym rynkowym i wskaźnikom
• planować i wdrażać rozbudowę swojego portfolio

Włoski luksusowy najem wakacyjny – Domus Verona

Marco jest właścicielem i dyrektorem generalnym firmy Domus Verona, odnoszącej sukcesy firmy zajmującej się najmem wakacyjnym i zarządzaniem nieruchomościami we Włoszech. Ich głównym celem jest zapewnienie zagranicznym gościom wyjątkowego komfortu i niezapomnianych wrażeń. Kluczowym elementem ich działalności jest strategiczne położenie obiektów – wszystkie znajdują się w historycznym centrum Werony, co zapewnia łatwy dostęp do atrakcji miasta, w szczególności do słynnej 'Arena di Verona', ważnego miejsca wydarzeń.

PRZED PRICELABS

Rynek o silnym natężeniu ruchu turystycznego sprawia, że popyt na oferty Domus Verona zmienia się każdego dnia za sprawą lokalnych wydarzeń odbywających się na 'Arena di Verona'. Ta nieustanna zmienność popytu stanowi poważne wyzwanie dla firmy, która musi poświęcać wiele czasu i wysiłku na śledzenie kalendarza lokalnych wydarzeń. Dzięki temu firma stara się być na bieżąco ze zmianami i skutecznie planować strategie marketingowe, aby zmaksymalizować przychody z każdego obiektu. Pandemia COVID-19 wprowadziła jednak dodatkową warstwę niepewności i zmienności, przez co Domus Verona miała jeszcze większe trudności z dokładną oceną sytuacji rynkowej i podejmowaniem świadomych decyzji. Te przeszkody wymagały bardziej usprawnionego i efektywnego podejścia do śledzenia rynku i planowania.

Wyzwanie 1: Czasochłonne śledzenie rynku

W przeszłości Domus Verona mierzyła się z poważnym wyzwaniem w śledzeniu wahań popytu, które w dużej mierze zależały od lokalnych wydarzeń. Ręczny proces ciągłego sprawdzania i aktualizowania kalendarza wydarzeń okazał się czasochłonny i podatny na błędy ludzkie. Ryzyko przeoczenia ważnych aktualizacji lub zmian w programie lokalnych wydarzeń dodatkowo komplikowało proces śledzenia rynku.

Wyzwanie 2: Optymalizacja przychodów

Brak dokładnych danych rynkowych utrudniał ustalanie konkurencyjnych cen i osiąganie najlepszych możliwych wyników finansowych. W rezultacie firmie trudno było w pełni wykorzystać potencjał przychodowy i sprzyjające warunki rynkowe.

Wyzwanie 3: Niepewność i zmienność po pandemii Covid-19

Pandemia COVID-19 wprowadziła na rynku bezprecedensową niepewność i zmienność. Domus Verona miała trudności z dokładnym zrozumieniem rzeczywistej sytuacji rynkowej, co utrudniało podejmowanie świadomych decyzji i szybkie dostosowywanie się do gwałtownie zmieniających się warunków. Taka sytuacja narażała firmę na potencjalne ryzyka i utratę szans, jakie mogły się pojawić w otoczeniu popandemicznym.

PO PRICELABS

Po wdrożeniu PriceLabs zarządzanie najmem wakacyjnym w Domus Verona przeszło znaczącą transformację. Integracja z PriceLabs usprawniła planowanie rynkowe, co przełożyło się na bardziej efektywne działania operacyjne i procesy decyzyjne. W efekcie firma odnotowała istotny wzrost przychodów, ponieważ mogła dokładniej ustalać konkurencyjne ceny i w pełni wykorzystywać swój potencjał przychodowy.

Usprawnione planowanie rynkowe

PriceLabs dostarczał im zautomatyzowanych danych rynkowych i analiz, usprawniając proces planowania rynkowego. Dzięki temu nie tylko oszczędzali cenny czas, ale też mogli z łatwością planować i być przygotowani na nieustanne zmiany w harmonogramie wydarzeń.

Dzięki czynnikowi popytu PriceLabs, który uwzględnia liczbę rezerwacji dokonanych w danym dniu w okolicy, gdzie znajduje się oferta, i odnosi ją do pozostałej dostępnej podaży, Marco może na bieżąco wykrywać zmiany popytu.

Wzrost i optymalizacja przychodów

Dzięki rekomendacjom PriceLabs Dynamic Pricing, Domus Verona odnotowała imponujący wzrost przychodów, wskaźnika ADR i ogólnej rentowności. Dzięki podejściu opartemu na danych narzędzie pomogło im zoptymalizować stawki i utrzymać konkurencyjność na rynku.

Analizy rynkowe wspierające świadome podejmowanie decyzji

PriceLabs odegrał istotną rolę w dostarczaniu cennych analiz rynkowych, zwłaszcza w niepewnym okresie po pandemii Covid-19. Dzięki danym w czasie rzeczywistym oraz analizie konkurencji firma mogła podejmować świadome decyzje i dostosowywać strategie do trendów rynkowych.

PriceLabs Market Dashboards pomogły Marco zrozumieć, jak radzi sobie jego rynek. Obserwując różne wskaźniki i KPI, Domus Verona mogła wykorzystywać zdobytą wiedzę i spostrzeżenia do podejmowania strategicznych decyzji cenowych, a także dokonywać bardziej świadomych wyborów przy nabywaniu nowych obiektów.

Oszczędność czasu i zasobów

Możliwość konfiguracji na poziomie Grupy, czyli tworzenia zestawu zasad, które można przypisać zbiorczo do wielu ofert, pomogła Marco najszybciej skonfigurować oferty, bez konieczności pracy nad każdą z nich osobno. To istotny aspekt podczas skalowania działalności, dzięki któremu menedżerowie nieruchomości mogą przypisać wszystkie zasady zaledwie kilkoma kliknięciami.

Wsparcie zrównoważonego rozwoju

Wdrożenie PriceLabs było zgodne z filozofią zarządzania nieruchomościami Domus Verona, nastawioną na inwestycje i rozwój. Poprawa rentowności i wyników finansowych pozwoliła firmie reinwestować wygenerowane przychody i znacząco rozszerzyć swoje portfolio obiektów.

‘PriceLabs dał nam możliwość planowania i przygotowania się na nieustanne zmiany wydarzeń na naszych rynkach. Odnotowaliśmy wzrost nie tylko przychodów, ale także wskaźnika ADR i faktycznej rentowności’ – Marco Tommasoni, właściciel i dyrektor generalny, Domus Verona – Włochy