Updated : jun 19, 2025
Quer você gerencie um ou vários aluguéis de temporada, a distribuição multicanal beneficiará drasticamente o seu negócio. De acordo com o estudo da Statista , os viajantes preferem plataformas digitais para suas necessidades de reserva, com 13,84 milhões de downloads de aplicativos Airbnb, 1,29 milhão Vrbo e 10,35 milhões de Booking.com.
Esses dados indicam que os gerentes de propriedade devem criar uma presença online em vários canais OTA.
O que é Distribuição Multicanal para Aluguel por Temporada?
A distribuição multicanal significa anunciar aluguéis de temporada em vários canais de reserva para aumentar a visibilidade do seu anúncio. Essa estratégia permite que os gerentes de propriedades comercializem suas propriedades STR por meio de várias agências de viagens online (OTAs), como Airbnb, Vrbo, Booking.com, Houfy, WeChalet e Evolve, para um público mais amplo e aumentem suas chances de serem reservados. A apresentadora Lynell Gordon perguntou a Simon Lehmann (cofundador e CEO da AJL Atelier) sobre a importância de uma estratégia de distribuição multicanal. Lehmann disse sobre ela Podcast:
“Eu pediria às pessoas que tivessem o maior número possível de canais disponíveis para elas.” Ele acrescentou ainda que “depender de um único canal é um suicídio comercial”.
Por que você deve ir para o multicanal?
Seus maiores concorrentes de mercado provavelmente estão usando várias OTAs para melhorar a ocupação de seus aluguéis de temporada. Veja por que isso também deve fazer parte de suas estratégias de marketing para aluguéis de temporada.
Maior visibilidade
Adicionar suas propriedades de aluguel a várias plataformas aumentará suas chances de alcançar mais hóspedes. Você não dependerá mais de um único canal para obter lucros.
Mais reservas
A distribuição multicanal ajuda você a ganhar mais visibilidade. Aumentar o número de olhos em seu portfólio significa que você receberá reservas para sua casa STR. Além disso, o aumento da demanda permite que os gerentes de propriedades aumentem as taxas noturnas, semanais ou mensais.
Diversificação de Portfólio
Como cada canal de reservas tem sua base de clientes fiéis, você apresentará sua casa de férias a uma ampla gama de viajantes. O preço e o marketing personalizados para convidados específicos em cada canal maximizarão a receita.
Como você lista casas de férias em diferentes canais?
Siga estes três princípios antes de anunciar seus aluguéis de temporada em vários canais.
Conheça seu público-alvo
Reconheça as preferências e dados demográficos específicos de seus hóspedes-alvo. Considere o tipo de espaço de aluguel que você tem e quem deseja atrair. Eles são famílias, viajantes de luxo, profissionais de negócios ou mochileiros econômicos?
Conhecer seu público ajudará você a listar seus aluguéis de temporada em plataformas de reserva adequadas para aumentar a taxa de ocupação e fazer com que a distribuição multicanal funcione para você.
Pesquise para encontrar o mix de canais certo
O próximo passo é encontrar os canais ideais para listar suas propriedades STR. Conhecer os recursos de cada canal de reserva é fundamental para otimizar suas listagens de acordo.
Comece com os participantes do mercado para entender suas ofertas e regras, incluindo Airbnb, Vrbo e Booking.com.
Além disso, nicho para o mercado para um grupo específico de viajantes. Essa estratégia ajudará você a colocar sua casa de férias onde ela será notada pelos hóspedes certos.
Por exemplo, Homes & Villas by Marriott International é a opção certa se você gerencia aluguéis de luxo de curto prazo . No entanto, escolha Houfy para promover uma casa de campo na floresta que atrai viajantes aventureiros.
Certifique-se de revisar a taxa de serviço em cada site OTA, seja antecipadamente ou uma porcentagem de cada reserva.
Aproveite o Channel Manager
A reserva dupla é um problema real quando você anuncia suas propriedades em vários canais. Acontece quando você recebe mais de uma reserva para um espaço de aluguel específico na mesma data. Dependendo do canal, isso pode levar a taxas de cancelamento caras.
Canal de aluguel por temporada Os ManagerS são soluções ideais para unificar todas as suas reservas e evitar overbookings. Essas plataformas ajudam você a gerenciar o calendário de todas as suas listagens a partir de um painel central para que você possa Veja o que está reservado e quando.
A sincronização de calendários garantirá a disponibilidade precisa de suas propriedades de aluguel em todas as contas do canal OTA. O channel manager funciona como um calendário principal para ajudar você a evitar reservas duplas.
Um usuário do Quora sugere que sincronizar contas OTA com o Channel Manager é uma maneira eficiente e com economia de tempo de eliminar problemas de overbooking.
Gerenciando vários canais para melhorar os lucros: práticas recomendadas
Vamos verificar a melhor abordagem para comercializar melhor seu portfólio STR em várias plataformas de reservas online.
Otimize suas listagens de acordo com cada canal
Sua presença nas OTAs é uma oportunidade de mostrar suas casas de férias. Um perfil de portfólio bem mantido levará a mais reservas futuras.
Dito isso, crie descrições detalhadas dos anúncios e adicione fotos cativantes e de alta qualidade para aproveitar ao máximo seus aluguéis de temporada em diferentes canais. Além disso, atualize seus anúncios regularmente com promoções e descontos com base na sazonalidade do aluguel por temporada para atrair mais hóspedes.
Monitore o desempenho regularmente
Acompanhe as contas OTA regularmente para entender o desempenho de suas listagens. Você identificará onde obtém menos e mais reservas para ajustar sua estratégia de preços multicanal de acordo.
Para dimensionar seu portfólio de STR, você deve acompanhar as taxas de ocupação, as diárias médias (ADR), a receita por quarto disponível (RevPAR) e outros KPIs importantes.
Ferramentas como o PriceLabs Portfolio Analytics permitirão que você revise suas listagens de baixo e alto desempenho. Este software fornece informações em tempo real sobre as tendências mensais de receita e tempo de permanência (LOS) por meio de tabelas e gráficos fáceis de analisar.
Adapte os preços às tendências do mercado
Depois de analisar as principais métricas, ajuste seu anúncio e ajuste os custos noturnos nas plataformas de reserva com base nas demandas do mercado local. Por exemplo, dê um empurrão extra à sua propriedade durante os próximos eventos especiais em sua região.
O Airbnb informou que a demanda total de aluguel por temporada da Europa aumentou 70% durante a Eras Tour de Taylor Swift. Os aluguéis de temporada aproveitaram essa tendência de mercado atraindo o nicho de viajantes em Londres, Edimburgo e Paris. Da mesma forma, a influência do Swiftie levou a um aumento impressionante de 1.300% nas pesquisas no Airbnb no mercado norte-americano.
Os insights baseados em dados ajudam os gerentes de propriedades a adaptar sua estratégia de preços multicanal com base nas previsões e tendências do mercado.
O uso da ferramenta Dynamic Pricing PriceLabs permitirá que os gerentes de propriedades tomem decisões informadas sobre preços para suas listagens em vários canais. O software sugere tarifas noturnas competitivas analisando vários fatores, incluindo tendências de mercado, número de reservas, tarifas de compensação e sazonalidade.
Além disso, esta ferramenta integra-se perfeitamente com mais de 100 gestores de canais e PMS, como Airbnb, Hostfully, BookingPro, HostAway, RentalWise, Smoobu e muitos mais.
Receba avaliações de hóspedes
Adicionar avaliações positivas e autênticas da experiência do hóspede criará confiança entre os clientes-alvo quando eles pesquisarem propriedades em OTAs. Boas avaliações levam a mais reservas e classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa.
Ponto-chave
Portanto, impulsione seu negócio de gerenciamento de STR listando suas casas de aluguel em várias plataformas. O aumento da exposição a propriedades de aluguel por temporada melhorará significativamente sua taxa de ocupação e margens de lucro.
No entanto, considere seu mercado e clientes-alvo antes de adicionar qualquer OTA ao seu plano de distribuição multicanal.
Perguntas Frequentes
1. Posso anunciar no Airbnb e na Vrbo?
Sim, anunciar suas propriedades STR nas plataformas Airbnb e Vrbo é uma ótima ideia para alcançar um grupo maior de hóspedes em potencial.
2. Como não reservar duas vezes com Vrbo Airbnb?
Use o Channel Manager para sincronizar seus calendários Vrbo e do Airbnb. Suponha que você receba uma reserva em uma plataforma online. Este software atualizará instantaneamente a disponibilidade do aluguel por temporada em outro canal. Poupando-o assim do risco de reservas duplas.
3. Quais são as desvantagens da reserva dupla?
A reserva dupla afetará a reputação e a receita do proprietário do aluguel por temporada. Quando você cancela uma reserva em um canal, um hóspede chateado deixa uma avaliação negativa devido a inconvenientes.
